ہمارے ایک ون پر ایک سلسلے میں بات چیت میں ایک دوسرے کا استقبال ہے جو آج کے کاروبار میں مصنفین اور ماہرین کے بارے میں سب سے زیادہ سوچنے والے کاروباری ادارے، مصنفین اور ماہرین کے ساتھ بات چیت کرتے ہیں. نئی کتاب The Entrepreneur Equation کے مصنف، کیرول رووت نے اس انٹرویو میں برین لیری سے گفتگو کی. کیرول نے کاروباری اور مالیاتی حکمت عملی کے تمام پہلوؤں پر سولو اسٹارپیٹس فارچیون 500 کاروباری اداروں سے لے کر کمپنیوں کے ساتھ کام کیا ہے. مجموعی طور پر، اس نے اپنے گاہکوں کو سرمایہ کاری میں $ 1 بلین ڈالر سے زائد رقم بڑھانے میں مدد کی ہے، لاکھوں ڈالر لاکھ مکمل کرکے ضم اور حصول میں. اشاعت کے لئے اس انٹرویو کو ترمیم کیا گیا ہے؛ پوسٹ کے اختتام پر لاؤس اسپیکر آئیکن کے لئے مکمل انٹرویو کے آڈیو سننے کے لئے.
$config[code] not found* * * * *
چھوٹے بزنس رجحانات: کیرول، کیا آپ اپنے پس منظر کے بارے میں تھوڑا سا بات کر سکتے ہیں اور جو کہ انٹرپرائز عیسائ لکھتے ہیں؟
کیرول روتھ: یہ ضرورت کی ایک کہانی ہے. میرے والدین میں سے کوئی بھی کالج چلا گیا، اور میں اس ویرون انڈر گریج میں اس خیال کے ساتھ چلا گیا تھا کہ میں اسے خود کو ادا کرنا چاہتا تھا. میں نے اسکول کے ذریعہ اپنا کام کیا، قرضے لے کر 40،000 ڈالر کا قرضہ لیا. میں اسے جتنی جلد ممکن ہو اسے ادا کرنا چاہتا ہوں. میں سان فرانسسکو میں ایک سرمایہ کار بنکر بن گیا، جو کاروبار میں اپنے دانتوں کو کاٹنے کا ایک بہترین طریقہ تھا.
چھوٹے بزنس رجحانات: آپ کو امید ہے کہ لوگ اس کتاب کو پڑھنے کے بعد کیسے آتے ہیں؟
کیرول روتھ: یہ کتاب مایوسی سے باہر آیا. میں ادیمپریورتی ناکامیوں کے بارے میں اعداد و شماروں میں واقعی مایوس کر رہا تھا. دس دس کاروباری کاروبار پانچ سالوں میں کامیاب نہیں ہوتے ہیں. لیکن میڈیا میں، آپ حاصل کرتے ہیں، "کٹائی روٹی کے بعد انٹرپرائز سب سے بڑی چیز ہے. یہ بینڈوگن پر ہپ، مقدس قبرل ہے. "میں نے سوچا کہ وہاں ڈالنے کے لئے خطرناک پیغام تھا. اگر ہم اس ملک میں ترقی کو نظر انداز کرنے کے لئے چھوٹے کاروبار اور کاروباری اداروں پر اعتماد کرنا چاہتے ہیں، تو ہمیں کامیابیوں کی تعداد میں اضافہ، ناکامی کو کم کرنے اور لوگوں کو اگلے درجے تک پہنچانے میں مدد کرنا ہے.
ہم سب کو کامیابی کی مختلف تعریفیں ہیں، لہذا وہاں ایک ایسا جواب نہیں ہوسکتا ہے جو ہم سب کو فٹ بیٹھتا ہے. میں ایک فریم ورک چاہتا ہوں تاکہ کسی کو، چاہے وہ ایک کاروبار شروع کر رہے ہیں یا ایک کاروبار میں پھنس گیا ہو، جہاں جانا پڑتا ہے، حقائق کس طرح اور ان کے حق میں مشکلات کو روکنے کے لئے کس طرح.
چھوٹے بزنس رجحانات: آپ میں کتابوں سے نمٹنے والے ایسے شعبوں میں سے ایک جو کاروباری برادری کے ارد گرد تصورات، عقل اور حقائق ہیں. ہمارے ساتھ کچھ اشتراک کریں.
کیرول روتھ: نمبر ایک حساب سے یہ ہے کہ ہر شخص یہ فرض کرتا ہے کہ وہ 1930 ء تک، جب امریکی خواب اتفاق کا ذکر کیا گیا تھا. یہ ایک مکمل طور پر مختلف زمین کی تزئین کی تھی. ہمارے پاس مائیکروسافٹ نہیں تھا. ہمارے پاس نکی نہیں تھی. ہمارے پاس وال مارٹ نہیں تھا. وہاں کے مواقع کی تعداد بے شمار تھی.
ہر ایک اب بھی کاروبار میں جانے کا علاج کرتا ہے اسی طرح، لیکن زمین کی تزئین کی بہت مختلف ہے. یہ انتہائی مقابلہ ہے. یہ کہنا نہیں کہ وہاں وہاں کے مواقع موجود نہیں ہیں- بالکل بالکل ہیں لیکن وہ پہلے سے کہیں زیادہ کام کرنے کے لئے کم اور زیادہ مشکل ہیں.
میں حال ہی میں انیتا کممپبل کے ساتھ ایک فون پر تھا اور انیتا مارکیٹنگ، سوشل میڈیا، نیٹ ورکنگ، بک مارکنگ کی شرائط کے بارے میں پہلے سے کہیں زیادہ کاروباری مالک کے طور پر کتنا زیادہ کرنا چاہتا تھا. آپ کو اس اضافی میل پر جانے کے لۓ آپ کو کیا کرنا ہے ماسٹر جانے کا عزم ہے.
ایک یا زیادہ ایرر آ گئے ہیں. براہ مہربانی ایرر پیغام سے نشان زدہ فیلڈز کو ٹھیک کریں. دن کے اختتام پر، آپ کے درجنوں، سینکڑوں یا ہزاروں گاہکوں، ہر ایک اپنے اجنبی کے ساتھ، جو فیصلہ کرتے ہیں کہ آپ پےچک حاصل کریں یا نہیں. آپ کے پاس سرمایہ کاروں اور قرض دہندہ ہوں گے. اگر آپ کے پاس ایک اسٹور ہے تو، آپ کے مالک ہوسکتے ہیں. اگر آپ فرنچائز ہیں تو، آپ کو فرنچائز والدین کی کمپنی ہے. یہ سب لوگ ہیں جو آپ کو جواب دینے کی ضرورت ہے. ایسا لگتا ہے جیسے بہت سے مالکان.
چھوٹے بزنس رجحانات: جب آپ کاروباری برادری میں جانے کے بارے میں سوچتے ہیں تو آپ کی شخصیت کو سمجھنا ضروری ہے؟
کیرول روتھ: کیونکہ انٹرپرائز سب کے لئے نہیں ہے. اگر آپ "امریکی بت" آڈیشن شو کو دیکھتے ہیں تو، آپ واضح طور پر سمجھتے ہیں کہ سب کچھ سب کے لئے نہیں ہے. ایک کاروبار کے مالک پر لاگو ہوتا ہے. اگر آپ ایسے شخص ہیں جو کسی بھی مالی خطرے سے متعلق کچھ بھی نہیں چاہیں گے، اگر آپ اپنوں اور ٹھوسوں سے ناخوشگوار ہو تو، اگر آپ کو کیا کہا جائے تو کیا کرنا ہوگا - ان علامات کو کاروباری مالک کے ساتھ مطابقت نہیں ہے.
کاروباری مالک ہونے کی وجہ سے واقعی مشکل ہے. آپ کو ایک سے زیادہ ٹوپیاں پہننا پڑے گا. تمہیں جذباتی چیلنجوں اور مالی خطرات کو برداشت کرنا پڑے گا. شاید یہ ہوسکتا ہے کہ آپ کسی کاروباری ادارے کو یا نہ صرف ابھی ابھی نہیں کاٹ رہے. ذاتی طور پر، میں اپنے کیریئر میں ابتدائی مالیاتی خطرے کے ساتھ بہت تکلیف دہ تھا، لہذا میں اس وقت کاروبار نہیں شروع کر سکتا تھا. میرے پاس اس کے پیٹ نہیں تھا.
اچھی خبر ہے، جیسا کہ آپ تبدیل کرتے ہیں، زیادہ سے زیادہ کام کرتے ہیں اور چیزوں کو آپ کی زندگی میں تبدیل کرتے ہیں، آپ دوبارہ آسکتے ہیں. اگر آج آپ کے لئے کاروباری ادارہ کامل نہیں ہے، تو اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ یہ آپ کے لئے ایک بہترین فٹ نہیں ہے.
چھوٹے بزنس رجحانات: آپ کتاب میں "موقع کا اندازہ" کے بارے میں بات کرتے ہیں اور خیالات کے مطابق "یہ پیسہ کمانے کے لۓ پیسہ لیتا ہے" اور "اپنے آپ کے لئے بہت سست ہے."
کیرول روتھ: سب سے زبردست لوگ لازمی طور پر بہترین کاروباری اداروں نہیں ہیں. اسکول میں گروپ کے منصوبوں کو یاد رکھیں؟ سب سے زبردست شخص سب کام کرے گا، ہر کسی کو سست ہو جائے گا، پھر سب کو "الف" ملے گا. یہ کاروبار میں اتنا اچھا کام نہیں کرتا. آپ کو نمائندگی کرنا ہے. اگر آپ سب کچھ کرنے میں بہت اچھے ہیں تو آپ کو مشکل وقت میں نمائندگی کا سامنا کرنا پڑتا ہے، آپ کبھی بھی ایک مخصوص نقطہ نظر سے پہلے کبھی نہیں بڑھیں گے. یہ آپ کے اچھے کے لئے بہت ہوشیار ہے. بعض اوقات لوگ جو ہوشیار نہیں ہیں لیکن دوسرے لوگوں کو ان چیزوں کو کرنے کے لۓ اچھے ہیں جو بہترین کاروباری اداروں کو بناتے ہیں.
شرائط کے مطابق "پیسہ کمانے کے لۓ پیسہ لیتا ہے،" میں سوچتا ہوں کہ اگر آپ تیار نہیں ہوتے تو آپ کو ناکام بنانے کے لئے تیار ہے. خاص طور پر آج کی معیشت میں، "اپنے کاروبار سے $ 100 یا $ 1،000" یا جو کچھ بھی شروع کرنا بہت زیادہ توجہ ہے. یہ ایک خطرناک ذہنیت ہے، کیونکہ یہ کسی حد تک ناقابل برداشت ہے کہ یہ کاروبار شروع کرنے کے لۓ کتنی زیادہ ہے. کم سے کم چند سالوں تک کاروبار کو چلانے کے لۓ کیا کام کرتا ہے؟ یہ زیادہ سے زیادہ کاروباری اداروں لگتا ہے جو طویل عرصے سے بنیاد رکھنا ہے، اور اس دوران آپ کیا کریں گے؟ اگر آپ کے پاس آپ کے فنڈز نہیں ہیں تو، آپ اپنے آپ کو نقصان پہنچاتے ہیں.
یہاں تک کہ اگر آپ دارالحکومت بلند کرنے کے لئے باہر جاتے ہیں تو، آپ کو یہ سمجھنا پڑتا ہے کہ یہ بہت مشکل ہے اور بہت سے کاروباری ادارے ویسیسی یا فرشتہ سرمایہ کاروں کے ذریعہ فنڈ قابل نہیں ہیں؛ دو، اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. آپ کو ابھی بھی رقم کی ضرورت ہے. ایسا نہیں ہے کہ آپ اس شاندار خیال کو برداشت کر سکتے ہیں اور امید رکھتے ہیں کہ کسی کو آپ کے لئے فنڈز فراہم کریں.
چھوٹے بزنس رجحانات: کیا آپ اپنے کاروباری مساوات کو حتمی شکل دینے کا اندازہ لگا سکتے ہیں؟
کیرول روتھ: یہ فریم ورک ہے، جس میں چار حصوں میں ٹوٹ جاتا ہے: حوصلہ افزائی، وقت، موقع اور شخصیت. آپ کو ان میں سے ہر ایک کے اجزاء کا اندازہ کرنا پڑے گا، پیشہ اور خیالات، خطرات اور انعامات کو دیکھیں اور فیصلہ کریں کہ اگر انعامات ایک اہم عنصر کی طرف سے خطرات کو بڑھانے کے لئے کافی اچھا ہیں. بہت سارے لوگ خراب تجارت کرتے ہیں. وہ ایک سال میں ایک کاروبار میں $ 50K بنانے کا موقع کے لئے ایک $ 49 کلو کام کا کاروبار کرتے ہیں. یہ ایک اچھا تجارت نہیں ہے.
یہ صرف مالی طور پر حوصلہ افزائی نہیں ہے؛ یہ زندگی کا معیار بھی ہے. آپ اس مساوات کو دیکھتے ہیں اور دیکھتے ہیں کہ یہ توازن ہے. اگر یہ نہیں ہے تو، آپ کو دو اختیارات ہیں. آپ کہہ سکتے ہیں، "کیا ایسی چیزیں ہیں جو میں عملی طور پر کرسکتا ہوں؟" کتاب میں مشقیں آپ کو اس مساوات کو مستحکم کرنے کے طریقوں سے چلتے ہیں تاکہ انعام کا خطرہ خطرے سے کہیں زیادہ ہے. یا آپ کہہ سکتے ہیں، "کیا مجھے اس کو ترک کرنے اور کاروباری طور پر عمل کرنے کی ضرورت نہیں ہے، ایک اور موقع کا انتظار کریں یا ایک مختلف وقت کا انتظار کریں؟" یہ فیصلہ ساز فریم ورک صرف ایک ایسے شخص کے لئے نہیں ہے جو کاروبار شروع کر رہا ہے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: لوگ کتاب کے بارے میں مزید جاننے کے لئے کہاں جا سکتے ہیں؟ کیرول روتھ: CarolRoth.com پر جائیں اور کتاب پر کلک کریں. یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
