| یہ سلسلہ UPS کی طرف سے لکھا گیا ہے. نیا لاجسٹکس تلاش کریں. یہ شعبوں کو چلانے کی سطح اور آپ مقامی طور پر یا عالمی طور پر کام کرنے کی اجازت دیتا ہے. یہ انفرادی کاروباری، چھوٹے کاروبار، یا بڑی کمپنی کے لئے ہے. آپ کے لئے کام کرنے کے لئے نئی لاجسٹکس رکھو. |
اگر آپ اپنے کاروبار کے لئے مالی اہداف کو قائم کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے تو آپ بلاشبہ کسی آمدنی کا حامل ہے. دوسرے الفاظ میں، آپ نے اس اعداد و شمار کا تعین کیا ہے کہ اس سال آپ کے کاروبار کو کتنے ڈالر لے جا رہے ہیں.
$config[code] not foundلیکن سلسا لٹنگ لمیٹڈ کے سی ای او کاریسیس ریینگر کے مطابق، یہ کافی اچھا نہیں ہے. اگر آپ اپنے کاروبار میں مالی اہداف حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو اپنے مقصد کو "سالانہ فروخت کے شعبوں" میں بجائے سالانہ، سہ ماہی یا ماہانہ آمدنی نمبر کے مقابلے میں توڑنا ہوگا.
پچھلے ہفتہ (اپریل 6-8، 2011) میں نے ترقی میگزین میں شرکت کی. میں حوصلہ افزائی کر رہا تھا اور جب میں واقعات میں شرکت کرتا ہوں، تو میں نے کچھ چیزیں سیکھی تھیں. (UPS کے بہت شکریہ، جس نے میری حاضری سبسکرائب کیا.) اس ہفتوں کی ایک سلسلہ میں، اس ہفتے میں، میں آپ کے ساتھ اشتراک کرنا چاہتا ہوں کہ میں GrowCo میں سیکھا.
اس میں، میری پہلی سیریز میں، میں کارسا ریینگر نے اپنے ورکشاپ میں متعین کلیدی اصولوں میں سے ایک کا احاطہ کرتا ہے، "اپنے کاروبار کے لئے ترقیاتی منصوبہ بناؤ."
اس کی کمپنی کے ملکیت کے طریقہ کار کا استعمال کرتے ہوئے، کاریسا نے ہمیں نیچے کے نیچے سے اپنے مالی مقاصد کو بنانے کے لئے اقدامات کئے. میں صرف اس سیشن کے حصے پر توجہ مرکوز کرتا ہوں جو آپ کے کاروبار کے لئے مالی اہداف کو کس طرح قائم کرنا ہے اس طرح سے آپ کو اپنی حکمت عملی اور حکمت عملی کو ان کو حاصل کرنے کے لئے سیدھا کر سکتے ہیں.
آپ بریکیوین کی رقم سے باہر نکلیں
مالی اہداف قائم کرنے کے لئے پہلا قدم آپ کی ماہانہ بریک کی رقم کو سمجھنا ہے. کاریسا کا کہنا ہے کہ، "یہ آمدنی والے ڈالر ہے جو آپ کو پیدا کرنا ہے تو آپ پیسہ کم نہیں کرنا چاہتے ہیں. "آپ کے بریکین نمبر کا تعین کرنے کے لئے، آپ کو اپنے تمام اخراجات کی فہرست کی ضرورت ہوگی. اور آپ اپنے ذاتی اخراجات کے ساتھ شروع کریں گے.
اب اگر ایسا لگتا ہے کہ آپ کے ذاتی اخراجات کو دیکھ کر کاروباری مالی اہداف کو قائم کرنے کے لئے عجیب لگتا ہے تو یہ نہیں ہے. آپ ذاتی اخراجات کے ساتھ شروع کرتے ہیں یہی وجہ ہے کہ آپ کو آپ کی تنخواہ کا تعین کرنے کی ضرورت ہے. آپ نے اپنے کاروبار میں "اپنے آپ کو سب سے پہلے" کا مشورہ سن لیا ہے؟ کارسا ریینگر ایک مومن ہے. آپ کے کاروباری اخراجات میں سے ایک آپ کے کاروبار کے مالک کے طور پر آپ کی تنخواہ ہوگی. آپ کے تنخواہ کو آپ کے ذاتی اخراجات، یا اس سے زیادہ احاطہ کرنے کے لئے کم سے کم کافی ہونے کی ضرورت ہے، تاکہ آپ کو رہنے کے لئے کافی ہے. لہذا آپ اپنے ذاتی اخراجات کو بڑھانے کے ذریعے شروع کرتے ہیں.
اگلا آپ کی مشکلات کا تعین مشکلات آپ کے کاروبار میں آپ کے آمدنی کے بغیر خرچ کرنے کے لئے کیا ہے. یہ وہی چیزیں ہیں جنہیں آپ ہر ماہ خرچ کرتے ہیں، ان سے چھٹکارا حاصل کرنا آسان نہیں ہے - دفتر کرایہ، عملے کی تنخواہ، اور اسی طرح. وہ کہتے ہیں "زیادہ تر لوگ اس نمبر کو نہیں جاننا چاہتے ہیں کیونکہ وہ بیکار ہے." وہ شاید ٹھیک ہے - لیکن آپ کے اخراجات کو جاننا اہم ہے - ناخوشگوار یا نہیں.
ایک کم از کم آمدنی مقرر کریں
اب آپ جانتے ہیں کہ آپ کی لاگت کیا ہے، آپ کو آپ کا تعین کرنے کے لئے تیار ہیں کم سے کم آمدنی کا مقصد قدرتی طور پر، آپ منافع بنانے کی کوشش کرنا چاہتے ہیں، نہ صرف توڑ سکتے ہیں. لیکن کم از کم آپ کے آمدنی کا نمبر آپ کے اخراجات کو برابر کرنا چاہئے تاکہ آپ پیسہ کم نہ کریں. آپ کا کم سے کم آمدنی کا مقصد ہونا چاہئے کم از کم کاروباری مالک اور آپ کے کاروباری اخراجات کے طور پر آپ کی تنخواہ کو پورا کرنے کی ضرورت ماہانہ، سہ ماہی یا سالانہ رقم ہو.
یقینا، آپ کو مطلوبہ آمدنی کا ہدف ہوسکتا ہے جو زیادہ ہے. لیکن کم سے کم اگر آپ اپنے اخراجات کے ساتھ شروع کرتے ہیں، تو آپ جانتے ہیں کہ کم از کم ضروریات کیا ہیں.
آمدنی کے نیچے توڑیں
اب اہم حصہ آتا ہے - آپ کو آپ کے آمدنی کا انتظام انتظامی مجسموں میں توڑنا پڑتا ہے. جبکہ یہ اعلان کرنے کے قابل تاثر ثابت ہوسکتا ہے کہ آپ کا مقصد اس سال آمدنی میں 1.5 ملین ڈالرز کی آمدنی ہے، آپ کو زیادہ مخصوص ہونے کی ضرورت ہے، یا آپ اور آپ کی ٹیم اس پر توجہ مرکوز کرے گی کہ آمدنی کا مقصد حاصل کرنے کے لئے.
اور یہ ہے کہ "یونٹ فروخت" میں آتی ہے. یونٹ فروخت اصل اہداف ہیں جو آپ کو اپنے کاروبار میں حاصل کرنے، نگرانی اور کام کرنے کے لئے کام کرنا چاہئے.
یونٹ فروخت آپ کی آمدنی کے سلسلے پر مبنی ہے. اپنی آمدنی کا سلسلہ اپنے آپ سے پوچھیں، "آپ جو چیزیں فروخت کرتے ہیں وہ کیا ہیں؟" آمدنی کے سلسلے میں صرف وہی چیزیں ہیں جو آپ ان کے لئے انوائس کرتے ہیں. لیکن صحیح نمبر کتنے ہیں؟ وہ نوٹ کرتی ہے:
"اگر آپ کے پاس 27 آمدنی کا سلسلہ موجود ہے تو آپ کو بہت زیادہ ہے، اور اگر آپ کے پاس ایک آمدنی کا سلسلہ ہے تو آپ کو بہت کم ہے. صحیح نمبر، ایک اچھی تعداد، 2 سے 5 ہے. اگر آپ کے پاس 5 سے زائد ہیں تو آپ بہت سے مختلف لوگوں کو بہت سی چیزوں کو فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اور آپ سب جگہ پر ہیں. اگر آپ کے پاس صرف ایک ہے، تو آپ مصیبت میں ہیں کیونکہ اگر یہ ٹھیک نہیں ہوتا تو یہ آپ کے کاروبار کے لئے اچھا نظر نہیں آتا. "
آپ نے سال کے لئے آپ کے آمدنی کے سلسلے کی وضاحت کے بعد، آپ مساوات کرتے ہیں:
X X Y = Z
مساوات کا مقصد آپ کے مجموعی آمدنی تک پہنچنے کے لۓ ہر آمدنی کے سلسلے کے تحت یونٹس کی تعداد حاصل کرنا ہے جو آپ کو فروخت کرنا ہوگا. لازمی طور پر آپ کو آپ کے مطلوب آمدنی نمبر سے بیک اپ کام کرتے ہیں.
آپ کا مالیاتی مقصد ہونا چاہئے کہ آپ کی مطلوبہ آمدنی کو حاصل کرنے کے لۓ آپ کو بیچنے اور فراہم کرنے کی ضرورت ہے تو کسی ایسی مصنوعات یا سروس کی کتنی تعداد. آئیے ایک کمپنی کا ایک مثال لیں جو مشاورت کی خدمات اور سافٹ ویئر لائسنس فروخت کرتی ہے. اگر آپ پیشن گوئی کر رہے ہیں کہ آپ مشاورت کی خدمات فروخت کرنے سے $ 1،000،000 اور ہر پروجیکٹ اوسط 2500 ڈالر ڈالیں گے، تو آپ اس طرح کچھ اس طرح میں پھینک دیں گے:
مثال: $ 1،000،000 $ 2500 = 400 کی طرف سے تقسیم کیا گیا ہے.
نمبر 400 یہ ہے کہ آپ میں سے کتنی $ 2500 کنسلٹنگ منصوبوں کو خریدنے کے لئے آپ کو فروخت کرنے کی ضرورت ہے $ 1،000،000. اور آپ کی کل 1.5 ملین ڈالر کی رقم حاصل کرنے کے لئے، آپ سافٹ ویئر کی فروخت، آپ کے دوسرے آمدنی کے سلسلے سے اضافی $ 500،000 کو تلاش کرنے کی ضرورت ہوگی.
ہر آمدنی کے سلسلے کے لئے ان حسابات کو شروع کرنا شروع کریں. جب بھی آپ اپنے کاروبار کے لۓ اپنے مالی مقاصد کے بارے میں سوچتے ہیں، تو ہمیشہ اس کے بارے میں سوچتے ہیں کہ ہر آمدنی کے سلسلے میں آپ کو کتنا یونٹ فروخت کرنا ہوگا - مجموعی آمدنی کا اندازہ نہیں. اس طرح آپ اپنے کاروبار کے لئے مالی اہداف حاصل کرسکتے ہیں جو حاصل کرنے کے لئے کافی خاص ہیں.
اب، اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ اوپر کی مشق روس کے گھوںسلیوں کے خانے کے ایک سیٹ کھولنے کی طرح ہے، ہر وقت اندر ایک چھوٹا سا چھوٹے باکس کا سامنا کرنا پڑتا ہے، آپ اکیلے نہیں ہیں. تاہم، اگر آپ اپنی آمدنی کے اہداف کو حاصل کرنے کے لۓ ہر روز، ہفتوں یا مہینے کے لۓ آپ کو ایک کارروائی کی منصوبہ بندی قائم کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ پیسہ آپ کے سالانہ آمدنی میں اضافے سے کہاں آئے گا. اس کی تفصیل اس سمجھنے کے لئے اہم ہے.
تفصیل = وضاحت اور مقصد.
11 تبصرے ▼
