آنکھوں کی آنکھ کو دیکھنے کے لئے اپنی مارکیٹنگ اور سیلز ٹیموں کو حاصل کرنے کے ناممکن کام کی طرح لگتا ہے. اس بات کا یقین، آپ دونوں کی قدر جانتے ہیں اور وہ ایک دوسرے کے کردار کو کیسے متاثر کرتے ہیں، لیکن وہ اس حقیقت کو قبول نہیں کرسکتے ہیں کہ کسی کے بغیر کوئی نہیں رہ سکتا. آپ کی مارکیٹنگ ٹیم کی مدد سے آپ کی سیلز ٹیم کے ساتھ بہتر بنانے کے لئے، آپ سب کو فروغ دینے کے لئے بہتر عمل، ترقی کے فروغ اور حوصلہ افزائی کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کر سکتے ہیں. اسی وجہ سے ہم نے نوجوان کاروباری کونسل (ی ای ای) سے 10 کاروباری اداروں سے مندرجہ ذیل سوالات پوچھا:
$config[code] not found"اپنی مارکیٹنگ ٹیم کی حوصلہ افزائی کرنے کا کیا طریقہ سیلز کی حکمت عملی (ای میلز، سردی کالوں، وغیرہ) کے ساتھ زیادہ واقف بننے کے لئے ہے؟"
سیلز اور مارکیٹنگ کیسے مل کر کام کرنا حاصل کریں
یہاں یہ ہے کہ YEC کمیونٹی کے ارکان نے کیا کہنا تھا:
1. اہداف کے مقاصد اور پیسوں کو مقرر کریں
"میں سب مارکیٹنگ ٹیموں سے بھی واقف ہوں کہ سوچتے ہیں کہ سرد کالنگ مردہ ہے اور اندرونی مارکیٹنگ کا واحد جواب ہے. تاہم، یہ حقیقت سے مزید نہیں ہوسکتی. اگر آپ ان کو کچھ ہدف اہداف کے لۓ کچھ مخصوص اہداف میں لانے اور کسی قسم کی پرکشی (ممکنہ کمیشن) کے ساتھ ساتھ کچھ سیلز پوڈ کاسٹ بناتے ہیں، تو آپ حیران ہوں گے کہ وہ کیا کرسکتے ہیں. "~ مائیکل Averto، ChannelApe
ان کی متعلقہ کیس اسٹڈیز دیں
"کیس کا مطالعہ بہت حوصلہ افزائی ہوسکتا ہے. دوسری حکمت عملی سے فروخت کرنے والی دیگر کمپنیوں کے متعلقہ کامیاب کیس کا مطالعہ تلاش کریں، پھر مارکیٹنگ کی ٹیم کو دکھایا گیا کہ کس طرح فروخت کی حکمت عملی دیگر کاروباری اداروں کو ترقی میں مدد دیتا ہے، اور اپنی ٹیم کی حوصلہ افزائی کے لئے حوصلہ افزائی کے طور پر استعمال کرتے ہیں. "شون Schulze، Names.org
3. ای میل لیٹرز اور ڈیمو کے لئے ان پر دستخط کریں
"سیلز کی دنیا میں آپ کی مارکیٹنگ ٹیم کو وسعت دینے کا سب سے تیز طریقہ دوسرے سیلز والوں کے لئے امکانات میں تبدیل کر کے ہر فروخت کنندہ کے نقطہ نظر کا تجزیہ کرتا ہے. انہیں سرد ای میلز کا سامنا کرنا پڑے گا، تلاشی فون کالز پر حاصل کریں، مصنوعات کی ڈیمو کی کوشش کریں، سیلز کے جراحی اور تجزیے کے تجزیے کو پڑھیں. وقت کے ساتھ، وہ سمجھ لیں گے کہ کس طرح حکمت عملی کو گاہکوں کو تبدیل کرنے میں اصل میں مؤثر ثابت ہوتا ہے. "~ فارس بلیٹن، امریکہ
ان کے سیلز کی کوششوں میں شامل کریں
"اپنی مارکیٹنگ ٹیم کو تیزی سے تیز کرنے کے لۓ، ہم انہیں فروغ دیتے ہیں کہ وہ فروخت کے اجلاسوں میں بیٹھے یا سیلز کالوں پر سن لیں. اس سے ہمارا عمل ہماری قریبی قریبی کو دیکھتا ہے اور ان کو دیکھنے میں مدد دیتا ہے کہ ہم اپنے آپ کو ممکنہ گاہکوں کو کس طرح پچھیں. اس وقت ہماری زبان اور کیسا کے ساتھ واقف ہونے کا وقت تیز ہوجاتا ہے. "~ کیون یامازاکی، سائیڈچینچ
5. فرنھڈند علم پیش کرتے ہیں
"ہماری مارکیٹنگ ٹیم کو منتخب کرنے کے لۓ چند کم کلائنٹ کی مکمل سیلز کا استعمال کرنے کا کام انہیں ان تمام معلومات کے ساتھ فراہم کرتا ہے جو ہماری سیلز ٹیم چلتی ہے. انہیں ممکنہ گاہکوں تک پہنچنے کی صلاحیت دینے سے، مارکیٹنگ کی گراؤنڈ، نوری لیڈز، قریبی فروخت، اور بعد میں فروخت کی حمایت فراہم کرنے کی صلاحیت سے، وہ بھی بہتری کے لئے ممکنہ مواقع کی شناخت بھی کرتے ہیں. "~ ڈیریک رابنسن، ٹاپ نوچ Dezigns
6. مثال کے طور پر
"یہ لوگوں کو سکھانے کے لئے مشکل ہے کہ انہیں بیچنے، اپیل یا نئے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے ان میں نہیں ہے. اگر آپ کے ملازمین سیلفرپر نہیں ہیں تو، مثال کے طور پر قیادت کرنے کا بہترین طریقہ ہے. ہم ایسا کرتے ہیں جو مسلسل ان اندھے کو ان ای میلوں میں نقل کرتے ہیں جہاں ہماری سیلز ٹیم ان کو ظاہر کرتا ہے کہ یہ کس طرح کیا جاتا ہے. اس کے بعد، ہم کمپنی کے اندر ای میل پر گفتگو کرتے ہیں، دوسروں کو دکھا کر، مثال کے طور پر، یہ کیسے حاصل کیا جاتا ہے. "~ ڈیاگو آرجیلا، کیبلز اور سینسر
7. آپ کے تبادلوں کا مشاہدہ کریں
"نئی اور جدید مارکیٹنگ کی حکمت عملی تخلیق کرنے کے لۓ، میں مارکیٹنگ ٹیموں کو اپنی عادات پر ظاہر کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتا ہوں اور صارفین کے طور پر اپنے تبادلوں کی شرح سے منسلک کرتا ہوں. نئی خریداری یا سروس کے ذریعہ چلنے اور سوالوں سے پوچھتے ہیں کہ فروخت کی حکمت عملی کا جواب یا پتہ، بہت مددگار ثابت ہوسکتا ہے. اگر کچھ فروخت کی حکمت عملی کی کوشش کی جاتی ہے تو، انہیں روشن اور چمکدار حکمت عملی کے لئے ترک نہیں کیا جانا چاہئے. "~ متی کیپلا، الٹیامیٹک
8. اچھے تعلقات کی قدر پر زور دیں
"مارکیٹنگ اور سیلز ٹیموں کے درمیان ذاتی کنکشن کی حوصلہ افزائی کریں، اور دونوں اطراف پر مشترکہ معلومات کی قدر پر زور دیتے ہیں. جیسے ہی مارکیٹرز سیلز فائنل کے تاکتیک اجزاء کو سمجھنے سے فائدہ اٹھاتے ہیں، فروخت کے افراد کو سودے بند کرنے کے لئے تازہ ترین پیغام رسانی اور صنعت انٹیلی جنس کی ضرورت ہے. اگر آپ کے ٹیموں کو ذاتی طور پر منسلک محسوس ہوتا ہے اور ان کے اہداف میں منسلک ہوتا ہے تو معلومات اور انتباہات کا اشتراک کیا جائے گا. "~ کیون بریٹراؤر، ایندھن کلور
9. کوچ کرایہ پر لینا
"ایک فروخت کے کوچ میں سرمایہ کاری جو آپ کی ٹیم کو سردی تک پہنچنے سے ٹھنڈے تک لیس کر سکتی ہے، لابحدود ادا کر سکتا ہے. یہاں تک کہ سب سے زیادہ فروخت شدہ فروخت ستاروں کو کوچنگ سے فائدہ ہوتا ہے. ایک کوچ آپ کی مارکیٹنگ ٹیم کو فروخت کی دنیا کے ساتھ واقف کرے گا، اور انہیں اپنی صلاحیتوں میں مزید اعتماد دینے کے لۓ. مارکیٹنگ کے ساتھ فروخت سے منسلک کرکے اداروں کو ایک بڑا اثر بنا سکتا ہے. "~ روبی برتھوم، بیل اور داڑھی
10. ہفتہ وار پیشکشیں رکھیں
"ہر جمعہ، ہمارے پاس کوئی ٹیم ہے تو ایک پریزنٹیشن کریں، سب کچھ اس کے بارے میں کچھ سیکھیں جو وہ کرتے ہیں. مارکیٹنگ ٹیم کو تخنیک سے متعلق بہت ساری قابل مواد ملتی ہے. یہ سب کو اس کے بارے میں بہت حوصلہ افزائی ہوئی ہے، اور وہ عام طور پر ان کے اپنے تحقیقات کرتے ہیں کہ اس کے بعد ان کے کردار کے اندر کیسے لاگو کرنا. "~ کارل کانگور، ایم آر آر میڈیا
شیٹی اسٹاک کے ذریعہ تصویر
1 تبصرہ ▼
