معلوم کریں کہ آپ کس طرح ایک فروخت کو قتل کر سکتے ہیں

لوگ اس وجہ سے مختلف عوامل ہیں کہ لوگ ہم سے خرید نہیں کرتے ہیں یا دوبارہ خرید نہیں کرتے ہیں. تاہم، وہاں ایک بڑا سودا قاتل ہے اور یہ اعتماد کی کمی نہیں ہے. اعتماد کی کمی فروخت کو فوری طور پر فروخت کر سکتا ہے. اگر آپ کے امکانات یا کلائنٹ کو ترقی یافتہ نہیں ہے، یا کھو دیتا ہے، تو آپ پر اعتماد ہے - یہ ختم ہو گیا ہے. تم ٹوسٹ ہو

امریکہ میں ہم بدقسمتی سے اس کے بہت عام مثال کے طور پر نمٹنے کے ہیں - سستی کیریئر ایکٹ. میں بحث کرنے کے بارے میں کیا سیاسی نہیں ہے. یہ تقویت یا اس کے فقدان کے بارے میں نہیں ہے. بلکہ، یہ سیکھنے والے سبق کے بارے میں ہے جو ہم سیکھ سکتے ہیں.

$config[code] not found

لہذا، اپنے پارٹیوں کی ٹوپی اتارو (اگر آپ ہیں تو) اور آپ کی فروخت ٹوپی پر ڈال دیں.

ٹرسٹ: کس طرح ایک فروخت کو مار ڈالو

ہمیں بتایا گیا ہے کہ لوگ ان لوگوں سے خریدتے ہیں جو ان پر بھروسہ کرتے ہیں اور اس پر اعتماد حاصل کرتے ہیں اور وقت کے ساتھ تیار ہوتے ہیں. اگر ہم اس پر غور کریں تو ہمیں کسی پر اعتماد کرنے کا سبب بنتا ہے، یہ یہ ہے:

1. وہ ایماندار اور سچائی ہیں.
2. ان کے دماغ میں ہماری دلچسپی ہے.
3. وہ اپنے میدان میں ماہر ہیں.

ہمارے مثال کا استعمال کرتے ہوئے، ACA کے خیال میں 'خریداروں کو خریدنے والے افراد نے اس پر اعتماد کیا تھا (صدر اوباما) کیونکہ ان تین عناصر ان کے لئے موجود تھے. وہ یقین رکھتے ہیں کہ وہ ایماندار اور سچا تھا. لہذا جب انہوں نے کہا کہ وہ اپنی صحت کی دیکھ بھال کے منصوبے اور ان کے ڈاکٹر کو رکھ سکتے ہیں، وہ ان پر یقین رکھتے ہیں.

ان کا خیال تھا کہ ذہن میں ان کی اپنی دلچسپی تھی. انہوں نے ایسا نہیں کیا کہ وہ سیاسی بننے کی کوشش کررہا تھا یا اپنی ضروریات کے اوپر اپنی میراث رکھتا تھا. وہ شاندار اور حوصلہ افزا ہے. وہ ہے، کچھ کہتے ہیں، ایک بہت اچھا سیلز والا ہے کیونکہ وہ قائل طور پر ایک پیغام کا اشتراک کرسکتا ہے.

ان کا خیال ہے کہ اس نے ایک قابل قدر مصنوعات پیدا کرنے کے قابل ہونے کے لئے کافی معلومات جمع کی ہے. جو کچھ ان کے لئے فائدہ مند ہوگا.

یہ کچھ چیز ہے جو ہم ہر روز دیکھتے ہیں. سیلز لوگ ایک باہمی کہانی بتاتے ہیں، وہ مخلص آواز دیتے ہیں. اور واضح طور پر، وہ واقعی یقین کر سکتے ہیں کہ وہ کیا کہہ رہے ہیں. کمپنی کا خیال ہے کہ اس کے پاس سب سے بہترین پروڈکٹ یا سروس ہے.

پھر کیا ھوا؟

لوگوں کو معلوم ہوا کہ اس شخص پر اعتماد کرتا تھا جو سچا نہیں تھا. وہ جو کچھ کہہ رہا تھا اس نے یہ نہیں کہا کہ کس طرح کی مصنوعات نے کام کیا.

نتیجہ؟

انہوں نے اپنی 'کمپنی' سے فرار ہونے کا آغاز کیا اور ان کی منظوری کی درجہ بندی کی. یہ کچھ بھی ہے جو ہم نے بہت سے صنعتوں میں ادا کیا ہے. جب ایک کلائنٹ یا امکانات آپ کو پتہ چلتا ہے کہ آپ ان کے ساتھ سچائی نہیں ہیں، تو آپ ان کا اعتماد کھو دیتے ہیں. وہ یا تو آپ سے نہیں خریدیں گے، یا پھر وہ دوبارہ خریدیں گے.

یہی ہے جب وہ یہ یقین رکھتے ہیں کہ آپ واقعی دماغ میں اپنی دلچسپی نہیں رکھتے. وہ احساس کرتے ہیں کہ آپ واقعی صرف اپنے لئے تلاش کر رہے ہیں اور ان کو 'کچھ' بیچتے ہیں.

اے سی اے کے تجربے کے کسی دوسرے پہلو پر کچھ وقت لگۓ. ویب سائٹ نے کام نہیں کیا. کبھی کبھی ہمارے پاس لوجیجی مسائل ہیں جو ہمیں بقایا سروس فراہم کرتے ہیں. یہ ایک سودا قاتل نہیں ہے.

اگر ہم ایمانداری اور سچا ہیں، اور ہمارے کلائنٹ کے دماغ میں سب سے بہتر دلچسپی رکھتے ہیں، اور ہم ایک مسئلہ پر ہمارے ناخوشگوار ہیں، اور ہم اسے حل کرنے سے بے حد کام کرتے ہیں، وہ ہمارے ساتھ رہیں گے. ہمیں ان کا اعتماد مل گیا ہے لہذا جب مسئلہ ہو تو وہ ہمارے ساتھ کام کریں گے. یہاں دریافت کیا گیا تھا کہ وینڈر ماہر نہیں تھا. وینڈر نے مصنوعات کی پیشکش کی پیچیدگی کا احساس نہیں کیا.

ٹرسٹ کا مسئلہ # 3 تحلیل.

ایک بار پھر، عالمی صحت کی دیکھ بھال کی قیمت اس بحث کے نقطہ نظر نہیں ہے. فروخت کی پچ، انجام دینے میں ناکامی، اور تشویش کی کمی کے بعد ظہور کی وجہ سے اعتماد کے نقصان کی وجہ سے - اور ایک سودا قاتل.

کیا آپ کی کمپنی کا حق ہے اور اعتماد پر رکھنا ہے. ایسی کمپنی ہو جو ایماندار اور سچائی ہو - اگرچہ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اس شخص / کمپنی میں فروخت نہیں کرسکتے. امکانات / کلائنٹ کے بہترین مفاد کو اپنے اوپر اوپر رکھیں.

ماہر بن جانیں کہ آپ کیا بات کر رہے ہیں تاکہ آپ کو ان لوگوں کے حل سے مل سکے جو ضرورت ہو. فروخت جیتنے میں کچھ اور سے زیادہ معاملات.

Shutterstock کے ذریعے کوئی فروخت کی تصویر نہیں

11 تبصرے ▼