کیا آپ نے اس مہینے میں آپ کی فروخت کوٹا کیا؟ اگر نہیں، تو کیا آپ کو سست معیشت پر اڑانے کا الزام تھا؟ اگر ایسا ہوتا ہے، تو آپ کو پتہ نہیں ہے کہ ناکامی کی اصل وجہ آپ ہے.
اس کے بعد ڈیو لھانانی اپنی تازہ ترین کتاب میں، کسی کو خریدنے کے بعد فروخت کیسے کریں.
اب جو کوئی گلکریری گلوین راس میں بلیک ڈریگن کی انتہائی ہتھیاروں سے چلنے والا، ہمیشہ سے بند ہونے والا کردار، بلیک کے رینج کو یاد کرتا ہے، شاید یہ محسوس ہوسکتا ہے کہ فروخت کی ٹیم کو الزام لگایا گیا ہے. تاہم، لخانی نے اپنی دعوی کو دوبارہ تبدیل کر دیا (بالکل کم دھمکی کے ساتھ، بالکل!). وہ ٹھوس، قابل عمل مشورہ فراہم کرتا ہے. وہ بتاتا ہے کہ جب بھی وہ دوسرے بیچنے والوں کے ساتھ بات کررہا ہے تو انہیں "ایسا کیا ہوتا ہے" کرنا ضروری ہے، لیکن وہ ایسے آلات پیش کرتا ہے جو "ممکنہ" کرنے میں مدد کرنے میں مدد کرتا ہے. یہ ٹولز ایک کاروباری کاروباری سوالات کی ماں کے سوال کو حل کرنے کے لۓ ایک اے-کارٹیز فیشن میں پیش کی جاتی ہیں: "کمپنی کس طرح زیادہ فروخت حاصل کرتی ہے؟".
$config[code] not found
کتاب کے مطابق لکیانی ہمیشہ اس بات کا یقین کرتی ہے کہ ان کی تجاویز کے بعد تخلیقی پروفیشنل سیلز ٹیم ان لوگوں سے الگ کرے گی جو صرف سرد کال کی فہرست پر عمل کریں گے. لخانی کی پیشکش ایک قارئین کو برداشت نہیں کرتے کہ "آپ کو XYZ حکمت عملی کی پیروی کرنا ضروری ہے یا آپ کو عذاب کا سامنا کرنا پڑے گا." اس کتاب کا استعمال کرنے کے لئے ریڈر کے لئے اچھی مثالیں فراہم کرتا ہے.
اور مثالیں تیزی سے آتے ہیں، ایک دوسرے کو اچھی طرح سے منظم کرنے کے بعد. افتتاحی صفحات میں لخانی کھولنے کے صفحات میں سیلز کے عمل فراہم کرتا ہے، جب کوئی بھی خرید نہیں جاتا ہے تو کامیابی سے فروخت کرنے کے لئے 7 دن. اس کی قیادتیں بڑھتی جارہی ہیں اور بڑی عمر کی بڑھتی ہوئی گلیوں کے لئے مناسب طریقے سے ظاہر ہوتا ہے. اس نے کافی اور بحث کو ایک قیادت میں پیش کرتے ہوئے کہا. انہوں نے پڑھنے والے کی انٹیلی جنس کی بے عزتی کے بغیر بیان کیا ہے. خریدنے میں ایک بہت اچھا فروخت ہے.
Slump دردوں Slump ٹوٹ کرنے کے لئے سیلز ٹیموں کی حوصلہ افزائی
خریدنا Slump Busters کہا جاتا چند مختصر حصوں کے ساتھ مرچھا ہے. ہر لخانی میں ایک کاروباری مینیجر کو عوامی آنکھوں سے آسانی سے واقف نہیں ہوتا. زیادہ تر کتابوں میں، مصنف کے علاوہ کسی اور سے اضافی تبصرے ممکنہ طور پر ایک اہم ریڈر کے دلچسپی کو فروغ دینے کے نام سے مشہور طور پر نام سے مشہور ہیں. لیکن اس کتاب میں انٹرویو کے لوگ سب سے زیادہ منظوروں کے لئے آنکھیں کھولنے والے ذاتی نقطہ نظر اور استعمال کے قابل بزنس بصیرت فراہم کرتے ہیں.
ایک پسندیدہ اقتباس انٹرویو کا سکٹ مارکر ہے، جو فروخت کی تربیت کے فوائد کی وضاحت کرتا ہے. "مارشل آرٹس میں یہ کہہ رہا ہے کہ 'تمو میں زیادہ سے زیادہ آپ نے خون کھڑا کیا، آپ نے سڑک میں خون بہاؤ کم کیا.' اس کا مطلب یہ ہے کہ فروخت کنندہ کا مطلب کیا ہے، آپ کو اپنے آپ کو تربیت دینے کا زیادہ وقت مارکیٹ میں مقابلہ کریں. "اس طرح کے تبصرے معلوماتی اور متاثر کن ہوسکتی ہیں.
مصنفین کو کتاب کتاب کے اختتام کے حوالے سے اضافی مضامین پیش کرتے ہیں، لیکن لخانی کی بصیرت کو بڑھانے کے بجائے اضافی تفسیر کسی جگہ سے باہر محسوس کرتے ہیں. ریئل اسٹیٹ پر ایک سیکشن بہتر ریستوران پر ایک وقف شدہ کتاب میں بہتر کام کیا جا سکتا ہے، جبکہ فیس بک پر ایک حصہ بہت واقف تجاویز ہے. ایک اچھی بچت بونس سماجی میڈیا ٹریننگ سیشن ہر بک کی خریداری کے ساتھ پیش کرتا ہے.
آن لائن ٹولز پر اچھی طرح منظم تعارف
لخانی اضافی آن لائن ذرائع کی پیشکش کرتے ہوئے اپنی مواد کو بڑھانے میں مدد کرتا ہے. ذکر شدہ ویب سائٹس کچھ معیاری "دیکھے گئے - پہلے سے" سوشل میڈیا کے اوزار جیسے ٹویٹر اور لنکڈین ہیں. لیکن وہ دیگر سائٹس کا بھی ذکر کرتا ہے جو موضوع کے مطابق مخصوص ہیں، یہ وقت کا نظم و نسق یا عمل کرنے کے بعد عمل کریں. قارئین نے ایک آن لائن انداز میں نئے آن لائن ٹولز حاصل کیے ہیں جس میں ہر ٹویٹ پر تجاویز کی عمر میں تجاوز کرنے والی تجاوزات، یادگار بناتی ہیں.
مجموعی طور پر مجھے مل گیا کسی کو خریدنے کے بعد فروخت کیسے کریں (کتاب کی ویب سائٹ یہاں) بہتر فروخت کے طریقوں کی تلاش کرنے کے کسی بھی کاروبار کے لئے مفید وسائل. چھوٹے کاروباری مالکان جو ان کی مصنوعات یا خدمت کی پیشکش سے محبت کرتے ہیں لیکن فروخت کے بارے میں کچھ بھی جانتا نہیں جانتا ہے کہ وہ لکیانی کی مثالوں سے واقعی فائدہ اٹھا سکتے ہیں، اور اس کتاب کو فروخت کی تکنیک کو سمجھنے کے لئے ایک تسلی بخش آغاز مل جائے گا.
12 تبصرے ▼
