حقیقت: لوگ خریدنے کے لئے محبت کرتے ہیں لیکن … وہ ایسا کرنے سے ڈرتے ہیں. خوف سب سے مضبوط سیلز اعتراض ہے جو آپ کو نمٹنے کے لۓ ہمیشہ رہنا پڑے گا. دراصل، یہ صرف وہی ہے جو آپ کو قابو پانے کے لۓ پڑے گا. جو کچھ بھی آپ سے خریدنے سے آپ کے امکانات کو روکنے کے لئے ممکن ہو سکتا ہے اس کے خوف میں اس کی جڑیں ہیں.
قیمت، وقت یا دیگر عزم صرف آپ کے امکانات کے بہاؤ ہیں کہ وہ تسلیم نہیں کرنا چاہتے کہ وہ آپ سے خریدنے کے لئے محفوظ محسوس نہ کریں. کسی بھی فروخت اعتراض کے پیچھے اس طرح کے سوالات میں سے کسی کو چھپاتا ہے:
- اگر میں آپ سے خریدتا ہوں تو کیا ہوگا اور چیزیں غلط ہو گی؟
- میرے نتائج کیا کریں گے؟
- کیا میرا کیریئر، شہرت یا مقام کا حق ہے؟
- میرے باس / شوہر / خاندان کا کیا کہنا ہوگا؟
- کیا یہ واقعی ایک ضروری خریداری ہے؟
- کیا آپ مجھے کافی مدد فراہم کرتے ہیں؟
- کیا ہوسکتا ہے کہ میں سستی چیز سستی کرسکوں؟
خریدنے میں خطرہ ہوتا ہے اور اکثر امکانات اسے ذاتی سطح پر لے جاتے ہیں، اور یہ ڈرتے ہیں کہ اگر وہ آپ سے خریدیں گے تو وہ کتنے مصیبت میں جائیں گے. اور، آپ کے لئے سب سے اہم چیزوں میں سے ایک، آپ کو اپنے کاروبار کو چلانے یا کسی کمپنی کے لئے کام کرنے کے لۓ، قطع نظر اس خطرے سے کم خطرہ ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ صرف ایک چیز، فروخت نہیں. آپ سے خریدنے کے خطرے کو کم سے کم کرنے کے لئے مندرجہ ذیل تجاویز کا استعمال کریں:
1. آپ اور آپ کی کمپنی کے بارے میں کسٹمر بیداری کی تعمیر کریں
آپ کے ساتھ فروخت کے عمل کو شروع کرنے سے پہلے اپنی اور آپ کی کمپنی کے بارے میں اپنے امکانات کو تعلیم دیں. اپنے میدان میں ایک ماہر کے طور پر جانا جاتا ہے اپنے کاروباری احتساب میں اضافہ. اپنا برانڈ وکلاء بنائیں. آپ کے امکانات، شخص یا آپ کے اشاعتوں کے ذریعے، تحریری، اشتہارات اور زیادہ سے زیادہ ہر جگہ رہیں.
یہاں حاصل کرنے کے لئے کچھ آسان طریقے ہیں:
- ایک بلاگ لکھیں
- آپ کے امکانات کی طرف سے ایک اشاعت میں ایک کالم لکھیں
- باقاعدگی سے نیوز لیٹر بھیجیں مشورہ کے ساتھ جو آپ کے گاہکوں اور امکانات میں مدد ملتی ہے
- عوام میں بات کرو
- نیٹ ورکنگ کے واقعات کو منظم کریں
- اپنے گاہکوں کے لئے باقاعدگی سے تربیتی سیشن چلائیں
- کچھ بھی کرو جو آپ کو معلوم ہو جائے گی. آپ جان لیں گے کہ آپ کے لئے کیا کام کرنا ہوگا.
2. آپ کے کسٹمر سپورٹ کے لئے مشہور بنیں
ایک سیکنڈ کے لئے سوچو.. کیا لوگ زپپس سے خریدنے سے ڈرتے ہیں؟ یقینا، کمپنی اس کی حمایت کے لئے مشہور ہے اور اس کی وجہ سے اکیلے ہی، اس سے خریداری سے ڈرنا مشکل ہے کیونکہ چیزیں غلط ہے تو وہ آپ کو سن لیں گے.
آپ کے کاروبار کے بارے میں خیال کی ایک ہی سطح کو حاصل کرنے کی کوشش کریں. اگر آپ کے امکانات سے بھی پہلے آپ سے ملنے سے پہلے آپ کے امکانات نے آپ کی حیرت انگیز مدد کے بارے میں سنا، تو آپ کو یہ کتنا مشکل لگتا ہے کہ وہ خریدنے کا فیصلہ کریں گے؟
3. دماغ چلانا تعریف دکھائیں
عظیم تعریف کے ساتھ آپ کی خدمت اور کسٹمر سپورٹ کے سماجی ثبوت کی تعمیر کریں. ان پر پوسٹ کریں:
- آپکی ویب سائٹ
- لنکڈ پروفائل
- سوشل میڈیا
- کاروباری رابطے کا کارڈ
- اشتہارات
- آپ کے بروشر
- پروڈکٹ پیکیجنگ
تعریف آپ کے کاروبار کے لئے منظوری کے مہر کی طرح ہیں. دوسروں کو یہ دکھا رہا ہے کہ آپ کی سروس سے مطمئن ہو یا مصنوعات ممکنہ گاہکوں کو آپ سے خریدنے کے لئے یقین دہانی کرانے کے طریقوں میں سے ایک ہے.
3. سیلز گارنٹی پیش کرتے ہیں
اس بات کی ضمانت پیش کریں کہ شکست دی جائے گی. میری کمپنی میں، ہم پیسے واپس دیتے ہیں اگر ہمارے گاہکوں کو احساس ہوتا ہے کہ ہمارے کورس نے مطلوب نتیجہ نہیں لیا. دوسرے الفاظ میں خریدار خریدار ہمیں باہر کرنے کی کوئی خطرہ نہیں ہے. بدترین بدترین چیزیں آتی ہیں، وہ ان دنوں میں ہماری مصنوعات کو ہماری مصنوعات کے ذریعے جانے میں ناکام رہے گی.
4. آپ کے امکانات کے ساتھ عمل کریں
اس کے باوجود آپ جو کچھ کرتے ہیں، وہاں ایسے وقت ہوتے ہیں جب آپ سے ملنے سے پہلے آپ کو اپنے امکانات پر قابو پانے کے قابل نہیں ہیں. لیکن، آپ بعد میں یہ بھی کر سکتے ہیں. اپنے امکان کو دکھائیں کہ آپ ان کی دیکھ بھال کرتے ہیں، ان کو یقین دلاتے ہیں کہ آپ ان منٹوں کو چیک کریں گے جو چیک چیک کریں گے. باقاعدگی سے ان کے ساتھ عمل کریں، چیک کریں کہ ان سے پوچھنا یا کچھ معلومات واضح کرنے کے لئے نہیں کرنا چاہتے ہیں. فعال رہیں اور قیمت کی پیشکش کرتے وقت رابطے میں رہنے کے لۓ رہیں.
آپ کی باری
آپ کے امکانات کو کم کرنے کے دیگر طریقوں کو خریدنے کا خوف آپ کو استعمال کرتے ہیں؟ کیا میں کچھ بھی چھوٹا ہوا ہے؟
Shutterstock کے ذریعے سیفٹی نیٹ تصویر
13 تبصرے ▼
