یہ اصل میں یہاں شروع ہونے والے ایک تسلسل کا سلسلہ جاری ہے، عنوان کے عنوان میں، "خوف فیکٹر 101: کیا ایک فیکٹر ہے؟" لہذا ہم آگے بڑھنے کے لۓ آگے بڑھ رہے ہیں.
اس معاملے کی حقیقت یہ ہے کہ عام طور پر ناکامیوں میں سبق ہیں. بل گیٹس نے خود کہا کہ کامیابی ایک کمزور استاد ہے. اب، مجھے غلط نہیں ملنا، میں تجزیہ نہیں کروں کہ تم سبق سکھانے کے لئے ناکام ہو. ناکامیاں کاروباری اور زندگی میں کامیابی کے راستے میں آئیں گے تاکہ اگر آپ کسی کاروبار کو شروع، تعمیر یا ترقی کرنا چاہتے ہیں، تو راستے میں بعض ناکامیوں کے لئے تیار رہیں.
طویل عرصے تک تعمیر کریں. اپنے آپ اور آپ کے کاروبار میں سرمایہ کاری کریں. آپ کے دستکاری کا طالب علم بنیں. ایک ماہر بنیں.
میں ذاتی طور پر سوچتا ہوں کہ یہ بحث کرنا مشکل ہے کہ کاروباری کامیابی کی دو اہم اجزاء قیادت اور کریڈٹ (ذاتی اور کاروباری کریڈٹ دونوں) ہیں. کیش، تعلیم، اور آپ کے ارد گرد اچھا لوگوں کو سب سے اوپر پانچ دور کر سکتا ہے. آپ کو ان سب اجزاء کو کاروبار میں کامیاب ہونے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن مجھے یقین نہیں ہے کہ آپ مجھے ایک کامیاب کاروباری مالک تلاش کرسکتے ہیں جو کم از کم ان ضروری عناصر کے کچھ مجموعہ نہیں رکھتے تھے. ممکنہ طور پر ان اجزاء کے بعد آپ کو اپنے طوفان کی موسم میں مدد ملے گی.
ہماری کمپنی میں کچھ گاہکوں ہیں جو ریل اسٹیٹ سرمایہ کار ہیں. اس آرٹیکل کو لکھنے کی تاریخ کے مطابق، یہ ارجنٹائن ریل اسٹیٹ خریدنے کے لئے بہترین وقت میں سے ایک ہے. کچھ دلیل کریں گے کہ ہم رعایت شدہ ریل اسٹیٹ خریدنے کے لئے ہمیشہ بہترین وقت کے بیچ میں ہیں. وہ زیادہ زمین نہیں بنا رہے ہیں اور آبادی بڑھ رہی ہے. یقینی طور پر راستے میں چوٹیوں اور والووں کی ہو گی، لیکن نچلے حصے، ریل اسٹیٹ کی قدر میں وقت کے اضافے کے ساتھ. اس کے آخر میں، ہم سب کو ہمارے سر پر چھت کی ضرورت ہے. تو آپ ریاضی کرتے ہیں اور مجھے بتائیں کہ ریل اسٹیٹ ایک اچھا یا خراب طویل مدتی سرمایہ کاری ہے.
پھر، کسی بھی اچھی چیز کو خراب ہوسکتا ہے اور غلط طریقے سے کام کر سکتا ہے لیکن ہم ایسے کاروبار کے بارے میں بات نہیں کر رہے ہیں جو کچھ صنعتوں (جیسے مینوفیکچررز اور صنعتی کاروباری اداروں کی طرح) پہلے ہی اپنے بہترین دن دیکھ چکے ہیں. مجھے نہیں لگتا کہ یہ سب کے لئے ایک کاروبار ہے لیکن یہ یقینی طور پر کسی ایسے شخص کے لئے ایک اچھا کاروبار ہے جو اس کے کاروبار کی طرح سلوک کرے گا اور ہفتے کے آخر میں شوق نہیں ہے.
میں یہ کہتا ہوں کہ یہاں تک کہ ایک عظیم مستقبل کے ساتھ ساتھ، ایک عظیم صنعت میں بھی یہاں تک کہ ایک شاندار مستقبل کے ساتھ، ابھی ابھی ریل اسٹیٹ خریدنے کے لئے نہیں "وجوہات" تلاش کرنے کے لئے آسان ہے. خبروں کو دیکھو، ایک سابق سرمایہ کار سے گفتگو کریں جو "مشکوک" تھا اور ہر چیز کو کھو دیا تھا، یا آپ کو اچھی نگرانی کے بغیر اپنے آپ کو کرنے کی کوشش کی. یہ سب آپ کو حوصلہ افزائی دیں گے اگر آپ انہیں چھوڑ دیں اور ڈرائیور ڈرائیور کی نشست میں جائیں گے اور ایک سال بعد آپ اب بھی اس جگہ میں رہیں گے جو آپ آج ہیں.
آج کے سنگین ریل اسٹیٹ سرمایہ کاری کے لئے وہاں سے سودے، سودے، اور زیادہ سودے ہیں. لہذا، میرے اچھے دوست کے طور پر یہ کہنا پسند ہے، "کیا ہو گا؟" یہ سب عمل میں ہے.
اس طرح اس کے بارے میں سوچو، اگر آپ 100 معاملات کرتے ہیں تو آپ کچھ پیسہ لینا چاہتے ہیں جو پیسہ کماتے ہیں اور کچھ نہیں کرتے ہیں. لیکن آپ کو یقینی طور پر کسی بھی شخص کو کھونے کے مقابلے میں زیادہ جیتنے والے معاملات پڑے گا جب تک کہ آپ اپنی غلطیوں سے نہیں سیکھیں گے اور اسی غلطیوں کو دوبارہ مبتلا کریں جو آپ کو پیسہ کمانے کے لۓ. کیا آپ کو حوصلہ افزائی ملے گی اگر آپ کا پہلا معاہدہ آپ کو پیسے نہیں بناتا ہے جسے آپ چاہتے ہیں یا منصوبہ بندی کرتے ہیں؟ زیادہ تر لوگ تولیہ میں پھینک دیتے ہیں تو چیزوں کو منصوبہ بندی کے طور پر نہیں جانا چاہئے - خوف ان میں سے سب سے بہتر ہوتا ہے.
میں نے حال ہی میں ایک ریل اسٹیٹ ایجنٹ سے ایک کہانی سنی جس نے ایک جائیداد کے وارثوں کی طرف سے وراثت میں ایک خاص گاہ میں ایک نیا کلائنٹ لیا. کلائنٹ ایک نیا ریل اسٹیٹ سرمایہ کار تھا جو "فکسر-اوپری" کی تلاش میں تھا. بیچنے والے (جائیداد کے وارث) دوسرے ریاست میں تھے اور ریل اسٹیٹ میں کوئی دلچسپی نہیں تھی اور صرف اس کے ساتھ کرنے کے لئے کچھ بھی نہیں کرنا چاہتا تھا. خالی جائیداد کا انتظام گھر structurally بہت اچھا تھا اور ایک اچھا پڑوس میں تھا، لیکن یہ ختم ہو گیا تھا. $ 95،000 قیمت پر بیچنے والا "مذاکرات قابل" تھا (جو بیچنے والوں کو صرف اس کو اجاگر کرنا چاہتا تھا) سے پہلے ہی جارحانہ تھا. لکڑی کی پینٹنگ، چھتوں کی چھتوں کو تبدیل کرنے، نئے باورچی خانے کی الماریاں، نئی قالین نصب کرنے اور باتھ روم کو اپ ڈیٹ کرنے کا اندازہ تقریبا 25،000 ڈالر تھا. اس علاقے میں گھر $ 200،000 میں فروخت - $ 250،000 رینج فروخت کرتی ہے کیونکہ یہ اچھے اسکولوں اور کم جرائم کے ساتھ ایک ٹھوس علاقہ ہے. پراپرٹی کی شرط (بنیادی طور پر باتھ روم اچھی طرح سے کام نہیں کررہے ہیں) کی وجہ سے ایجنٹ نے کہا کہ یہ ایف ایچ ایچ فنانسنگ کی اہلیت نہیں کرے گی لہذا وہ خریدنے کے لئے ایک سرمایہ کار کو نشانہ بنا رہے ہیں.
جب ایجنٹ نے نئے سرمایہ کار کو جائیداد کے ذریعہ لے لیا تو وہ اس کے بارے میں فکر مند محسوس کرتے تھے کہ وہ لکڑی کی چھڑکنے اور پرانے قالین کو نکالنے کے بعد ڈھونڈیں گے. انہوں نے ایجنٹ کو بتایا کہ وہ "اس کے بارے میں سوچیں گے" اور اس کے پاس واپس جائیں گے. جب انہوں نے اسے 3 ہفتوں بعد واپس بلایا تو "جائیداد کو دوبارہ دیکھیں" ایجنٹ نے ان کو بتایا کہ یہ پہلے ہی فروخت کیا گیا ہے. ظاہر ہے، یہ $ 90،000 کے لئے معاہدے کے تحت ڈال دیا گیا تھا اور اس کے بعد دو ہفتوں بعد تصفیہ میں گیا تھا جس کے اختتام خریدار ایک سرمایہ کار ہونے والا ہے جس نے $ 105،000 ادا کیا. خریدار ایک تجارتی ریل اسٹیٹ سرمایہ کاری والا تھا جس نے اس شخص سے جائیداد خریدا جو $ 90،000 (بیچنے والا) کے لئے معاہدہ ملا. تھوک فروش نے دوسرے سرمایہ کو اس سرمایہ کار کو فروخت کیا تھا اور ان کے اچھے تعلقات کی وجہ سے، جائیداد خریدا گیا تھا خریدار کے بغیر کسی معائنہ کی.
ان میں سے کون سا کاروبار آپ ہیں؟ ٹائر ککر ہے جو خوف سے واضح طور پر حوصلہ افزائی کی گئی تھی جو 3 ہفتوں بعد "دوبارہ دیکھیں" چاہتے تھے، جو بیچنے والے نے 90 کروڑ ڈالر کے لئے معاہدہ کے تحت جائیداد حاصل کی اور فوری طور پر 15 کروڑ ڈالر کی ادائیگی کی، اور آخری خریدار جس نے $ 105 کلو ادا کیا اور آسانی سے اس معاہدے سے منافع یا ایوارڈ میں $ 50 کلو گرام (کچھ اچھا، ایماندارانہ محنت اور کورس کے لیبر کے بعد) بناؤ.
خوف ایک عظیم کرچ ہے. جب بھی آپ عذر کی ضرورت ہوتی ہے تو آپ اس پر بھروسہ کر سکتے ہیں. کرچ کے ساتھ مسئلہ یہ ہے کہ اگر آپ ہمیشہ اس پر بھروسہ کریں تو آپ اس کے بغیر کبھی نہیں کر سکتے. یہ ایک سیکورٹی کمبل کی طرح ہے اگر آپ اس سے دور نہیں کرتے ہیں. آپ کے فیصلوں میں سے کتنے خوف سے متاثر ہیں؟
آپ کے کاروبار کے سی ای او کون ہے؟
Shutterstock کے ذریعے خوفناک تصویر
1
