1 99 8 میں، میں ایک "کنسلٹنٹ بن گیا." سادہ زبان میں اس کا کیا مطلب یہ ہے کہ میں کارپوریشن کے لئے کام نہیں کر رہا تھا اور مجھے کام کرنے کے لئے مجھے تلاش کرنا پڑا. چونکہ مشیر ہونے کی واحد ضرورت ایک خاص موضوع کے بارے میں بہت جانتا تھا، یہ جانے کا واضح طریقہ لگ رہا تھا.
لیکن یہ کافی نہیں تھا.
کہہ رہے ہو کہ آپ کسی بھی جگہ پر مشیر ہیں فون فون کی انگوٹی کرنے کے لئے کافی نہیں ہے. آپ اس سٹیک کو فروخت کرنے کے لئے تھوڑا سا سست ضرورت ہو گی.
$config[code] not foundجب میں اپنے آپ کو باہر چلا گیا تو، میں نے کچھ نقد بچانے کے عیش و آرام کی تھی اور آپ جانتے ہیں کہ میں نے اس کے ساتھ کیا کیا؟ میں نے اسے برباد کیا. میں نے اپنے پیسہ خرچ کر کے چیزوں پر جو گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے کچھ نہیں کیا. آج، میں آپ کو دس مشقوں کو دکھانے کے لئے جا رہا ہوں جو میں نے مشورتی نوکری حاصل کی ہے جس میں مجھے کچھ بھی خرچ نہیں ہوا اور شاندار، وفادار اور منافع بخش گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کیا.
یہ ٹھنڈا لوگو یا ویب سائٹ کے طور پر سیکسی نہیں ہیں. وہ اشتہارات رکھنے کے طور پر آسان نہیں ہیں، لیکن وہ دور تک ہیں جو ہر ایک وقت کام کرتا ہوں جو میں نقد کے دروازے کے ذریعے آنا چاہتا ہوں.
میں ابھی آپ کو بتاؤں گا - پہلے چار مراحل کو دماغی میراتھن کی تربیت اور چلانے کی طرح محسوس ہو گا. لیکن انعامات واقعی وقت اور کوشش کے قابل ہیں، لہذا میں آپ سے درخواست کرتا ہوں کہ:
اپنا طالاب تلاش کریں
جب میں نے اپنے مشاورت کا کاروبار شروع کیا تو میں نے پہلی چیزیں میں سے ایک نیٹ ورکنگ کے واقعات میں جانا تھا. میں نے درجنوں "بیمہ فراہم کرنے والے"، "مالی مشیر" اور ایک ٹن دیگر عام فروخت لوگوں کو دیکھا. ہر ایک اپنی مصنوعات یا خدمت پر توجہ مرکوز کررہا تھا اور کوئی خاص جگہ پر توجہ نہیں دے رہا تھا.
یہاں ایک جگہ کی وضاحت کرنے کا ایک آسان طریقہ ہے. ایک ایسی جگہ ہے جو لوگوں کے کسی گروہ میں شامل ہیں - (اپنے موضوع کو یہاں درج کریں) - اپنے چہوہاسا، آن لائن پروڈکٹ آن لائن فروخت کریں، میراتھن چلائیں، پراسرار پڑھائیں، وغیرہ. جب آپ اپنی جگہ ڈھونڈیں گے، باقی مرحلہ اتنا آسان ہو جاتے ہیں.
آپ کی پیشکش کی وضاحت کریں
آپ کو کس کے ساتھ کام کرنا ہوگا؟ ایک ٹرینر یا میراتھن ٹرینر.
میں میراتھن چلانے کے بارے میں کچھ نہیں جانتا، لیکن اگر میں نے ایک کو چلانے کا فیصلہ کیا تو، میں یقینی طور پر میراتھن ٹرینر کے پاس جاؤں گا کیونکہ میں تصور کر سکتا ہوں کہ وہ ہر چیز پر توجہ مرکوز کریں گے. مجھے میراتھن چلانے کی ضرورت ہے: کھانا، ورزش، یہاں تک کہ چالیں ہیک میری تربیت کو کم کرنے کے لئے.
یاد رکھیں کہ ہم یہاں مشق سے باہر چلے گئے ہیں اور ہم میراتھن کے ساتھ کرنے کے لئے ہر چیز پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں. یہ مصنوعات اور خدمات اور پیشکشوں کے درمیان اہم فرق ہے.
پیشکش پوری اور مکمل ہیں. وہ ترسیلات اور تجربات کا ایک پیکج ہیں. ایک غیر معمولی پیشکش کسی قیمت کے لئے مطلوبہ انداز میں مکمل تجربہ فراہم کرتا ہے جو ایک بہت اچھا سودا ہوتا ہے.
اپنا مثالی کسٹمر کی شناخت کریں
وہ شخص کون ہے جو اقدار کو زیادہ زیادہ کرتے ہیں اور آپ کو انتہائی سختی سے کیا ضرورت ہے؟ ہمارے میراتھن مثال کے ساتھ چپچپا، آپ شاید پہلی بار میراتھن رنز کا انتخاب کرسکتے ہیں.
یاد رکھیں کہ آپ کا مثالی کسٹمر کسی جگہ سے مختلف ہے؛ یہ مخصوص قیمت پر مزید توجہ ہے جو آپ فراہم کرتے ہیں اور جن کے لئے.
پیغام تیار کریں
یہ ایسے جزو ہے جو آپ کے مثالی گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرتی ہے. آپ کے پیغام میں جگہ اور مثالی کلائنٹ کی وضاحت شامل ہے.
پیغام کے اگلے اجزاء میں شامل ہونے والے مسائل کا اعلان بھی شامل ہے، آپ کا مثالی مباحثہ کس طرح سوچتا ہے کہ وہ مسئلہ حل کرتے ہیں اور کس طرح آپ کو اس مسئلے کا حل حل کیا جاتا ہے.
اس سب کو نیچے لکھیں اور اس کا ایک حصہ بناؤ جو آپ ہیں اور آپ کو گاہکوں کو فراہم کردہ شراکت دار.
اندرونیوں کے متعلقہ گروپ کی شناخت کریں
آپ اپنے پیغام کو ہٹانے اور اس پیغام کو حاصل کرنے میں مدد کی ضرورت ہو گی. یہی ہے کہ آپ کے اندرونی مقاصد کی خدمت کرتی ہے.
آپ کے اندرونی دوست دوست، خاندان اور لوگ ہیں جو آپ کے پیشہ ورانہ برادری کا حصہ ہیں جو حوصلہ افزائی حوالہ دیتے ہیں.
ممکنہ شراکت دار کی شناخت کریں
شراکت داری وہ لوگ ہیں جو آپ کے مہارت کے شعبے سے متعلق ہیں. میراتھن ٹرینر مثال کے طور پر، یہ ڈاکٹر، دوسرے ٹرینرز، dietitians، ریچ سینٹر وغیرہ وغیرہ ہو سکتا ہے.
انفلوئنسر کے ساتھ تعلقات کی تعمیر
انفلوئنسر ایسے لوگ ہیں جو آپ کے مثالی گاہکوں کے لئے قابل اعتماد مشیر کے طور پر کام کرتے ہیں. میں یہ کہنا چاہوں گا کہ جب ایک تاثیر کا کہنا ہے کہ آسمان گر رہا ہے تو، آپ کے مثالی گاہکوں کا احاطہ کرتا ہے - صرف اس لیے کہ انہوں نے ایسا ہی کہا.
آپ کا مقصد ان اثرات کو اپنی کمیونٹی کا حصہ بنانا ہے اور ان کے ساتھ بات چیت میں ہے.
آپ کے مشاورت کے ارد گرد ایک منظم گفتگو بنائیں
کتنا بار آپ نے گونگا ہے اور کسی چیز سے آپ کو کیا کرنا ہے جب آپ کچھ کرتے ہیں. مجھے افسوس ہے، لیکن 30 سیکنڈ کی تجارتیں واقعی چال نہیں کرتی ہیں.
ایک بہتر طریقہ اکثر پوچھے جانے والے سوالات کی فہرست بنانے اور انہیں جواب دینا ہے. کیس اسٹڈیز، کہانیوں اور مثالوں کو شامل کرنے کے لئے اس بات کا یقین رکھو کہ آپ کے عمل کو کس طرح کام کرتا ہے اور اپنے گاہکوں کے لئے کیا ادائیگی ہے. آپ یہ بھی اپنے لنکڈائن خلاصہ میں یا آپ کی ویب سائٹ پر بھی استعمال کرسکتے ہیں.
ہر بات چیت میں اپنے بات چیت پوائنٹس کے طور پر ان کا استعمال کریں.
ایک دن میں کم از کم 2 بات چیت کریں
آپ کے پیغام، ماڈیولز اور مثال کے ساتھ مسلح، آپ کو اپنے پیغام کو بھی کال، سوشل میڈیا، یا چہرہ سے بات چیت کے ذریعے پھیلانے کے لئے تیار ہیں.
اندرونی، شراکت داروں اور اثر و رسوخ کے ساتھ ایک دن میں کم سے کم دو بات چیت کے لئے مقصد. آپ ان مواقع پر حیران ہو جائیں گے جنہیں آپ نکال دیں گے.
پیغام پر رہو
ایسا لگتا ہے کہ آپ مسلسل اپنے آپ کو دوبارہ آزما رہے ہیں. اور تم ہو گے لیکن یاد رکھیں، یہ آپ کے پیغام کے رجسٹر کرنے کیلئے کم سے کم سات "رابطے" لیتا ہے. تو یہ ان لوگوں کے لئے "نیا" ہوگا جن کے ساتھ آپ بات کر رہے ہیں. آپ کے پیغام سے بھرا ہوا نہیں - یہ لوگوں کو الجھن دے گا.
صرف ایک بار دس دس کام نہ کریں. روزانہ ان پر عمل کریں. یہ کسی ایسی حکمت عملی کی بنیاد ہے جسے آپ استعمال کرنا چاہتے ہیں.
ایک کنسلٹنٹ کے طور پر، آپ کا بنیادی مقصد آپ کی جگہ میں اعتبار اور کردار قائم کرنا ہے. آپ اس کی طرف سے ایسا کر سکتے ہیں:
- چل رہا ہے ویبینار
- کتنے مضامین لکھتے ہیں
- حصول کا حصول
- فیس بک گروپوں میں سوالات کا جواب
- Tweeting مضامین اور وسائل جو آپ کے فلسفہ کی حمایت کرتے ہیں
روزانہ شروع ہونے والی ٹیکنالوجی اور نئی ٹولز کے ساتھ، آپ کسی بھی پلیٹ فارم کو منتخب کرنے کے لئے تیار ہو جائیں گے اور اپنے پیغام کا اشتراک کریں گے اگر آپ کے پاس 10 پوائنٹس موجود ہوں تو تیار ہوسکتے ہیں.
Shutterstock کے ذریعے ملازمت کی تصویر
4 تبصرے ▼
