مجھے یہ کتاب کیسے ملی ہے
شاید کس طرح وضاحت کرنے کا بہترین طریقہ SHIFT آپ کو صحیح وقت پر آپ کے امکانات کو حاصل کرنے کے لئے "ٹائمنگ" استعمال کرنے کے لئے سکھایا جائے گا، جو آپ خرید رہے ہیں وہ خریدنے کے بارے میں ہیں، یہ بتانا ہے کہ میں کریگ ایلیا جاننے کے لئے آیا ہوں اور اس کتاب کو کیسے حاصل کروں گا.
میں لنڈڈ میں استعمال کرنے کے لئے اسٹریٹجک طریقوں کے بارے میں بات چیت میں تھا کہ لوگ کریگ الیاس اور اس کی کتابوں کے بارے میں سنا رہے تھے جب تک لوگوں نے ابھی تک اس پر قبضہ نہیں کیا تھا. SHIFT. میں فوری طور پر Google پر چلا گیا اور الفاظ "ٹریگر واقعات" اور "کریگ الیاس" میں لکھا اور ایک لنکڈ گروپ میں آیا. میں لنکڈین گروپ پر کلک کرنے کے بعد میں 15 منٹ سے زیادہ نہیں کہنا چاہتا ہوں، میرا فون رینج. یہ کریگ الیاس (ٹویٹر پرCraigElias) تھا! ٹائمنگ کے بارے میں بات کریں.
جب میں نے ان سے پوچھا کہ اس طرح وہ اس لمحے میں کس طرح کہتے تھے، اس نے کہا کہ مجھے اس گروپ میں شامل ہونے کے بارے میں ایک پنگ مل گیا ہے. انہوں نے فوری طور پر میری لنکڈ پروفائل کا جائزہ لیا اور فیصلہ کیا کہ میں براہ راست رابطہ کرنے کے قابل تھا. یہ کام پر ٹرگر واقعات کی طاقت ہے.
ٹرگر ایونٹ کیا ہے، اور یہ آپ کو مثالی پسند بننے میں کس طرح مدد کر سکتا ہے؟
ایک ٹرگر ایونٹ اس وقت ہے جب آپ ابھی ابھی سوچنے یا حل کرنے کے خواہاں یا حل نہیں کرتے ہیں. جب آپ اپنی دشواری کا حل ڈھونڈنے اور خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کررہے ہیں تو یہ صحیح وقت ہے. تصور کریں کہ آپ کے کمپیوٹر کو اپ گریڈ کرنا چاہتے ہیں، لیکن کچھ بھی نہیں کرتے، اور پھر اس سے آپ کو حادثہ کرنا پڑتا ہے ہے ایک نیا خریدنے کے لئے. ظاہر ہے، سب سے زیادہ ٹرگر واقعات واضح یا فوری طور پر نہیں ہیں. لیکن وہ صرف طاقتور ہیں. سمجھتے ہیں کہ خریدنے کے امکانات کو کیا فائدہ ہوتا ہے، جو وہ خریدنے کا انتخاب کرتے ہیں اور آپ کیوں سیکھیں گے SHIFT.
جب آپ کے امکانات کو آپ کی ضرورت ہوتی ہے تو ایک جادو کا نقشہ
کتاب فروخت اور مارکیٹنگ کے عمل کو سمجھنے کے ساتھ شروع ہوتا ہے خریدار کے نقطہ نظر سے اپنے آپ کی بجائے. یہاں ایک قریب نقطہ نظر ہے:
- جمود: اگر یہ توڑ نہیں ہے تو اسے ٹھیک نہ کریں. آپ کی امکانات زیادہ تر اس خلائی میں اکثر وقت رہتے ہیں. شاید وہ تبدیل کرنے کے بارے میں سوچا ہوسکتا ہے، لیکن کسی تجویز کردہ فائدہ کو واضح طور پر کوشش یا خطرے کے قابل نہیں ہے.
- بے اطمینان کی ونڈو: اچانک، حیثیت سے کافی کافی نہیں ہے. " غیر تسلی بخش ونڈو اس وقت ہوتی ہے جب ممکنہ طور پر ٹرگر ایونٹ کا سامنا ہوتا ہے، اور فیصلہ کرتا ہے کہ فی الحال وہ کافی بہتر نہیں ہے، لیکن اس سے پہلے کہ اس کے بارے میں کچھ بھی کرنے کا فیصلہ کیا جائے. " یہ کسی بیچنے والے کے لئے میٹھی جگہ ہے، کیونکہ یہ اس بہترین نقطۂ نظر میں ہے کہ خریدار اپنے پیشکش پر اعلی قیمت ڈالنے کا امکان رکھتا ہے.
- اختیارات تلاش کرنا:اگر کسی نے اطمینان کے کھڑکی کے دوران کسی خریدار سے رابطہ نہیں کیا، تو وہ ایک متبادل کے شکار ہوتے ہیں اور ان کی قیمتوں کا اندازہ اچانک فیصلہ کرنے والے موڈ میں بدل جاتا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ یہ آپ کے پیشکش کے لۓ بہت دیر ہو چکی ہے.
SHIFT: آپ کے پورٹیبل ٹرگر ایونٹ کوچ
SHIFT ایک پیچیدہ کتاب نہیں ہے. مندرجہ بالا بیان کردہ سائیکل میں یہ سب کچھ سیکھنا ہے. یہ تصور شروع میں متعارف کرایا جاتا ہے؛ تو ہر باب آپ کو اپنے سیلز اور مارکیٹنگ کے نظام کو تخلیق کرنے میں مدد کرنے کے لئے آپ کے اوزار اور انتباہ فراہم کرتا ہے، جس وقت وہ آپ کو منتخب کرنے کے لئے تیار ہیں.
ہر باب کا آغاز شروع ہونے سے شروع ہوتا ہے، "اگر آپ اس باب کو نہیں پڑھتے تو آپ کو مندرجہ ذیل پر یاد نہیں آتا" اور ہر باب ایک خلاصہ کے ساتھ ختم ہوتا ہے اور آپ کے لے جانے کے لۓ عمل کے سلسلے کا ایک سلسلہ ختم ہوتا ہے. میں یہ کہہ سکتا تھا کہ یہ فروخت کے ماہرین کی طرف سے لکھا گیا تھا کیونکہ اس نے یہ حقیقت یہ بتائی ہے کہ ہم میں سے اکثر نقطہ نظر کرنا چاہتے ہیں اور اسے کارروائی میں ڈالنا چاہتے ہیں.
SHFFT آپ کے نیچے لائن میں اضافہ کرے گا
اگر گاہکوں کو حاصل کرنے اور رکھنا آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کا حصہ ہے، اس سے زیادہ SHIFT آپ کے لئے کتاب ہے. SHIFT آپ کو ذہنی قارئین کی طرح نظر آئے گا کیونکہ آپ سیکھیں گے کہ ٹرگر کے واقعات کو کیسے پتہ چلتا ہے اور اس کی شناخت کرنا ہے جو آپ کے مثالی گاہک کو نیا حل تلاش کرنا شروع کرے گا. اور جب آپ کامل حل کے ساتھ حاضر ہوں گے.
12 تبصرے ▼
