2011 میں میں نے کچھ کاروباری کتابوں کا جائزہ لیا جو چند قسم کی خریداری کی بنیاد پر تھا. کاروباری کتابوں کے علاوہ، میں نے ان میں سے ایک $ 99. جللی واحد کو جان لاک کے ذریعہ ایک سی آئی اے کے قاتل نامو Donovan نسل کے بارے میں لکھا. میں اپنی دلکش اور دل لگی کہانیوں پر جھک گیا اور اس سے پہلے کہ میں جانتا ہوں کہ، میں نے ان میں سے نو کے ذریعے پڑھا تھا اور اس سے زیادہ نہیں تھا! (sniff). جب میں چند ماہ بعد میں چیک کروں تو، نو کی فہرست کے آخر میں میں نے پانچ مہینے میں ایمیزون پر کتنی کتابیں فروخت کی تھیں. " میں نے اس کے بارے میں سوچنے کے بغیر اٹھایا.
$config[code] not foundاب 2012 میں یہ نامزد کردہ سب سے بہترین کاروباری کتاب ہے، میں جان لو نے ای کتابوں کو لکھنے، فروغ دینے اور فروغ دینے کے لئے کچھ رازوں کا اشتراک کرنے کے لئے کہا.
ایوانا ٹیلر: آپ کے ناولوں نے 1 ملین نشان لگا کر ٹائٹل پوائنٹ کیا تھا؟
جان لوکی: یہ جواب دینے کا ایک بہت مشکل سوال ہے اور آپ نے چھ مہینے پہلے اس سے پوچھا تھا کہ آپ نے مجھے ایک مختلف جواب دیا تھا. اس کے بعد میں نے کہا تھا کہ یہ بلاگ خطوط کا مجموعہ تھا جسے میں لکھا تھا، میں نے جواب دیا تھا، میں نے جواب دیا تھا، ٹویٹر کے رابطے میں نے بنایا تھا، اور ایمیزون سیلز کا انجن جو اسی طرح کی کتابوں سے منسلک کرتا ہے اور قسم کے قارئین کو تلاش کرتا ہے، جیسے جیسے ماؤیرز اور شیکرز، اوپر 100، اور اسی طرح.
لیکن آج میرے پاس ایک مختلف جواب ہے کیونکہ، جب میری آخری دو کتابیں بہترین بیچنے والے تھیں، نہ ہی میرے پرچم بردار کتابیں بھی تھیں، ریلیل بچانا اور خواہش کی فہرست. ان کتابوں نے میری فروخت کو اسٹرائزر گول میں لے لیا. ان دنوں میرے بلاگ کو اب بھی مؤثر ہے، جب میں نے جب میں نے ایسا کیا ہے تو میں دس گنا زیادہ سبسکرائب ہوں ریلیل بچانا باہر آ گیا، چار بار بہت سے رابطے، اور دو بار Twitter کے پیروکاروں کے ساتھ. اور ایمیزون فروخت کے انجن ہمیشہ کے طور پر مؤثر ہے.
میری حالیہ کتاب، مجھے فون کرنا! مجموعی طور پر # 20 سے زیادہ نہیں ملا. میں ارد گرد نظر آتے ہیں اور دوسرے مصنفین کو پہلی کتاب کے ساتھ سیلز کے ریکارڈ کے تمام قسم کی ترتیبات دیکھتے ہیں، اور یہ سمجھتے ہیں کہ سب سے اوپر کی سڑکیں موجود ہیں. لیکن فروخت کے اس اعلی سطح پر ٹائپنگ نقطہ کتاب خود ہی لگتی ہے. ریلیل بچانا اور خواہش کی فہرست عوام کی تخیل کو پکڑا، اور فروخت سانس لینے والی تھی.
پورے مہینے کے لئے میں ایک دن 12،000 سے زائد یونٹس فروخت کرتا ہوں. ایک نقطہ پر ریلیل بچانا اور خواہش کی فہرست # 1 اور # 2 مجموعی طور پر تھے. میرے بہترین دن میں نے 30،000 ای بک کو فروخت کیا. تمام مارکیٹنگ طریقوں میں مدد ملی، اور ایمیزون فروخت کے انجن کا ایک بہت بڑا عنصر تھا. لیکن ان دنوں میں مجھے بڑا عنصر، یا ٹپ پوائنٹ پر یقین ہے، کتاب خود ہی ہے. اس طرح کی کتاب لکھنا ایک بوتل میں بجلی کو پکڑنے کی طرح ہے. اور جب آپ ان میں سے ایک لکھتے ہیں، تو آپ اسے جانتے ہیں. لیکن آپ جو کچھ لکھتے ہیں وہ اس طرح کے اثر کو عوام پر نہیں لے جا رہے ہیں.
Ivana Taylor: آپ نے کہا، "آپ ایسی چیزوں کو مت چھوڑیں جو آپ کو اپنے کاموں کو استعمال کرنے سے روکنے کے لۓ نہیں." کیا آپ کو اپنی کتابوں کو مارکیٹنگ کے ارد گرد کارروائی میں اس اصول کا ایک مثال ہے؟
جان لوکی: یہاں ایک ہے: میرے پاس کوئی رسمی تربیت نہیں تھی. میں نے کبھی تحریری کورس نہیں لیا، کبھی سیمینار یا ورکشاپ میں شرکت نہیں کی. دوسرے الفاظ میں، مجھے کوئی تجربہ نہیں تھا. لیکن میں نے یہ نہیں کہا تھا کہ میں اس کا استعمال کرنے سے روکوں کیا ہے: تخیل، ڈرائیو، عزم. مارکیٹنگ کے لئے، میں کیا اشتہارات پر خرچ کرنے کے لئے پیسہ لینا اور اس سے آگے، لیکن میں خرچ کردہ پیسے میں مدد نہیں کی. لاگت مفت مارکیٹنگ صرف ایک ہی قسم ہے جسے میرے لئے فروخت پیدا ہوتی ہے. لہذا اگر آپ کو سرمایہ کاری کرنے کے لئے پیسہ نہیں ہے تو، اسے آپ کو استعمال کرنے سے روکنے کی اجازت نہیں دیں کیا ہے: حوصلہ افزائی، ہمدردی، لوگوں کی مہارت.
جو میں کہہ رہا ہوں، ہمیشہ آپ کے پاس نہیں ہے جس کے لئے معاوضہ دینے کا ہمیشہ طریقہ ہے. اگر میں آپ کی طرح ہوشیار نہیں ہوں تو، مجھے سخت محنت کرنا پڑے گا. اگر دوسری عورت آپ کے مقابلے میں بہتر ہے تو، آپ کو زیادہ دلکش ہونا پڑے گا. ہمیشہ معاوضہ کا راستہ ہے.
Ivana Taylor: آپ کا کہنا ہے کہ جب آپ کہتے ہیں کہ آپ فروخت کے اہداف کو نہیں بناتے ہیں، تو آپ منصوبے کا اہداف مقرر کرتے ہیں. وہ کام کیسے کرتا ہے؟ اس منصوبے کے مقصد کا کیا مقصد ہے کہ ایک چھوٹا سا کاروباری مصنف مقرر ہوسکتا ہے اور وہ اسے کیسے ٹریک کرے گا؟
جان لوکی: میں ہمیشہ لوگوں کو بتاتا ہوں کہ معاملات میں کافی ہٹانے کے لئے کافی کم مقاصد ہونا چاہئے. ابتدائی مصنف کے لئے ایک حیرت انگیز پروجیکٹ کا مقصد ان کی کتاب کے لئے پانچ، 5 ستارہ کی جائیداد ہوگی. جب آپ شروع کر رہے ہیں تو یہ ایک اہم مقصد ہے. اس طرح کسی خاص مقصد کے بغیر، آپ اس ضروری چیزوں کو نہیں کریں گے جو اسے حاصل کرنے کے لۓ حاصل کریں. دوسرے الفاظ میں، اگر آپ نے پانچ 5 ستارہ جائزہ لینے کا مقصد مقرر کیا ہے، تو آپ اسے مارنے کے لئے ایک منصوبہ بنائیں گے. آپ دوستوں سے پوچھیں گے کہ آپ کی کتاب کا جائزہ لیا جائے گا. آپ کو دوسروں کا جائزہ لینے کا مطالعہ پڑھا جائے گا اور تجزیہ کاروں سے رابطہ کرنے کے لۓ یہ آپ کے سامنے آئے گا اور دیکھیں گے کہ وہ آپ کی کتاب کا جائزہ لیں گے.
یہ سادہ چیزیں ہیں، لیکن مقصد کے بغیر، آپ کبھی بھی منصوبہ تیار نہیں کریں گے. منصوبے کے بغیر، آپ کبھی بھی کارروائی نہیں کریں گے.
Ivana Taylor: آپ کہتے ہیں کہ آپ کو ہر ایک سامنا اور انٹرویو کے لئے ایک قابل ذکر اقتباس ہونا چاہئے. کیوں؟ یہ آپ کی مارکیٹنگ کی مدد کیسے کرتا ہے؟
جان لوکی: آوازیں کاٹنے والی آوازیں ہیں. لوگ آواز کے کاٹنے کو یاد کرتے ہیں. اگر آپ شام شام کی خبر سنتے ہیں، تو یہ ٹھیک آوازیں ہیں. جب کوئی آپ کو ایک فلم یا ٹی وی شو یا کامیڈی ایکٹ کے بارے میں بتاتا ہے جب وہ لطف اندوز ہوتے ہیں، تو وہ ڈائیلاگ یا مذاق کا حوالہ دیتے ہیں، جو آواز کے کاٹنے سے زیادہ کچھ نہیں ہیں. پیر نے میں نے ایک انٹرویو کیا اور یہ اقتباس میں: " خواہش کی فہرست نصف راکٹ جہاز، آدھے رولر کوسٹر. "میں نے ان انٹرویو کو مکمل گھنٹے سے بات کی، لیکن اس کا یہ تبصرہ اس نے یاد کیا. کل میں نے یہ اقتباس ملا ہے:
"یہ حیرت انگیز ہے کہ آپ سب سے پہلے پڑھتے وقت سب کچھ کیسے ملیں گے."
میں ایک گھنٹہ کے لئے اس موضوع پر پختہ ہوسکتا تھا، لیکن لوگ الفاظ کی معیشت کی تعریف کرتے ہیں جو ایک آواز کا کاٹنے پیش کرتا ہے. میرا خیال ہے کہ مصنفین کو ہر انٹرویو کے لئے ایک منصوبہ تیار کرنا چاہئے. گزشتہ تین دنوں میں میں نے پانچ انٹرویو کئے ہیں اور ہر ایک کے لئے ایک مخصوص منصوبہ تھا. میں ہر سائٹ پر چلا گیا اور ماضی میں کیا کیا انٹرویو کی قسم سے واقف بن گیا. میں نے آنے والے انٹرویو میں آنے کا بہترین راستہ نکالنے کی کوشش کی. میں نے سنا ہے کہ مصنفین کا کہنا ہے کہ انہوں نے بہت سارے انٹرویو کئے ہیں جو ان کی نیند میں ایک کر سکتے ہیں.
پریشان مت کرو، وہ کہتے ہیں، وہ ان کے پاؤں پر اچھے ہیں، وہ صرف اس کو پھنس لیں گے. "بس جارہا ہے" یہ ایک اور طریقہ ہے کہ آپ تیار کرنے کے لئے پریشان نہیں کیا (یہ آپ کے لئے میری آواز کاٹنے والی ہے!)
Ivana Taylor: یہ اقتباس میرے لئے سر کی طرف سے ایک ہک تھا، "میرا کام 10x بدتر نہیں ہے اور ان کی قیمت قیمت کے لئے 10x بہتر نہیں ہے." آپ نے اپنی کتاب کے لئے قیمتوں کا تعین کس طرح مقرر کیا؟ آپ اپنی کتاب کی قیمتوں کا تعین کرنے کے بارے میں دیگر کاروباری مصنفین کو کس مشورہ دے گا؟
جان لوکی: آپ کو ہمیشہ اپنے اعمال کے لئے ایک وجہ ہونا چاہئے. میں نے اپنی قیمتوں کو کم کر دیا کیونکہ میں چاہتا ہوں کہ میری کتابوں کو خریدنے کے بعد ایک تحریر خریدیں. اس کے علاوہ، میں اس وقت رات اور دن لکھ رہا تھا، لہذا میں نے حجم سیلز فروخت کرنے کا ارادہ کیا. لہذا وہ 99 فیصد قیمت نقطہ کے لئے میرے وجوہات تھے. لیکن حالات تبدیل
1 فروری کو، خواہش کی فہرست امریکہ میں ہر کتاب اسٹور اور ریٹیل دکان میں بڑے پیمانے پر مارکیٹ کے پاسپورٹ میں دستیاب ہو جائے گا. میں نے ایک کاغذ کتاب کے لئے قیمت انتہائی کم کی ہے: $ 4.99، کیونکہ میں نئے مارکیٹ میں نظر آنا چاہتا ہوں. لیکن میں اپنے ای بک کے خلاف خود کو مقابلہ نہیں کرنا چاہتا، لہذا پہلی بار، میں اپنے ڈوننوان نسل نسل کی قیمتوں میں اضافہ کر رہا ہوں.
کیا میں اپنے بنیادی قارئین کو ترک کروں؟ نہیں. تمام مستقبل کی نسل کی کتابیں 99 سینٹ میں اس وقت پہلے ابتدائی وقت میں ہوں گی جب میرے وفادار قارئین نے انہیں 99 سینٹ کی "دوستی" قیمت پر ڈاؤن لوڈ کرنے کی اجازت دی ہے. اس کے بعد، میں اس قیمت کو بڑھا دونگا تاکہ پیپٹ ورژن کے فروخت کو نقصان پہنچا نہ سکے. میرا ایمیمیٹ محبت اور ڈینن کا سلسلہ سیریز 99 سینٹ تک جاری رہیں گے جب تک کہ ان کتابوں کی حالت بدل جائے. لہذا میرا مشورہ آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کی ایک وجہ ہے. یہ مختلف قیمت کے پوائنٹس کے ساتھ استعمال کیا جا سکتا ہے، یا کسی اور عنصر سے جو آپ کو سمجھتا ہے.
13 تبصرے ▼
