ایک چھوٹے سے کاروباری اشتھاراتی مہم کا تعین کیسے کریں - ایک چیک لسٹ

جاننا چاہتے ہیں کہ کس طرح ایک چھوٹے سے کاروباری اشتہاری مہم کو قائم کرنا ہے؟ اس مضمون میں، ہم نے 9 ضروری اقدامات کی نشاندہی کی ہے. اشتہاری مہم قائم کرنے کے 9 اقدامات ہیں:

اپنے اشتھاراتی مقاصد کی وضاحت کریں
آپ کو فروغ دینا چاہتے ہیں اسے اٹھاو
اپنے ہدف کے سامعین کی شناخت کریں
اپنے سامعین کو تلاش کرنے کا تعین کریں
اپنے مہم کے وقت کا فیصلہ کریں
اشتھاراتی بجٹ مقرر کریں
اشتہارات کو منتخب کرنے کیلئے آؤٹ لیٹس منتخب کریں
اشتھاراتی پیغام اور گرافکس بنائیں
نتائج کا اندازہ کریں

$config[code] not found

جبکہ بڑے کارپوریشنز مہمان ایجنسیوں کو لاکھوں ڈالر (سوچتے ہیں "پاگل مرد" میں شامل ہوتے ہیں اگرچہ آپ اس شو کے پرستار تھے - اور اس میں نمایاں میڈیسن ایونیو اشتھاراتی ایجنسی)، چھوٹے کاروباری اداروں کو یہ عیش و آرام نہیں ہے.

ایک چھوٹا سا کاروباری مالک یا مارکیٹنگ کے مینیجر کے طور پر ایک چھوٹی کمپنی میں، آپ کو زیادہ سے زیادہ باہر مدد کے بغیر آپ کے اپنے کام کا زیادہ سے زیادہ کام کرنا پڑے گا.

چھوٹے کاروباری اشتہاری مہم کو قائم کرنے میں نو نو اقدامات کے ارد گرد آتے ہیں. یہاں ہمارے چھوٹے کاروباری اشتہاری چیک لسٹ تفصیل ہے:

1. آپ کے اشتھاراتی مقاصد کی وضاحت کریں

اپنے اشتہاری مہم کے لئے کاروباری اہداف یا مقاصد کو واضح طور پر وضاحت کریں. اپنے آپ سے پوچھو: کیا آپ اشتہارات کے ساتھ حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؟ نہ صرف یہ کہنا کہ آپ "زیادہ فروخت" چاہتے ہیں. ہر کوئی زیادہ فروخت چاہتا ہے. زیادہ مخصوص ہو.

اپنے مقاصد کو بہتر بنانے کے لئے SMART طریقہ استعمال کریں. سمارٹ مخصوص، ماپنے، حاصل کرنے، نتائج پر توجہ مرکوز، اور وقت کے مقاصد کے لئے کھڑا ہے.

ان پانچ مختلف اشتہاری اہداف پر غور کریں اور ان کے ارد گرد سمارٹ اہداف کیسے کریں:

نئے گاہکوں کو تلاش کریں - اگر آپ کا مقصد زیادہ گاہک ہے تو، اس بات کی شناخت کریں کہ کتنے وقت اور کتنے وقت میں آپ نتائج کی پیمائش کرسکتے ہیں. لیکن یہ یقینی بنائیں کہ مقصد حاصل کرنے کے قابل ہے. اگر آپ کے پاس $ 2،000 کا چھوٹا سا بجٹ ہے، تو آپ 30 دن میں 10،000 نئے گاہکوں کو نہیں جانے جا رہے ہیں. لیکن آپ کی صنعت پر منحصر ہے، 50 سے 75 نئے گاہکوں قابل اطمینان ہوسکتے ہیں. ایک اہم مقصد ہو سکتا ہے: 30 دنوں میں 50 نئے گاہکوں کو حاصل کریں.
برانڈ بیداری کو فروغ دینا اگر آپ اپنی کمپنی یا مستقبل میں دماغ کے سب سے اوپر ہونے کا حل چاہتے ہیں تو امکانات خریدنے کے لئے تیار ہیں، پھر برانڈ کے شعور کو ایک اچھا اسٹریٹجک مقصد ہوسکتا ہے. اگر ایسا ہوتا ہے تو، آپ برانڈ کے شعور کی کامیابی کی پیمائش کیسے کریں گے؟ منہ حوالہ کے لفظ میں اضافہ کی طرف سے؟ تلاش انجن کی نمائش میں اضافے سے؟ اسٹور پیر ٹریفک کے بارے میں کیا ہے؟ مزید سوشل میڈیا کا ذکر مزید ویب سائٹ ٹریفک؟ برانڈ بیداری سروے؟ ٹھوس نتائج کی شناخت کریں جنہیں آپ کی پیمائش ہوگی. ایک موثر مقصد ہو سکتا ہے: سوشل میڈیا کے ذریعہ ماپنے کے طور پر 6 ماہ میں کم از کم 20٪ کی طرف سے اپنے برانڈ کے لئے سوشل میڈیا کی نمائش میں اضافہ.
نئی مصنوعات شروع کریں - اگر نئی مصنوعات کو فروغ دینے کی مہم کا سبب ہے، تو آپ اس کی پیمائش کیسے کریں گے؟ ایک موثر مقصد ہو سکتا ہے: ابتدائی 3 ماہ کے مہینے کے آغاز کے دوران 300 یونٹس فروخت کریں.
کم معروف فوائد کے بارے میں معلومات - وہ لوگ جو پیشہ ورانہ خدمات یا پیچیدہ کاروباری حل فروخت کرتے ہیں ممکنہ فوائد کے بارے میں اپنے مقاصد کو مطلع کرنا چاہتے ہیں. مثال: ڈیجیٹل ایجنسی نئی خدمت کی پیشکش کے ساتھ آتا ہے. ایک موثر مقصد ہو سکتا ہے: اس پیشکش کے فوائد کی وضاحت کرنے والے 150 میگاواٹ کا ایک ڈاؤن لوڈ، اتارنا ڈاؤن لوڈ، اتارنا، جس میں سے 30 کے 90 دن کے دوران، اس کے بارے میں مزید سننے میں بہت دلچسپی رکھتے ہیں.
ایک موسمی دھکا حاصل اگر آپ خوردہ ہیں اور موسمی فروخت کرتے ہیں تو آپکے اشتھارات شاید چند ہفتوں یا دنوں کے تنگ ٹائم ونڈو میں مرکوز کریں گے. یہ مقصد آپ کو اس تکنیکوں پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہوتی ہے جو لوگ اس وقت کارروائی کرتے ہیں جیسے ایونٹ پر مبنی ریڈیو براڈکاسٹر اشتہاری جہاں آپ کو ایک ہفتے کے اختتام میں آپ کی دکان میں آنے والے لوگوں کی بڑی تعداد حاصل کرنے کی کوشش ہوتی ہے. ایک موثر مقصد ہو سکتا ہے: ہفتے کے آخر میں واقعہ کے دوران آپ کی دکان میں پیر ٹریفک میں 30 فیصد اضافہ ہو جائے گا، اور فروخت میں 10 فیصد اضافہ ہو.

2. آپ کو فروغ دینا چاہتے ہیں اٹھاو

آپ کے چھوٹے کاروباری اشتہاری چیک لسٹ میں اگلا مرحلہ یہ فیصلہ کرنا ہے کہ آپ فروغ دیں گے. منتخب کریں کہ اشتھارات کو فروغ ملے گا یا نہیں.

ایک مصنوعات
ایک خدمت
مصنوعات / خدمات کا ایک گروپ
آپ کا برانڈ
ایک خصوصی فروخت یا واقعہ
اس کے علاوہ کچھ اور

آپ کو فروغ دینے کے اپنے اہداف کے ساتھ کیا کرنا ضروری ہے.

مثال 1: اگر آپ کے مقاصد میں ایک موسمی سیلز ٹاپ یا ایک نئی مصنوعات شروع کرنا ہے تو، آپ کی توجہ ایک ایونٹ یا مصنوعات کو فروغ دینے پر ہوسکتی ہے - نہ صرف اپنی کمپنی کو فروغ دینے پر.

مثال 2: اگر آپ فروخت کو بڑھانے کے لئے گھر کی بہتری کا ٹھیکیدار ہیں تو، آپ صلاحیتوں کو فروغ دینے یا متعلقہ مصنوعات اور خدمات کا ایک گروہ بن سکتے ہیں جو ہدف گاہکوں کو نشانہ بناتے ہیں. مثال کے طور پر، "اپنی مرضی کے مطابق باورچی خانے کے ریموٹ، کابینہ، گرینائٹ انسداد ٹاپپس، مزید - مفت ڈیزائن مشاورت اور اقتباس کیلئے ہمیں کال کریں".

3. اپنی نشاندہی کی شناخت کی شناخت کریں

آپ کے مطلوبہ اہداف کی نشاندہی کریں - خاص طور پر. اہداف صرف "زیادہ خریداروں" یا "صارفین" نہیں ہیں خاص طور پر.

اشتہارات کے ساتھ پہنچنے کے اہداف پر خریداروں کو صفر تک صفر بنائیں.

خریدار کے افراد آپ کے مثالی ہدف خریدار کے افسانوی نمائندگی ہیں. افراد میں ڈیموگرافکس، فیکٹریگرافکس (کاروباری گاہکوں کے لئے)، ترجیحات، عادات، چیلنجز، وہ حل، آمدنی اور زیادہ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں.

اگر آپ نے خریداروں کے افراد کو کبھی نہیں بنایا ہے، تو میرا پیروکار بنانا اور مفت آلے کا استعمال کریں. زیادہ سے زیادہ کاروباری ادارے ایک مثالی کسٹمر پروفائل سے زیادہ ہیں، لہذا بہت سے تخلیق کرتے ہیں.

4. آپ کا سامعین تلاش کرنے کا پتہ لگانا

اپنے چھوٹے کاروباری اشتہاری مہم کی تشکیل کرتے وقت یہ ایک اچھا ناظرین کو فٹ ہونے کے لئے ضروری ہے.

اندازہ کریں کہ آپ کے مقاصد ان کے وقت خرچ کرتے ہیں اور ان کی خبر کیوں حاصل کرتے ہیں. وہ کس طرح کی سرگرمیوں میں ملوث ہیں؟ ان کی روزمرہ ترجیحات کیا ہیں؟ وہ خریداری کی تحقیق کیسے کریں گے؟ ان چیزوں کو سمجھنے کی نشاندہی میں مدد ملتی ہے جو آپ کے مطلوبہ سامعین میں لوگوں کو کیسے تلاش کرسکتے ہیں.

اگرچہ بل بورڈز، ٹی وی اشتہارات یا میگزین اشتھارات بہت سارے لوگوں تک پہنچ سکتے ہیں، اصلی سوال یہ ہے کہ آپ کے کتنے اہداف کا امکان ہے؟ وسیع تک پہنچنے کے لئے مہنگا زیادہ مہنگا ہو سکتا ہے - یا مکمل طور پر نشان یاد آسکتا ہے.

آپ کے خریداروں کو واپس جائیں. کیا وہ مشورہ دیتے ہیں کہ آپ کے مطلوبہ سامعین بنیادی طور پر شہری زینتیلیل ہیں جو زیادہ سے زیادہ نہیں چلتے اور پرنٹ یا ٹی وی کو دیکھنے کے بجائے آن لائن جانے کی ترجیح دیتے ہیں؟ اس صورت میں، بل بورڈز، پرنٹ اشتہارات اور ٹی وی اشتہارات ان میں سے بہت سے نہیں ہوں گے.

کچھ آن لائن تشہیر طریقوں کو آپ کو خاص طور پر ہدف کرنے کی اجازت دیتا ہے. مثال کے طور پر، غور کریں کہ کس طرح فیس بک اشتہارات آپ کے مفادات اور ڈیموگرافکس کے ذریعہ آپ کو نشانہ بناتے ہیں. یا گوگل ایڈورڈز میں مطلوبہ الفاظ کو استعمال کرنے کے لئے خریداروں کو فعال طور پر اپنی مصنوعات کے لئے تلاش کرنے کی حوصلہ افزائی کریں.

تاہم، آن لائن اشتہارات مہنگا ہوسکتے ہیں - اور اگر آپ بنیادی طور پر اپنے مقامی بیک ٹریفک کو اپنے بیکری میں لالچ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو نشان مار نہیں سکتا. کمیونٹی کوپن کی کتابیں یا اشتہارات ایک مقامی کمیونٹی کے بلبلی میں بہتر ہو سکتے ہیں ان مقامی خریداروں کو پہنچنے کے لۓ.

5. اپنے مہم کا وقت منتخب کریں

اشتہارات کی کچھ اقسام فوری طور پر شروع کی جا سکتی ہیں. دوسروں کو پیشگی منصوبہ بندی کی ضرورت ہے.

آپ کو نتائج کی کتنی تیزی سے ضرورت ہے؟ بہت سے چھوٹے کاروبار فوری طور پر نتائج چاہتے ہیں. لیکن تمام اقسام کی اشتہارات فوری طور پر نہیں ہیں.

مثال کے طور پر، اگر آپ محدود وقت کے لئے خاص فروغ چل رہے ہیں، تو آپ کو خاص رنز سے پہلے نتائج کی ضرورت ہے. ایک میگزین کا اشتہار ہے کہ آپ کو وقت سے پہلے مہینے رکھنا پڑے گا بہت دیر ہو گی. ایک بہتر اختیار تنخواہ پر کلک اشتھارات ہے جو کلائنٹس کو گھنٹوں کے اندر اندر پہنچانے شروع کرتے ہیں. یا ریڈیو مقامات پر غور کریں جو کچھ دنوں کے اندر اندر جاۓ.

دوسری جانب، نئی مصنوعات کی لانچ کے ساتھ، آپ کو عام طور پر اسے اچھی طرح سے تیار ہے. لہذا ایک بلٹٹ مہم جس میں پی آر مہم کے ساتھ براہ راست میل، ٹی وی اشتہارات اور انٹرنیٹ ڈسپلے اشتہارات شامل ہیں، اس کو مل کر بنایا جاسکتا ہے لہذا یہ سب ایک بڑا سپاش بنانے کے لئے ایک ہی وقت میں چلنا شروع ہوتا ہے.

یاد رکھیں، ٹائمنگ کسی بھی چھوٹے کاروباری اشتہاری مہم کا ایک اہم حصہ ہے.

6. ایڈورٹائزنگ بجٹ مقرر کریں

اپنے اشتہاراتی بجٹ کو ترتیب دیتے وقت حقیقت پسندانہ بنیں. ہم سب مفت اشتہارات چاہتے ہیں. لیکن عام طور پر آپ کو کچھ سطح پر خرچ کے لئے بجٹ کی ضرورت ہے.

آپ کے چھوٹے کاروباری اشتہاری چیک لسٹ میں اگلا، آپ کے بجٹ کو ترتیب دیتے وقت ان تین عوامل پر غور کریں. پر دیکھو:

ماضی کی تاریخ - اگر آپ نے ماضی میں تشویش کی ہے تو، آپ کو شروع کرنے کے لئے ایک بنیادی لائن پڑے گا. پچھلے مہمانوں کا اندازہ کریں کہ وہ اچھے نتائج کے ساتھ نشان مارے جائیں. اور دیکھو تم نے کیا خرچ کیا مطابق مطابق.
ایک گاہک کی زندگی بھر کی قیمت - اس بات پر غور کریں کہ اشتھارات کی لاگت منافع بخش فروخت کی قیادت کرے گی اس بات کا یقین کرنے کے لئے آپ کی فروخت کیا ہے. جانیں کہ مکمل فروخت "تبادلوں" آپ کے قابل ہے، صادق مارکیٹنگ کے ساتھ ایک مصدقہ گوگل ایڈورڈز پارٹنر رابرٹ بریڈی کو مشورہ دیتے ہیں.

"گاہک کی زندگی بھر کی قیمت جانیں. اور معلوم ہے کہ آپ اس نئی لیڈر حاصل کرنے یا خریدنے کے لۓ کتنا تعاقب کرتے ہیں، "انہوں نے مزید کہا. "پھر ان نمبروں کو آپ کی ڈیجیٹل اشتہاری کوششوں کے لۓ استعمال کریں. مثال کے طور پر، یہ کہ آپ کا اوسط کسٹمر 3 بار خریدتا ہے اور ہر خریداری تقریبا 50 ڈالر ہے. اس کا مطلب ہر نیا کسٹمر $ 150 کے قابل ہے. کہو کہ آپ نئے گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے 20 فی صد کا عزم کرنا چاہتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کا مقصد لاگت فی تبادلوں کے لئے $ 30 ہے. کسی بھی اشتہار کو جو کم سے کم گاہک بنتا ہے اسے زور دیا جاسکتا ہے. اس طریقہ کو حاصل نہیں کرسکتا جو اس مقصد کو ٹیوکیڈ یا گرا دیا جاتا ہے. "

انڈسٹری معیارات - آپ کی صنعت یا اسی صنعت میں تقریبا ایک ہی سائز کے اشتہارات پر اشتہارات پر خرچ کریں. انڈسٹری معیارات آپ کو اشتہارات کے اخراجات کا حساب کرکے کل سالانہ فروخت (فی الحال نئے اور موجودہ صارفین دونوں میں فیکٹرنگ) کے طور پر شمار کرنے کے لۓ ایک نمبر فراہم کرتا ہے.

7. ان کی تشہیر کرنے کے لئے آؤٹ لیٹس منتخب کریں

اپنے ذرائع، سامعین، ٹائمنگ اور بجٹ سے مماثل میڈیا ذرائع کو تلاش کریں.

دوسرے الفاظ میں، آپ کو کیا کرنا چاہتے ہیں کے لئے `اشتہار اشتہار دینے کے لئے کیا ذرائع ابلاغ یا خصوصیات بہترین مقامات ہیں؟ اس کے ساتھ شروع کرو جب آپ سامعین وقت خرچ کرتے ہیں.

اگر آپ فی کلک پر کلک کریں تلاش اشتھارات مناسب ہیں تو، واضح انتخاب Google AdWords اور Bing اشتھارات ہیں. یا شاید آپ کو معلوم ہے کہ آپ کے ہدف کے ناظرین کا ایک بڑا حصہ Pinterest حاصل ہے. اس صورت میں، فروغ شدہ Pinterest پنوں ایک واضح اختیار ہو سکتا ہے.

تاہم، دیگر اقسام کی تشہیر کی دکانوں کی شناخت کے لئے مزید تحقیق کی ضرورت ہوتی ہے. کبھی کبھی آپ پوشیدہ جواہرات تلاش کرتے ہیں.

آپ کو مختلف ٹیلی ویژن یا ریڈیو سٹیشنوں، ویب سائٹس، میگزین، کوپن کلپ کتابوں، بیرونی اشتہارات یا دیگر ذرائع ابلاغ کے آؤٹ لیٹس چیک کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. اگر آپ کسی مخصوص دکان کا فیصلہ کرتے ہیں تو وعدہ کیا جاتا ہے، صرف "فروخت" یا "اشتہاری" رابطے کے لئے ویب سائٹ پر نظر آتے ہیں (یا کال کرنے اور طلب کرنے کے لئے ایک نمبر تلاش کریں).

بہت سے دکانوں میں ایک آن لائن میڈیا کٹ ہے جو ممکنہ مشتہرین کے لئے معلومات فراہم کرتا ہے.

8. ایڈورٹائزنگ پیغام اور گرافکس بنائیں

اگلا، آپ کو اپنے مہم کے لئے اشتہاراتی پیغام اور "تخلیقی اثاثوں" (گرافکس، فوٹیج یا آڈیو) بنانے کی ضرورت ہوگی. کچھ قسم کے اشتہارات پیشہ ورانہ ڈیزائن کی ضرورت ہوتی ہے. دوسروں کو کیا ہو سکتا ہے.

پرنٹ اشتھارات، ٹی وی اشتہارات اور ممکنہ طور پر ریڈیو مقامات کے لئے، بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں کو پروفیشنل تاثر بنانے کے لئے اشتھاراتی اثاثوں کو پیدا کرنے کے لئے تخلیقی ایجنسی کی خدمات میں شامل ہوتے ہیں. اشتہار تخلیقی اثاثوں کی لاگت کے لئے بجٹ کو یاد رکھیں.

بہت سے قسم کے آن لائن اشتہارات، دوسری طرف، کیا ہو سکتا ہے. مثال کے طور پر، آپ فراہم شدہ ڈیش بورڈ کے اندر گوگل ایڈورڈز یا فیس بک ایڈورڈز بنا سکتے ہیں. ڈسپلے کے اشتھارات کے لئے، آپ کو ایک آن لائن سروس جیسے ڈیزائن پیکس کے ذریعے بنایا جا سکتا ہے جس میں تقریبا 50 ڈالر کی لاگت آئے گی.

9. پیمائش کے نتائج

آخری لیکن کم از کم، پیمائش کے نتائج.

آپ کے کاروباری اہداف کے مطابق، آپ کو معلوم کرنے کے لئے مخصوص پیمائوں کی شناخت کرنی چاہیے تھی کہ آپ کا مہم کامیابی سے ہے. آپ ان میٹرٹری کے خلاف کارکردگی کی پیمائش کی ضرورت ہے.

کچھ قسم کے اشتھارات، جیسے ایڈورڈز، پیمائش کرنے میں آسان ہیں کیونکہ اعداد و شمار خود بخود جمع کیے جاتے ہیں. مثال کے طور پر، آپ کلک کے ذریعے ٹریک کرسکتے ہیں اور اس کی شناخت کرسکتے ہیں کہ آن لائن سیلز یا لیڈز میں کتنا تبدیل کیا گیا ہے.

دیگر قسم کے اشتہارات جیسے ٹیلی ویژن تجارتی اداروں کو آپ کو دستی طور پر ڈیٹا جمع کرنے اور اعداد و شمار کی پیمائش کرنے کی ضرورت ہوتی ہے. مثال کے طور پر، آپ کو ٹی وی کے اشتہارات چلانے کے دوران پیر ٹریفک کی مقدار یا بند فروخت کی تعداد، اس سے پہلے، اور اس کے بعد کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے.

جیسا کہ آپ کارکردگی کو ٹریک کریں، سیکھیں اور رد عمل کریں. اگر ممکن ہو تو وسط مہم کو بہتر بنائیں. یا اگلے وقت اگلے وقت سیکھنے کے بعد تجزیہ اور بحث کریں.

لہذا آپ کے پاس یہ ہے - 9 مراحل میں اشتہاراتی مہم کو کس طرح قائم کرنا ہے. اس چھوٹے کاروباری اشتہاری جانچ پڑتال کی فہرست کے ذریعے آپ کامیابی کے لئے پوزیشن میں ہوں گے. اپنی چھوٹی کاروباری منصوبہ کی اپنی اشتہارات کی حکمت عملی میں مدد کرنے کے لئے اس نمونہ چیک لسٹ پر نظر ڈالیں.

مکمل چھوٹے کاروباری اشتہاری گائیڈ پڑھیں: