بعض اوقات کاروباری رہنماؤں نے اپنے آپ کو گئر میں لے جانے کے لئے ریلی کی ضرورت ہے. اس کے ہاتھوں کو کال کرنے کے لئے، جارج کوچرئر پرانے فٹ بال محاصرے کو موڑنے کا انتخاب کیا جاتا ہے ("جیت سب کچھ نہیں ہے، یہ صرف ایک ہی چیز ہے") اس کی کتاب کے لئے، منافع سب کچھ نہیں ہیں، وہ صرف بات ہیں.
امریکی مینجمنٹ سروسز کے بانی کوٹرٹیئر نے مالیاتی اور عملیاتی خاتمے میں گرنے سے آپ کے کاروبار کو روکنے کے لئے گرمی کے لئے "قوانین" کو جمع کرنے کے لئے اپنے مالیاتی اداروں کے ارد گرد اپنے 30 سالہ کیریئر کا استعمال کیا. انہوں نے کتاب کو کاروباری مالکان کے لئے "رویہ ایڈجسٹمنٹ" کے طور پر لکھا. انہوں نے "کسی بھی شخص کو چلانے کی ضرورت یا کسی بھی چیز کو جو آپ کی کمپنی کی منافع بخش ضرورت کے منافع میں حاصل ہو." میں نے اس ایڈجسٹمنٹ کو بہتر بنانے کے لئے ایک نقل خریدا.
$config[code] not foundبہت اچھا نظم و ضبط نتائج پر لیتا ہے
منافع ایک واضح ٹون سیٹ کرتا ہے جو غیر مطمئن نظم و ضبط اور عمل درآمد منافع کی کلید ہے. کوچرئر کے نقطہ نظر نے جب سخت سوالات اور پیمائش کی طرف سے فیصلہ کیا آپریشنوں پر لاگو ہوتا ہے. مثال کے طور پر، Coultier ایک تنخواہ کے لئے اداکارہ وکیل ہے، خاص طور پر فروخت کے ٹیموں پر اس پر زور دیتے ہیں، بلکہ تمام ملازمین کے لئے منافع بخش حاصل کرنے کے لئے بھی. وہ پسینے کے مساوات سے انکار کرتے ہیں، اس منصوبے پر زور دیتے ہیں جس پر کاروبار زندہ رہتا ہے یا مر جاتا ہے، اور مالکان کا سامنا ہوتا ہے کہ فروخت کے عمل کو قریب ہونا چاہئے. انہوں نے مالی لیڈر پر کوئی عظیم رہنما بھی نہیں چھوڑا ہے.
"کوئی بھی آپ کے مالیات آپ سے بہتر نہیں جاننا چاہئے. آپ کا بیلنس شیٹ یہ ہے جو آپ کے کنٹرول میں ہے. "
مالکان ہر وقت کاروبار کی حیثیت کو جاننے کے لئے اور اس کے بعد بے ترتیب نگرانی کے بغیر نمائندگی کرنے کے لئے "انگلیوں کنٹرولز" کو لاگو کرنا لازمی ہے. منافع جواب دینے کی صلاحیت پر زور دیتا ہے - انوینٹری کو سمجھنے کے لئے سیلز ٹیموں کے ساتھ ملوث مالکان سے - اور مائیکروجنسنگ فیصلے اور مالیاتی سلامتی کے درمیان رابطے کے دوران ہر وقت اس بات کا یقین کرتا ہے.
اس عمل میں، Coultier ایک ironclad دلیل دیتا ہے کہ کاروبار لینچین فیصلے پر اثر انداز کرنے کے بارے میں معلومات کو اشتراک کرنے کے لئے اس کے عمل کو منظم کرنا ضروری ہے. انہوں نے مشورہ دیتے ہیں کہ مالکان روزانہ اہم کاروباری معلومات حاصل کریں جنہیں "فلیش پوائنٹس" کہا جاتا ہے، "منافع اور نقصان کے لئے آپریشنل لال پرچم". ڈیش بورڈز کا قیام اور آپریشن کے پلس کی نگرانی کے ارد گرد ثقافت پیدا کرنے کے لئے کاروباری انٹیلی جنس پیشہ ور افراد کے درمیان وکالت کی گئی ہے منافع یہ کم تکنیکی اور زمین پر زیادہ نیچے بناتا ہے.
غیر سٹاپ منافع کی موٹائی کو کبھی بھی روکنے کی ضرورت ہوتی ہے
تاہم، کتاب کے سر سے متعلق ہے. ایک رویے میں تبدیلی کرنے پر ایک متعدد زور ہے. مواد باہر کی تحقیق سے تفسیر کے ساتھ بہتر نہیں ہے، جیسا کہ کچھ کاروباری کتابوں میں ایسی صورت ہے جو دان اور چپ ہیاتھ کی تبدیلی کی وکالت کرتے ہیں. سوئچ کریں.
مثال کے طور پر، وہ متضاد مشورہ دیتا ہے کہ کاروباری مالکان "فروشوں کو ادا کرنے کے لئے کاروبار میں نہیں ہیں." وہ نقد بہاؤ کو بڑھانے کے لئے ایک درست حکمت عملی کے طور پر سست ادائیگی سمجھتا ہے:
"آپ اپنے دکانداروں کے لئے لکھنا چیک چیک کرنے پر زور دیتے ہیں، آپ کو انہیں فنانسنگ کا بہترین ذریعہ بنانا چاہیے."
منافع کے اصول 10 - ہر مریم ایک باہمی باب ہے - آپ کو آپ کی کمپنی کی مصنوعات یا خدمات پر وینڈر کے اثرات کے مطابق وینڈرز کو کس طرح ادائیگی کرنے کی تجویز ہے. (رینک اے کاروبار کے سب سے زیادہ مایوس کن ہوتا ہے تو ادائیگی کی جاتی ہے تو، رینک سی کم از کم ہے). تاہم، سست ادائیگی جاری حکمت عملی نہیں ہے. یہ ایک نقد کا بہاؤ "سیاہ سوان" ہے جس میں نقد مینجمنٹ کے مسائل کو نظر انداز کر سکتا ہے. بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں کو مستقل طور پر سست ادا کرنے کی حیثیت نہیں ہے. کچھ سپلائرز مصیبت بی بی بی کے گاہکوں کو ختم کرتی ہیں - آپ کی کمپنی ہو سکتی ہے.
ذاتی مسائل کے علاوہ نہیں
ذاتی معاملات پر زیادہ سے زیادہ مماثل کچھ کاروباری مالکان کی قیادت کر سکتے ہیں کہ "میں متفق نہیں ہوں." مثال کے طور پر، Coultier کی سفارش کی جاتی ہے کہ مالکان اپنے کاروباروں کو سب سے پہلے، ہفتے کے آخر میں بھی رکھیں:
"یہ وعدہ آپ کے کاروبار میں منافع بخش سطح تک پہنچنے کے لۓ جمعہ کو 5 بجے تک نہیں روکتا …. اختتام ہفتہ کام کے لئے ہیں. "
جبکہ Coultier ایک شخص کے ذاتی شیڈول سے چرچ کو ہٹا نہیں کہہ رہا ہے، وہ کہہ رہے ہیں کہ کاروبار کے فروغ پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے گھڑی سے باہر اپنے ذاتی وقت کا اندازہ کرنے کے لئے (باب 13 گولف، تجارتی شو، اور ریٹائٹس کو ختم کرنے پر ہے). لیکن سب سے زیادہ کاروباری مالکان پہلے سے ہی جانتے ہیں کہ ان کی فرموں کو ان کے تمام وقت کا استعمال ہوتا ہے (انیتا کیمپبیل کے تبصرے ملاحظہ کریں 4 گھنٹے کام ہفتہ مختصر کام کے وقت تبصرے کے لئے). اور اچھی طرح سے چلنے والی کاروباری اداروں کی مثال ہے جو ایک دن کے سبت کے دن رکھنے کے لئے پالیسیوں کو برقرار رکھتی ہیں، جیسے کہ Chick-Fil-A، جنوبی چکن فاسفڈ چینل، جو اتوار اور بی اور ایچ تصویر، مشہور مشہور نیویارک شہر فوٹوگرافی پر اپنے دفاتر اور ریستوران کو بند کر دیتا ہے. اور ویڈیو خوردہ فروش، جو ہفتہ تک بند ہو جاتا ہے.
$config[code] not foundکچھ متنازعہ بیانات خاندان کے بارے میں ہیں. کتاب یہ بتاتی ہے کہ "بہترین کاروبار" اس میں ایک خاندان کا رکن ہے "اور اس کو" اپنے خاندان سے زیادہ اپنے کاروبار سے محبت رکھنا ". ایک طرف: کتاب کی اشاعت کے بعد حالیہ ویڈیو پریزنٹیشنز میں، Coultier نے اپنے بیان کو "اپنے کاروبار سے زیادہ سے زیادہ اپنے خاندان سے محبت" میں ترمیم کردی ہے. یہ نقطہ نظر کاروباری مالکان کے لئے خاندان کی حرکیات کو احتیاط سے اندازہ رکھتا ہے اور کاروباری اداروں کے لئے بے شمار ذاتی فیصلے کرنے کے لئے ہے. Coultier بیان کرتا ہے:
"اگر آپ توجہ مرکوز نہیں کر رہے ہیں - اگر خاندان، دوستوں، کمیونٹی اور چرچ اپنے مصروف ہفتہ وار شیڈول کو بھریں - آپ شاید آپ کی کمپنی کے لئے حقیقی منافع فراہم کرنے میں ناکام رہے ہیں."
کوٹیرئر کے ساتھ احاطہ پر "حتمی تضاد" کہا جاتا ہے، منافع ذہن میں ایک غیر مستحکم ریاست، دیوالیہ پن کے ساتھ سمجھا گیا تھا. مثال کے طور پر، دیر والے وینڈرز کی ادائیگی میں، کوچرئر نے کہا کہ "یہ نہیں ہے کہ ہارورڈ بزنس اسکول آپ کو سکھاتا ہے. آپ کو قانونی طور پر اور سیاسی طور پر مستحکم کرنے کے لۓ آپ کو آپ کے فروشوں کو استعمال کرنے اور اپنے فروشوں کو غلط استعمال کرنے کا مشورہ دینے کا طریقہ نہیں مل جائے گا. "
لیکن مواد مالیاتی یا رویے کی حدوں کے اخراجات سے باہر کاروباری ریاستوں کو حل کرنے کے لئے معاون تحقیق کی ضرورت کو ظاہر کرتی ہے. کتاب میں بہت سے "maxims" کے پاس ایسے حلوں میں ترجمہ کرنے کے لئے کافی تعاون نہیں ہے جو کاروباری مالکان کو استعمال کرنا چاہئے.
مزید برآں، صفر رقم کے خطرے کے خطرے کے انتظام سے متعلق تصور سے بچا جاتا ہے، اور یہ خطرے کی غلطی ہے جو سخت مالی اسٹراؤٹس کے لئے مجرم ثابت ہوسکتی ہے. حالانکہ قوانین کاروباری مالکان کی مدد کرسکتے ہیں جو خطرہ نہیں سمجھتے ہیں منافع زیادہ تر نقطہ نظر اس نقطہ نظر پر قابو پاتے ہیں جہاں کوئی مسائل کے دیگر عوامل کو نظر انداز کر سکتے ہیں.
"منافع" پڑھنے سے فائدہ اٹھانا
ایک کاروباری مالک کے طور پر، آپ سے زیادہ سے زیادہ فائدہ ہوگا منافع اپنے اپنے انتظام اور آپریشنل انداز کے لئے "کھانے کے لئے سوچ" کے طور پر. لیکن آپ کو کاروباری مسائل کے حل کے لئے جامع حل کے طور پر قوانین پر یقین نہیں کرنا چاہئے. تجویزات انتہائی مالی استحکام. تاہم، آپ کو ایک تنظیم چلانے کے طرز زندگی اور ثقافت پر دوسری کتابوں کے ساتھ آپ کی پڑھنے میں اضافہ کرنا چاہئے.
رام چاران کی طرح بہت سی کتابیں موجود ہیں سی ای او آپ کو کیا جاننا چاہتا ہے ، یہ کم الارم اور مزید تحقیقاتی عملوں کے ساتھ رہنمائی پیش کر سکتا ہے. منافع ایک سخت سڑک ہے، ٹھیک ہے تو دیوالیہ پن کے حالات. لیکن نقشے کی خوبصورتی دیگر سڑکوں کو دیکھنے کی صلاحیت رکھتی ہے جو آپ کو اپنے سفر پر مزید دیکھنے کے لئے اجازت دے سکتی ہے.
