پرانے مشق، "اگر آپ پہلے نہیں ہیں تو، آپ آخری ہیں،" یہ حقیقت سے مزید نہیں ہوسکتی تھی جب یہ کاروبار کی کامیابی کے لۓ آتا ہے.
سب سے پہلے مارکیٹ ہونے کی وجہ سے اس کے فوائد ہوسکتے ہیں، لیکن طویل مدتی کامیابی ایک دوڑ نہیں ہے - یہ آپ اپنے حریفوں کے مقابلے میں بہتر مصنوعات یا خدمات کو بہتر بناتے ہیں. "بہتر" اپنی مصنوعات یا خدمات خود کو کسٹمر سروس، قیمتوں کا تعین، یا مارکیٹنگ کی حکمت عملی سے کچھ بھی سمجھ سکتا ہے.
$config[code] not foundہم نے نوجوان کاروباری کونسل (ی ای ای) سے تاجروں سے پوچھا:
"اگر آپ اپنی جگہ میں سب سے پہلے نہیں ہیں، تو مقابلہ کے اوپر آپ کیسے بڑھتے ہیں اور اپنی کمپنی کو دوسرے کاروباروں سے الگ کر دیں جو ایک ہی کام کرتے ہیں؟"
یہاں یہ ہے کہ YEC کمیونٹی کے ارکان نے کیا کہنا تھا:
کم قیمتیں پیش کرتے ہیں
"یہ ہماری کمپنی 100 فیصد ہے. ہم نے ہر قیمت کو شکست دی. کوئی بھی ہمیں نہیں مار سکتا. اگر آپ اپنے بڑے حریفوں سے خود کو الگ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، تو آپ کو قیمت کم کرنا یا بہت بہتر سروس کی ضرورت ہے. ہم نے قیمت کاٹنے کا فیصلہ کیا. یہ ابھی تک اچھی طرح سے کام کر رہا ہے! "~ پیٹر ڈائیڈیم، ہوسٹنگ
ایک بات پر توجہ مرکوز کریں
"اگر آپ ڈھونڈتے ہیں کہ آپ کی کمپنی آپ کے حریفوں کے مقابلے میں پہلی جگہ نہیں ہے تو، آپ کے کاروباری پروڈکٹ / خصوصیت کے ایک پہلو پر متغیر کی ایک طریقہ پر توجہ مرکوز کرنا اور یہ آپ کی جگہ میں بہترین بنانا ہے. دوسرا مرحلہ یہ ہے کہ توجہ مرکوز مصنوعات / خصوصیت کو مارکیٹنگ کی وضاحت کریں کہ یہ کس طرح آپ کے مقابلے میں بہتر ہے. "~ فل چین، سسٹم واچ
کسٹمر فیڈریشن کو بہتر بنائیں
"صرف اس وجہ سے کہ آپ کی جگہ میں ایک کمپنی پہلی ہے، مطلب یہ نہیں کہ ان کے بارے میں سب کچھ اچھا ہے. اس لئے دیکھو کہ گاہکوں کو کیا کہنا ہے اور خلا میں طاقت اور کمزوریوں کو تلاش کرنے کے لئے نظر رکھنا. ایک بار جب آپ طاقت اور کمزوریوں کی شناخت کے بعد تخلیق اور جدت اختیار کرتے ہیں، آپ کو خود سے بھیڑ سے الگ کرنے میں مدد ملتی ہے اور صارفین کو ڈھونڈنے کا حل پیش کرتے ہیں. "~ اسٹینلے مینن، سچا فلم پروڈکشن
حکمت عملی کی سطح پر مختلف
"میں مشیر ہوں، اور کوئی بھی اسی قسم کی خدمات پیش کرسکتا ہے. لیکن ہر کوئی بھی ایسا ہی نہیں کر سکتا جس میں اسٹریٹجک منصوبہ بندی کروں گا. بہت سے کنسلٹنٹس ہیں اور کچھ دوسروں سے بہتر ہیں. ان کے عہد سے قطع نظر عظیم مشیر مقرر کیا ہے، ان کی حکمت عملی ہے. میری قوت حکمت عملی اور حکمت عملی پر عملدرآمد میں ہے. تمہاری طاقت کیا ہے؟ یہ تمہاری مختلف عنصر ہے. "~ نیکول منزز، اب درجہ بندی شروع کریں
متنازعہ ہو
"جو کچھ سب کچھ کرتا ہے وہ آرام دہ اور پرسکون ہے '، لیکن کچھ تنازعہ کو ہلکا اور کچھ مختلف طور پر مختلف کرتا ہے! یہ جرات لیتا ہے لیکن ایک ایسی چیز پر توجہ مرکوز کرتا ہے جو آپ سوچتے ہیں کہ دوسروں کو غلط طریقے سے کر رہے ہیں، یا بالکل نہیں کرتے ہیں، اور مسلسل یہ ظاہر کرتے ہیں کہ آپ اس رجحان کو کس طرح بڑھا رہے ہیں. پھر، آپ کے تمام مارکیٹنگ اور مواصلات میں چھتوں سے یہ کہتے ہیں. "~ ڈین Pickett، لانچ اکیڈمی
گہری ہو، نہ برا
"اگر آپ دوسری یا تیسرے ہیں تو، آپ کچھ حد تک پکڑنے لگے گا. موجودہ کھلاڑیوں کو خصوصیت کے لئے خصوصیت سے ملنے کی کوشش کرنے کے بجائے کچھ اہم خصوصیات پر توجہ مرکوز کریں اور انہیں واضح طور پر اور بہتر طور پر بہتر بنائے. آپ کو صارفین کو زیادہ سے زیادہ خصوصیت خانوں کی جانچ پڑتال کی طرف سے نہیں جیتنا، لیکن آپ کے صارفین سب سے زیادہ کرنا چاہتے ہیں کے لئے اعلی تجربہ کی طرف سے. "~ AJ شنکر، ایورلا، انکارپوریٹڈ.
مارکیٹ آپ کی انفرادیت
"آپ کے کاروباری برانڈنگ کو ممکنہ گاہکوں کو دکھانے پر توجہ مرکوز کرنا چاہئے کہ آپ اسی طرح کے کمپنیوں سے کس طرح کھڑے ہیں. آپ کے کاروبار کی شناخت کے ان پہلوؤں پر زور دیں اور آپ کے گاہکوں کو نوٹ کریں گے. "~ سائمن کاسٹو، ایللئرنگ دماغ
بات چیت کریں کہ "جنگ میدان بدل گیا ہے"
"بالغ یا بھیڑ بازاروں میں، قائم کردہ مقابلہ کے خلاف فروخت کرنے کے اہم طریقوں میں سے ایک یہ ہے کہ گاہک پر قابو پانے سے زمین کی تزئین بدل گئی ہے. 'پروڈکٹ اے آپ کی ضروریات کو پورا کرنے سے قبل ہوسکتی ہے، لیکن آپ کی ضروریات میں تبدیلی آئی ہے اور ہماری مصنوعات کو یہ سمجھا جاتا ہے.' یہ طریقہ سی آئی جی (پروگریسو حملوں کیمپبیل کے ساتھ 'کھانے کے لئے تیار' کے ساتھ) ہر جگہ کھیلوں میں ہے (کاروں کو (آڈی ٹریشس 'پرانے عیش و آرام') میڈیا پر. "~ جیک ہنونون، کنوتی سماجی
ایک کوشش کریں
"یہاں تک کہ اگر دوسری کمپنیوں کو ایک ہی سروس یا مصنوعات فراہم کی جاتی ہے تو، آپ کو ایک خاص کسٹمر گروپ کو ھدف بنانے کی طرف سے ایک جگہ بنا سکتے ہیں. فیصلہ ساز سازوں کو مصنوعات / سروس خریدنے کا امکان زیادہ ہوتا ہے اگر یہ عام طور پر ان کی صنعت کے مقابلے میں مخصوص ہے. لہذا، یہ بتائیں کہ آپ کس طرح براہ راست ایک کسٹمر گروپ سے بات کر سکتے ہیں، اس بات کا تعین کریں کہ کونسی خصوصیات / فوائد / پیغامات ان پر لاگو ہوتے ہیں اور براہ راست بات چیت کرتے ہیں. "~ انجیلا ہارس، ایکروبیٹا
اپنے بنیادی اقدار کو کچھ نیا بنانے کی عکاسی کریں
"عیش و آرام کی گدوں کے کاروبار میں، میں نے بہت سی حریفوں کا مقابلہ کیا جو مجھے اسی طرح مارکیٹ کے لئے اچھے، اعلی معیار کی مصنوعات فراہم کرتا ہے. تاہم، میں صرف وہی ہوں جو میری ٹیکنالوجی بنانے میں گرین ٹیکنالوجی پر زور دیتا ہے. ماحولیاتی تحفظ کے لئے آزادی میں زمین میں ایک حصہ لگانے سے، میں اپنی قیمتوں کو اپنے گاہکوں کو جانتا ہوں اور بھیڑ سے باہر کھڑا کرتا ہوں. "~ فارس بلیتھ، امریکہ
اپنی منفرد طاقت پر زور دیں
"ہماری کمپنی کے لئے، ہم چار مختلف متعدد افراد پر بھروسہ کرتے ہیں. سب سے پہلے، ہم انفرادی سرمایہ کاری کی تھیس اور ہماری اعلی کسٹمر سروس کو فروغ دیتے ہیں جن میں پوچھ گچھ کے ردعمل کا وقت بھی شامل ہے. ہمارے پاس ایک منفرد کاروباری نمونہ بھی ہے جو ہمیں دوسرے کمپنیوں سے مختلف کرتا ہے. اور آخر میں، یہ ہمارے لئے ضروری ہے کہ ہم سرمایہ کاری اور صرف ایک مینیجر سے زیادہ ہیں. "~ جیف کارٹر، گرینڈ کوسٹ کیپٹل گروپ
واضح طور پر آپ کے اضافی قیمت کی وضاحت کریں
"ممکنہ کلائنٹ کے طور پر اپنے آپ کو سوچو. آپ اپنی کمپنیوں کو اپنے حریفوں پر کیا انتخاب کریں گے؟ آپ کے کاروبار کو آپ کی مارکیٹ سے متعلق کس طرح ہے، اور موجودہ کھلاڑیوں کے مقابلے میں یہ کہاں کھڑا ہے؟ اپنے بازار اور صنعت کے رجحانات پر کچھ تحقیق کرو، اور اپنی اضافی قیمت کا تعین کرنے کے لئے اس معلومات کا استعمال کریں. یہ آپ کا مقابلہ فائدہ ہوگا. "~ الفریو اتاناسیو، وساسسٹ. ایم
دیگر صنعت لیڈروں میں دیکھو
"یہ آپ کے اپنے مقابلے میں دیگر صنعتوں کو دیکھنے کے لئے انتہائی مددگار ثابت ہوسکتا ہے اور دیکھتے وقت ان کے رہنماؤں کو کیا کر رہا ہے. یہاں تک کہ اگر آپ ٹیک میں نہیں ہیں، آپ اب بھی ایپل کے کاروباری منصوبے اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو دیکھ سکتے ہیں اور ان کے اپنے راستے میں استعمال کرتے ہیں. دیگر صنعت کے رہنماؤں کی تلاش میں آپ کے دماغ کو 'باکس' کے باہر کھلے ہو سکتا ہے جو آپ کا مقابلہ پہلے سے ہی کر رہا ہے. "~ میل جینیڈنگ، Recruiter.com
اپنے مقصد کی وضاحت کریں
"آپ جانتے ہیں کہ آپ کیا کرتے ہیں، اب پتہ چلتا ہے کیوں تم ایسا کرو یہ 'مقصد کا بیان' صنعت کو منتقل کرتا ہے، کمپنی کی ثقافت پیدا کرتا ہے اور آپ کے برانڈ کی وضاحت کرتا ہے. آپ اپنے ملازمین، اپنے گاہکوں اور عوام کے روزمرہ کے رویے میں یہ کس طرح متاثر کر سکتے ہیں؟ Zappos، Tesla، ایپل - کو دیکھو کیوں ایک جذباتی کنکشن پیدا کرتا ہے تاکہ آپ اپنی صنعت کی طرف سے وضاحت نہیں کی جاسکتی ہے، لیکن کچھ زیادہ اثر انداز سے. "~ جینفر بلومین، اسکائائٹ گروپ
عمل کی کیفیت پر توجہ مرکوز کریں
"آپ اپنے مقابلے میں واقعی آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کے لۓ اپنے مقابلہ کو شکست دے سکتے ہیں. ان کی واپسی کی پالیسی، اطمینان کی ضمانت یا کسی بھی دوسرے رکاوٹوں جیسے کاروباری کام کرنے کی چیزوں پر غور کریں جو ان جگہوں پر ہیں. اس بات کی توثیق کرنے کے لئے جائزے کی جانچ پڑتال کریں کہ اگر وہ رکاوٹوں صارفین کے ساتھ درد کا نقطہ ہیں، اور اگر وہ ہیں تو، آپ کی اپنی کمپنی میں نظر ثانی یا ان کو ہٹا دیں. "~ ڈیو نیویگٹ، ہبسٹاف.com
شیٹ اسٹاک کے ذریعے تصویری اوپر بڑھائیں
6 تبصرے ▼
