بہت سے نئے ہاتھوں سے تیار کاروباری اداروں میں اکثر مجھ سے ملتا ہے کہ یہ خدشہ ہے کہ ہاتھ سے تیار مارکیٹ ان کے لئے بہت سست ہے. جب میں اس بات سے اتفاق کرتا ہوں کہ صارفین کو ہینڈلڈ مصنوعات کی تقریبا چیلنج سرنی سے منتخب کیا جا سکتا ہے، میں متفق ہوں کہ ہاتھ سے تیار مارکیٹ (یا اس کے لئے کوئی مارکیٹ، اس معاملے کے لئے) بھی ایک نئی داخلہ کی پیش کش کی کیفیت اور قیمتوں میں اضافہ کرنے کے لئے بہت سست ہے. یہ کہنا نہیں ہے کہ یہ ایک چیلنج نہیں ہوگی. یہ ہو گا. یہاں تین تجاویز ہیں (کیس اسٹڈیز کے ساتھ) ہاتھ سے تیار سامان کے لئے مقابلہ مارکیٹ میں موثر انداز میں آپ کی مدد کرنے کے لئے.
$config[code] not foundمقابلہ مقابلہ میں مقابلہ
1. مخصوص ہونا
نہ صرف آپ کی مصنوعات کو مخصوص ہونا چاہیے. آپ کو مخصوص ہونا ضروری ہے.
اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کی زندگی سوشل میڈیا حقیقت ٹی وی شو بننا چاہیے، لیکن اس کا یہ مطلب یہ ہے کہ آپ کو اپنے ہدف گاہکوں سے ذاتی سطح پر منسلک کرنے کے منفرد طریقوں کو تلاش کرنا ہوگا.
مثال کے طور پر، آپ کو کمپنی کے انسجام فیڈ میں سامانتھا تھامسن، ٹیمپی کے میکر، ایریزونا کے سٹینڈرڈ موم کے بہت سے تصاویر نہیں ملیں گے. لیکن آپ براؤننگ کے چند منٹ بعد سامنتھا سے پیار کرنے اور تعریف کرنے کے بہت سے وجوہات تلاش کریں گے. ان میں سے کچھ یہاں ہیں.
سامنتھا اپنے Tempe کمیونٹی اور اس کے حصص کے ساتھ وفادار ہیں جب وہ جسمانی طور پر مقامی طور پر بات چیت کررہے ہیں. سامھھا اس گرڈ ٹائم کا اقدار ہے، جیسا کہ اس بگ سر چھٹی تصویر میں دکھایا گیا ہے. سامنتھا اپنی دستکاری کے بارے میں سنجیدہ ہے، جیسا کہ ان کی اس تفریح میں گولی مار دی گئی تھی اور ایک ٹیم کے رکن نے حفاظتی پوشاک بنانے والی موتیوں میں مناسب کام کیا.
لوگ معیاری موم کی مصنوعات نہ صرف خریدتے ہیں کیونکہ وہ مخصوص ہیں.(اور وہ واقعی ہیں، لہذا آپ کو انہیں چیک کرنا چاہئے!) وہ ان کو خریدتے ہیں کیونکہ سمنھا خود کو تھوڑا سا برانڈ میں لے جاتے ہیں اور تھوڑا سا برانڈ خود میں لے جاتا ہے.
یہ مخصوص ہے. یہ منفرد ہے. اور کوئی بھی اس سے مقابلہ نہیں کر سکتا.
یہ کچھ ایسا نہیں ہے جو کوئی اور نقل نہیں کرسکتا … کیونکہ کوئی اور سامنتھا معیار نہیں ہوسکتا.
2. متفق رہیں
جب آپ دوسروں کو ایسے مصنوعات کی فروخت کرتے ہیں جو آپ کے ساتھ ہی ملتے ہیں، تو آپ کو جلدی دیکھنا چاہیے کہ آپ کیا سیکھ سکتے ہیں، اور پھر قدم دور کریں. اگر آپ ایسا نہیں کر سکتے ہیں تو پھر نظر نہیں آتے.
اگر آپ کچھ بھی نہیں سیکھ سکتے ہیں تو، کسی اور چیز کو منتقل کریں. ان تمام چیزوں پر غور کرنے سے اپنے اعتماد کو ضائع کرنے کے لۓ کافی لمحے پر پھانسی نہ پھانسی جس کے پاس آپ کے پاس نہیں ہے.
میں جانتا ہوں، میں مشکل نہیں ہے. لیکن آپ کو یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ جب آپ اپنے آپ کو مقابلہ کرنے کے لئے حریفوں کی ویب سائٹس پر جانے کی عادت بناتے ہیں، تو آپ اپنے اپنے تابوت میں ناخن ڈال رہے ہیں. لوگ ہمیشہ آپ کے مقابلے میں بہتر کام کریں گے. آپ کو یہ جاننا ضروری ہے کہ آپ کامیاب لوگوں سے کیا کرسکتے ہیں، اور پھر دوسرے راستے کو باندھائیں اور اپنے ہدف گاہکوں کی خدمت کرنے کے لئے آپ کو کیا ضرورت ہے اس پر فخر محسوس کریں.
اپنے نیوز لیٹر کو سبسکرائب کرکے اپنے آپ کو تشدد نہ کرو. رات کے وسط میں مت کرو کہ وہ پیسکوپی پر کتنے دل ہیں. اپنے گاہکوں کی خدمت کرنے کے لئے آپ کو کیا کرنا ہے تسلیم کریں، اور ایسا کرنے میں مصروف ہو جاؤ.
3. اپنی آمدنی کو الگ کر دیں
مخصوص ٹھوس کاروباری بنیادوں پر مخصوص مصنوعات کو فروخت کرنے کے بعد، نئی مصنوعات اور خدمات پیش کرنے کے لئے تلاش کریں. مثال کے طور پر، نیویارک کے بیت پیپر میں سکروبز جسمانی طبی جلد کی دیکھ بھال کی مصنوعات کے رابرٹا پیری ایک دہائی کے لئے غسل اور جسم کی مصنوعات کی ایک قطار فروخت کر رہی ہے. گزشتہ چند سالوں میں، وہ ایک رپورٹر کی مدد کرنے کے لئے شکریہ کے درجنوں ذرائع ابلاغ میں شامل کیا گیا ہے، ایک ایسی خدمت جس میں ذرائع ابلاغ کا سوال ہے کہ کوئی جواب دے سکتا ہے. رابرٹا اس پر بہت اچھا بن گیا ہے کہ اس نے سروس کے استعمال کے بارے میں دیگر چھوٹے کاروباری مالکان کے سوالات کا جواب دینا شروع کر دیا. میں نے ذاتی طور پر ان کی ترقی پسند مہارت کو محسوس کیا اور اس سے پوچھا کہ اس سال میں اپنے سالانہ # آئیئر کروز پر بات کروں، اور اس نے کیا. جب میرے دوست نے کہا کہ جب وہ آپ کے چھوٹے کاروبار کے لۓ میڈیا کی توجہ حاصل کرنے کے بارے میں اپنے کانفرنس میں بات کرنے کے لئے کسی شخص کی ضرورت ہوتی تو میں نے روبرتا کا حوالہ دیا اور وہ فوری طور پر ملازمت کی. رابرٹا اب کتاب کے استعمال کے بارے میں ایک کتاب لکھ رہا ہے، اور مجھے یقین ہے کہ کورس اور پروگراموں کی پیروی کی جائے گی.
رابرٹا کا ایک مثال یہ ہے کہ کارگر نے نئے ناظرین کو کس طرح نئی آمدنی کی خدمت کرتے ہوئے ایک نئی آمدنی پیدا کی ہے، لیکن آپ اس سامعین کے لئے نئی آمدنی کا سلسلہ بھی بنا سکتے ہیں جو آپ پہلے ہی خدمت کرتے ہیں. مثال کے طور پر، سانتا باربرا، کیلیفورنیا میں سانپیسڈ کمپنی میں کرسٹن فریزر نے ایک دکان کھولنے کا فیصلہ کرنے سے قبل سال کے لئے انگور اور جسم کی مصنوعات کو انگور کے نکات پر مشتمل بنانے اور فروخت کر رہے ہیں. آج، نہ صرف آپ کرسٹن کی ہینڈڈڈڈ مصنوعات آن لائن اور اس سانتا باربرا اسٹور میں ہی حاصل کرسکتے ہیں، لیکن آپ اپنے اسٹور خوشبو بار میں اپنا اپنی مرضی کے لوشن، عطر اور جسم کے مکھن بھی بنا سکتے ہیں. یہ کرسٹن کے لئے پہلے سے ہی اپنے ہدف مارکیٹ میں موجودہ گاہکوں کی زندگی میں اضافہ کرنے کا ایک نیا طریقہ ہے. وہ شیلف سے کرسٹن کی مصنوعات میں سے ایک کا انتخاب کرسکتے ہیں، یا وہ اسٹور میں آتے ہیں اور ان کی اپنی تخلیق کرسکتے ہیں. یہ نئی آمدنی کا سلسلہ کرسٹن اور اس کے گاہکوں کے لئے جیت ہے.
اس بحث اور ان کیس اسٹڈیز سے، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ مسابقتی مارکیٹ کی جگہ میں "مقابلہ" مؤثر طریقے سے مقابلہ کرنے کے بارے میں نہیں ہے. یہ خدمت کرنے کے بارے میں ہے.
مزید خاص طور پر، یہ آپ کے ہدف گاہکوں کو خدمت کرنے اور پھر اس موقع پر سرمایہ کاری کرنے کے بارے میں ہے جو قدرتی طور پر اپنا راستہ پورا کرتے ہیں.
Shutterstock کے ذریعے ہاتھ سے تیار چرمی سامان تصویر
1 تبصرہ ▼
