یہ ایک ایسا مسئلہ ہے جس میں متنوع اور پیشہ ورانہ ترقی پر تبادلہ خیال کرتے وقت کبھی کبھار بحث کیا جا رہا ہے - مقاصد کو کامیاب کرنے کے دوران پرانا اوزار فراہم کیے جا رہے ہیں.
"روایتی فروخت کے نقطہ نظر کو فوری طور پر قابو پانے کے لۓ اعتراضات پر قابو پانے پر توجہ مرکوز ہے، لیکن جدید ثقافتی رجحانات کو ایک نئے پیراگراف کی طرف اشارہ کرتے ہیں …. "نرمی" باہمی اور بااختیار فروخت کی تکنیک کا استعمال کریں. اگرچہ بہت سے خواتین نے اس حکمت عملی کو اپنے گاہکوں کے مواصلات میں شامل کرنے کی کوشش کی ہے، لیکن اکثر تربیت یا مینیجرز کی طرف سے کہا جاتا ہے کہ وہ "تجربے" سے بچنے اور وقت کے قابل تاکتیکوں سے چھٹکارا کرنے کے لئے، تاہم غیر متوقع طور پر …. "
زیادہ سے زیادہ خواتین فروخت کے صفوں میں داخل ہوتے ہیں. لیکن کارپوریٹ امریکہ میں ہونے والی چند شیشے کی چھت کے مسائل پیشہ ورانہ فروخت کے لئے موجود ہیں. ہیوسٹن، ہیوسٹن، ٹیکساس کے قریب واقع ایک سیلز حکمت عملی کنسلٹنٹ نے ہولومنٹ نے ایک مختصر کتاب تیار کی جس میں ان خیالات کو قابل رسائی تجاویز کا سامنا کرنا پڑا. یہ مینیجرز سے بات کرتے ہیں کہ وہ اپنی بیویوں کو بیچنے والی سٹائل کو فروغ دینے کے ساتھ ساتھ فروخت کرنے والے خواتین کو اپنی صلاحیتوں کو بڑھانا چاہتے ہیں.
$config[code] not foundایک سکرٹ میں فروخت جیسے ہی سائز اور گنجائش ہے میں ڈوبکی معذور لوگوں کے ساتھ مخصوص مسائل کے لئے جامع انسانی وسائل کی کتاب. اس کا مختصر نقطہ نظر سکرٹ کی تجاویز ڈالنے کا مطلب ہے - ہر باب میں نوٹ نقطۂ نظر کو صاف کرنے کا مطلب ہے - ثقافت پر تین شعبوں میں فرق، اختلافات کو سمجھنے، اور فروخت میں فروخت سے باہر پیشہ ورانہ ترقی کے گروپوں کو. یاد دہانیوں میں روشنی لیکن سنگین نوٹ ہیں کہ ان کی طاقتوں کو خواتین کو تربیت دینے کے بارے میں. ایک مثال یہ بتاتا ہے کہ کس طرح مقابلہ کا سامنا ہے، سیلز کو تربیت دینے کے بہتر طریقوں کی وجہ سے.
سکرٹ ٹپ: ریسرچ سے پتہ چلتا ہے کہ مرد مقابلہ کرنا چاہتے ہیں، جبکہ خواتین باہمی تعاون کے حامل ہیں. سیلز رہنماؤں کو تربیت اور حوصلہ افزائی کی حکمت عملی تیار کرنا چاہئے جو بہترین نتائج کے لئے دونوں جرائم سے بات کرتے ہیں.
جیسا کہ آپ Hoberman الفاظ کو پڑھتے ہیں، آپ کو مزید بصیرت مل جائے گی کہ اس کی تجاویز نیچے کی تاثیر کے اثرات کا باعث بنتی ہیں. آپ کی تنظیم کے لئے اس کا مقصد یہ عمل تخلیق کرنا ہے جو سب کے لئے طاقت بڑھایا جائے.
"جدید معیشت میں مقابلہ کرنے کے لئے کمپنیاں خواتین کی طاقتوں کے مطابق ایک تربیتی پروگرام کی ضرورت ہے. اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ ہر کمپنی کو عورتوں کے لئے الگ الگ تربیتی پروگرام کی ضرورت ہوتی ہے، اور نہ ہی پورے پروگرام کو تبدیل کرنے کا مطلب یہ ہے کہ عورتوں پر فروخت کرنے کے ماہرین اور خریداروں کے طور پر توجہ مرکوز کریں. کمپنیوں کو اس بات کو یقینی بنانے کے لئے یہ یقینی بنانا ہے کہ ٹریننگ پروگرام مواصلات کے دونوں شعبوں کی وضاحت اور گلے لگایا جائے … یہ سیلز پیشہ ور کو بااختیار بنانے کے بجائے اپنے کلائنٹ کے ساتھ کوکیٹر کے نقطہ نظر کو ملازمت کے بجائے اپنی طاقت کے اندر کام کرنے میں مدد دے گا. "
یہ مصنف کا نقطہ نظر ہے جو آپ کی فروخت ٹیم کی مدد کرنے کے لئے اس کتاب کی صلاحیت کے لئے معاہدے کو بند کر دیتا ہے. وہ چاہتا ہے کہ آپ کیوں سمجھیں "مرد کی فروخت فروخت کی تکنیک عموما خاتون گاہکوں کے ساتھ فلیٹ گر جاتے ہیں، جو اس عمل کو زیادہ ذاتی بنانا چاہتے ہیں. "جب کھلے ہوئے سوالات کا مشورہ دیتے ہیں تو، ہولوگن نے چند مثالیں لکھتے ہیں:" آپ کی سب سے بڑی تشویشیں کیا ہیں؟ "" آپ کی ضروریات کی فہرست میں کیا خصوصیات ہیں؟ "پھر وہ کھلی ختم ہونے والے سوالات کو ایک موقع بنانے کے لئے ضروریات کی سنجیدگی کا جائزہ لیں. لیڈز کے ساتھ منسلک کرنے کے لئے.
"ایک خاتون سے، اچھی بات سن کر آنکھ کے رابطے میں شامل ہوتی ہے اور جو بھی بات کررہے ہیں وہ نظر انداز کرنے کے لئے نظر آتے ہیں. ایک آدمی کو، کم از کم آنکھ کے رابطے اور تقریبا غیر زبانی آراء کے ساتھ لے جا سکتا ہے …. اس سلسلے میں جس کا امکان یہ ہوتا ہے کہ آپ کو ان کی صورت حال کے بارے میں سمجھنے اور ان کی تفہیم کو مؤثر طور پر سننے اور خلاصہ کررہا ہے، آپ کی مصنوعات پر غور کرنے کے لئے امکان کا مقصد. "
کون سکرٹ میں فروخت کرنے سے فائدہ اٹھائے گا؟
- مینیجرز جنہوں نے پیشہ ورانہ طور پر صنف نونوں پر غور کرنے کی ضرورت ہے اور ان کی وضاحتیں کس طرح مختلف ہیں.
- سٹارٹر سڑک کے یودقا - نئے تعقیب سیلز لوگ ہیں جو ایک یاد دہانی کی ضرورت ہوتی ہے کیونکہ وہ کلائنٹ سے کلائنٹ سے سفر کرتے ہیں.
- خواتین فروخت سے منسلک مینجمنٹ کرداروں میں اضافہ کرنے کے خواہاں ہیں، خاص طور پر جب مرد کے زیر اہتمام ثقافت سے مقابلہ ہوتا ہے.
جو لوگ گہری تحقیق سے پیار کرتے ہیں وہ ایک ٹن اعداد و شمار اور فوائد نہیں ملیں گے، اگرچہ چند باب جیسے "نئےرا" بازار میں خواتین کی مالی معاونت کے بارے میں نوٹوں کے لۓ پیش کرتے ہیں. اعدادوشمار پوائنٹس کو بلند کرنے میں مدد کرتا ہے ہولومان مواصلاتی طرز پر نوٹ کرتی ہے اور کاروباری طور پر بزنس سے بچنے کے لئے اقتصادی طور پر کیا خیال ہے. ذکر کردہ اعدادوشمار دانشورانہ طور پر استعمال کیے جاتے ہیں، اس کے ساتھ کوئی نقطہ نظر کرنے کے لۓ کسی بھی معائنہ یا معقول تعصب کا کوئی احساس نہیں ہے. ہبرمین کی بصیرت اور پیشہ ورانہ علم کے صفحات پر آتے ہیں، لیکن ابھی تک وہ خود اپنی کامیابی کے زیادہ دعوی سے گریز کرتے ہیں جو گرو کتابوں پر غالب ہوئے تختوں پر زور دیتے ہیں.
یہ کتاب سیلز پر توجہ مرکوز کرتی ہے، لیکن ہم اس کا سامنا کرتے ہیں. اگر آپ اپنے آپ کو ایک کاروباری شخص کہتے ہیں، تو "فروخت" اس لفظ میں پوشیدہ شبیہیں ہے. آپ تلاش کریں گے ایک سکرٹ میں فروخت ایک خوفناک گائیڈ جو فروخت کرتا ہے تجارتی کاروباریوں کو اس قدر زیادہ حقیقی محسوس ہوتا ہے جیسے تجربہ کار سیلز ٹیموں کے لئے. صنفی مواصلاتی اختلافات پر یہ گہری نفسیات کا مطالعہ نہیں ہے، اور نہ ہی اس کا مطلب تھا. یہ ایک سنجیدگاری ہے، جس میں آپ کو فروخت سرگرمی میں خواتین کے لئے اہم رکاوٹوں کی یاد دلانی ہے. یہ تعریف کی کتابوں کی طرح کرے گا سی سویٹ پر فروخت آسانی کے ساتھ. اس راہنمائی کو اپنی تیار رسائی پر رکھیں، اور ہر ایک کے ساتھ آپ پڑھ لیں گے کہ آپ کی فروخت بصیرت کی سرگرمیوں کی طرح ہوگی.
