سیلز لوگ بدترین لیڈز پر بہت وقت ضائع کرتے ہیں جو کبھی بھی اپنی کمپنی سے نہیں خریدیں گے. انہیں بعض اوقات ٹائر ککر یا "لوکی لو کی" کہا جاتا ہے کیونکہ وہ خریدنے کے بارے میں بات کرنے کے لئے بہت خوش ہیں، لیکن حقیقت میں، وہ کبھی بھی خریداری کو ختم نہیں کرتے. بدقسمتی سے، سیلز ٹیم ان کی خرابیوں کو کم نہیں کرتے کیونکہ ان کی امکانات کی مقدار کے ساتھ پکڑے جاتے ہیں، نہ ان کی معیار کو ایک انتہائی معمول رقم خرچ کرتے ہیں. اس کے نتیجے میں فروخت کے موصول ہونے والے اہداف میں. ان کے فروخت کی اہداف کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے، ٹیموں کو ان امکانات پر بھی زور دیا جاسکتا ہے جو خریدنے کی زیادہ امکانات رکھتے ہیں
$config[code] not foundخراب سیل کی قیادت کی شناخت
یہاں بہت زیادہ قیمتی فروخت کے وقت کو ضائع ہونے سے پہلے ان کے مقام پر یقینی طریقے سے حل کرنے کے طریقوں ہیں:
Googling کی طرف سے شروع کریں
امکان پر پس منظر کی تحقیق کرو. اگر گوگل مناسب ہو تو ان کا نام اور کمپنی. اس بات کا تعین کریں کہ اگر وہ آپ کے عام گاہکوں کے ہدف آبادی پر مبنی ہیں.
ایک فون کرنا
ایک میٹنگ قائم کرنے سے پہلے، امکانات سے فون کے ذریعے کچھ اہم سوالات پوچھیں.
ان کے نقطہ نظر میں، ان کی کیا مسئلہ ہے (آپ کا حل پتا ہے)؟ بہت مخصوص ہو جاؤ کیونکہ لوگ صرف ایک ہی وقت پر عمل کرتے ہیں جب وہ حقیقی درد کو حل کرنے کی کوشش کررہے ہیں.
اگر یہ مسئلہ حل نہیں کرتے تو کیا ان کی لاگت ہوتی ہے؟ (یعنی, اگر وہ انتظار کرتے ہیں، تو ان کی قیمت کیا ہے؟) یہ کسی بھی نئے حل کی قیمت کو مستحکم کرنے میں مدد ملتی ہے.
ان کو حل کرنے کے لئے کیا بجٹ ہے؟ اگر ان کا بجٹ بہت کم ہے، تو اس بحث کو جاری رکھنے کے لئے کوئی مطلب نہیں ہے. مثال کے طور پر، اگر حل $ 10،000 کی قیمت ہے اور بجٹ $ 7،000 ہے تو یہ ابھی بھی حد تک ہے اور جاری رکھنے کے قابل ہے. اگر ان کا بجٹ $ 10 ہے اور آپ کا حل $ 5،000 کی قیمت ہے، تو اس طرح کی خرابی کی وجہ سے بات چیت روکنا چاہئے.
اصل فروخت کال میں
ذاتی اجلاس میں مزید سوالات کا مزید سیٹ کریں.
وہ کیسے سوچتے ہیں کہ آپ کا حل ان کی مدد کرے گا (ان کے درد کو حل کریں)؟ وہ بالکل وہی سوچتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات ان کے لئے کریں گے اور یہ آپ کے نقطہ نظر سے ایک حقیقت پسندانہ نتیجہ ہے.
انہوں نے کیا کوشش کی ہے؟ چونکہ آپ کو یہ جاننا ہے کہ وہ کونسی حل پہلے سے لاگو ہوتے ہیں اور ظاہری طور پر ناکام رہے ہیں. یہ آپ کو اخراجات اور عزم کی سطح بتاتا ہے جو انہیں حل حل کرنے کے لئے ہے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے.
وہ کون اور کون ہیں؟ جاننا کون مقابلہ ہے. اگر وہ دوسرے وینڈرز پر غور کررہے ہیں (یا ان کی کمپنی میں یہ کام کر رہے ہیں) تو یہ ظاہر ہوتا ہے کہ وہ کس طرح سنجیدہ ہیں یا یہ صرف ایک برا لیڈ ہے.
بجٹ کہاں سے خریدنے کے لئے آ رہا ہے (اور کون اسے اختیار کرسکتا ہے؟) اس کی شناخت میں مدد ملتی ہے کہ آپ اصل میں فیصلہ ساز ساز سے گفتگو کرتے ہیں جو آپ کی مصنوعات خرید سکتے ہیں. اگر آپ کسی ایسے شخص کو فروخت کررہے ہیں جو اس کی فروخت کی اجازت نہیں دیتے ہیں یا فروخت پر اثر انداز نہیں کر سکتے ہیں.
ہمیشہ بات کرنے سے زیادہ سننا. کسی بھی برے لیڈز سے "نہیں" سے مت ڈرتے ہیں یا جواب دیتے ہیں کہ اس کے ساتھ فروخت نہیں کرتے. "نہیں" کے بارے میں مثبت نتیجہ یہ ہے کہ آپ اب دوسری لیڈز خرید سکتے ہیں جو خرید سکتے ہیں اور ان لوگوں کے ساتھ وقت ضائع نہیں کرسکتے ہیں جو کبھی کبھی نہیں کریں گے.
اجازت کی طرف سے شائع کیا. اصل یہاں.
Shutterstock کے ذریعے تصویر کال کریں
5 تبصرے ▼
