اور جب ٹیکنالوجی کے ساتھ کسی چیز کا سامنا ہوتا ہے تو، خریدار سب سے زیادہ قابل قبول حل کی ضرورت ہوتی ہے.اگر وہ مصنوعات یا خدمات کو نہیں سمجھے تو، وہ اس پر دستخط کرنے کے خطرے کے طور پر بہت بڑا طور پر دیکھیں گے.
$config[code] not foundیہ حیرت نہیں ہے کہ اب آج کی زیادہ تر مصنوعات اور خدمات میں کتنے نئی ٹیکنالوجی اور سائنس تعمیر کی جاتی ہے. اور راستے میں بہت زیادہ ہے. امریکی نیوز اور ورلڈ رپورٹ کے سب سے اوپر کیریئرز کی تازہ ترین رپورٹ سے ظاہر ہوتا ہے کہ کیوں. تقریبا ہر ابھرتی ہوئی نوکری ایک تنگ تکنیکی خصوصیت میں ہے جس میں تیزی سے علم پیدا ہوتا ہے جو غیر معقول خریداروں کی طرف سے سمجھنے کی ضرورت ہوگی.
قابل خریداروں کو معلوم ہے کہ انہیں تکنیکی معلومات پر عملدرآمد کرنا ہوگا جو ہر طرف سے سیلاب ہے. ایسا کرنے کے لئے انہیں مزید ترجمانوں، مشیروں اور مشیروں کی ضرورت ہوگی جو آرام دہ اور پرسکون طور پر وضاحت کرتے ہیں کہ کس طرح تکنیکی مصنوعات کی بنیادوں کے مقاصد کو پورا کرتی ہے.
لیکن کہاں سے
کاروبار میں ایسا لگتا ہے کہ ان لوگوں کے درمیان ایک وسیع پیمانے پر خلا ہے جو ٹیکنالوجی کی عکاسی کر سکتے ہیں اور جو لوگ ٹیکنالوجی کے نتائج خریدتے ہیں. بڑے کارپوریشنز نے تاریخی طور پر اس طرح کے چیلنج سے نمٹنے کے لئے مخصوص عملے کو ملا کر جو تکنیکی طور پر تعلیم یافتہ تھے، مطابقت پذیر اور فروخت کے فوائد کو فروغ دینے اور بیچنے والے کو استعمال کرتے ہوئے استعمال کیا. یہ "سیلز انجنیئر" وسیع پیمانے پر مواصلاتی فرق کو پلٹ سکتے ہیں. وہ ہمیشہ کی بڑی خواہش میں ہیں.
چھوٹے کاروباری اداروں میں، آپ جیسے عموما اسمارٹ کاروباری مالکان آپ کے فرم کے "سیلز انجنیئر" کے طور پر کام کرتے ہیں. لیکن خریداروں کو آپ کے پروڈکٹ اور سروس کے فوائد کی وضاحت کرنے کے قابل ہونے والے واحد سیلز انجینئر ہیں، لیکن آپ اپنا کاروبار کبھی نہیں بڑھاؤ گے.
اس چیلنج میں لپیٹ ایک موقع ہے. آپ اس موقع پر قبضہ کرسکتے ہیں اگر آپ بیچنے والے اور فروخت کرنے کے لئے فروخت کے لوگوں کو تلاش اور تربیت دیتے ہیں جیسے آپ کرتے ہیں - نہیں، آپ سے بھی بہتر ہے. آپ کی فروخت کی صلاحیت، مصنوعات کی معلومات اور اعتماد نے آپ کے کاروبار اور اس کی کامیابی کی تعمیر کی. اب یہ آپ کا علم آگے بڑھانے کا وقت ہے.
اگلے درجے میں منافع بخش طور پر بڑھنے کے لۓ، آپ کو اپنے ابھرتی ہوئی ملازمتوں کے ذریعہ آپ کی مہارت اور تجربہ کا فائدہ اٹھانے کی ضرورت ہے. تو فروخت انجنیئر کی سماعت کرو. اپنا سب سے زیادہ ہمدردی لوگوں کو لے لو اور آپ کی مصنوعات کی ان کی گرفت میں اضافہ کریں. یا اپنے تکنیکی ماہرین کو جو دوستانہ ہو اور اچھی طرح سے بات چیت کرتے رہیں اور انہیں سکھانے، تربیت اور فروخت کرنے کے لۓ مزید مواقع دے. ان میں سرمایہ کاری ان کے ساتھ کام کرو. امکانات وہ رات بھر مکمل طور پر تربیت یافتہ نہیں ہوں گی. وہ یہاں اور وہاں پھینک دیں گے. لیکن پھر، آپ کو یا تو رات کو آپ کے کاروبار میں اس وقت تک نہیں مل سکا.
ایک ماحول میں جہاں خریداروں کو صرف ضروری طور پر خریدا جا رہا ہے، اپنی فروخت کو بڑھانے اور اپنے مارجن کی حفاظت کرنے کا بہترین طریقہ اپنی مہارت کو بیچنے اور اپنے گاہکوں کے تجربے کو بہتر بنانے کے لئے ہے. یہ آپ کس قدر قیمت پیش کرتے ہیں اور اپنی کمپنی سے مقابلہ سے مختلف ہے.
لیکن آپ کی کمپنی میں یہ صرف ایک ہی لفظ نہیں ہے جو ایسا کر سکتا ہے. آپ کے ارد گرد جانے کے لئے کافی نہیں ہے. اپنے عملے کو سکھانے کے لئے فوائد کو فروغ دینے اور اپنی مصنوعات کو نمائش دینے کے قابل ہوسکتے ہیں.
4 تبصرے ▼
