سال 2010 تک، فاسسا ایل ایل کے بانی کلارک رچرٹر نے چیک پوائنٹ سوفٹ ویئر، سیٹرکس سسٹمز اور ویزسنس جیسے آئی ٹی کمپنیوں میں سیلز مینجمنٹ اور مارکیٹنگ کے کردار میں 15 سال سے زائد عرصے تک خرچ کیے ہیں.
انہوں نے اسے مایوس کن محسوس کیا کہ آئی ٹی چینل پارٹنر مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرنے والے بہت کم قابل اعتماد، جامع اور تازہ ترین معلومات والے ذرائع موجود تھے. اس طرح کے پیشہ ورانہ طور پر اس سے زیادہ اہم آلات اور انفارمیشن ڈیٹا بیسز پر مبنی ہونا چاہئے جو بنیادی طور پر وسیع پیمانے پر بنیادی تحقیق کے ساتھ دائیں چینل پارٹنر پر صفر میں شامل ہو.
$config[code] not foundروایتی ڈیٹا بیس سے باہر کی گئی، استعمال شدہ درجہ بندی کے نظام اور پروفیسر کمپنیوں نے کئی برس پہلے مختلف کاروباری ماڈلوں کو شامل کیا. آئی ٹی انڈسٹری نے گزشتہ دو دہائیوں میں نمایاں طور پر تبدیل کر دیا تھا لیکن یہ ڈیٹا بیس انڈسٹری میں تبدیلیاں نہیں رکھی تھیں. اس پوائنٹ پر سیلز انٹیلی جنس کے اوزار اختتام صارفین پر اچھے اعداد و شمار رکھتے تھے لیکن چینل کمپنیوں (یعنی ری سیلیلرز، سروس فراہم کرنے والے، سسٹم کے اجزاء، وغیرہ وغیرہ) خاص طور پر ڈیٹا کے لئے مارکیٹ میں فرق تھا.
اگرچہ بارش کنگ اور ڈیوائس اوگ جیسے ابھرتی ہوئی وینڈرز نے آئی ٹی کمپنیوں کے لئے اپ ڈیٹ کرنے اور متعلقہ رابطہ کی فہرستوں اور پروفائلز فراہم کیے ہیں، ان کی توجہ فارنٹون 2000 کمپنیوں میں آئی ٹی خریداروں پر تھی. دوسری طرف، وسیع پیمانے پر ڈیٹا بیس جیسے InsideView، NetProspex، اور Jigsaw / Salesforce بھی بہت زیادہ رابطوں کے ساتھ بہت سے تفصیلات کے ساتھ بھیڑ کی خوشبو تھی.
فاسسا کی پیدائش
لہذا، بازار میں ان تشہیروں کو حل کرنے اور سیلز اور مارکیٹنگ کے ماہرین کی طرح ان کی زندگی آسان بنانے کے لئے، کلارک نے آئی ٹی چینل کمپنیوں کے جامع اور اپ ڈیٹ ڈیٹ ڈیٹا بیس کی تعمیر کرنے کی کوشش کی جس میں متعلقہ اصطلاحات اور فروش کے رشتے ہیں.
اس پر کام کرنے کے بعد دو سال بعد، انہوں نے اپنی ملازمت سے استعفی کیا اور فروری 2012 میں چینل نیویگیٹر کو شروع کیا. ذیل میں ویڈیو میں ڈیمو فراہم کیا گیا ہے:
کلارک نے فاسسا ایل ایل کو ایک مقصد کے ساتھ گاہکوں کو وقت اور پیسہ بچانے کے لئے اپنی چینل کی حکمت عملی پر عملدرآمد کرنے کے لئے قائم کیا، اس سے اپ ڈیٹ کرنے، متعلقہ کاروباری پروفائلز، اور آئی ٹی چینل کمپنیوں کے رابطے فراہم کر کے. اس ڈیٹا بیس نے 25،000 کمپنیوں کا احاطہ کیا ہے، جن میں سے 80 فیصد کم 20 ملازمین ہیں.
اس کے زیادہ سے زیادہ صارفین چینل سیلز اور مارکیٹنگ کی تنظیمیں ہیں جو اس کے ڈیٹا بیس اور آن لائن ٹولز کو سبسکرائب کرتی ہیں. اس میں سے کچھ گاہکوں کو ابتدائی مرحلے کی کمپنییں ہیں جو ابھی تک ایک چینل ٹیم نہیں ہے لیکن ڈیٹا چاہتے ہیں. SMB حل، سیکیورٹی، کلاؤڈ سروسز اور فروخت سروسز کے ذریعہ ھدف کردہ نشاندہی کے حل فروخت کرنے والی کمپنیاں اس کے سب سے اوپر آئی ٹی انڈسٹری کے حصوں میں ہیں.
چینل میں مہارت اور چھوٹے یا طاق ہدف کا حصہ فاسسا کو اعلی معیار کے اعداد و شمار فراہم کرنے کی اجازت دیتا ہے. رابطے اور کمپنی کی معلومات کی تصدیق کے بعد اس کا ڈیٹا بیسس تحقیقات اور دستی طور پر اپ ڈیٹ کیا جاتا ہے. چونکہ یہ 40 ملین کی بجائے صرف 25،000 کمپنیوں کے ساتھ معاملہ کرتا ہے، اعداد و شمار کی توثیق اور اپ ڈیٹ کرنے کے لئے آسان ہے اور زیادہ درست ہوسکتا ہے.
چینل میں تجارتی شو اور کلارک کے تعلقات میں حصہ لینے میں ابتدائی کرشن حاصل کرنے میں مدد ملی. فی الحال، کمپنی کے پاس تقریبا 35 فعال گاہکوں ہیں، جن میں الیکٹیل - لوئسینٹ، میکافی، ڈیوائس گراؤنڈ، وار سٹافنگ، شٹل اور میرو نیٹ ورک شامل ہیں. یہ 2013 میں $ 100،000 کے آمدنی حاصل کرنے کے لئے ٹریک پر تھا.
آئی ٹی چینل کی جگہ مسلسل تبدیل ہوجاتی ہے - فروور کے رشتے، ملازم کے کاروبار اور صنعت کے الفاظ کے الفاظ مسلسل مسلسل تیار ہوتے ہیں. لہذا تازہ ترین معلومات کی مسلسل ضرورت ہوتی ہے جو کمپنی کی سی آر ایم کو بہتر بنائے گی اور سیلز کے عمل کو زیادہ موثر بنانے میں مدد ملے گی.
ریسرچ فرم گارتنر، اس کے تازہ ترین آئی ٹی اخراجات کے نقطہ نظر میں، دنیا بھر میں آئی ٹی دنیا بھر کے منصوبوں سے 2014 میں 2014 میں 3.8 ٹریلین تک پہنچنے کے لئے خرچ کر رہی ہے. فاسسا ایل ایل کی کمپنیوں کو یہ وینڈر وینڈرز کو یہ 3.8 $ ٹریلین مارکیٹ میں مؤثر طور پر نل میں مدد مل سکتی ہے.
شیٹ برک کے ذریعہ تصویر میں ٹیوننگ
2 تبصرے ▼
