اگر آپ B2B سوشل میڈیا کی قیادت کی نسل کے لئے ایک بہترین جگہ تلاش کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، تو لنکڈین پر توجہ مرکوز کریں. یہاں آپ کے فیصلے سازوں کو تلاش کرنے کا بہترین موقع ہے. ایک حالیہ سروے کے مطابق، 59 فیصد سماجی نیٹ ورکس نے کہا کہ لنکڈ کسی دوسرے سوشل میڈیا سائٹ سے کہیں زیادہ اہم ہے.
لیکن فروخت سے متعلق لنک لیڈز لیڈز حاصل کرنے کے لۓ سائن اپ کرنا آسان نہیں ہے. لنکنگ انسٹی ٹیوٹ پر آپ کے امکانات کے ساتھ آپ کو رشتے اور شروعاتی بات چیت کرنے کے لئے ایک محتاط، توجہ مرکوز، مریض نقطہ نظر لینے کی ضرورت ہے.
$config[code] not foundلنکڈ لیڈ جنریشن
اپنے فوری نیٹ ورک کے ساتھ شروع کریں
LinkedIn کے سب سے زیادہ طاقتور پہلوؤں میں سے ایک یہ ہے کہ یہ آپ کو مکمل شفافیت، آپ کے پورے پیشہ ورانہ نیٹ ورک (اور آپ کے پیشہ ورانہ نیٹ ورک میں ہر ایک کے نیٹ ورک) میں دکھاتا ہے. جیسے ہی "علیحدگی کے چھ ڈگری" کے بارے میں پرانی بات یہ ہے کہ آپ اس تک پہنچنے کی کوشش کر رہے ہیں کہ اعلی سطحی فیصلے کرنے والا، آپ شاید پہلے ہی کسی ایسے شخص کو جان لیں جو کسی کو جانتا ہے جو انہیں جانتا ہے.
آپ کے اکثر اہم فیصلے سازوں میں سے اکثر آپ 2 یا 3 ڈگری ہٹا سکتے ہیں. لہذا اگر ممکن ہو کہ آپ اس بات سے بات کرنا چاہیں تو، فون اٹھاؤ اور سردی کال کریں، دیکھیں کہ آپ ان کی کمپنی میں کون جانتا ہے. ملاحظہ کریں کہ آپ LinkedIn کے ذریعے متعارف کرا سکتے ہیں. ملاحظہ کریں اگر آپ کسی کے لئے ایک اچھا لفظ ڈالنے کے لۓ حاصل کرسکتے ہیں.
لنکڈ ان کو آپ کی فہرست پر ہر فیصلے کے سازوسامان کے لئے ہر دروازے کو کھولنے کی ضرورت نہیں ہوگی، لیکن یہ یقینی طور پر آپ کے سرد کالوں میں مہذب فیصد گرمی میں مدد ملے گی.
آپ کا اکاؤنٹ اپ گریڈ کریں
زیادہ تر لنک شدہ صارفین کو ایک بنیادی اکاؤنٹ ہے، جس میں دیگر پریمیم رکنیتوں میں سے کچھ کے مقابلے میں کم خصوصیات اور فوائد ہیں. ہر مہینے کے طور پر $ 19.95 کے طور پر، آپ مزید امکانات تک رسائی حاصل کرسکتے ہیں جو آپ کے امکانات تک پہنچنے کے لئے آسان بناتے ہیں، معلوم کریں کہ کون آپ کی تلاش کر رہا ہے، اور ان لوگوں کو تلاش کریں جو آپ چاہتے ہیں (صنعت پر مبنی تلاش کرکے، نوکری کا عنوان، کمپنی، زپ کوڈ، وغیرہ) اگر آپ چھوٹے کاروباری مالک ہیں تو یہ اپنے آپ کو اور / یا آپ کی سیلز ٹیم کے لۓ اپ ڈیٹ شدہ لنکڈ اکاؤنٹ میں سرمایہ کاری کے قابل ہوسکتا ہے.
سائٹ کی خاصیت تک وسیع رسائی کے لئے لنکڈ ان الزامات کا سبب ہے کیونکہ وہ سپیم کو کم کرنے اور ان کے ارکان کے قیمتی وقت کو زیادہ سے زیادہ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں - یہی وجہ ہے کہ لنکڈین نے ان افراد کو صرف ان لوگوں کے ساتھ منسلک کرنے کی حوصلہ افزائی کی ہے جو اصل میں حقیقی زندگی میں جانتے ہیں. لہذا اپ گریڈ کردہ رکنیت کی خریداری کرکے، آپ یہ دکھا رہے ہیں کہ آپ قانونی طور پر لیڈڈینڈ لیڈ نسل کے لئے استعمال کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اور اسپیمر نہیں ہیں.
LinkedIn پر سب سے بہترین اوزار میں سے ایک (اگر آپ بنیادی سے باہر اپنے اکاؤنٹ کو اپ گریڈ کرتے ہیں) انمیل ہے، جسے ہم اگلے پر بات کریں گے.
انمیل کا استعمال کریں
لنکڈ ان میں ایک ایسی خصوصیت ہے جس میں انمیل (اگر آپ ایک پریمیم رکنیت خریدیں) کی اجازت دیتا ہے جو آپ کو لنکڈ میں کسی بھی شخص کو محدود پیغامات بھیجنے کی اجازت دیتا ہے، یہاں تک کہ آپ کے نیٹ ورک کے باہر بھی لوگوں کو بھی. ایک باقاعدگی سے ای میل کے برعکس جو اکثر نظر انداز یا ختم ہو چکا ہے، انمیل ایک اہم آلہ ہوسکتا ہے جو براہ راست کلیدی امکانات اور فیصلہ سازوں تک پہنچے. LinkedIn آپ کو 7 دن کے اندر ایک جواب کی ضمانت دیتا ہے، یا آپ کو آپ کے ایمیل پیغام کے استعمال کے لئے چارج نہیں کیا جائے گا.
ایمیل پیغامات کو اعلی درجے کی اعتماد اور اعتبار کی ضرورت ہوتی ہے، کیونکہ امکان آپ کے لنکڈ پروفائل میں دیکھ سکتے ہیں اور فوری طور پر فیصلہ کرتے ہیں کہ آیا آپ کسی کو نہیں ہیں یا وہ مزید بات کرنے کے لئے چاہتے ہیں. کیونکہ آپ فی مہینہ چند انمیل پیغامات (3، 5 یا 10 پیغامات، صرف آپ کے لنکڈین کی رکنیت کی سطح پر منحصر ہیں) حاصل کرتے ہیں، آپ انہیں شمار کرنے کی ضرورت ہے.
اپنے پیغام کو خاص طور پر ہر ممکنہ طور پر تیار کریں. اسے ذاتی بنائیں انہیں دکھائیں کیوں کہ آپ ان تک رسائی حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اور آپ کے ساتھ مزید بات کرنے کے لئے ان کی قیمت کیوں بہتر ہوگی.
لنکڈ انسٹی ٹیوٹ کے سب سے زیادہ حاصل کریں
آپ کے نیٹ ورک اور رسائی کے ذریعے امکانات کے ساتھ براہ راست رابطے سے باہر، لنکڈین سے سیلز کی طرف جانے کی ایک اور بڑی راہ لنکڈین گروپ کے ذریعہ ایک شہرت اور ترقی کو فروغ دینے کی طویل مدتی نقطہ نظر ہے. لیکن آپ کو توجہ دینا ہوگا. آپ کے تازہ ترین بلاگ پوسٹ کے لنکس کے ساتھ 50 مختلف گروپوں کو اسپیمنگ کچھ بھی نہیں کرے گا. یہ وقت کی فضلہ ہے، اور آپ کو اکثر گروپ سے بلایا جائے گا.
LinkedIn مؤثر طریقے سے استعمال کرنے کے لئے، آپ گروپوں میں شامل ہونے پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے، جہاں آپ کی ممکنہ کمپنی کی سی او او یا سی ای او واقع ہوسکتی ہے. یہ اگلے حصہ واقعی بہت صبر کی ضرورت ہے، لیکن آپ کو ہر گروپ میں مختلف بات چیت کے ذریعے جانے کی ضرورت ہو گی، اور اسپیمرز کے ذریعہ ایسے لوگوں کو تلاش کرنے کی ضرورت ہوگی جو اپنے درد کے مسائل کے بارے میں سوال پوچھ رہے ہیں.
بات چیت کے علاوہ لے لو
مثال کے طور پر، اگر آپ اکاؤنٹنگ حل فروخت کرتے ہیں اور آپ ایک لنکڈ گروپ میں دیکھیں گے کہ کسی کمپنی کے لئے ایک کنٹرولر نے کہا ہے، "کیا کسی کو معلوم ہے کہ کس طرح نئے 2013 ٹیکس کوڈز کے لئے اثاثوں کی قیمتوں کا علاج کرنے کا طریقہ ہے؟". اگرچہ یہ CFO نہیں ہے، اگرچہ کنٹرولر صرف ایک ہی سطح پر ہے. نجی طور پر سوال کا جواب دیں، اور یہ کہنے دیں کہ وہ آپ کو اس موضوع پر ایک ماہر ہیں کیونکہ وسائل کے ذریعہ آپ سے سوالات کرنے کے لئے آزاد محسوس کر سکتے ہیں.
چند ردعملوں کے تبادلے کے بعد، بہت مضبوط نہیں آتے، لیکن یہ معلوم کریں کہ اگر امکان ہے کہ آپ کے حل کو حل کرنے کے قابل ہوسکتا ہے. آپ کہہ سکتے ہیں، "میری کمپنی نے سافٹ ویئر کا حل تیار کیا ہے جو خود بخود اپنے بیلنس شیٹ پر قیمتوں اور دیگر لائن اشیاء کا حساب کرتا ہے. کیا میں آپ کو اس بارے میں معلومات بھیج سکتا ہوں؟ "یہ بتائیں کہ کس طرح نرم اور ٹھیک ٹھیک ہے؟ ہم پوچھ نہیں رہے تھے، "کیا آپ کو ایک نیا حل کی ضرورت ہے؟" یا، "کیا آپ مجھے اپنے CFO میں متعارف کرا سکتے ہیں؟" اس کے بجائے، جذباتیتا کے لئے پانی کی جانچ کے لئے اپنے لنکڈ بات چیت کا استعمال کریں.
میرے میدان میں جو ہم "درد کے لئے آزمائشی" کہتے ہیں. ہم جانتے ہیں کہ امکان ہے کہ ایک مسئلہ ہے (وہ نہیں جانتے تھے کہ قیمت کی قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے) اور زیادہ سے زیادہ امکانات دیگر حسابات کے ساتھ بھی مصروف ہیں. لیکن اب ہم یہ دیکھنا چاہیں گے کہ وہ اپنے درد کا مسئلہ (حوصلہ افزائی) پر عمل کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کر رہے ہیں. وہ کنٹرولر جو آپ نے لنکڈ ان سے بات کی تھی (اگرچہ وہ آپ کے فیصلے ساز نہیں ہیں) زیادہ سے زیادہ ممکنہ طور پر آپ کا حل CFO تک لے جائے گا.
آپ نے ان کی مدد کرنے کے لئے اپنا ہاتھ بڑھایا ہے، اور امید ہے کہ وہ آپ کے لئے کریں گے.
اگر آپ جانتے ہیں کہ کس طرح صحیح نقطہ نظر لینے کا طریقہ ہے تو لنکڈ آپ کے کاروبار کے لئے حیرت انگیز چیزیں کرسکتے ہیں. فروخت کے ٹکڑوں کو بھیجنے کے بجائے، تعلقات کی تعمیر اور اعتماد کو فروغ دینے کے لئے زیادہ آہستہ آہستہ، مریض کا نقطہ نظر استعمال کریں.
Shutterstock کے ذریعے ڈیجیٹل ہینڈ شیک تصویر
مزید میں: لنکڈ 9 تبصرے ▼
