1) وہ لوگ جو خاص جگہ کے ساتھ ہیں، لیکن ایک ملک بھر میں ہدف مارکیٹ (مثلا غیر ملکی جانوروں کے لئے ٹیکس ولیم خدمات).
2) جو وسیع پیمانے پر کافی گنجائش رکھتے ہیں، لیکن جغرافیایی محدود مارکیٹ (مثال کے طور پر ایک اعلی درجے کی بسٹرو).
$config[code] not foundجیسا کہ کسی شخص نے ان میں سے ہر ایک میں کاروباری مارکیٹنگ کی ہے، اس ٹکڑے میں اس سبق کو بہتر طور پر بعد میں درجے کے زمرے میں لاگو ہوتا ہے.
1. جغرافیائی طور پر اشتہاری کوششیں محدود کریں
اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ یہ پرواز کرنے والے یا گوگل ایڈورڈز کی مہم کے جغرافیائی ردعمل میں اضافہ کرنے کے بعد چند اضافی زپ کوڈوں کو شامل کرنے کے لئے ہے، تو یہ میرے خیال میں کبھی نہیں تھا. جب بھی کسی اشتہاراتی مہم کے طور پر، ایک چھوٹا سا بزنس کے مالک کے طور پر، مجھے مسلسل خود کو یاد دلانا ہوگا کہ میں اشتھارات کی آمدنی کو زیادہ سے زیادہ آمدنی میں بڑھانا چاہتا ہوں اور تک رسائی کو زیادہ سے زیادہ نہیں بناتا.
اپنے گاؤں میں تقریبا 4،000 سے 5،000 خاندانوں کو ماہانہ بنیاد پر ھدف کرکے اس سے آمدنی کو زیادہ آسان بنانے کے لئے بہت آسان ہے تاکہ اپنے آبائی شہر میں تقریبا 200،000 خاندانوں کو مسافر بھیج کر پورے سال کے اشتھاراتی بجٹ کو اڑانے میں مدد ملے. ایک نقطہ نظر جسے میں لے جانا چاہتا ہوں اس طرح ہے:
- ہدف آمدنی کا مقصد قائم
- میری تشہیر کی کوششوں اور اوسط انوائس کی قیمت پر 1٪ کی پیروی کی جا رہی ہے، میں گھر پہنچنے کی ضرورت ہے.
- کینیڈا کے خطوط 'پریسجن ٹریٹر ٹول کا آلہ استعمال کرتے ہوئے، ریڈیو کا پتہ چلتا ہے جس میں کافی گھر موجود ہیں تاکہ وہ قدم 1 میں مقرر ہونے والے اہداف تک پہنچے.
- ریڈیو کو کم سے کم 50 فی صد کو کم کریں اور ماہ میں بجائے ایک مہینہ دو بار پرواز کرنے والوں کو بھیج دیں.
اس نقطہ نظر نے تاریخی طور پر لوگوں کو جنہوں نے اپنے اشتہارات کا جواب دیا میں 40 فیصد اضافہ ہوا.
2. دیگر چھوٹے کاروبار کے ساتھ نیٹ ورک
پڑوسی میں ہر 5،000 خاندانوں کے لئے 50 سے 100 چھوٹے کاروبار ہیں جو ان کو پورا کرتی ہیں. 50 سے 100 چھوٹے کاروباری مالکان اور مینیجرز کو ایک سہ ماہی میں بار بار دوپہر میں چھونے کے لۓ یہ بہت آسان ہے کہ 5،000 سے 10،000 گھر والوں تک پہنچنے کی کوشش کریں.
اگر کسی کو آپ کی دشواریوں کو سمجھا جا سکتا ہے اور مشکل کام کی تعریف کرسکتا ہے جو ایک چھوٹا کاروبار ہے. یہ ایک چھوٹا سا کاروباری مالک ہے. خیال صرف مالک کو آپ کے کاروبار دینے کے لۓ نہیں ہے؛ لیکن انہیں اپنے موجودہ حوالہ جات کو اپنے موجودہ کلائنٹ بیس کو دینے کے لۓ حاصل کرنے کے لۓ.
حوالہ دار کاروبار پہلے ہی گاہک کے ساتھ قابل اعتماد تعلق رکھتا ہے. جب اس کسٹمر کو آپ کا حوصلہ افزائی ہو تو، تقریبا تمام خیر مقدم اور اعتماد پہلے ہی قائم کی جاتی ہے اور گاہکوں کو جیتنے کے لئے کم کوشش کی ضرورت ہے. آپ کے پڑوس میں ہر ایک چھوٹے سے کاروبار کے بارے میں سوچو اور کسی نوڈ کو پہلے ہی گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی کوشش کی ہے. اب ان سب کو کرنا ہے فوری اور غیر جارحانہ حوالہ جات اور ان میں سے کچھ گاہکوں کو آپ پر منظور ہوجائے گا.
میں نے اپنے آٹو دکان سے بھاگ جانے والے زیادہ کامیاب مہم میں سے ایک مقامی جم کے ساتھ تھا. ہر تیل کی تبدیلی کے لئے، کسٹمر نے 30 دن کے مقدمے کی سماعت (باقاعدگی سے 15 دن کے مقدمے کی سماعت کے بجائے) کو کوئی ذمہ داری نہیں ملی. تاہم، کسی بھی چھوٹے کاروبار سے ہر سہ ماہی میں 2 سے 3 سے زائد حوالہ جات کی توقع نہیں ہے.
3. تمام اشتہاری کوششیں پیمائش کریں
مارکیٹنگ اور اشتہار بازی کے بارے میں یہ بات یہ ہے کہ آپ اپنے بجٹ میں 100٪ اڑ سکتے ہیں اور اس سے کوئی اندازہ نہیں ہے کہ یہ کس طرح مؤثر تھا. لہذا، یہ لازمی ہے کہ تمام اشتہاری کوششوں کی پیمائش کی جائے. آن لائن تشہیر کی پیمائش کرنے کے لئے کافی آسان ہے جب تک کہ ویب سائٹ پر ایک تجزیاتی پیکیج نصب ہوجائے. Google Analytics سمیت کئی مفت تجزیاتی پیکیجز ہیں؛ اگرچہ میری ذاتی ترجیح یہ ہے کہ کلکی تجزیات کے لۓ، اس کے استعمال اور گرمی کی باریوں کو آسانی سے دی جائے.
آف لائن تشہیر کے لئے، جب ممکن ہو تو، کوپن، فلٹر اور منفرد اشتہارات کے ساتھ چھپی ہوئی تمام اشتھاراتی مواد ہیں. اگر آپ کاروباری کارڈ یا کوپن 5 مختلف مقامی دکانوں میں گر رہے ہیں تو، ہر 5 سیٹ پر ایک منفرد شناختی والا ہے. یہ آپ کو دو اہم چیزیں بتائے گا:
1) آپ کے نئے گاہکوں کو حاصل کرنے میں کونسا مقامی کاروباری ادارے زیادہ متاثر کن ہیں.
2) آپ کو اپنے مثالی ہدف کے بازار کو کم کرنے میں مدد ملتی ہے.
آپ کے تمام خصوصی پیشکشوں اور کوپپن پر ہمیشہ ختم ہونے کی تاریخیں ہیں. نہیں کیونکہ آپ کو کوپن کے ساتھ ایک نیا کسٹمر حاصل کرنے کے لئے تیار نہیں ہوسکتا ہے، بلکہ اس وقت باضابطہ ہوسکتا ہے جب خصوصی طور پر اشتھارات کیا گیا تھا اور کتنے گاہکوں نے ان اشتہارات کا جواب دیا.
4. گاہکوں کو برقرار رکھنے کے لئے یہ آسان ہے اور پھر نئے آن لائن حاصل کریں
جب آپ موجودہ گاہکوں تک پہنچتے ہیں تو پھر اشتہارات زیادہ مؤثر ثابت ہوتے ہیں بلکہ نوے میں ڈالنے کی کوشش کرتے ہیں. یہ بہت زیادہ آواز نہیں لگ سکتا، لیکن یہ "سست" دوروں کے دوران سب سے زیادہ طاقتور بصیرت میں سے ایک ہوسکتا ہے. آپ کے پاس پہلے ہی آپ کے موجودہ گاہکوں کے لئے تمام بصیرت ہیں (مثلا ان کی عمر، مفادات، وہ آپ کی مصنوعات کے لۓ کیسے ہیں). سب سے بہتر، آپ اپنے موجودہ گاہکوں کو صرف صفر کے ساتھ لاگو کر سکتے ہیں صرف فون پر ان تک پہنچنے کے ذریعے.
جب آپ اپنے موجودہ گاہکوں کو کوپن بھیجتے ہیں، یہاں تک کہ اگر ان کی ضرورت نہیں ہے تو، وہ ممکنہ طور پر دوستوں اور خاندان کے ساتھ بھی گزر جائیں گی. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں.
5. دوست اور خاندان کو مارکیٹ یا اشتہار نہ دیں
میں جو کچھ چاہتا ہوں اس میں سے ایک میں کلاس روم میں سیکھا تھا میں سے ایک ایسا تھا کہ آپ کی مصنوعات کو دوستوں اور خاندانوں کو کبھی اشتہار نہ دیں یا فروخت نہ کریں. دو وجوہات کے لئے:
1) دوست اور خاندان آپ کو کئی وجوہات سے ملنے کے لۓ لیکن ان میں سے کوئی بھی آپ کے کاروبار کو حل نہیں کرتا. لازمی طور پر، جب آپ اپنے کاروبار کے بارے میں اپنے دوستوں اور خاندان کے ساتھ اپنی بات چیت شروع کر دیتے ہیں، تو آپ نے ان سے ملنے کے لئے کسی وجہ سے آپ کو لے لیا ہے.
2) اس بات کا کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کے دوستوں اور خاندان کا کونسا بڑا حصہ ہے، یہ ہمیشہ بہت محدود ہے. لہذا اس طرح کے ایک چھوٹے سے سبس سیٹ پر اس وقت اور کوشش کیوں خرچ کرتے ہیں، جب آپ اپنے کاروبار کے سپانسر کردہ موسم گرما کے بی بی آر پر 4000 + خاندانوں کے پورے پڑوسی کو ملنے اور مبارکباد دیتے ہیں؟
Shutterstock کے ذریعے آسان راستہ ہارڈ وائٹ
8 تبصرے ▼
