زیادہ تر چھوٹے کاروباری ادارے اپنے علاقوں میں ان کے آن لائن لیڈ نسل کے ساتھ پھنس گئے ہیں:
- SEO وہ تلاش انجن کی اصلاح کے تصور کو سمجھتے ہیں، اور وہاں کچھ کام کرتے ہیں، لیکن وہ عام طور پر بڑے نتائج حاصل کرنے سے قبل عام طور پر پیش کرتے ہیں.
- پی پی سی - لوگ گوگل ایڈورڈز کا اکاؤنٹ حاصل کرتے ہیں، کچھ پیسہ خرچ کرتے ہیں، اسے غائب دیکھتے ہیں اور روکے جاتے ہیں.
- سوشل میڈیا یہاں، لوگ صرف وقت ضائع کرتے ہیں کیونکہ وہ نہیں جانتے کہ یہ کیسے کریں.
آن لائن لیڈ نسل ایک بڑا موضوع ہے. اس پوسٹ میں، میں خاص طور پر بات کرنے جا رہا ہوں کہ کس طرح آپ کی سرمایہ کاری پر واپسی کو یقینی بنانے کے لۓ دانشورانہ طریقے سے پیسہ خرچ کریں.
شروع ہونے سے پہلے، میں سمجھتا ہوں کہ آپ کو ایک اچھی طرح سے مقرر ہدف مارکیٹ ہے، آپ واضح طور پر سمجھتے ہیں کہ آپ کا ہدف کیا ہے، آپ کو پتہ ہے کہ وہ انٹرنیٹ پر پھانسی کہاں ہیں، اور آپ ان کے نفسیاتی محرک جانتے ہیں. اس معلومات کے بغیر، آپ ہمیشہ مارکیٹنگ میں کھو دیں گے.
شروع کرنے کے لئے، آپ کو باکس کے باہر سوچنے کی ضرورت ہے. جی ہاں، آپ کے ممکنہ گاہکوں کو آپ کی مصنوعات یا خدمت کے لئے تلاش کر سکتے ہیں - تاکہ پی پی سی کے اشتہار سے درج کیا جاسکتا ہے. لیکن یہ ان تک پہنچنے کا واحد راستہ نہیں ہے. اس کے علاوہ، آپ کے پورے ہدف مارکیٹ کا صرف ایک چھوٹا سا حصہ آپ کو کسی بھی وقت فروخت کیا جا رہا ہے.
کلید یہ ہے کہ گاہکوں کہاں ہیں. وہ اعداد و شمار جہاں وہ انٹرنیٹ پر پھانسی پائے جاتے ہیں. جانیں کہ وہ کیا پڑھتے ہیں. معلوم کریں کہ وہ کون سا نیٹ ورکس ملاحظہ کرتے ہیں. انڈسٹری مخصوص فورموں یا بلاگز کو دریافت کریں. آپ کو تصویر ملتی ہے. ایک بار جب آپ جانتے ہیں کہ وہ کہاں ہیں، وہاں تشہیر کریں.
خبرنامے یا وقفے سولو ای میلز کو اسپانسر کرنا بہت سارے کاروباروں کے لئے تشہیر کا انتہائی مؤثر طریقہ ہے. اگر آپ کو معلوم ہوتا ہے کہ آپ کا ہدف کسی مخصوص نیوز لیٹر کا حصہ ہے، تو پتہ چلتا ہے کہ آپ اس نیوز لیٹر کو اسپانسر کرسکتے ہیں یا ایک سرشار اشتہار بھیج سکتے ہیں. ایک وقف، یا "سولو،" ای میل ایک ای میل ہے جو ایک پبلیشر اپنے نیوز لیٹر کی فہرست میں بھیجے گا جس میں مواد کا صرف ایک ٹکڑا شامل ہے: آپ کا اشتہار. یہ سنہری ہوسکتی ہے.
ایک بار جب آپ اس علاقے کو تلاش کرتے ہیں جہاں اس کی تشہیر کرنے کا احساس ہوتا ہے تو، پبلیشر یا وینڈر سے رابطہ کریں اور ایک ٹیسٹ قائم کریں. وہ ہمیشہ آپ کو ایک طویل مدتی معاہدے پر فروخت کرنا چاہتے ہیں. کاٹ دو آپ کا کام اس عمل کو سائنسی بنانا ہے. اندازہ لگائیں. ایسا کرنے کا ایک واحد طریقہ ہے. میں 2000،000 ڈالر تک ٹیسٹ محدود کرنا چاہتا ہوں. آپ ان سے کم سے کم ان کو محدود کرنا چاہتے ہیں.
جب آپ اپنی آزمائش کو چلاتے ہیں، تو تقسیم کی جانچ پڑتال کریں. اگر آپ ایک وقف شدہ ای میل چل رہے ہیں تو، مثال کے طور پر، آپ ایک دوسرے کے خلاف دو مختلف موضوع کی لائنز کی جانچ کرنا چاہتے ہیں. آپ کے اگلے ٹیسٹ پر، موضوع کی لائن منتخب کریں جس نے ای میل کے جسم میں سب سے بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کیا اور پھر ٹیسٹ کیا. اگلے ٹیسٹ کی لینڈنگ کا صفحہ. بالآخر، آپ کو اس موقع پر حاصل ہے جہاں آپ لیڈز کی تعداد میں اعتماد رکھتے ہیں یا آپکے اشتھار کو فروخت کرتے وقت ہر وقت آپ کو چلانے کے لئے تیار ہوجائے گی. صرف اس وقت آپ کو ایک طویل مدتی معاہدے پر دستخط کرنا چاہئے.
یہی ہے. اسے تھوڑا سا صبر اور سائنسی سوچ کی ضرورت ہے، لیکن یہ نتائج پیدا کرے گا.
آخر میں، مجھے صرف چند پوائنٹس دے دو
- ہمیشہ آپ کے لینڈنگ کے صفحے کو آپ کے اشتھار کی مواد کا آئینہ لگاتا ہے. مزید لینڈنگ کے صفحے میں اشتھارات نے کیا کہا ہے، آپ کو لینڈنگ کے صفحے پر اچھالنے والی شرح زیادہ ہے. میں اپنی وقف شدہ ای میلز کو پسند کرتا ہوں اور لینڈنگ کے صفحات تقریبا ایک جیسی نظر آتی ہیں.
- اس بات کو یقینی بنائیں کہ اہم مواد اور آپکے آئیک ان فارم (یا "اب خریدیں" کے بٹن) آپ کے لینڈنگ کے صفحے پر گنا کے اوپر ہیں.
- آپ کی ہدف سے ایک نفسیاتی ردعمل کو فروغ دینے والے مضامین اور سرکٹس کا استعمال کریں. آپ جو پہلے فروخت کرتے ہیں اس کے فوائد کے بارے میں بات کریں.
- کم سے کم پریشان رکھو. ترجیحی طور پر، آپ کو صرف آپ کے اشتھارات اور اپنے لینڈنگ کے صفحات پر کارروائی کرنے کا ایک کال ہونا چاہئے. اگر آپ دوسرے صارفین کو دوسرے اختیارات دیتے ہیں، تو وہ انہیں لے جا سکتے ہیں اور آپ کو فروخت سے محروم ہوسکتا ہے. ان کی توجہ کو کم کرنے میں مدد کریں.
- اگر آپ کی مصنوعات کو تسلسل خریدنے والی مصنوعات نہیں ہے تو آپ اپنے لینڈنگ کے صفحات پر لیڈ کی معلومات پر قبضہ کرنے کیلئے لیڈر کیپیٹ فارم استعمال کریں. رابطے کی معلومات کے بدلے میں قیمت کی کچھ پیش کرتے ہیں (ایک مفت رپورٹ، ای بک، مشاورت، وغیرہ). معلومات کا کم از کم حصہ ای میل پتہ ہونا چاہئے. ذہن میں رکھیں، آپ کے فارم میں شعبوں کی کم تعداد، آپ کی آپٹ آؤٹ پٹ کی شرح زیادہ ہے. آپ کے زیادہ سے زیادہ شعبوں، کم آپٹ کی شرح. اپنے لیڈ بہاؤ کو فلٹر کرنے کے لئے کھیتوں کا استعمال کریں.
بہت سے کاروباروں کے لئے آن لائن اشتہارات ایک اہم مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے. یہ صرف ایک آغاز (اور سب سے اہم حصہ) ہے جو اسے پورا کرنے کے لۓ ہے. تبصرے میں آن لائن تشہیر کے بارے میں سوالات پوچھنا کرنے کے لئے آزاد محسوس کریں اور میں ان بلاگ کے خطوط میں ان کا جواب دونگا.
مزید میں: چھوٹے کاروباری ترقی 19 تبصرے ▼
