زیادہ سے زیادہ چھوٹے کاروباری مالکان اس قیمت کے مقابلے میں مشکل قیمت کا اندازہ بناتے ہیں. اور موضوع کے بارے میں معلومات اور نظریات کی زیادہ تعداد میں مدد نہیں کرتا (انٹرنیٹ پر "قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی" تلاش کریں اور آپ 6.7 ملین سے زائد نتائج حاصل کریں).
قیمتوں کا تعین براہ راست ہو سکتا ہے - لیکن آپ کو صحیح نقطہ نظر کی ضرورت ہے. آپ کو یہ احساس ہونا ضروری ہے کہ قیمتوں کا تعین واقعی قیمت پر بات چیت کرنے کے لئے ایک میکانزم ہے.
اپنے قیمتوں پر اس مواصلاتی نقطہ نظر کو حاصل کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے لئے، چلو آپ کو کسی بھی پارٹی میں ملنے کے تین قسم کی نظر آتے ہیں اور تین مشترکہ قیمتوں کا تعین کے نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ نقل کرنے کے انداز سے ان کی طرز کا استعمال کرتے ہیں.
وال فلور
وہ وہی ہیں جو کونے میں پختہ کھڑے ہیں. بات چیت میں دوسروں کو مشغول نہیں، دوسروں کو اپنے بارے میں نہیں پوچھنا، بات چیت میں شامل نہ ہونے تک، خاص طور پر پوچھا، اور پھر وہ صرف خاموش، شرم، مختصر اور غیر متوقع جوابات میں جواب دیتے ہیں.
جب یہ آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے آتا ہے تو، وال فلور برابر "قیمتوں کا تعین کرنے والی عدد." یہ ہے کہ آپ اپنی قیمتوں پر مبنی ہیں کہ آپ کے حریفوں اور آپ کے بازار میں کیا چارج کیا جا رہا ہے، گاہکوں کی توقع، اور اسی طرح.
یہ نقطہ نظر دو اہم چیزوں سے بات کرتی ہے:
- یہ آپ کے کاروبار اور اس کی مصنوعات اور خدمات سادہ، بورنگ، اور ہر ایک کے طور پر.
- یہ آپ کا کسٹمر چارج میں ہے. وہ بات چیت کو کنٹرول کرنے اور رشتہ کو کنٹرول کرنے کی اجازت دیتا ہے.
ظاہر ہوتا ہے، جب یہ قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے آتا ہے، یہ آپ کے مواصلاتی انداز نہیں ہے. اس کے باوجود بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان اس قیمتوں کا تعین کرنے والی تکنیک کا استعمال کرتے ہیں.
مہلک جرک
مغفرت جرک سوچتا ہے کہ وہ قابل قدر رائے اور خیالات کے ساتھ واحد ہیں. جب کسی اور کو سننے کے لئے، پریشان جرک کی آنکھیں اس پر غور کرتی ہیں تو اس سے بات کرنے سے روکنے کے لئے انتظار کر رہا ہے تاکہ وہ دوبارہ شروع کرسکیں.
آپ جانتے ہیں کہ اس طرح کے شخص کو کس طرح پریشان کن ہوسکتا ہے (اور اگر آپ اسے پڑھ رہے ہیں اور سوچ رہے ہیں کہ آپ نے اس طرح کسی ایسے شخص کا سامنا نہیں کیا ہے، میں ان لوگوں کو جو آپ سے گفتگو کرتا ہوں اس بات کی ضمانت دیتا ہوں).
پریشان جرائم کا مساوات برابر "ریاضیاتی" (یا قیمت کے علاوہ) نقطہ نظر ہے. یہ نقطہ نظر آپ کی لاگت، متوقع فروخت کے حجم اور ہدف منافع پر نظر ڈالتا ہے اور پھر ریاضی طور پر اس قیمت کا حساب کرتا ہے جو استعمال کیا جانا چاہئے.
جب آپ اس طریقہ کو استعمال کرتے ہیں تو آپ کو بات چیت کر رہے ہیں کہ آپ سیلز / خریداری ٹرانزیکشن میں سب سے اہم شخص ہیں. یہ بات چیت کرتی ہے کہ آپ یقین رکھتے ہیں کہ آپ کے گاہکوں اور امکانات کو آپ کی لاگت اور آپ کے مطلوبہ منافع کی چیزوں کی پرواہ کرنا چاہئے.
حیرت انگیز گفتگو
یہ شخص تعجب سے سنتا ہے، اپنے خیالات کو متعلقہ جہاں پیش کرتا ہے پیش کرتا ہے اور اکثر بات چیت کرنے کے لئے بہت ہی دلچسپی رکھتے ہیں (اگرچہ وہ اکثر بات کرتے وقت زیادہ بات کرتے وقت سنتے ہیں).
یہ وہ لوگ ہیں جو ہر کسی کو پارٹی میں گھیرنے کے لئے لگ رہے ہیں اور تقریبا ہمیشہ ہمیشہ سے بات چیت کرنے والے گروپوں میں شامل ہوتے ہیں. یہی طریقہ ہے جسے آپ اپنے کاروبار میں قیمتوں کا تعین کرنے کے لۓ چاہتے ہیں.
آپ کے گاہکوں اور امکانات کو آپ کی مصنوعات اور خدمات حاصل کرنے اور استعمال کرنے سے حاصل کرنے کے لئے کیا کرنا چاہتے ہیں کو سنیں. پھر اخلاقیات اپنی قیمتوں پر مبنی قیمت پر مبنی ہے جو آپ اپنے ہدف گاہکوں کو لے آئے ہیں.
مستقبل کے آرٹیکل میں، میں حیرت انگیز گفتگو پسندانہ قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقہ کار کو لاگو کرنے کے لئے قدم قدم قدم کی وضاحت کروں گا.
اب کے لئے، آپ کے گھر کا کام خود اپنے آپ سے پوچھنا ہے کہ ان تین مواصلاتی شیلیوں میں سے آپ اس وقت استعمال کرتے ہیں. دوسرے کاروباری اداروں کو دیکھیں جو آپ ہر روز سامنا کرتے ہیں اور اس بات کا تعین کرتے ہیں کہ وہ کس طرح کی قیمتوں کا تعین کرنے والے مواصلات ہیں.
یہ مزہ ہے اور آپ کی قیمتوں کا تعین پر آپ کو بہت اچھا نقطہ نظر فراہم کرتا ہے.
شٹر اسٹاکک کے ذریعہ اڑک بزنس مینمین تصویر
15 تبصرے ▼
