سیلز کے عمل میں ہمیشہ موجود ہیں اور یہ ہمیشہ ہی کریں گے. 1865 کے بعد سے ان کی اصل میں بہت کم تبدیل ہوا ہے، جب مارکس ٹوین نے پہلی تخلیق کردہ دستی ٹریننگ مینجمنٹ "کامیاب سیلز ایجنٹ" میں سے ایک ہو سکتا ہے. وہ صرف ایک مصنف نہیں بلکہ ایک بہت سارے کاروباری شخص تھے جو ذاتی فروخت کی طاقت اور اہمیت کو سمجھتے تھے. اور تربیت. انہوں نے اپنے تمام، "باہر بیچنے والے" کے لئے سیلز ٹریننگ پروگرام تیار کیا، جس نے اپنی کتابوں کو عوام کو فروخت کیا.
$config[code] not found
کوئی ای میل نہیں، سوشل میڈیا، کوئی ویڈیو نہیں، بلاگز صرف لوگوں کو مصنوعات اور خدمات کو لوگوں کو براہ راست لے کر.
اس پر ذاتی برانڈنگ بہترین اور سب سے زیادہ بنیادی ہے.
مارک ٹون نے 147 سال قبل فروخت کی قیمت کی قیمت کو سمجھا اور اس کی تعریف کی. انہوں نے "سبسکرائب ایجنٹوں" کے ذریعے ہک فنی اور ٹام سیویر کی ہزاروں کاپیاں فروخت کی ہیں، فروخت والے افراد جو کتابوں کے نمونے کے صفحات کا استعمال کرتے ہوئے اپنے کتابوں کے دروازے سے پہلے فروخت کرے گی.
یہاں کامیاب سیلز ایجنٹ سے پانچ ترقیاتی مرحلے ہیں جنہیں انہوں نے "کانٹنے" کہا مندرجہ ذیل قدرتی حکم میں لے لیا:
- سب سے پہلے: مکمل تیاری
- دوسرا: محفوظ اثر
- تیسری: ایک سماعت حاصل
- چوتھا: خواہش کی تخلیق
- پانچویں: آرڈر لے
* ہامین ہل، مارک ٹون اور الیشا بلس (کولمبیا: مسوری پریس یونیورسٹی، 1964) سے
وہ اس بیان کے ساتھ دستی کھولتا ہے.
"آپ کو اپنے آپ کو دلچسپی رکھنا ضروری ہے، یا آپ دوسروں کو دلچسپی نہیں رکھتے. اور آپ کے لئے دلچسپی بننے کا راستہ، یہ ہے کہ آپ کی کتاب تقریبا کہیں. "
کیا یہ فروخت 101 یا کیا ہے؟
"آپ کی مصنوعات کو جانیں، اس کا صارف بنیں اور اس کی خصوصیات کے فوائد اور نتائج کے بارے میں پرجوش ہوں."
1865 ء میں مارک ٹوین نے لکھا "کامیاب سیلز ایجنٹ کی مانیٹر" کو پڑھنے کے لۓ چند منٹ لگائیں اور حیرت انگیز ہوں کہ آج کی پیروی کی فروخت کی بنیادی قیمتوں کو بالکل تبدیل نہیں کیا گیا ہے. آج روزہ فاسٹ اور کچھ فینسی ٹیکنالوجی، uber ڈاؤن لوڈ، اتارنا نیا میڈیا، ایک ٹن زیادہ مقابلہ اور تاریخ میں مکمل طور پر مختلف وقت میں شامل ہے اور 1865 سے ان پانچ ترقی پسند فروخت کے اقدامات اب بھی ایسے اقدامات ہیں جو ہم مصنوعات اور خدمات کو فراہم کرنے کے لۓ ہیں. مارکیٹ اور آج فروخت
اپنے آپ سے پوچھو:
- کیا آپ کی فروخت کے لئے ایک جذبہ ہے؟
- کیا آپ کی مصنوعات میں یقین ہے؟
- کیا آپ تعلقات کی تعمیر کر رہے ہیں؟
- کیا آپ تعریف اور حوالہ جات تیار کر رہے ہیں؟
- کیا آپ اپنے پیشہ ورانہ طور پر پیش کرتے ہیں؟
ہم فروخت کے بارے میں مارک ٹوین سے بہت کچھ سیکھ سکتے ہیں:
- تیار رہو
- اپنے کسٹمر کو جانیں
- عام احساس کی حکمت عملی کے بنیادی اصولوں پر عمل کریں
- پریکٹس، مشق، مشق
شٹسٹر اسٹاک کے ذریعہ مارک ٹوین اقتباس کی تصویر
