B2B مینوفیکچررز زیادہ تر مارکیٹنگ کے روایتی طریقوں پر ٹریڈنگ شو شرکت اور مارکیٹنگ کے دیگر ادا شدہ طریقوں پر انحصار کرتے ہیں. تاہم، یہ واضح طور پر واضح ہے کہ ایک کمپنی میں فیصلے خریدنے کے عمل میں کلیدی افراد کو صارفین کے جائزے اور دیگر گاہکوں کی رائے کے بعد جانے پر مصنوعات پر باخبر فیصلے کرنے کے لئے انٹرنیٹ کا استعمال کر رہا ہے.
یہ اطلاع دی گئی ہے کہ 84 فیصد صنعتی پیشہ ور اجزاء، آلات اور خدمات کو تلاش کرنے کے لئے انٹرنیٹ کا استعمال کرتے ہیں، 74 فی صد ان کو سپلائرز میں مصنوعات کی موازنہ کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں، 56 فی صد وہ فروٹر سے رابطہ نہیں کرتے جب تک کہ وہ سپلائر کے ذریعے وینڈرز کا جائزہ لیں اور اندازہ نہ کریں ویب سائٹ کے مواد، اور 56 فی صد انجینئرز خریدنے والی سائیکل کے دوسرے یا تیسرے مرحلے میں موجود ہیں اس سے پہلے وہ بیچنے والے سے رابطہ کریں.
$config[code] not foundمواد کی مارکیٹنگ کسی بھی کامیاب B2B ڈیجیٹل حکمت عملی کا بنیادی ہونا لازمی طور پر متعلقہ مواد کی مؤثر تقسیم کے طور پر دیگر کاروباری اداروں کو ان کی کارکردگی کے ساتھ مدد فراہم کرے گی اور آپ کے کاروبار کو آپ کے میدان میں ایک اختیار کے طور پر بھی حیثیت رکھتی ہے.
ہر کامیاب ٹرانزیکشن کے لئے، ضرورت کی پہلی چیز پر اعتماد ہے. قابل قدر مواد کے باقاعدگی سے تقسیم کے ذریعے آپ کو اعتماد پیدا کر رہے ہیں کہ اعتماد کی طرف جاتا ہے. اعتماد پیدا کرنے اور اپنے کاروبار کو ایک ماہر کے طور پر پیش کرنے کے لئے، سفید کاغذات ایک طاقتور ذریعہ ہیں.
ایک سفید کاغذ "مستند / معلوماتی دستاویزی دستاویز ہے جو حل، مصنوعات یا خدمت کی خصوصیات کو فروغ دیتا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ قارئین کو ایک مسئلے کو سمجھنے، ایک مسئلے کو حل کرنے اور فیصلہ کرنے میں مدد ملے گی. "مواد مارکیٹنگ انسٹی ٹیوٹ کی رپورٹ میں معلوم ہوا ہے کہ 95 فیصد B2B کمپنیاں مواد کی مارکیٹنگ اور ان میں سے ایک، 78 فیصد سفید کاغذات استعمال کرتے ہیں.
وائٹ کاغذ مارکیٹنگ کی تجاویز
تو، آپ کیسے "کامل" B2B وائٹ کاغذ بنائیں؟
- منفرد معلومات اور نقطہ نظر کے ساتھ شروع کریں. یہ آپ کے سفید کاغذ کو کسی اور سے ہی اسی موضوع پر مختلف کرے گا. آپ کی کمپنی کی خدمات، سروے اور آپ کے تحقیقات کے حوالے سے حوالہ جات بنائیں، اور پھر آپ کی کمپنی کے نقطہ نظر اور اس صنعت کے لئے مجموعی طور پر اس کے اثرات کا اظہار کریں.
- B2B سفید کاغذات تمام ٹیکنیکل جرگہ نہیں ہونا چاہئے؛ انہیں ایک مصروف پڑھنے میں تبدیل کیا جانا چاہئے. مصنفین کا انتخاب کرتے ہیں جو میدان میں علم رکھتے ہیں اور انتہائی پڑھنے والی سفید کاغذات پیدا کرنے کے لئے دلچسپی میں سست، اطلاعاتی مواد تبدیل کر سکتے ہیں.
- اپنی مصنوعات کا ذکر نہ کریں. ایک سفید کاغذ آپ کے گیٹ وے سوچا قیادت کی طرف ہے. اس میں آپ کی مصنوعات کو پچاس کرکے اسے برباد نہ کرو. یہ ممکنہ طور پر لیڈز کو متاثر کرنے اور ان کی حوصلہ افزائی کرنا ہے اور انہیں دور نہیں کرنا چاہئے.
- بصری عناصر کا استعمال کریں جو روایتی طور پر توڑتے ہیں. یہ گرافکس، میزیں، حوالہ جات، تصاویر اور تصاویر ہوسکتی ہیں.
- جامع ہو اپنے سفید کاغذ کو پانچ صفحات تک محدود کریں، کیونکہ 70 فیصد مارکیٹوں کا یہ تصور مثالی لمبائی ہے.
- ہر صفحے پر سماجی اشتراک کے بٹنوں کو رکھنے کی طرف سے اپنے سفید کاغذ کو اشتراک کرنا آسان بنانا.
- جامع افتتاحی ایگزیکٹو خلاصہ اور اختتامی نتیجہ کا استعمال کریں. خلاصہ کو ریڈر کو جاننا چاہئے کہ وہ سفید کاغذ سے کس کی توقع کرسکتے ہیں. نتیجے میں اہم نکات اور کلیدی اقدامات اٹھانا چاہئے.
یہ آپ کا وائٹ کاغذ تقسیم کرنے کا وقت ہے
سفید کاغذ کی اشاعت سے پہلے تقسیم کی حکمت عملی کی منصوبہ بندی کریں. کیونکہ آپ کو سفید کاغذ بنانے میں بہت وقت اور وسائل استعمال کیے جائیں گے، آپ کو اس بات کو یقینی بنانا چاہیے کہ یہ بڑے سامعین تک پہنچے.
- اپنی ویب سائٹ کے 'وسائل' سیکشن میں اپنے سفید کاغذ نہ ڈالو؛ کوئی بھی وہاں اس کی دیکھ بھال نہیں کرے گا. اسے ڈاؤن لوڈ کرنے کے لئے علیحدہ لینڈنگ کا صفحہ تخلیق کریں.
- اپنے سبھی سوشل میڈیا پلیٹ فارم اور اپنی ویب سائٹ کے ذریعہ اپنے سفید کاغذ کو فروغ دیں.
- آپ اپنا سفید کاغذ ایک پریزنٹیشن میں تبدیل کر سکتے ہیں اور اسے SlideShare میں اپ لوڈ کرسکتے ہیں. پریزنٹیشن میں لیڈ فارم کو ایمبیڈ کریں اور صارفین کو براہ راست SlideShare سے سفید کاغذ کی درخواست کرنے کی اجازت دیں.
- یہ سفید کاغذ میں آپ کے استعمال کے حوالے سے تک پہنچنے کے قابل ہے. ان سے کہو کہ وہ اس میں ذکر کیے گئے ہیں اور پوچھیں گے کہ اگر وہ ان کے سامعین کو باہر نکالنے کے لئے کافی خوش ہوں گے.
- آپ کے ذریعہ سفید کاغذ میں انٹرویو یا انٹرویو کے ایک ماہر کے ساتھ ایک سوشل میڈیا چیٹ ہو. اسے / ایک خاص مہمان بنائیں اور اپنے سفید کاغذ سے کلیدی نکات پر اس کے ساتھ بات چیت کریں. آپ بھی سامعین کے سوالات کا جواب دے سکتے ہیں.
- آپ کی صنعت کے مطابق مخصوص فورمز اور سماجی نیٹ ورکوں میں مشغول ہونا اور اپنے سفید کاغذ کے ذریعے معلومات کا اشتراک کریں. ایسے سوالوں سے پوچھیں جو لوگوں کو اس موضوع پر گفتگو کرتی ہیں جن میں آپ اس میں شامل ہوتے ہیں.
- اپنے سفید کاغذ کو مارکیٹ کرنے کے لئے اثر بازی کی مارکیٹنگ کا استعمال کریں. اس کے بارے میں بات کرنے کے لئے آپ کے میدان میں ماہرین کو حاصل کریں اور اپنے ناظرین کے ساتھ ان کا اشتراک کریں.
- ای میل نیوز لیٹر سلسلہ بنائیں اور سفید کاغذ کو فروغ دیں. آپ سفید کاغذ کی مواد کے بٹس شامل کر سکتے ہیں اور قارئین کو ان کے نیٹ ورک پر ڈاؤن لوڈ کرنے اور اسے اشتراک کرنے کے لئے شامل کر سکتے ہیں.
- سفید کاغذ کا آغاز کرنے کا اعلان آن لائن پریس ریلیز تقسیم کریں.
- اپنے سفید کاغذ کے بارے میں بات کرنے والے ایک چھوٹا سا چھیڑ ویڈیو بنائیں. اس بارے میں بات کرنے کے لئے اپنی کمپنی سے سی-سطح کے ایگزیکٹو حاصل کریں اور یہ ویڈیو یو ٹیوب، ویما اور آپ کے بلاگ پر اپ لوڈ کریں.
مواد کی تخلیق کے لئے وائٹ کاغذ کے نقطہ نظر
ایک سفید کاغذ کا ایک اور بڑا فائدہ یہ ہے کہ ایک دفعہ لکھا گیا ہے، یہ آپ کے صنعت میں صرف ایک ماہر کے موضوع کے لئے جامع وسائل بن جاتا ہے. ایک تخمینہ کے لئے یہاں اعداد و شمار کی شکل دیکھیں 1 سفید مارکیٹنگ کتنی دیگر اقسام کی مارکیٹنگ کالٹرالز بنا سکتے ہیں.
اگر آپ کی کمپنی سفید کاغذ کی ترقی پر توجہ مرکوز کرتی ہے، تو آپ کو اعلی معیار والے مواد کی مسلسل ندی سے یقین ہے جو مختلف شکلوں میں تبدیل کیا جاسکتا ہے، جو ٹریفک کو اپنی طرف متوجہ کرے گا اور آخر میں تبادلوں کو چلائے گا.
اسی وقت، مختلف قسم کے مواد سے جو آپ سفید کاغذات سے لطف اندوز کرسکتے ہیں وہ آپ کے ٹریفک ذرائع کو تبدیل کرنے میں مدد ملے گی - ادائیگی کی تلاش، سماجی اپ ڈیٹس، پریس ریلیز، ای میل مارکیٹنگ، ویبینار اور تجارتی شو پریزنٹیشنز.
نتیجہ
وائٹ مقالات بی بی بی کاروباری اداروں سے فائدہ اٹھانے والے مواد کے لیڈر نسل کے ٹکڑے ہیں. وہ وقت اور وسائل کی گہری ہیں، لیکن مواد کو متنوع کرنے اور دیگر قسم کے مارکیٹنگ کولٹرلز تیار کرنے کے بہت سے اختیارات پیش کرتے ہیں. انہیں ستر سامعین تک پہنچنے اور اپنی کمپنی کی ویب سائٹ پر ٹریفک چلانے کے لئے حکمت عملی تقسیم کیا جانا چاہئے، اور بالآخر تبادلوں کے نتیجے میں.
Shcherstock کے ذریعے سپرcharger تصویر
1
