تمام سیلز کی طرح، HVAC کی فروخت واقعی "چھتوں" کے بارے میں نہیں ہیں. سیلز کی ٹیمیں ایک شوقیہ کا نشان ہیں جو واقعی میں نہیں سمجھتی ہے کہ فروخت کیا ہے: ایک لیڈ کی ضروریات کا جائزہ لینے اور ایک مصنوعات یا سروس کے ساتھ ان کا جواب دینا.
کہا گیا ہے کہ، HVAC کی فروخت کے نقطہ نظر موجود ہیں جو آپ کو زیادہ فروخت کرنے اور اپنے کمیشنوں میں اضافہ کرنے میں مدد مل سکتی ہیں.
سوالات
اپنے لیڈر کے سوالات سے پوچھیں کہ اس کی حرارتی اور کولنگ کی ضروریات سے متعلق ہے. ایسا کرنے سے، آپ اس کے بارے میں سوچتے رہیں گے کہ وہ جو پسند کرتا ہے اور اپنی موجودہ زندگی کی حالت پسند نہیں کرتا ہے، اور اس کے بارے میں سوچنا شروع کر سکتا ہے کہ وہ کس طرح تبدیلیاں کرسکتے ہیں. ایسا کرنے سے، آپ کو بنیادی طور پر HVAC نظام خود کو خود کو فروخت کرنے کے بجائے آپ کو اس پر دھکا دینا ہے.
$config[code] not foundجوابات
سب سے پہلے، آپ کو اس بات کا یقین کرنے کے لۓ اپنے لیڈ کے سوالوں کو دوبارہ واپس کرنے کی ضرورت ہے. ایک لیڈر یہ نہیں سوچیں گے کہ آپ بیوقوف ہیں - بلکہ، اس حقیقت سے آپ کو اس بات سے متاثر کیا جائے گا کہ آپ اس بات کا یقین کر رہے ہیں کہ آپ سمجھتے ہیں.
جب یہ آپ کے لیڈر کے سوالات کا جواب دینے کے لئے آتا ہے تو، انہیں HVAC کے شرائط میں جواب دیں. اگر آپ چاہیں تو، آپ ان کو بہتر طریقے سے بہتر طریقے سے لکھ سکتے ہیں، یہ ظاہر کرتے ہیں کہ ہر حل آپکے مختلف ڈگریوں میں اپنے لیڈ کی مسائل کو کیسے حل کرے گا.
زبان
آخر میں، جرگے سے بچیں. یہ بہت اچھی بات ہے کہ آپ دروازے کی جانچ، حرارتی حل اور دیگر HVAC شرائط کے بارے میں بہت جانتے ہیں - لیکن آپ کی قیادت واقعی پرواہ نہیں کرتی ہے. وہ دیکھتا ہے کہ اس کے نظام کو کیا کر سکتا ہے.
اس کے بجائے تکنیکی HVAC شرائط کے ساتھ ان کے سوالات کا جواب دینے کے بجائے حل کے ساتھ جواب دیں. آپ یہ کیسے کرسکتے ہیں کہ نظام کس طرح کام کرتا ہے، لیکن آپ کو توجہ مرکوز کرنے کے لۓ اپنے فوائد کے فوائد پر ہونا چاہئے.
