"فروخت کرنے کے لئے بنایا گیا" - بہتر بھی اگر آپ فروخت نہیں کرنا چاہتے ہیں

"نقطہ یہ ہے کہ بہترین کاروبار بیچنے والے ہیں، اور ہوشیار کاروباری افراد کو یقین ہے کہ آپ کو فروخت کرنے کے لئے ایک کمپنی کی تعمیر کرنا چاہئے یہاں تک کہ اگر آپ کو کسی بھی وقت جلد نقد رقم کی واپسی یا واپس کرنے کا ارادہ نہیں ہے."

2008 میں، واریل نے اس پیشکش کو موصول کیا جو اس کتاب کے اصولوں کو استعمال کرنے سے انکار نہیں کیا جاسکتا. آج، واریلیلو اور اس کی بیوی اور بچوں کو اس کاروبار کی فروخت کے لئے شکریہ، فرانس، پرونس، میں اچھی زندگی رہتی ہے.

یہ کتاب اصل میں دوسرا ایڈیشن ہے جس میں، عمل درآمد گائیڈ کے ساتھ اپ ڈیٹ کیا گیا ہے، اور اپریل، 2011 میں پورٹ فولیو / پینگوئن کے ذریعے شائع کیا گیا ہے. 2010 میں شائع ہونے والے اصل ورژن میں چھوٹے پیمانے پر رجحانات کی کتاب کا جائزہ لینے کی ٹیم بھی شامل ہے، اور بہت سے لوگوں سے اچھی طرح سے محبت کرتا ہے، اور کتاب بک کا جائزہ ایڈیٹر، Ivana Taylor کی طرف سے، آپ اصل جائزہ لینے کے لے سکتے ہیں.

مجھے جان واریل سے ایک جائزہ کاپی مل گیا تھا اور اس کے بارے میں آپ کو بتانے کا انتظار نہیں کر سکا. لیکن میں اصل کتاب کے جائزے سے معلومات کو ریگولیٹ نہیں کرنا چاہتا تھا (اور یہ بہت اچھا ہے، اور میں اسے چیک کرنے کی سفارش کرتا ہوں)، لہذا میں نے واریل سے بات کی، اور اس کتاب کے کچھ خاص حصوں کے بارے میں ان سے پوچھا جو واقعی میں مجھے بلایا گیا تھا. یہاں انٹرویو سے کچھ نمونے ہیں:

سوال: نمبر ایک چھوٹا سا کاروباری مالکان آپ کو بتاتا ہے کہ وہ آپ کی کتاب خریدتے ہیں؟

جان واریل: میں اکثر اکثر سنتا ہوں کہ یہ ہے کیونکہ وہ اپنا کاروبار بڑھانے کے لئے چاہتے ہیں. وہ اکثر اپنی آمدنی پر ایک حد تک پہنچ گئے ہیں. شاید یہ 200،000 ڈالر ہے. شاید یہ $ 700،000 ہے. جو کچھ بھی ہے، وہ سمجھنا چاہتے ہیں کہ کس طرح اپنے کاروبار کو سکالبل بنانا ہے.

سوال: تجارتی بنانا آپ کے کتاب میں ایک قابل تجزیہ تصور ہے. کیا آپ اس کی وضاحت کر سکتے ہیں کہ آپ اس کا کیا مطلب ہے؟

جان واریل: اس کتاب میں میرا توسیع کے تین معیار کو پورا کرنا ہوگا: 1) ایک خدمت یا مصنوعات جو "ملازمتوں کے لئے تعلیم پذیری" ہے، تاکہ مالک ہمیشہ کام نہیں کرسکتا؛ 2) ایک سروس یا مصنوعات جو آپ کے گاہکوں کے لئے قیمتی ہے، اور اجناس نہیں ہے؛ اور 3) ایک سروس یا مصنوعات جو "دوبارہ پڑھنے والا" ہے، اس کا مطلب یہ ہے کہ صارفین کو دوبارہ خریدنے کے لئے دوبارہ بارش کی ضرورت ہے.

سوال: یہ واضح ہے کہ کس طرح کچھ مصنوعات سکولر قابل ہیں، جیسے چھٹیاں. آپ کی کتاب میں، ایلیکس، علامت (لوگو) کے ڈیزائن سے باہر ایک اسکالبل کاروبار تخلیق کرتا ہے، جس کی وجہ سے یہ ایک پیشہ ورانہ خدمت ہے کیونکہ بہت سے لوگ "غیر سکون قابل" کاروبار پر غور کرتے ہیں. کیا یہ صرف ایک باہر ہے، یا سروس کے کاروباری اداروں کو واقعی "مجسمانہ مصنوعات" تشکیل دے سکتا ہے؟

جان واریل: یہاں دو مثالیں ہیں. میں ایک وکیل، جو، ایک گھنٹوں کی بنیاد پر اپنی خدمات کی پیشکش کرنے کی بجائے، وکلاء کے وسیع اکثریت کی طرح، انہیں ایک پروڈکٹ پیکیج میں پیش کرتا ہوں، جیسے 5،000 $ کسی مقابلہ کے طلاق کے لئے، اور ایک نئے کاروباری ادارے کے لئے $ 1،200. ایک اور مثال مصیبت مفت ہوم سروسز، انکارپوریٹڈ ہے، جو جم وگنس کے ذریعہ بنائے گئے ہیں. قابل تجدید سالانہ معاہدے میں، ایک سال کے لئے ایک فلیٹ فیس ادا کر کے، یہ گاہکوں کو اپنی تمام گھروں کی دیکھ بھال کی ضروریات کے لئے ایک واحد نقطۂ رابطے فراہم کرتا ہے.

سوال: آپ کی کتاب کے بارے میں سب سے عام سوال کیا ہے؟

جان واریل: یہ "میں سکالیبل مصنوعات یا خدمات کیوں نہیں پیش کر سکتا ہوں اور ابھی بھی اپنی مرضی کے مطابق کام کر سکتا ہوں؟"

سوال: آہ، پرانے، مجھے ایک جگہ کیوں کیوں ہے، میں سب کچھ دلیل کیوں پیش نہیں کر سکتا …

جان واریل: جی ہاں، اور یہ تصور ہے کہ میں سب سے زیادہ پرجوش ہوں. یہی وجہ ہے کہ میں نے اس عمل کو گائیڈ لکھا ہے. اس میں میں اپنے بازار ریسرچ کے کاروبار میں ایک نقطہ پر صرف ایسا کرنے کی کوشش کرتا ہوں، اور غلط طور پر ناکام ہوجاتا ہوں. میں نے پوری کتاب میں بھی اس بات کا تکرار کیا ہے کہ صرف ایک سکلائبل سروس یا مصنوعات کی فراہمی کے لۓ منتقلی میں کامیابی کی اہمیت ہمیشہ چارج کی جاتی ہے، لہذا آپ کے پاس مثبت نقد کا بہاؤ ہے. آپ کے پاس کچھ بدمعاش اوقات ہوسکتے ہیں، لیکن ایک سال کے بعد آپ کا کاروبار عام طور پر مسلسل بڑھتا ہے.

سوال: آپ اس بات کا بھی ایک نقطہ نظر بناتے ہیں کہ آپ اپنے گاہکوں کو اسکالبل کاروبار میں گاہکوں، نہیں گاہکوں کے طور پر بیان کرتے ہیں. کیا تم اس کی وضاحت کر سکتے ہو؟

جان واریل: "کلائنٹ" اصطلاح ایک مشاورت، ذاتی تعلقات کا حامل ہے. یہ ایسی چیز نہیں ہے جو مجسمی ہوسکتی ہے. اگر آپ کی کمپنی کے گاہکوں ہیں، تو یہ مطلب ہے کہ ہر کلائنٹ میں آپ کی کمپنی، اکثر مالک کے کسی شخص کے ساتھ ایک سے تعلق ہے. اگر آپ کی کمپنی گاہک ہیں تو پوری ٹیم ان کے ساتھ کام کرتا ہے.

ہمیشہ کے طور پر، مجھے جان واریلو کا شکریہ ادا کرنا پڑتا ہے، آپ اپنی پسندیدہ کاروباری کتابوں میں سے ہر ایک کی ایک بہترین کتاب لکھنا. دوسرے ایڈیشن کو لاگو گائیڈ کے علاوہ بھی بہتر ہے. چلائیں، اس کتاب کو حاصل کرنے کے لئے نہیں چلیں. آپ کا کاروبار آپ کا شکریہ گے.