فروخت بہت سے چھوٹے کاروبار کے مالکان کے لئے ایک خوفناک چیز ہے، لیکن اگر آپ اپنی فروخت فروخت جرات میں اپنی فروخت کا خوف کس طرح تبدیل کر سکتے ہیں، تو آپ اپنے کاروبار میں کھیل کو تبدیل کردیں گے. میرے سیکشن میں تقریبا 17 سالوں میں فروخت کے بارے میں سیکھا گیا ہے، یہ یہ ہے کہ کسی گاہک میں اس امکان کو فروغ دینے اور اس کے نتیجے میں فرق صرف چند مرحلے سے کم ہوسکتا ہے. یہاں ایسے طریقے موجود ہیں جو آپ اس خلا کو کم کرسکتے ہیں:
$config[code] not found- اپنے فروخت سائیکل کو تیز کریں.
- غیر قابل اعتماد امکانات کو نقصان پہنچا.
- اعتماد کے ساتھ تبدیل
- فروخت کے لئے اچھے سے خوف کو ہٹا دیں.
مرحلہ 1: جانیں کہ آپ کا نشانہ آدھا 100 فی صد یقینی ہے
امکانات اور مکمل فروخت کے درمیان فرق کو ہٹانے میں کچھ اور نہیں اس بنیاد پر قدم کے بغیر کام کرے گا. آپ جاننا چاہتے ہیں:
- وہ کون سنتے ہیں،
- وہ آن لائن اور آف لائن دونوں کہاں پھانسی ہیں،
- کیا ان کی مزاحمت ہے (یہ بہت ضروری ہے کہ یہ یقین رکھو یا نہیں!)، اور
- ایک مسئلہ یا چیلنج کیا ہے جو رات کو ان کو رکھتا ہے.
مرحلہ 2: آپ کے کاروباری برانڈ کو سخت
اپنی مثالی گاہک کے ارد گرد اپنی دستخط کردہ مواد اور اپنے کاروبار کو ڈیزائن کریں. اپنے مثالی کسٹمر کی لونگو کا استعمال کریں. ماہرین کی طرز کی تعریف کریں جن پر وہ توجہ دیتے ہیں. فیس بک کے خطوط تخلیق کریں جو آپ کاروباری اداروں سے ملتے جلتے ہیں ان کی بنیاد پر. کشش علامات، ٹیگ لائنیں، اور واضح پیغام رسانی کے ساتھ ایک برانڈ کی تصویر بنائیں جس کے بارے میں آپ کاروبار کے طور پر ہیں، جہاں آپ جا رہے ہیں، اور آپ کون آپ کے ساتھ آنا چاہتے ہیں. نوٹ: ایک قدم یہ حقیقت ایک حقیقت حقیقت بنانے کے لئے ایک بہترین جگہ ہے؛ آپ مستقبل میں اچھی طرح سے تشکیل دے سکتے ہیں.
مرحلہ 3: اپنے پچھلے سیلز سائیکل کا جائزہ لیں
اپنے آپ سے پوچھیں کہ کتنی دیر تک یہ آپ کی تمام مصنوعات کے ساتھ فروخت کرنے کے لے جانے سے کتنا عرصہ تک لے جاتا ہے - یہاں تک کہ اگر یہ ایک مصنوعات یا سروس کی ایک فروخت تھی. آپ کو اس کی ضرورت ہوتی ہے کہ کس طرح وقت پر کٹائیں اور اضافی اقدامات - فروخت کے عمل میں.
مرحلہ 4: بیف آپ کے برانڈ کی بیداری
اس وقت استعمال کریں جو آپ نے وقت کی لمبائی اور فروخت کو بند کرنے کے لئے ضروری اقدامات کے بارے میں سیکھا ہے. کیا آپ کی مثالی گاہکوں میں آپ کے مثالی ہدف کے سامعین میں نہیں تھے جو گاہکوں کے مقابلے میں تیزی سے بدلتے ہیں. زیادہ تر جواب کا جواب ہاں ہے. حل: اپنا برانڈ بیداری کو بڑھو. اپنا ہدف کسٹمر آپ کی ویب سائٹ پر ڈرا کرنے کے لئے ایک سماجی میڈیا پلیٹ فارم کا استعمال کرتے ہوئے پر غور کریں.
مرحلہ 5: ان کی عظمت کی تصدیق کرو
جب آپ کے کاروبار کے ارد گرد زبردست برانڈ بیداری ہو تو، جو سیلاب عام طور پر ایک سال چھ ماہ یا اس سے کم ہو جاتی ہے. کبھی کبھی آپ کو 10 منٹ میں ایک فون کال کے ساتھ بند کر سکتے ہیں. کلید آپ کے مثالی گاہکوں کو آپ کے بارے میں حیرت انگیز چیزوں کا کہنا ہے کہ حاصل کرنے کے لئے ہے - اور ان کو ریکارڈ کریں! ویڈیو کی تعریف مقدس قبرس ہیں، اور وہ بھی جیسے ہی مشکل ہوسکتے ہیں. قابل اعتماد پلیٹ فارم جیسے لنکڈین یا یال پر تحریری تعریف کے ساتھ شروع کریں. ان میں سے زیادہ آپ کے، فروخت کے تبادلوں کے چکر میں کم اقدامات اور آپ کے سیلز کی فائن زیادہ زیادہ قابل اعتماد امکانات سے بھرا ہوا ہے.
ان اقدامات کو کام کرنے کے لئے رکھو اور مجھے بتائیں کہ آپ اس کے ساتھ کیسے کامیاب ہو رہے ہیں. مجھے یقین ہے کہ یہ فروخت کی توقع اور بند کرنے اور خوش گاہکوں کے ساتھ ختم ہونے کے درمیان فرق کو کم کرے گا.
اجازت کی طرف سے شائع کیا. اصل یہاں.
شیٹ اسٹاک کے ذریعہ مبارک کسٹمر تصویر
2 تبصرے ▼
