آپ اپنی فروخت کو بڑھانے کے چند طریقے ہیں. اشتہارات پر مزید خرچ کرو. آؤٹ باؤنڈ فروخت کے نمائندوں پر مزید خرچ کرو. پارٹنروں، ڈسٹریبیوٹروں وغیرہ پر زیادہ خرچ کرتے ہیں لیکن کبھی کبھی خرچ کرتے ہیں سب سے زبردست چیز نہیں ہے.
ٹریفک اور ڈرائیور کی طرف بڑھتے ہوئے بہت سے کاروبار پہلے سے ہی ایک مہذب کام کر رہے ہیں. دراصل، انٹرنیٹ مارکیٹنگ پر کاروبار کو فروغ دینے والے زیادہ سے زیادہ لوگ صرف ٹریفک پر توجہ دیتے ہیں. SEO، پی پی سی، سوشل میڈیا - یہ تمام تاکیدات ٹریفک چلانے اور ایک سامعین کی تعمیر کے بارے میں ہیں. مسئلہ یہ ہے کہ، اگر آپ کا واحد توجہ ٹریفک ہے، تو یہ ایک اچھا موقع ہے کہ آپ اس ٹریفک کے زیادہ سے زیادہ ٹریفک (یا اس سے کم از کم پیسہ کمانے کے لئے خرچ کر رہے ہیں) ٹوائلٹ کے نیچے پھینک دیں کیونکہ آپ کے تبادلوں کی مہارت آپ کے ٹریفک- مہارت حاصل کرنا
$config[code] not foundاگر آپ تبادلوں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں پہلے تاہم، ٹریفک، آپ اپنی فروخت کا سامان اس نقطہ پر چل سکتے ہیں کہ آپ ٹریفک خریدنے کے لئے بہت سستی قیمت پر خریدتے ہیں اور یہ بہت زیادہ منافع پیدا کرتے ہیں.
چلو اس کام کے بارے میں بات کرتے ہیں. ڈین کینیڈی (مارکیٹر غیر معمولی) کا کہنا ہے کہ، "ترکاریاں سلاد کی طرح ہیں. ترکاریاں اور ردی کی ٹوکری کے درمیان فرق وقت ہے. " اگر یہ چھوٹا ہے تو ترکاریاں کڑھائی میں بہت جلدی جاتی ہے. لیڈز ایک ہی ہیں. اگر نظر انداز ہو تو، ایک پائپ لیڈ بہت تیز رفتار ہو جائے گا (یا وہ کہیں اور خریدیں گے). وقت بعد بھی کھیل میں آتا ہے. کبھی کبھی لوگوں کو معلوم ہے کہ وہ سڑک کے نیچے ایک مصنوعات یا خدمت کی ضرورت ہو گی. صرف اس وجہ سے کہ وہ ابھی خرید نہیں کرتے ہیں اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ وہ برا قیادت ہیں. جب وہاں ان کا وقت صحیح ہو تو یہ سب ہونے والا ہے.
لیڈر نیچرنگ ہر ایک لیڈر کے ساتھ طویل المیعاد تعلقات کی تعمیر کا عمل ہے جسے دروازے میں آتا ہے تاکہ جب وہ وقت کا حق ہو تو وہ آپ سے خریدتے ہیں.
مارکیٹنگ کو فروغ دینے کے ذریعے تیار لیڈز میں پائپ لیڈز کو تبدیل کرنے کے تین طریقے ہیں:
1. ان کی ضروریات پر اپنا پیغام عائد کریں آپ کو ان کے رویے اور مفادات پر مبنی ہر قیادت میں اپنے پیغام کو ایڈجسٹ کرنے کے قابل ہونا چاہئے. اگر میری ماہانہ سرفنگ نیوز لیٹر میں واٹٹوٹس کے لئے ایک لنکس پر ایک کلید کلکس میں سرف بورڈز کے بارے میں پیشکش نہیں بھیجوں گا. میں wetsuits کے بارے میں قیمتی مواد بھیجنے کے لئے جا رہا ہوں - شاید ایک ویوٹیوٹ تشخیص گائیڈ. پھر میں ویوٹیوٹ چھوٹ کے لئے پیشکش بھیج سکتا ہوں.
پیغام کو کس طرح پر کلک کر رہے ہیں کی بنیاد پر مطابقت پذیر ہونے کے قابل ہونے کی وجہ سے، یا کون لوگ ویب سائٹ پر حاضر ہوتے ہیں، یا جس کی درخواست کرتے ہیں، یا فروخت کرتے ہیں، وہ پوچھیں گے کہ جب وہ فروخت کی لائن کو فون کرتے ہیں، تو وہ ایک راہ میں پائپ کو تبدیل کرنے کے قابل ہے. خریدنے کے لیڈر.
اگر وہ ہمیشہ آپ سے متعلقہ مواد وصول کرتے ہیں (کیونکہ آپ ان کے رویے کو ایڈجسٹ کر رہے ہیں)، وہ آپ کو جو کچھ بھی فروخت کرتے ہیں وہ آپ کو بہترین وسائل پر غور کریں گے.
2. عظیم مواد فراہم کریں بہت سے کاروبار فروخت کرنے کے لئے مارکیٹنگ کا استعمال کرنے کی کوشش کرتے ہیں. ہاں، مارکیٹنگ فروخت کر رہی ہے، لیکن یہ فروخت نہیں ہے. اگر آپ اپنے مارکیٹنگ پیغامات میں فروخت کرتے ہیں تو، کوئی تعلق نہیں بنایا جاتا ہے، آپ کے امکانات کے ذہن میں آپ کی ساکھ نہیں بڑھتی ہے، اور آخر میں، آپ اپنے ناظرین کو آپ کو نظر انداز کرنے کی تربیت دیتے ہیں. (اس لڑکے کو یاد رکھو جو بھیڑیا رویا تھا؟) لیکن، اگر آپ کو زبردست طور پر عظیم مواد فراہم کررہے ہیں، تو آپ اپنے گاہکوں کے لئے قابل اعتبار ذریعہ بن جاتے ہیں. اگر آپ اپنے پیغام کو ان کی ضروریات پر منسلک کرنے کے ساتھ مل کر کام کر رہے ہیں، تو یہ ایک ڈبل گھاٹ ہے.
ایک سوال جو اکثر سروس فراہم کرنے والے سے ہوتا ہے (جیسے وکیلوں یا زمین کی تزئینوں)، "کیا وہ ان مواد کو فراہم نہیں کروں گا صرف وہ خود ہی کریں گے؟" نہیں! نہیں چاہتا ہے ان کے اپنے لان کی مکھی کے لئے. وہ جاننا چاہتے ہیں کہ کس طرح، اور وہ یہ سبز رکھنے کے بہترین طریقے جاننا چاہتے ہیں. لیکن، آخر میں وہ احساس کریں گے کہ کسی اور کو ادا کرنے کے لئے یہ بہت بہتر ہے. اور وہ کہاں جا رہے ہیں؟ وہ ایسے آدمی کو نوکری کرنے جا رہے ہیں جو انہیں سبز سبز رکھنے کے لئے، جب بیج، جب کھاد وغیرہ وغیرہ پر ان سبھی بہترین تجاویز فراہم کی جاتی ہیں.
اپنی بہترین مواد دور کرو. آج کل دن کرو آپ کے گاہکوں کو آپ کے لئے پیار کرے گا. (اشارہ: گاہکوں جو آپ سے محبت کرتے ہیں آپ کے بہت سے سامان خریدتے ہیں.)
3. توقعات مرتب کریں اور معزز رہیں اگر آپ کے گاہک آپ کے ماہانہ نیوز لیٹر کے لئے سائن اپ کریں اور پھر ہر روز دن سیلز کے پیغامات سے بمباری کریں، تو وہ سبسکرائب کریں، اپنے ای میلز کو اسپیم کے طور پر نشان زد کریں اور مستقبل میں بھیجے گئے کچھ بھی نظر انداز کریں. آپ کے مارکیٹنگ کے کام کا حصہ، خاص طور پر اگر آپ طویل عرصہ سے تعلقات کے لے جانے کی کوشش کرتے ہیں، تو اعتماد کا تعمیر کرنا ہے. اگر آپ آغاز میں مقرر کردہ توقعات کے مطابق نہیں رہیں تو آپ کی فہرست آپ پر بھروسہ نہیں کرے گی.
اس کامیابی کو بنانے کے لئے کلید یہ ہے کہ گاہکوں کو کیا توقع ہے اور اس کی توقع کا اعزاز حاصل کرنے کے بارے میں واضح ہو. اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ زیادہ پیغامات نہیں بھیج سکتے ہیں. آپ سب کو کرنا ہے کہ آپ کی فہرست کو مزید مشغول کرنے کے لئے مزید مواقع دینے کے لئے متوقع مواصلات استعمال کریں. اگر آپ اپنے ماہانہ ریل اسٹیٹ نیوز لیٹر میں ایک لنک ڈالتے ہیں تو سات روزہ ای میل سیریز پیش کرتے ہوئے اپنے گھر کو اس سے کہیں زیادہ قیمت خریدنے کے لۓ، یہ دلچسپی رکھنے والے افراد کا یہ آسان طریقہ آپ کو بتاتا ہے کہ وہ زیادہ چاہتے ہیں. انہیں سات دن ای میل سیریز بھیجیں اور پھر ایک اور اختیار فراہم کریں. اگر وہ کاٹ نہیں کرتے تو، آپ کے پاس ماہانہ نیوز لیٹر میں بھی زیادہ مواقع موجود ہیں. کلید کی اجازت ہے، توقعات قائم رکھنا اور ان پر رہنا ہے. آپ کو زیادہ اعتماد درکار ہے، جب آپ کے امکانات کا وقت صحیح ہے تو آپ کو اپنے رشتے میں زیادہ فائدہ اٹھانا پڑتا ہے. بنیادی طور پر نرسنگ لیڈز بنیادی ہے، لیکن عملدرآمد پیچیدہ ہوسکتا ہے. تمام پوائنٹس پر تعلقات پر توجہ مرکوز کریں. آپ کی قیادت میں نرسنگ کے سلسلے کو آپ کو سنبھالنے سے زیادہ پیچیدہ نہ بنائیں (امکانات آپ کے امکانات ہیں اور گاہکوں کو یہ بھی سنبھالنے کے قابل نہیں ہوں گے). جیسا کہ رشتہ تیار ہوجاتا ہے آپ اس پر تعمیر کرنے کے لۓ زیادہ سے زیادہ طریقوں کو تلاش کریں گے اور گہری نگہداشت کے لۓ لے جانے کے لۓ لیور نرسنگ کی تکنیک استعمال کریں گے.
