فلم میں پیش ہونے والے مشتہرین نے بھی برا نہیں پڑھا "آپ وہی ہیں جو آپ کو پسند کرتے ہیں: دماغ کی آدابیں یہ سچ ہے کہ ہم فیصلہ کرتے ہیں کہ کس طرح فیصلہ کریں. "اگر ان کے پاس، وہ ٹام کروز کے کردار کے لۓ ایک اپیل بنا سکتے ہیں، جو ان کی دلچسپی رکھتے ہیں، اس کے بجائے اس کے نام کو بے ترتیب طریقے سے ڈالنے کی بجائے جہاں کہیں بھی آسان تھا.
ہمارے انتخاب کے پیچھے کیا ہے؟
"آپ کون ہیں جو آپ کو منتخب کریں" ڈیوک یونیورسٹی سے دو سماجیولوجی پروفیسر کی طرف سے تحریر کیا گیا تھا - سکاٹ ڈی مارچی اور جیمز ٹی. ہیملٹن - جو کہ کس طرح پتہ لگانے کے بارے میں ایک اخبار پر تعاون کر رہے ہیں جب کارپوریٹ پولسٹرز ان کی اطلاع کے بارے میں کم از کم اپنے smokestacks سے باہر آ رہے ہیں. لیکن کچھ غیر متوقع طور پر ان کے کام سے باہر آیا، مختلف طریقوں کے بارے میں مشاہدہ کرتے ہوئے ہم میں سے ہر ایک فیصلہ سازی سے متعلق ہے. اور اس نے اس کتاب کو دلچسپ بنا دیا ہے.
جیسے کتابیں " بزنسولوجی "اور" 7- جی ہاں کرنے کے لئے ٹرگر "لوگ کس طرح انتخاب کرتے ہیں کے بارے میں بات کرتے ہیں، وہ واقعی میں فیصلہ نہیں کرتے کہ مختلف لوگوں کو فیصلہ سازی کے مختلف قسم کے انداز میں ڈرائیو.
لیکن میں "آپ کون ہیں جو آپ چاہتے ہیں" ہیملٹن اور ڈی مارچی نے اپنے بنیادی فیصلوں پر غور کرتے ہوئے چھ بنیادی خصوصیات پر تبادلہ خیال کیا. چھ ٹریفک کی خاصیت یہ ہیں:
- وقتکیا آپ کے پاس ایک مختصر مدت کا نقطہ نظر ہے یا زندگی کا طویل مدتی نقطہ نظر ہے؟ "ٹائم" کی خاصیت پر اعلی اسکور کا مطلب یہ ہے کہ آپ طویل مدتی قیمت کے لئے مختصر مدت میں فائدہ اٹھاتے ہیں.
- خطرہخطرے کی خاصیت پر کم اسکور کا مطلب یہ ہے کہ آپ زیادہ خطرے سے بچنے والے ہیں، جبکہ اعلی سکور کا مطلب ہے کہ آپ زیادہ خطرے کو برداشت کر سکتے ہیں.
- الٹرازمآپ کے فیصلوں کو دوسروں کی فلاح و بہبود کے بارے میں کیا خیال ہے؟ ایک کم سکور کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو آسانی سے خیراتی سرگرمیوں میں کارروائی کی کمی یا کم دلچسپی ہوسکتی ہے اور اعلی سکور کا مطلب یہ ہے کہ آپ "دیگر مرکز" ہیں.
- معلومات: اگر آپ معلومات کی معلومات حاصل کرتے ہیں، تو آپ شاید اس کی خاصیت پر اعلی درجے کا سکور لیں. کم سکور کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنے فیصلہ ساز کو چلانے کے لئے زیادہ معلومات نہیں لاتے.
- میں بھی: اس خاصیت پر ایک اعلی سکور آپ کو "حیثیت پسندی" کی قسم میں رکھتا ہے. "جوزس کے ساتھ رکھنا" کے لحاظ سے سوچیں. ایک کم سکور کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنی پسندوں کے بارے میں زیادہ انفرادی ہیں اور اس سے کوئی اثر نہیں پڑتا ہے یا نہیں.
- چپکے: یہ وصف اقدامات جو وفادار کردار ادا کرتا ہے اس میں آپ کس طرح فیصلہ کرتے ہیں. اس علاقے میں ایک اعلی سکور کسی برانڈ یا قیمت کے وفاداری ہونے کا اشارہ کرتا ہے جبکہ کم سکور کا مطلب ہے کہ آپ آسانی سے کسی متبادل کو سوئچ کرسکتے ہیں. ایک ریستوراں میں ہونے والی ویٹریس کے بارے میں سوچو اور "پپسی ٹھیک ہے" کے طور پر ویٹریس کے بارے میں سوچیں. اگر آپ اسٹاکپن اور محبت کوک پر زیادہ سکور کرتے ہو تو آپ جواب دیں گے "نہیں! مجھے ایک کوک حاصل کریں! "
آپ کا فیصلہ کیا پروفائل ہے
واقعی ان علامات کی تعریف کرنے کے لئے، مصنفین نے سوالات کی ایک سلسلہ بنائی ہے جہاں آپ اپنے فیصلہ سازی کے خود تشخیص کر سکتے ہیں. اگر آپ اس کتاب میں کیا ذائقہ حاصل کرنا چاہتے ہیں تو، میں نے سوال پرو کا استعمال کرتے ہوئے ایک سروے قائم کیا ہے، آپ کو کتاب میں ظاہر ہونے والے خود تشخیصی ٹیسٹ لینے کے لۓ.
سروے کی آپ کے جوابات مکمل طور پر گمنام ہیں. آپ کو کسی بھی طرح اپنے آپ کو شناخت کرنے کی ضرورت نہیں ہے. یہ صرف آپ کے اپنے علم کے لئے ہے.
یہاں آپ کے پریکٹس ساز پروفائل کا جائزہ لینے کے لئے سروے شروع کریں: http://traits.time.questionpro.com. 5 سوالات کے ہر سیٹ کے اختتام پر، آپ کو ایک "اسپاٹ لائٹ کی رپورٹ" پر دوبارہ ہدایت کی جائے گی جہاں آپ اپنے ملاحظہ کریں کہ آپ کے جوابات دوسرے قارئین کے جوابات کے ساتھ کیسے کریں گے. ہر ایک صفحے کے صفحے کے نچلے نیچے سکرال کو یقینی بنائیں کہ ہر خاصیت کے لئے آپکے مجموعی سکور کو دیکھنے کے لئے. شاید آپ مستقبل کے حوالہ کے لئے ہر سپاٹ لائٹ کی رپورٹ کا صفحے پرنٹ یا محفوظ کرنا چاہتے ہیں.
اگر آپ کے پاس مشکلات ہیں تو، آپ الگ الگ ٹریول پروفائلز کو لے سکتے ہیں: ٹائم، خطرہ، الٹمائم، معلومات، میوو، اسٹیکنسک.
اب آپ کے پاس آپ کی اپنی پروفائل ہے، دیکھیں کہ اگر آپ اپنے دوست اور گاہکوں کو پروفائل کرسکتے ہیں اور ان کی پیشن گوئی کرسکتے ہیں کہ وہ کیا کریں گے اور کس طرح فیصلے کرتے ہیں.
میں اس کتاب کو کیسے پڑھ سکتا ہوں
وقت سے، پبلشرز بھیجیں گے چھوٹے کاروباری رجحانات ای میل ان کی کتابوں کی ایک سلسلہ کی خاصیت. مجھے یہ عمل پسند ہے کیونکہ یہ مجھے بتاتا ہے کہ کیا نئی کتابیں آ رہے ہیں - اور میں دراصل کتابوں کی جائزہ لینے والی کاپیاں چنتا ہوں جو مجھے لگتا ہے کہ آپ جائزہ لینے کے لئے سب سے زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں. "آپ جو ہیں آپ کو منتخب کیا ہے" ان نئے رہائشی کتابوں میں سے ایک تھا جو میں نے سوچا کہ آپ میں دلچسپی رکھتے ہیں.
کون اس کتاب کو حاصل کرنا چاہئے
میں سفارش کرتا ہوں "آپ کون ہیں جو آپ کو منتخب کریں" کسی بھی شخص کے لئے جو فروخت اور مارکیٹنگ میں ملوث ہے - اس بات سے کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کس سائز کے کاروبار میں کام کرتے ہیں. آپ کو صرف اس بات کا بہتر خیال نہیں ہوگا کہ فیصلہ خریدنے کی حوصلہ افزائی کی جائے گی، آپ کو مزید مثالی گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے آپ کو مارکیٹنگ کا پیغام بہتر بنانا ہوگا. اس کتاب کو حاصل کرو
5 تبصرے ▼
