کے ساتھ نمٹنے کے "میں صرف آپ کو اڑا نہیں سکتا"

"افسوس، میں ابھی ابھی اسے برداشت نہیں کرسکتا."

کوئی بات نہیں سنتی. کچھ معاملات میں یہ سچ ہوسکتا ہے. سب سے زیادہ، تاہم، یہ نہیں ہے.

مجھے کیا کہنا ہے؟ بس دیکھو. ہر دن ہزاروں افراد ایک کافی، $ 15،000 ایک وکیل کے لئے، یا ایک گاڑی کے لئے $ 50،000 کے لئے $ 5.00 ادا کرے گا. کیونکہ، کچھ بھی خرچ، وہ اس بات کا یقین کر رہے ہیں کہ یہ قابل ہے.

جب ایک عورت ہینڈبیگ کے لئے 300 ڈالر ادا کرے گی تو وہ قیمت کے ایک حصے کے لئے ٹن تلاش کرسکتا ہے؟ کیونکہ، اس بات پر یقین ہے کہ $ 300 بیگ اس کے قابل ہے. یہاں تک کہ ایسے معاملات میں جہاں عذر سچ ہے، کسی چیز کو برداشت کرنے میں ناکام نہیں ہے، اسے 80٪ امریکی خریدنے سے روکا.

لہذا، جب بھی کسی شخص کا کہنا ہے کہ وہ اسے برداشت نہیں کرسکتے، عام طور پر یہ مطلب ہے کہ وہ صرف قیمت پر قائل نہیں ہیں. جس کا مطلب ہے آپ کے پاس 3 اختیارات ہیں:

1.) قبول کرو.

2.) دوسری صورت میں قائل کرنے کی کوشش کریں.

3.) اپنی قیمت کم کرو.

کوئی اچھا انتخاب نہیں ہے. بہترین پیشکش یہ ہے کہ آپ کو پیش کردہ پروڈکٹ یا سروس کی قدر اور فائدہ سے زیادہ مؤثر طریقے سے بات چیت کرنے کے لۓ کیا کیا جاسکتا ہے تاکہ یہ پتہ چلا جاسکے.

مثلا میکنٹوش کمپیوٹر لے لو. ایک وقت تھا جب یہ موجود نہیں تھا. اسٹیو جابز اور ان کی اشتہاری ٹیم کو یہ پتہ چلا تھا کہ لوگوں کو اس بات کا یقین کرنے کے لئے کیا ضرورت ہے کہ میک پیسے کے قابل تھا. باقی، جیسا کہ وہ کہتے ہیں، تاریخ ہے.

حقیقت یہ ہے کہ ایک عظیم مصنوعات ہونے کا واحد مساوات کا حصہ ہے. آپ کو اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ آپ نے اپنے مطلوبہ ہدف کے ساتھ گزرنے کے راستے میں ان مصنوعات کے فوائد سے بات چیت کرنے کے لئے کیا ضروری ہے. ایسا کرنا آسان نہیں ہے، لہذا سٹو نوکریاں پسند رکھنے والے لوگ ان کی مدد کرنے کے لئے بہترین لوگوں کی کوشش کرتے ہیں. یہاں تک کہ ان کے تمام مارکیٹنگ کے پرتیبھا اسٹیو کے ساتھ یہ بھی تسلیم کرنے کے لئے سب سے پہلے تھا کہ وہ مارکیٹنگ کے ماہر نہیں تھے. لہذا وہ مارکیٹنگ کے ماہر، مائیک مارککولا میں لایا، جبکہ ایپل اب بھی اپنے گیراج سے باہر کمپیوٹر بنا رہا تھا.

ہر چھوٹے کاروباری مالک کے لئے یہ اچھا سبق ہے جو وہ سوچتے ہیں:

1.) مارکیٹنگ کی مدد کی ضرورت نہیں ہے.

2.) صحیح مدد کے لئے ادا کرنے کی قیمت نہیں دیکھیں.

لہذا، امکانات کے جواب میں آپ سے پہلے کہ، "میں اس کو برداشت نہیں کرسکتا،" یقین رکھو کہ آپ وہی چیز نہیں کہہ رہے ہیں.

Shutterstock کے ذریعے بہت مہنگی تصویر