جیسا کہ تجربہ کار کاروباری اداروں کو معلوم ہے، ہر معاملہ سے کام نہیں کرتا. وینڈرز مفادات سے محروم ہوسکتے ہیں یا کوئی معاہدے کرنے کے لئے پیسے یا وقت نہیں رکھتے ہیں. یہ جاننا ضروری ہے کہ کونسل کی جانب اشارہ کیا جا سکتا ہے کہ بیچنے والے کی توجہ کسی دوسرے جگہ منتقل ہوجاتی ہے. اس طرح، آپ کو ایک معاہدے کا تعاقب کرنے کی ضرورت نہیں ہے جو اس کے ساتھ کام کرنے کے قابل ہو. مدد کرنے کے لئے، ہم نے نوجوان کاروباری کونسل (ی ای ای) سے 13 کاروباری اداروں کو مندرجہ ذیل سے پوچھا ہے:
$config[code] not found"ہر مجوزہ کاروباری معاملہ میں کوئی کام نہیں ہے: ہر کوئی دلچسپی نہیں ہے، یا اس خیال کا پیچھا کرنے کے لئے سیٹ اپ یا وقت کی ضرورت ہے. ایک بیچنے والے سے بات کرتے ہوئے، آپ کو اس معاہدے پر اتفاق کرنا چاہتے ہیں کہ پتہ لگانے کی کوشش کر رہے ہیں جب آپ کی تلاش کی اہم اشارہ کیا ہے؟ یہ نشان کیوں اہم ہے؟ "
وینڈر دلچسپی کا تعین
یہاں یہ ہے کہ YEC کمیونٹی کے ارکان نے کیا کہنا تھا:
1. اقتصادی تخصیص
"اگر دونوں جماعتوں کو مجموعی طور پر اختتامی نتیجہ ملتا ہے اور اس بات کو سمجھا جاتا ہے کہ ہر پارٹی اس نتیجے میں کیسے حصہ لیتا ہے، تو دونوں جماعتیں بڑھ جائیں گے. اس طرح اقتصادی نتائج مکمل طور پر منسلک ہیں. اگر آپ کے بیچنے والے اپنے گاہکوں کے نتائج کے بارے میں پرواہ نہیں کرتے ہیں اور آپ کو اختتامی کسٹمر کے طور پر سختی سے دیکھتے ہیں تو چیزیں جلدی الگ ہوجائے گی. اگر آپ کے بیچنے والے کو یقین ہے کہ جب آپ جیتتے ہیں تو جیتتے ہیں، تو یہ ایک بہت اچھا نشان ہے. "~ ایرک میتھیوز، شروع کرنے والی کمپنی
2. فالو کریں
"کسی معاہدے میں کسی دلچسپی کا اندازہ لگانے پر، میں پیروی کرتا ہوں. کیا ان کے پاس مندرجہ ذیل سوال ہیں؟ کیا وہ اس خیال پر عمل کرنے کے لئے مجھ سے رابطہ کریں؟ آپ کبھی بھی آپ کے خیال میں ملوث ہونے کے لئے کسی کو بھی ناراض نہیں کرنا چاہتے ہیں؛ آپ چاہتے ہیں کہ وہ وہاں رہنا چاہتے ہیں. اگر آپ اپنے تجویز کردہ معاہدے کو کسی کسی کو پچھیں اور وہ اپنائیں تو، اس کے باوجود وہ دلچسپی رکھتے ہیں. "~ بین لینڈس، فینبیس
3. قیمتوں کا تعین سے زیادہ دلچسپی
"جب بیچنے والے کسی منصوبے کی قیمتوں کا اندازہ پہلو سے زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں تو، یہ سب سے بہتر ہے کہ تھوڑی دیر ہو. جب تحقیقات، تحقیق اور عمل کے طور پر پہلوؤں میں کوئی امکان ہے، تو آپ جانتے ہیں کہ آپ کسی ایسے شخص سے نمٹنے کے لئے ہیں جو آپ کے وقت ضائع کرنے کے لئے نہیں ہیں. زیادہ سے زیادہ سوالات میں نے پوچھا ہے، میں ایک معاہدے پر اترنے کے بارے میں زیادہ اعتماد رکھتا ہوں. "~ ڈیریک رابنسن، اوپر نوچ Dezigns
4. ان کے پلیٹ پر کیا ہے
"ممکنہ پارٹنر سے پوچھنا کہ وہ پہلے ہی کام کر رہے ہیں اس کے بارے میں اہم ہے. اگر آپ ان سے زیادہ اشارہ کرتے ہیں تو آپ ان کی دستیابی کا جائزہ لے سکتے ہیں. اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ ممکنہ شراکت دار کس طرح وقف ہوسکتا ہے کہ وہ اس دن خرچ کرنے کے لۓ گھنٹے نہیں ہے. ~ ~ جمعرات برام، ذمہ دار مواصلات سٹائل گائیڈ
5. بات چیت کی تفصیلات میں دلچسپی
"میں نے اس معاہدہ پر دستخط نہیں کیا جب تک کسی بھی چیز پر مکمل طور پر اعتماد نہیں ہے. تاہم، جب میں بیچنے والا ہوں تو میں بات چیت شروع کرنا شروع کروں گا، یہ عام طور پر ایک اچھا نشانی ہے جسے وہ جہاز میں ہیں. جب میں ان کی تعداد اور خیالات کے بارے میں خاص طور پر بول رہا ہوں، تو یہ عام طور پر ایک اچھا نشانی ہے. "~ کولبی پیفنڈ، LFNT تقسیم
6. 'چھوٹے پرنٹ' میں دلچسپی
"مجھے نشانیاں نظر آتی ہیں کہ امکانات ایک معاہدے کے" چھوٹے پرنٹ "میں دلچسپی رکھتے ہیں جیسے ڈلیوری تاریخ، وضاحتیں، وارنٹی یا معاہدے پر دیگر وضاحتیں. جب وہ بڑے تصویر پر بھی توجہ مرکوز کرتے ہیں، تو اس سے پتہ چلتا ہے کہ وہ اب بھی خریداری کر رہے ہیں. جب وہ بہتر پوائنٹس جاننے کے لئے چاہتے ہیں، اس کا مطلب ہے کہ وہ آگے بڑھنے کے لئے تیار ہیں. "~ شان پور، بیزاری
7. شفافیت
"ہم سب کے پاس کسی سے پوچھنے کا تجربہ تھا کہ وہ کیا سوچ رہے ہیں، اور پھر وہ آنکھیں سے رابطہ کریں. وہ رکاوٹوں کو پھینک دیتے ہیں. وہ یہ کہہ سکتے ہیں کہ آپ نے ان کے اختیار کو نہیں لیا ہے، لہذا وہ دھواں اسکریننگ شروع کرتے ہیں. میں شفافیت کی کمی کی پہلی علامت پر دروازے سے باہر ہوں. اس کے برعکس، مجھے یہ محسوس ہوتا ہے کہ جب وہ اپنے دلائل کی وضاحت کرتے ہیں اور وہ کامل سمجھتے ہیں. "~ زیو ہرمین، سپائری لائٹنگ
8. حل پیش کرنے کی صلاحیت
"یہ دیکھنے کے لئے ایک نشانی یہ ہے کہ وینڈر آپ کے کاروبار کے لئے کسی بھی قسم کی ذاتی طور پر طلب کرتے وقت حل پیش کرتا ہے، جسے تقریبا کسی طرح، شکل یا شکل میں ہمیشہ کی ضرورت ہوتی ہے. اگر وہ بالکل جواب نہیں دیتے ہیں یا ایسی چیزیں پیش نہ کریں جو اس طرح کے طور پر کام کریں گے، آپ کو خاص طور پر کام کرنا پڑے گا، آپ اس پر منتقل کرنا چاہتے ہیں. "~ اینڈریو Schrage، منی کریشرز ذاتی فنانس
9. حقیقی جذبہ
"سب سے اہم بات، میں ان کے جذبہ کا اندازہ کرتا ہوں. ہم صرف ان منصوبوں پر کام کرتے ہیں جن کے بارے میں ہم پرجوش ہیں، اور میں ان لوگوں کو امید کرتا ہوں جو ہم اس احساس کے حصول کے ساتھ کام کرتے ہیں. یہ بتانا آسان ہے کہ جب کسی تحریک کے ذریعے ہی جا رہا ہے. ایک ہی صفحے پر دونوں اطراف کے بغیر یہ ناممکن ہے کہ کامیاب اور دیرپا کام کرنے والے تعلقات ہیں. "~ جسٹن لیفکوفچ، مریم میڈیا
شیٹی اسٹاک کے ذریعہ تصویر
تبصرہ ▼
