ہم مصنوعات، خدمات یا کمپنیوں کو نہیں خریدتے ہیں. ٹھیک ہے، ہم کرتے ہیں، لیکن ہم انہیں ان لوگوں سے خریدتے ہیں جن پر ہم اعتماد کرتے ہیں. ہم سب مسابقتی صنعتوں میں کام کرتے ہیں. ہمارے امکانات یہ دیکھ سکتے ہیں کہ ہم صرف کہیں بھی کہیں گے. تو، وہ کس طرح فیصلہ کرتے ہیں کہ وہ کون خریدتے ہیں؟ وہ ایسے شخص سے خریدتے ہیں جن پر وہ اعتماد کرتے ہیں. لہذا، لوگ لوگوں سے پہلے خریدتے ہیں.
گاہکوں کے ساتھ بلڈنگ ٹرسٹ کی اہمیت
یہ جاننا ہے، ہمیں اس بات کا یقین ہونا چاہئے کہ ہم اپنے آپ کو ایسے راستے میں چل رہے ہیں جو اعتماد کی عمارت ہے. اعتماد کی تعمیر کا ایک طریقہ یہ ہے کہ خود سے کہیں زیادہ امکانات کے بارے میں زیادہ خیال رکھنا. اور ابھی تک، کرنے کے لئے سب سے مشکل چیزوں میں سے ایک فروخت کے بارے میں نہیں سوچنا ہے.
$config[code] not foundتو، ہم کیا کرتے ہیں؟ اس خیال کو پورا کرکے شروع کریں کہ آپ فروخت کے بارے میں سوچتے ہیں، کم از کم آپ اصل میں فروخت کریں گے. آپ اپنے آپ اور اپنی پوری دلچسپی کے خلاف کام کریں گے. اگر آپ اس حقیقت کا مالک بن سکتے ہیں تو آپ اعتماد حاصل کرنے اور اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لۓ اپنے راستے پر ہیں.
اب، آپ کے امکان پر توجہ مرکوز. اگر آپ ان کے بارے میں مزید جانیں گے تو آپ کو شناخت کرنے کے قابل ہو جائے گا، اور کس طرح، آپ ان کی مدد کرسکتے ہیں. سچ یہ ہے کہ وہ سب میں دلچسپی رکھتے ہیں. وہ آپ کی مصنوعات یا خدمت کے بارے میں پرواہ نہیں کرتے ہیں. وہ اپنی مشکلات کے بارے میں دیکھتے ہیں، وہ چیلنجیں جن کا سامنا ہے، اور ان کی اپنی کامیابی. اگر آپ اپنی مصنوعات / خدمت کو اپنی صورت حال سے منسلک کرسکتے ہیں تو، آپ ان کے کاروبار کو حاصل کرنے کا کہیں زیادہ امکان رکھتے ہیں.
آپ سمجھ نہیں سکتے کہ آپ کے پاس ان کا حل ہے. یہ فروخت کے نیٹ ورک میں سے ایک ہے - یقینا آپ کی پیشکش ہر ایک کے لئے قیمتی ہے. شاید یہ ہونا چاہئے، لیکن یہ نہیں ہے. یہ لوگ یا کمپنیاں جو اس میں قدر دیکھتے ہیں صرف قابل قدر ہے. اور صرف وہی جو قیمتی تلاش کرنے جا رہے ہیں وہ جو آپ کو حل فراہم کرنے پر اعتماد کرتی ہیں.
ان تینوں اقدامات پر غور کریں جو شخص آپ کے امکان سے خریدے گا:
- کچھ بھی نہیں سمجھو - اس بات کا یقین کرو کہ آپ نہیں جانتے کہ آیا آپ کو کچھ چیزیں خریدنے چاہئیں جب تک کہ آپ ان کے بارے میں مزید جانیں. آپ یہ بھی نہیں جانتے کہ آپ ان کے ساتھ کاروبار کرنا چاہتے ہیں جب تک کہ آپ انہیں جانیں. صرف اس وجہ سے کہ وہ ایسی طرح نظر آتے ہیں جو سڑنا فٹ ہوتے ہیں اس کا مطلب یہ نہیں کہ ایک فٹ ہے.
- دریافت کرو - ان سوالات کی ایک جامع فہرست تیار کریں جنہیں آپ ان سے پوچھ سکتے ہیں کہ وہ واقعی ان کے بارے میں سیکھنا چاہتے ہیں. یہ سوال آپ کو حل کر سکتے ہیں اس صورتحال سے گزرنا چاہئے. آپ جاننا چاہتے ہیں کہ وہ کس طرح کام کرتے ہیں، ان کے لئے زیادہ اہمیت ہے، ان کے بجٹ اور ٹائم لائن، اور زیادہ.
- واقعی سننا یہ اہم ہے. توجہ مرکوز، جان بوجھ سننا اعتماد عمارت کا سب سے اہم حصہ ہے. جب آپ واقعی کسی کو سنتے ہیں تو وہ اسے محسوس کرسکتے ہیں. اور آپ ایمانداری سے یہ تعین کر سکتے ہیں کہ آیا آپ ان کی مدد کرسکتے ہیں، اور چاہے آپ چاہتے ہیں. یہ حقیقی سننا آپ کو جواب دینے کے لئے پلیٹ فارم کے ساتھ فراہم کرتا ہے.
جب آپ ان اقدامات کو لاگو کرتے ہیں تو آپ یہ محسوس کریں گے کہ آپ گہری تعلقات کو ترقی دے رہے ہیں جہاں آپ ہونا چاہئے. آپ اعتماد کی تعمیر کریں گے جو آپ کے کاروبار کو وقت کے ساتھ مثبت اثر انداز کرے گی. اور وہ لوگ یا کمپنییں جو آپ سے خرید رہے ہیں، چاہیں گے.
وہ آپ کے ساتھ کاروباری تعلقات میں داخل ہونے کے لئے چاہتے ہیں، اور وہ آپ کو دوسروں کا حوالہ دے گا. کیونکہ لوگ لوگوں سے خریدتے ہیں. مدت.
شیٹی اسٹاک کے ذریعہ تصویر
