تاجروں کا ایک خاص نسل ہے - وہ خطرے والے افراد، جدت پسندوں اور مسئلے کے حل کرنے والے ہیں. وہ اکثر حوصلہ افزائی، پرجوش اور ان کے عقائد کے لئے کھڑے ہونے کے لئے تیار ہیں. لیکن بہت سے تاجروں نے فروخت اور مارکیٹنگ کے ساتھ جدوجہد کی.
$config[code] not foundاگر آپ ان کمپنیوں میں سے ایک ہیں جو آپ کی کمپنی کو شروع کرنے کے لئے تیار ہو رہی ہیں تو، ان کی تجاویز پر توجہ مرکوز کریں کہ آپ کی فروخت اور مارکیٹنگ کیسے کی گئی ہے.
نئے کاروباری اداروں کو جاننا ضروری ہے …
اپنے گاہکوں کو اچھی طرح سے منتخب کریں
پرانی کہانی کی طرح، "اپنے دوستوں کو دانشورانہ طور پر منتخب کریں،" بہت سے کاروباری اداروں کو زیادہ منتخب کرنے کی ضرورت ہے جس کے بارے میں وہ گاہکوں کو قبول کرتے ہیں.
یہ مشورہ سنجیدگی سے آواز دیتا ہے. سب کے بعد، کیا ہم اتنی زیادہ گاہکوں کو لے جانا نہیں چاہتے ہیں جیسا کہ ہم حاصل کر سکتے ہیں؟ خاص طور پر نئے کاروباری اداروں کے لئے، کیا ہم واقعی انتخابی برداشت کر سکتے ہیں؟ اگر آپ انتخاب کرنے کی کوشش کرتے ہیں جس کے بارے میں آپ کونسی گاہکوں کو قبول کرتے ہیں، کیا وہ گاہکوں کو دور نہ کریں اور اپنے کاروبار کو برباد نہیں کریں گے؟
$config[code] not foundسچ یہ ہے کہ، آپ کا کاروبار ہر ایک گاہک کے لئے مناسب نہیں ہونے والا ہے، لہذا آپ کو سب کو خوش کرنے کی کوشش نہیں کرنا چاہئے. تمام لوگوں کو سب چیزوں کی کوشش کرنے کی بجائے، کچھ عرصے سے خرچ کرو کہ گاہکوں کو یقینی طور پر آپ کے لئے صحیح نہیں ہے. اگر آپ گاہکوں کے "غلط" قسموں سے بچ سکتے ہیں تو، آپ گاہکوں کو جو زیادہ ضرورت اور حل کرتے ہیں ان کے مطابق زیادہ وقت اور توانائی خرچ کر سکتے ہیں.
آپ کے لیڈ جنریشن پورٹ فولیو کو مختلف
سرمایہ کاری کا پہلا اصول یہ ہے کہ "اپنے ٹوکری میں ایک ٹوکری میں نہ ڈالیں." لیکن بہت سے تاجروں نے اس قسم کی غلطی کی وجہ سے بعض قسم کے لیڈ نسل اور مارکیٹنگ سرگرمیوں میں زیادہ سرمایہ کاری کی. اگر آپ اپنے تمام وقت اور توانائی کو سردی کالوں کو خرچ کرتے ہیں (اور آپ کے وقت اور توانائی کسی مہذب ویب سائٹ اور سوشل میڈیا کی موجودگی کی تعمیر نہیں کرتے ہیں) تو، آپ مواقع پر چھوڑنے جا رہے ہیں.
ریورس بھی سچا ہے - اگر آپ اپنے پورے وقت اور پیسہ خرچ کرتے ہیں تو ایک وسیع ویب موجودگی کی تخلیق کرتے ہیں، لیکن کسی بھی وقت تحقیق نہیں کرتے اور ممکنہ گاہکوں کو مؤثر طریقے سے پہنچاتے ہیں، آپ بہت سے فروخت کرنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں.
مارکیٹنگ میں متوازن نقطہ نظر لینے کا بہترین طریقہ ہے. اپنے وسائل اور وقت کی سرمایہ کاری کو تقسیم کریں تاکہ آپ آؤٹ باؤنڈ لیڈ نسل (ای میل، فروخت کالز، براہ راست میل، اشتہارات) اور انباؤنڈ لیڈ نسل (SEO، ویب سائٹ کا مواد، سوشل میڈیا) کا ایک اچھا مرکب ہے.
سیلاب کی کامیابی کے دشمن ہوشیار نہ ہونے دو
بہت سے نئے کاروباری ادارے ان کے اپنے سب سے بڑے شائقین ہیں - جو مناسب ہے، کیونکہ آپ کو آپ کی کمپنی میں یقین کرنے کی ضرورت ہے اور آپ جو فروخت کر رہے ہیں اس کے بارے میں اتنی دلچسپی رکھتے ہیں. چیلنج یہ ہے کہ جب آپ کا حوصلہ افزائی ہوتا ہے تو آپ کو آپ کی مصنوعات کے بارے میں کچھ حقائق نظر آتے ہیں، یا آپ کو اپنے گاہکوں کی ضروریات سے رابطے سے محروم کرنے کا سبب بنتا ہے.
اگر آپ کسی معاہدے کو بند کرنے کے لئے بہت دلچسپی رکھتے ہیں تو، آپ اپنے گاہکوں کو دور کر سکتے ہیں یا انہیں دفاعی طور پر ڈال سکتے ہیں. اگر آپ اس بات کے بارے میں حوصلہ افزائی کرتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کو کیا حاصل ہوسکتا ہے، تو آپ اس صورت حال کو نظر انداز کرسکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات صحیح فٹ نہیں ہے اور گاہک کے لئے صحیح حل نہیں ہے جس پر فروخت کرنے کی کوشش کریں.
شوق اہمیت رکھتا ہے، لیکن اس بات کو یقینی بنانا کہ یہ اندھیرا جوش میں نہیں ہے.
ایک مسئلہ سولور بنیں
سیلز اور مارکیٹنگ آخر میں مسائل کو حل کرنے کے بارے میں ہے. کاروباری ماہرین قدرتی مسئلہ حل کرنے والے ہیں - وہ کاروبار میں جاتے ہیں کیونکہ کچھ ایسی چیزیں جو تخلیق کرنا چاہتے ہیں یا دنیا میں ضرورت کو بڑھانا چاہتے ہیں. اکثر لوگوں کو یہ خیال ملتا ہے کہ فروخت "لوگوں کو خریدنے میں کچھ بات کرنے میں" یا "اعتراضات پر قابو پانے کے بارے میں بات کر رہا ہے."
سچ یہ ہے، سب سے زیادہ کامیاب سیلز لوگ ایسے ہیں جو رشتے بنانا چاہتے ہیں، اپنے گاہکوں کی ضروریات پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، اور اپنے صارفین کے مسائل کو حل کرنے کے جدید طریقوں کو تلاش کریں. اگر آپ اپنے صارفین کو بہتر جگہ حاصل کرنے میں مدد کرنے پر مسلسل توجہ مرکوز کر سکتے ہیں، آپ کو آپ کے کاروبار کے لئے فروخت کے مواقع کی کوئی کمی نہیں ہوگی.
ادیدواری مسلسل مسلسل سیکھنے کے تجربے کا حامل ہے، اور کاروباری بننے کے بجائے مصنوعات کو بیچنے اور تجارت کو کس طرح سیکھنے کے بارے میں سیکھنے کا کوئی بہتر طریقہ نہیں ہے. اگر آپ "روبوکی غلطیوں" میں سے کچھ سے بچ سکتے ہیں جو ایک کاروباری شخص کے ساتھ جاتے ہیں اور اپنے گاہکوں کی حالتوں کو بہتر بنانے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں تو، آپ ایک کامیاب کاروباری شخص ہوں گے.
شٹر اسٹاک کے ذریعے انٹرپرائز تصویر
13 تبصرے ▼
