ٹوڈ کرروفورڈ سے ملیں، ایک ملحقہ مارکیٹنگ تجربہ کار، اثر اثر ریڈس کے شریک بانی، اور ایک نیٹ ورک ورک ڈائرڈ میں فروخت اور کاروباری ترقی کے سابق وی پی. ٹوڈ نے 1998 ء میں کمیشن جین میں فاؤنڈیشن ٹیم میں بھی حصہ لیا، اور سات سال سے زائد عرصے سے ملحقہ نیٹ ورک پر کام کیا. ملٹی مینجمنٹ دن 2013 میں، ٹوڈ ملحق نیٹ ورک کی کردار پر کلیدی پینل میں حصہ لیں گے.
$config[code] not found* * * * *
سوال: اگر آپ ایک اہم مسئلہ پر زور دیتے ہیں کہ ہر ملحقہ مینیجر کو زیادہ توجہ دینا چاہئے، تو کیا ہوگا اور کیوں؟
ٹوڈ کرورفورڈ: آپ کے پبلیشر کی بنیاد کو تقسیم. تقریبا ہر مشتہرین میں بات کرتا ہوں کہ 10-15 پبلشرز جو ان کے نتائج میں 90٪ + چلاتے ہیں. ان سب سے اوپر پبلشرز میں سے بہت سے کاروباری ماڈل ہیں. ایک صحت مند پروگرام کو کئی ممکنہ طور پر متعدد پبلشرز کی مدد سے ممکنہ حد تک متنوع ہونے کی ضرورت ہے.
درمیانی درجے کے پبلشرز میں کھوجیں اور انہیں متبادل مواقع کا تعین کرنے کے لئے تقسیم کریں. آپ کے پبلیشر کی بنیاد کو متوازن کرنے کا ایک مقصد ہے لہذا آپ کے نتائج کے اوپر 10-15 صرف 50٪ -70٪ ہیں. یہ مشکل کام ہے لیکن یہ صحت مند، مضبوط چینل بناتا ہے.
سوال: 2013 - 2014 میں ملحقہ مارکیٹرز کے لئے موقع کے اہم علاقوں کے طور پر آپ کیا دیکھتے ہیں؟
ٹوڈ کرورفورڈ: مجھے لگتا ہے کہ ایک بڑا موقع یہ ہے کہ بہتر ٹریکنگ، ڈیٹا اور تجزیات کا استعمال. جو میں دیکھ رہا ہوں اور سن رہا ہوں، میراث حل فراہم نہیں کررہا ہے اس کے اعداد و شمار کے مشتھرین کی سطح ان کی مارکیٹنگ چینلز کو منظم کرنے کی ضرورت ہے. بہت سارے اعداد و شمار پوائنٹس ہیں جو الحاق چینل اور انفرادی پبلشروں کی قدر کو سمجھنے کے لئے تجزیہ کرنے کی ضرورت ہے.
مجھے معلوم ہے کہ "بڑے اعداد و شمار" کی بہت ساری جگہ پھینک دی جاتی ہے، لیکن زیادہ سے زیادہ کمپنیاں زیادہ ڈیٹا پوائنٹس کا تجزیہ کررہے ہیں اور ملحقہ مینیجرز اسی طرح کے اعداد و شمار تک رسائی حاصل کرنے کی ضرورت ہے. ورنہ وہ ان کے چینل یا اس سے بھی بدترین دفاعی یا چیمپئن کرنے کے قابل نہ ہونے کے خطرے کو چلاتے ہیں، انتظام کے ذریعہ اٹھائے گئے سوالوں کا جواب دینے میں ناکام نہیں ہیں.
سوال: یہ سننے کے لئے غیر معمولی نہیں ہے کہ چونکہ اس ملٹی ٹچ پوائنٹ ای کامرس کے ساتھ ملحقہ ملازمتوں میں دیگر مارکیٹنگ کے چینلز کے ساتھ کارکنوں (ادائیگی تلاش، ریٹائٹنگ، سوشل، وغیرہ) کے ساتھ مل کر کام کرتے ہیں، آخری کلک ہونے والی انتباہ ماڈل نہیں ہے. اب زیادہ سے زیادہ ایک. آپ کس چیز کا مشورہ دیتے ہیں؟
ٹوڈ کرورفورڈ: ہمیں یاد رکھنا ضروری ہے کہ ڈیٹا بیس اور فائرنگ پکسلز کے درمیان فرق موجود ہے. مجھے لگتا ہے کہ آخری کلائنٹ اصل چینل میں اصل ٹریکنگ اور ڈی ڈپلیکریشن کے لئے بہت اہم ہے، لیکن ذرائع ابلاغ کے ساتھ ساتھ اور حقیقی اخراجات کے کردار اور قدر کو سمجھنے کے لئے انتباہ کا تجزیہ اہم ہوتا ہے.
انتباہ ماڈیولنگ کے ساتھ ٹریک اور پکسل فائرنگ کرنے والی منطق کو الجھن مت نہ لگائیں - وہ دو بہت مختلف چیزیں ہیں. ایک بار جب آپ ملحقہ کے مجموعی شراکت کو سمجھتے ہیں، تو آپ ان کے شراکت داروں کی قدر کے ساتھ بہتر ادائیگی کے لۓ آپ کی ادائیگی کی شرح کو تبدیل کر سکتے ہیں.
مثال کے طور پر، بہت سارے مواد کی سائٹس فینل میں ایک اعلی کردار ادا کرتی ہیں اور اس کے نتیجہ میں فروخت کے آخری کل کلکس کے لئے کریڈٹ نہیں ملتا. آپ ان کی تنخواہ کی شرح میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں یا خریدنے کے سائیکل میں ان کی کوششوں کے لۓ انہیں معاوضہ دینے کے لۓ انہیں جگہ بونس دے سکتے ہیں.
سوال: بین الاقوامی مارکیٹنگ ٹیکنالوجیز کمپنی کے شریک بانی کے طور پر، آپ کو کیا خیال ہے کہ اہم علاقائی ملحقہ آن لائن تاجروں کی مدد سے حقیقی طور پر مدد کرسکتے ہیں، جو پہلے سے فروخت کے عمل کو بہتر بنا سکتے ہیں؟
ٹوڈ کرورفورڈ: ذاتی طور پر، میں گہری جائزے سے متاثر ہوں. خریداری پر غور کرتے وقت خاص طور پر ویڈیوز. اگر یہ مجھ پر کام کرتا ہے، تو مجھے لگتا ہے کہ یہ کچھ دوسرے لوگوں پر کام کرتا ہے.
اپنے زائرین کو منفرد معلومات اور مواقع پر متعارف کروانے کے لۓ وہ دوسری سائٹس سے حاصل نہیں کرسکتے ہیں. یہ آسان نہیں ہے، لیکن یہ آپ کی ویب سائٹ اور مشتہرین کے لئے پائیدار ٹریفک اور طویل مدتی قیمت بناتا ہے.
سوال: اگر آپ آن لائن مشتہرین، تاجروں اور ملحقہ مینیجرز کو ایک مشورہ کے ساتھ چھوڑنے کے لئے تھے، تو کیا ہوگا؟
ٹوڈ کرورفورڈ: ذاتی پی پی آئیز (کلیدی کارکردگی کے اشارے) ہونے کے بعد، وہ ہفتہ وار، ماہانہ اور سہ ماہی اہداف کی طرف ان کی ترقی کی پیمائش کر سکتے ہیں. اگر آپ کی کمپنی ان KPIs کی تخلیق میں مدد نہیں کرتا تو، آپ اب بھی اپنے آپ کو تشکیل دے سکتے ہیں. اپنے محکمہ اور کمپنی کے مجموعی طور پر اعلی درجے کے مقاصد کو دیکھیں اور کے پی آئی آئی تیار کریں جو آپ کو ان اہداف کو حاصل کرنے کے لۓ اپنے شراکت کو ٹریک کرنے میں مدد ملے گی.
جگہ کے لحاظ سے، کیمپ کے بغیر، آپ اکثر روزانہ کام کے لئے ظاہر کرتے ہیں بغیر کسی چیز کو سمجھتے ہیں جس کی کوشش انجکشن منتقل ہوجائے گی اور اپنے مقاصد کو مارنے میں مدد ملے گی. ایک سادہ مثال یہ ہے کہ آپ ہر روز اپنے 10 پروگراموں میں بھرتی کرنے کے لئے 10 نئے ملحقے سے بات کریں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو فون پر 10 سے 10 وصول کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. صوتی پیغامات چھوڑنے سے گزر نہیں آتا.
* * * * *
انجمنٹ مینجمنٹ دن کے کانفرنس کے لئے ویب سائٹ ملاحظہ کریں. یہاں باقی انٹرویو سلسلہ دیکھیں.
مزید میں: AMDays 1
