کیا آپ آن لائن پراجیکٹ کے ساتھ آن لائن پروڈکٹ کو فروغ دیتے ہیں؟ یا شاید آپ کو اپنی بڑی کمپنی میں پیمائش کرنے والی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کی ضرورت ہے؟ تصور کریں کہ آپ کے آن لائن مارکیٹنگ کے لئے فی مہینہ $ 5،000 ہے - آپ اسے کیسے خرچ کرتے ہیں؟
اسے ایک کسٹمر کے لۓ ابلاغ کریں
آتے ہیں، میں ایک سافٹ ویئر کی مصنوعات کو ایک ماہ میں 100 ڈالر کے لئے فروخت کر رہا ہوں. میں نئے اضافی کسٹمر کے لئے کتنی رقم ادا کروں گا؟ دوسرے الفاظ میں، اگر میں فی مہینہ 40 یا 50 گاہکوں کو آسانی سے حاصل کرنے کے لئے ادا کر سکتا ہوں تو میں اس کے ساتھ حصہ لینے کے لئے تیار ہوں؟
اس کا جواب دینے کے لئے، آپ کو اپنے ادائیگی کے گاہک کے "لائف ٹائم ویلیو" (ایل ٹی وی) کا حساب کرنا چاہئے. دوسرے الفاظ میں، ایک گاہک $ 100 کی ادائیگی جاری رکھتا ہے؟ اگر جواب 5 مہینے ہے، تو آپ کا LTV $ 500 ہے. یقینا، $ 500 کمانے کے لئے آپ کو ایک گاہک حاصل کرنے پر اس رقم سے زیادہ خرچ نہیں کرے گا.
مثالی حصول کی لاگت حاصل کرنے کے لئے، مصنوعات پر منحصر ہے، مساوات کے بہت سے ہیں. لیکن مجھے یقین ہے کہ حالات سب کے لئے مختلف ہے. مثال کے طور پر، ادارے فنڈ سے سافٹ ویئر کمپنیوں یا نئے ای کامرس کمپنیوں میں، گاہک (سب سے پہلے) گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے لوگوں کو پاگل نمبر پر خرچ کرتے ہیں، کیونکہ وہ مارکیٹ کے بڑے حصوں کو قبضہ کرنے اور اپنے برانڈ کا نام بنانا چاہتے ہیں. دوسرے معاملات میں، آپ جو کچھ کر رہے ہیں اس میں سخت مقابلہ ہے، اور اس طرح آپ کو زیادہ مارکیٹنگ کے پٹھوں کی ضرورت ہوگی.
تاہم، میرا خیال سادہ ہے - آپ کو اس کے ساتھ خرچ کرنا چاہئے جو آپ کو آرام دہ ہیں. میں اس نقطہ نظر کو مشورہ دینے کے لئے تجزیہ کاروں اور ریاضی جینیوں کی طرف سے چیلنج کیا جائے گا، لیکن میرے پاس میرے وجوہات ہیں.
جب تک آپ کے ساتھ ایک واضح مقصد نہیں ہے، جیسے کہ، "مجھے اپنے خیال کے مرحلے 2 کو لانچ کرنے کے لئے 1000 ادائیگی گاہکوں کی ضرورت ہوتی ہے،" آپ کی بنیاد پر خرچ کرنا چاہئے:
1.) آپ کے اگلے 12 ماہ کے لئے دستیاب رقم
2.) آپ کے پاس ہر گاہک $ 500 آمدنی سے فی کسٹمر اکاؤنٹ کے تمام اکاؤنٹ ہیں
یقینا، تمام اخراجات متغیر نہیں ہیں (فی گاہک کی بنیاد پر)، لیکن آپ کو یہ سمجھنا چاہئے کہ آپ اگلے دو ماہ میں 10 ایکس گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں.
لیکن میں اپنا پیسے خرچ کروں گا کہاں؟
سب سے اوپر حسابات کے بعد، آپ یہ نتیجہ اخذ کرسکتے ہیں کہ آپ نئے گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے 100 ڈالر خرچ کرتے ہیں. چونکہ ہمارے پاس مخصوص کاروبار یا مصنوعات کی مثال نہیں ہے، میں اوپر سے اپنے سافٹ ویئر کی رکنیت کے ماڈل پر رہنا چاہتا ہوں.
آتے ہیں کہ آپ کو مختلف مختلف اختیارات جیسے گوگل ایڈورڈز، ای میل نیوز لیٹر کے مہمانوں کو معروف وینڈرز / شراکت داروں کے ذریعہ چلائے گا جو آپ کے سامعین، آن لائن بینر اشتہارات اور اشتھاراتی نیٹ ورکز کی خدمت کرتے ہیں. "سکاؤٹنگ" کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو اندازہ لگایا جائے گا (تعلیم یافتہ اندازہ) پر کیا ٹریفک آپ کو ہر $ 100 خرچ کے لئے ایک نیا گاہک فراہم کرے گا.
آئیے اس انداز میں یہ اندازہ لگائیں کہ یہ اندازہ کس طرح بہتر بنانا ہے:
آپ فی مہینہ $ 1500 ($ 50 فی دن) کے کل بجٹ کے ساتھ ایک ایڈورڈز مہم کو ترتیب دے رہے ہیں. مطلوبہ الفاظ جنہوں نے آپ چاہتے ہیں نے پہلے سے ہی $ 3 / بولی کی بولیاں تجویز کی ہیں. آپ کے بجٹ کو ہر روز استعمال کیا جاتا ہے کا خیال ہے؛ یہ ماہ کے لئے 500 کلکس پر ترجمہ کرتا ہے. آپ کی ویب سائٹ کے ماضی ٹریفک کے اعداد و شمار سے، آپ کو ملاحظہ کیے جانے والے دوروں کی تعداد میں شمار کرنا ہوگا جو گاہکوں کو بدلتے ہیں.
مثال کے طور پر، اگر 10٪ مہمان مقدمے کی سماعت کے لئے سائن اپ کرتے ہیں، اور پھر ان فیصد تنخواہ - ایڈورڈز مہم کے لئے آپ کا نتیجہ 50 ٹرائلز (500٪ کا 10٪) اور 5 ادائیگی گاہکوں (10 فیصد 50) ہوگا. $ 1500 میں، جو $ 300 حصول کی قیمت میں ترجمہ کرتا ہے. آپ کے $ 100 سکون کی سطح سے تین گنا زیادہ.
لہذا شاید آپکے پاس ایڈورڈز نہیں ہیں. بہتر چینلز تلاش کرنے کا ایک ہی طریقہ کچھ مختلف نیٹ ورکوں کے ساتھ یا تو تجربہ کرنا ہے یا بالکل اسی مارکیٹ کے بعد جانے والا مشتہرین سے حوالہ جات اور جائزے حاصل کرنا ہے. فلپ کی طرف، ذہن میں رکھو کہ آپ کو کم سے کم 4-6 ہفتوں کے لئے مہم میں رکھنا ہوگا. ایک ہفتے کے لئے کچھ کرنا اور اسے بلا کر ناکامی کافی اعداد و شمار نہیں ہے.
مختلف اشتھاراتی نیٹ ورکوں کا اندازہ کرتے ہوئے، ان سے پوچھیں کہ ان کی اوسط CTRs (قیمتوں پر کلک کریں) ہیں. یہ متعلقہ ہے جب آپ کلکس کے بجائے، ہر تاثرات ادا کر رہے ہیں. یہ نیٹ ورک آپ سے وعدہ کرتے ہیں اور وعدہ کرتے ہیں کہ رقم کی ایک مقررہ رقم لیں گے، دو ہزار تاثرات بتائیں. لیکن آپ کو اوسط کلکس جاننے کی ضرورت ہے جو مشتہرین ان خاص سائٹس پر حاصل کرتے ہیں.
Shutterstock کے ذریعے آن لائن مارکیٹنگ منی تصویر
8 تبصرے ▼
