کیا آپ چاہتے ہیں کہ آپ سب کچھ حاصل کرنے کے لۓ حاصل کر سکیں؟
مجھے پتہ ہے آپ کے پاس ہے. ہم سب ہیں.
کوئی بات نہیں آپ کون ہیں، آپ کی زندگی بہت زیادہ آسان ہو گی، اگر آپ نے ابھی تک پوچھا ہے، کیا نہیں؟ بدقسمتی سے، یہ آسان نہیں ہے.
ہم میں سے بہت سے لوگوں کو بتایا گیا ہے کہ اطمینان یہ ہے کہ بعض لوگوں کو قدرتی طور پر آتا ہے. کچھ لوگ صرف چاندی زبانوں کے ساتھ برکت دیتے ہیں، ٹھیک ہے؟
$config[code] not foundغلط.
یہ سچ نہیں ہے. زیادہ سے زیادہ لوگ قدرتی اثرات نہیں ہیں. لوگوں پر اثر انداز کرنے کے لئے ضروری مہارتوں کو جاننے کے لئے وہ محنت کرنے سے بہتر متاثر کن بن جاتے ہیں.
یہ ٹھیک ہے. تعاقب سیکھا جا سکتا ہے. کیا یہ آپ کو بہتر محسوس نہیں کرتا؟ میں جانتا تھا کہ یہ
یہ اشاعت پانچ علامات پر تبادلہ خیال کرنے والا ہے جو لوگوں کو قائل کرتی ہے. اگر آپ اپنی پیشہ ورانہ اور ذاتی زندگی میں ان علامات کو فروغ دیتے ہیں، تو آپ دیکھیں گے کہ آپ دوسروں کو کیا کرنا چاہتے ہیں کہ یہ کتنا آسان ہے.
پرجوش افراد کی علامات
غور سے سننا
مجھے پتہ ہے، آپ نے شاید یہ لاکھوں بار سنا ہے. ٹھیک ہے، آپ اسے دوبارہ سننے کے بارے میں ہیں. فعال سننا ضروری ہے. خاص طور پر جب آپ کسی کو قائل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں.
اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کسی کو ایسا کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو یہ سمجھنا ہوگا کہ وہ کہاں سے آ رہے ہیں. آپ ایسا نہیں کر سکتے ہیں اگر آپ اچھی طرح نہیں سنتے ہیں.
اگر آپ اچھے سننے والے نہیں ہیں تو آپ کو ایک اچھا اثر نہیں مل سکتا.
سپر بی بی آن لائن کے سی ای او ارجن ریڈی نے سننے کے بارے میں یہ کہنا تھا:
"کوئی خود کو کسی ایسے شخص سے متاثر نہیں کرے گا جو ان میں دلچسپی نہیں رکھتے. مجھے پتہ چلا ہے کہ جب آپ زیادہ توجہ سے سننے کے لئے وقت لگاتے ہیں، تو آپ کو یہ کہنا سننے کے لئے لوگ زیادہ کھلے ہیں. "
اپنے فعال سننے کی مہارت کو فروغ دینا شروع کریں. جب آپ سن کر بہتر ہو جاتے ہیں، تو آپ کو زیادہ مؤثر طریقے سے قابو پانے کے قابل ہو جائے گا کیونکہ آپ دوسرے شخص کی ضروریات اور خواہشات کو سمجھ لیں گے.
نہ ہی فعال سننے والی مدد آپ کو دوسرے شخص کی بہتر تفہیم حاصل کرے گی. یہ آپ کو بہتر رپوٹ بنانے میں بھی مدد ملے گی. آپ کو معلوم ہو گا کہ دوسرے شخص کی دلچسپی کیا ہے. آپ کو معلوم ہو گا کہ مضامین کس چیز کو لانے کے لئے ہیں اور کون سے بچنے کے لئے. تعلقات کو فروغ دینا آسان ہے.
مؤثر سوالات
بہت اچھا سننے والا ہونے والا ہے، لیکن اگر آپ صحیح سوالات نہیں مانگتے تو یہ زیادہ استعمال نہیں ہوتا. ہاتھ میں سوال پوچھنا اور سننا.
مؤثر حوصلہ افزائی کرنے کی ضرورت ہوتی ہے کہ آپ سوالات پوچھنا چاہیں کہ آپ کو دوسرے شخص کو متاثر کرنے کے بارے میں معلومات حاصل کرنے میں مدد ملے گی. یہ آپ کو آپ کے ہدف کے ساتھ ایک سے زیادہ رابطے کی تعمیر میں بھی مدد ملتی ہے.
کسی بھی گفتگو میں، کھلی ہوئی سوالات سب سے زیادہ مؤثر ہیں. جب آپ کھلے ہوئے سوالات پر زیادہ اعتماد کرتے ہیں، تو آپ کو دوسرے شخص کو مزید بات کرنے کے لئے مل جائے گا. یہ وہی ہے جو آپ چاہتے ہیں. زیادہ تر بات کرتے ہیں، آپ ان کے بارے میں مزید جانتے ہیں.
مؤثر حوصلہ افزائی کی ضرورت ہوتی ہے کہ آپ کو اس طریقوں کی شناخت کرنے کی ضرورت ہے جس میں آپ کی تجویز آپ کے ہدف کو فائدہ اٹھانے کے لۓ ہے. یہ معلوم کرنے کا ایک واحد طریقہ یہ ہے کہ آپ کی تجویز آپکے ہدف کو کیسے مدد ملے گی، یہ مؤثر سوالات سے متعلق ہے جس سے آپ کی ضرورت ہو گی.
بے بس
یہ لوگوں کو سب سے بڑی غلطیوں میں سے ایک ہے. جب وہ کسی کو قائل کرنے کی کوشش کررہے ہیں، تو وہ اپنی تجویز پر زیادہ توجہ دیتے ہیں. وہ سوچتے ہیں کہ وہ دوسرے شخص کو اپنے خیالات کے برعکس کے ساتھ "واہ" کریں گے.
اور پھر وہ حیرت کرتے ہیں کہ وہ کیوں ردعمل کرتے ہیں.
مؤثر افراد خود یا ان کے تجاویز کے بارے میں بات کرتے وقت زیادہ وقت نہیں خرچ کرتے ہیں. وہ دوسرے شخص کے بارے میں بات کرتے ہوئے وقت خرچ کرتے ہیں.
جیسا کہ سابق انگریزی وزیر اعظم بنیامین ڈرارایلی نے ایک بار کہا:
"اپنے بارے میں ایک آدمی سے بات کریں، اور وہ گھنٹوں کے لئے سنیں گے."
کوئی بھی پرواہ نہیں کرتا کہ آپ کونسی پیشکش کر رہے ہیں جب تک وہ جانتے ہیں کہ یہ ان پر کیسے اثر انداز کریں گے. اگر آپ انہیں دکھا سکتے ہیں کہ آپ کا تجزیہ ان سے فائدہ اٹھائے گا، وہ آپ کو کیا کرنا چاہتے ہیں.
اثر و رسوخ کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ بات چیت کو دوسروں پر زیادہ توجہ دی جاسکتی ہے. لوگ اپنے بارے میں بات کرنے سے محبت کرتے ہیں. جب تم ان کے بارے میں بھی بات کرتے ہو تو وہ اس سے محبت کرتے ہیں!
ہمدردی
یہ عام بات ہے:
"لوگ آپ کی پرواہ نہیں کرتے کہ آپ کتنا جانتے ہیں کہ آپ کتنی دیر تک جانتی ہیں."
ہم نے یہ بہت سارے بار سنا ہے. یہی وجہ ہے کہ یہ سچ ہے.
ہر عظیم اثر و رسوخ کو جانتا ہے کہ جذبات بنیادی کارروائی کا فیصلہ کرنے والے لوگوں میں سے ایک ہے. ہر عظیم سیاست دان بھی جانتا ہے! جب آپ دوسرے شخص کے جذبات کو کامیابی سے باخبر رکھنے میں کامیاب ہو جاتے ہیں تو، آپ کو جو کچھ آپ چاہتے ہیں حاصل کریں گے.
یہ ہے جہاں ہمدردی میں آتی ہے. آپ کو اس بات کا یقین کرنا ہوگا کہ آپ جو ہدف محسوس ہوتا ہے. نہ صرف، آپ کو اس حقیقت سے بات چیت کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ سمجھتے ہیں کہ وہ کیسے محسوس کرتے ہیں.
اگر آپ کا ہدف یہ سمجھتا ہے کہ آپ اصل میں دیکھتے ہیں کہ وہ کس طرح محسوس کرتے ہیں، وہ اپنے محافظ کو کم کردیں گے. تنازعات کو سنبھالا اور اعتراضات پر قابو پانے کا ایک بڑا طریقہ ہے. جب آپ اپنے سوالوں سے پوچھ رہے ہیں اور فعال طور پر سنتے ہیں تو، جذباتی بیانات کو سنتے ہیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ جب آپ کا کسٹمر یہ کہتا ہے کہ وہ کس طرح محسوس کرتے ہیں تو آپ کو خصوصی توجہ دینا ہوگی.
جب آپ جانتے ہیں کہ آپ کا ہدف کیسے ہے لگتا ہے کسی خاص موضوع کے بارے میں، اسے تسلیم کریں. انہیں دکھائیں کہ آپ سمجھتے ہیں کہ وہ ایسا کیوں محسوس کرتے ہیں. یہ آپ کے ساتھ آپ کے کنکشن کو گہرا کرے گا اور یہ آپ کو ایک بہتر خیال دے گا کہ وہ کیسے کریں چاہتے ہیں محسوس کرنے کی.
سمجھنے میں آسان
جیسا کہ آپ شاید جانتے ہو، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کا خیال یہ ہے کہ اگر آپ اسے مؤثر طریقے سے نمٹنے نہیں دیتے ہیں. لوگ ایسا نہیں کر سکتے ہیں جو آپ چاہیں گے تو وہ سمجھتے ہی نہیں ہیں کہ آپ کیا کرنا چاہتے ہیں، ٹھیک ہے؟
جب آپ کسی کو قائل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو، کلید آپ کے پیغام کو ممکن حد تک آسان رکھنے کے لئے ہے. آپ نہیں چاہتے کہ دوسرے شخص کو سمجھنا مشکل ہو کہ آپ کیا کہہ رہے ہو. یہ پریشان کن ہے.
آپ واضح ہو، آسان ہے کہ یہ لوگوں کو متاثر کرنا ہوگا. چپ اور ڈین ہیت کی کتاب "تشکیل دے" سادگی میں خیالات پیدا کرنے کے لئے ان کی چابیاں میں سے ایک ہے جو لوگ خریدتے ہیں. زیادہ آسانی سے آپ کو آپ کی پیشکش کا اظہار کرتے ہیں، یہ آپ کے درخواست کی تعمیل کرنے کے لۓ دوسرے شخص کو بھی آسان بنانا ہوگا.
نتیجہ
آپ کی ضرورت کرنے کی ضرورت سب سے اہم مہارت میں سے ایک ہے. آپ کی کامیابی لوگوں کو کارروائی میں منتقل کرنے کی صلاحیت پر بہت منحصر ہے.
خوش قسمتی سے، اطمینان ایک ایسی چیز ہے جو سیکھا جا سکتا ہے. اگر آپ اس پر کام کرنا چاہتے ہیں، تو آپ دوسروں کو حاصل کرنا چاہتے ہیں جو آپ کو اپنی مرضی کے مطابق کرنے کی ضرورت ہے. اس اشاعت میں کچھ تجاویز پر عملدرآمد شروع کریں. آپ کو کوئی وقت نہیں پایا جائے گا.
Shutterstock کے ذریعے پرجوش تصویر
1 تبصرہ ▼
