ایک چھوٹے سے کاروباری مالک یا مینیجر کے طور پر، آپ مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر نئے لیڈز لانے کے لئے ممکنہ طور پر زیادہ وقت خرچ کرنے کی کوشش کریں گے، چاہے آپ کے تلاش کے انجن اصلاحات، متعلقہ اشاعتوں میں اشتہارات، سوشل میڈیا سائٹس کا استعمال، یا مختلف دیگر راستے ممکن ہو کہ آپ ڈیجیٹل لیڈز کو گوگل کے تجزیات اور جیسے جیسے پروگراموں کے ذریعے ٹریک کرنے کے لۓ کیا کر سکتے ہیں. تاہم، جب آپ آتے ہیں تو ان لوگوں کی پیروی کرنے میں آپ کتنا وقت اور کوشش کرتے ہیں؟ یہ سیلز کے عمل کا ایک ناقابل یقین حد تک اہم حصہ ہے، لیکن جس میں بہت سے لوگوں کو کافی توانائی نہیں ملی ہے.
$config[code] not foundبہت سے مختلف چیزیں ہیں جو آپ مؤثر طریقے سے سیلز پر عمل کرنے کے لۓ اپنی مارکیٹنگ کی سرگرمیاں بناتے ہیں. تیزی سے لوگوں سے رابطہ کریں اور وقت کے ساتھ ساتھ ان کے ساتھ چیک کرنے کے لئے، تازہ ترین ڈیٹا بیس کو برقرار رکھنے اور نتائج کو ماپنے کے لۓ، صرف ایک سادہ مواصلات کے مقابلے میں اچھا تعاقب کرنا زیادہ ہے.
فروخت کے لیڈز پر عمل کرنے کے لۓ تجاویز پر کم کمی کے لئے پڑھیں.
سیلز پر جلدی جلدی فروخت کریں
فروخت کرنے کے لۓ جب آپ کی پیروی کرتے وقت نوٹ کرنے کا پہلا اہم بات یہ ہے کہ آپ بروقت انداز میں ایسا کرنا ضروری ہے. جب آپ یہ سوچتے ہیں کہ چند ہفتوں کے اندر اندر رابطے میں کوئی مسئلہ نہیں ہے، بہت سے تحقیقات سے پتہ چلتا ہے کہ جلد ہی آپ کرتے ہیں، بہتر.
ہارورڈ بزنس کا جائزہ لینے کے مطابق کمپنیوں جو ممکنہ کسٹمر سے ایک آن لائن سوال حاصل کرنے کے ایک گھنٹہ کے اندر اندر عمل کرتے ہیں اصل میں تقریبا سات گنا زیادہ ہیں جو امکانات سے رابطہ کرتے ہیں (کلیدی فیصلے ساز کے ساتھ اچھی بات چیت کرتے ہیں). صرف ایک گھنٹہ بعد. اس کے علاوہ، اس وقت کی مدت میں مندرجہ بالا کمپنیاں 60 سے زائد گنا زیادہ ہیں جو ان لوگوں کے مقابلے میں ان کی قیادت کو مسترد کرنے کے امکان سے زیادہ ہیں جن سے رابطہ کرنے کے لئے پورے دن یا زیادہ انتظار کیا گیا تھا.
یہ سمجھتا ہے جب آپ اس حقیقت کے بارے میں سوچتے ہیں کہ ہر گھنٹہ جس کی طرف سے جاتا ہے جب آپ کی کمپنی ممکنہ کسٹمر سے بات نہیں کر رہی ہے، تو اس وقت ایک اور فرم ہوسکتا ہے. صارفین ان دنوں تیزی سے معلومات تلاش کرنے کی توقع رکھتے ہیں اور اکثر کاروبار یا کاروبار کے لئے انتظار نہیں کریں گے تاکہ تفصیلات یا ایک اقتباس کے ساتھ واپس جائیں. ہر سوال کا جواب دینے والے سب سے پہلے ہونے سے آپ کی تنظیم دوسری جگہ پر آنے سے روکیں.
رابطہ قائم رکھنا
اس کے بعد، لفظ "استحکام اور فریکوئنسی" کو ذہن میں رکھنا یہ بنیادی طور پر یہ حقیقت یہ ہے کہ جب لوگ کسی خریداری کو مکمل کرنے کے لئے تیار ہیں اور خریدنے کے خواہاں ہیں تو اس سے مراد یہ ہے کہ کاروباری ان کو فروخت کرنے کے بجائے.
جب صارفین پیسہ خرچ کرنے کے لئے تیار ہیں، تو وہ عام طور پر کمپنی کا انتخاب کریں گے جو ان کے دماغ کے سب سے اوپر ہیں. یہ عام طور پر اس کاروبار کا مطلب ہے جو ان کے ساتھ حال ہی سے رابطے میں رہا ہے، یا وہ جو اکثر رابطے میں رہتا ہے.
پہلا کاروبار ہونے کے لۓ ایک کسٹمر سوچتا ہے کہ جب وہ خریدنے کے لئے تیار ہیں تو آپ کو باقاعدگی سے اور مذہبی تعقیب کرنے کی ضرورت ہے. مطابقت پذیری کلید یہاں ہے، اور عام طور پر نظام رکھنے پر انحصار کرتا ہے اور ساتھ ساتھ آپ کی مصنوعات اور خدمات کے بارے میں پوچھ گچھ کرنے والوں کو تعلیم کے بارے میں زیادہ وقت گزارتا ہے.
اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ آپ کی جانب سے ہر ہفتے، مہینے، سہ ماہی یا سال (اس کی منحصر ہے کہ آپ کی پروڈکٹ یا خدمت کی نوعیت سے متعلق کیا تعلق ہے) کے ساتھ، آپ کو سافٹ ویئر کے پروگراموں یا اطلاقات کا استعمال کرنا چاہئے جو سیلز کالز کو ٹریک رکھنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. ای میلز متبادل طور پر، آپ یہ فیصلہ کر سکتے ہیں کہ آپ اپنے اپنے نظام کو تشکیل دے سکیں.
آپ کو فائل پر ہمیشہ تازہ ترین ڈیٹا بیس ہونا چاہئے جو متعلقہ متعلقہ معلومات کو ایک جگہ میں مل کر رکھتا ہے، اور جس میں نوٹ کیا جاتا ہے کہ ہر ممکنہ گاہک فی الحال بیٹھ کر فروخت کے فائنل کا جس مرحلے پر ہے. یہ ڈیٹا بیس ایک بہترین جگہ ہے جو ہر قیادت کے ساتھ گزشتہ بات چیت کے بارے میں نوٹ رکھنے کے لۓ، اس کے علاوہ مصنوعات اور خدمات جو ماضی میں دلچسپی کا اظہار کرتے ہیں.
ٹیسٹ اور پیمائش
سیلز کی قیادت کا عمل صرف اس وقت ممکن ہوسکتا ہے جب اس وقت بہتر ہوجائے اور بہتر ہو. ایسا کرنے کے لئے، آپ کو مسلسل آپ کے عمل اور نتائج سے آپ کو اس سے حاصل کرنے کی جانچ پڑتال اور اس کی پیمائش کرنا ضروری ہے. جیسا کہ ماضی میں مارکیٹرز اور دیگر کاروباری افراد نے ذکر کیا ہے، "آپ اس بات کو بہتر نہیں کرسکتے کہ آپ جو اندازہ نہیں کرتے ہیں."
سب سے زیادہ مؤثر طریقے سے لیڈز کی پیروی کرنے کے لئے، آپ کو مختلف معلومات کا سراغ لگانا ضروری ہے. مثال کے طور پر، نوٹ کریں کہ آپ کو ہر دن یا ہفتے کتنے لیڈز ملتی ہیں؛ کمپنی میں کسی کے لئے ابتدائی طور پر ہر لیڈر کا جواب دینے کے لئے کتنا وقت لگتا ہے؛ لیڈز کا کیا فیصد قابل اعتماد امکانات میں بدل گیا ہے. اور دراصل لیڈز کی کونسی تعداد اصل میں ادائیگی گاہکوں میں تبدیل کردی جاتی ہے.
ان علاقوں میں سے ہر ایک کے مقاصد کو موصول ہونا چاہئے، اور پھر ماہانہ، اگر ہفتے کے لحاظ سے، بنیاد پر ماپا. ایک بار جب آپ ان ٹیسٹ کے نتائج حاصل کرتے ہیں، تو آپ اہداف حاصل کرنے کے لۓ آپ اپنی پیروی کے عمل کے ہر عنصر کو ٹھیک کر سکتے ہیں.
شیٹ اسٹاک کے ذریعے کاروباری مالک تصویر
6 تبصرے ▼
