ایڈورٹائزنگ اور مارکیٹنگ کے بارے میں کتنے چھوٹے کاروبار خرچ ہوتے ہیں؟

چھوٹے کاروباری اشتہاری کے لئے اکثر حوالہ شدہ بینچ اشتہارات کے لئے آپ کی سیلز آمدنی کا 2 فیصد مختص کرنا ہے. تاہم، ہم نے Sageworks، ایک مالیاتی معلومات کمپنی سے پوچھا، اگر یہ اعداد و شمار اب بھی درست تھا. ہم نے پوچھا کہ اوسط رقم چھوٹے کاروباری ادارے پر خرچ کرتے ہیں.

تشخیص کس طرح بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں پر اشتھارات خرچ کرتے ہیں

Sageworks کے تجزیہ کار لیبیا بائیرمین کے مطابق، "ساگ ورکس کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ اوسط چھوٹے کاروباری ادارے میں اس کے عائد آمدنی کے تقریبا 1 فیصد کی سرمایہ کاری کرتا ہے. یہ ایک اہم اخراجات کی طرح آواز نہیں لگتی، لیکن گزشتہ چند سالوں کی شرح اس کی مسلسل ہے. "

$config[code] not found

اس طرح، اگر آپ کی فروخت سالانہ سالانہ 500،000 ڈالر ہے، تو 1 فیصد کا مطلب یہ ہے کہ اشتہارات پر $ 5،000 خرچ کریں گے. اگر آپ کی فروخت ہر سال 2 ملین ڈالر ہے تو پھر 1 فیصد اشتہارات پر $ 20،000 بجٹ بجائے گا.

اس نے نشاندہی کی کہ یہ کم از کم ماسک اشتہارات پر کتنے کاروباری اداروں پر خرچ کرتے ہیں. بعض صنعتوں میں چھوٹے کاروباری اداروں کو نمایاں طور پر 1 فیصد سے زائد خرچ کرتے ہیں.

ایک صنعت جو اشتہارات پر بہت زیادہ خرچ کرتا ہے خوردہ ہے. پرچون اندر اندر، ذاتی آمدنی والے فرنیچر اسٹورز اور زیورات کی دکانوں سے سالانہ $ 10M سے کم سالانہ آمدنی میں اشتہارات میں 4 فیصد سے زیادہ آمدنی واپس آتی ہے. یہ ہو سکتا ہے کہ یہ اداروں کو پیر ٹریفک کے ایک اہم ڈرائیور کے طور پر اشتہارات دیکھیں، ان کی کامیابی کا ایک بڑا آرٹسٹ، "بیرمین میں شامل ہے.

بعض صنعتوں کو تشہیر کی طرف نمایاں طور پر مختص کیا گیا ہے. ان میں سے مینوفیکچررز کمپنییں ہیں جن میں اشتہارات پر ان کی سیلز آمدنی کا صرف 0.7 فیصد خرچ ہوتا ہے اور وہ بیچنے والوں کو اشتہارات پر صرف 0.6 فیصد خرچ کرتے ہیں. Sageworks 'Bierman کا کہنا ہے کہ "یہ دیگر چھوٹے کاروباری اداروں کے بجائے اشتہارات کے بجائے اسٹاف، ٹیکنالوجی یا انوینٹریز میں زیادہ سرمایہ کاری کر سکتے ہیں."

چھوٹے کاروبار اشتہارات پر خرچ کرتے ہیں ماخذ: Sageworks ڈیٹا - 8/31/2017 ختم ہونے والے 12 ماہ
فروخت کرنے کے لئے ایڈورٹائزنگ	انڈسٹری کوڈ
4.44%	4421 - فرنیچر اسٹورز
4.16%	4483 - زیورات، سامان، اور چرمی سامان اسٹورز
3.84%	5312 - ریل اسٹیٹ ایجنٹس اور بروکرز کے دفتر
2.87%	6116 - دیگر اسکولوں اور ہدایات
2.73%	3121 - مشروبات مینوفیکچرنگ
2.18%	7139 - دیگر تفریحی اور تفریحی صنعت
2.16%	4422 - گھریلو سامان کی دکانیں
1.99%	8121 - ذاتی دیکھ بھال کی خدمات
1.93%	7225 - ریستوران اور دیگر کھانے کی جگہیں
1.88%	4452 - خاص فوڈ اسٹورز
1.85%	5242 - اداروں، بروکرز، اور دیگر انشورنس متعلقہ سرگرمیوں
1.83%	8122 - موت کی دیکھ بھال کی خدمات
1.08%	تمام صنعتوں

مندرجہ ذیل نمبروں میں سے کوئی بھی ایک مشکل اور روزہ حکمرانی کا ارادہ رکھتا ہے. یہ کبھی بھی اچھا اندازہ نہیں ہے کہ اوسط رقم چھوٹے کاروباری ادارے پر خرچ کریں اور اس کا استعمال کریں کہ آپ اپنے چھوٹے کاروباری اشتہاری بجٹ کو قائم کرنے کا واحد فیکٹر.

جی ہاں، آپ کو اس اکاؤنٹ میں لے جانا چاہئے جو دوسرے چھوٹے کاروباری اداروں پر اشتھارات خرچ کرتے ہیں. لیکن آپ کے کاروبار کے مخصوص عوامل پر بھی غور کریں، جیسے:

ماضی کاتجربہ - اس سے پہلے آپ کے کاروبار میں کیا کام کیا ہے؟
آپ کی مارکیٹنگ کے مقاصد - ذرائع ابلاغ اور مقامات کی تشہیر کرنے کے لۓ آپ کے مقاصد کو پورا کرنے کی کیا شکلیں ہیں، اور اس کے نتائج کو چلانے کی کیا قیمت ہوگی؟
آپ کے کاروبار کا سائز اور مرحلہ - اگر آپ کا کاروبار صرف 200،000 ڈالر سے آمدنی میں ابتدائی طور پر شروع ہوتا ہے تو، آپ کو پہلے چھ ماہ کے دوران اپنے آمدنی کا 10 فیصد خرچ کرنے کا فیصلہ ہوسکتا ہے. آپ اسے زیادہ فروخت فروخت کرنے کے لئے ایک سرمایہ کاری پر غور کرتے ہیں.
مسابقتی زمین کی تزئین کی - آپ کے حریف مقابلہ کرتے ہیں اور مقابلہ سے باہر کھڑے ہونے کے لۓ کتنا کریں گے؟

مثال کے طور پر، اگر آپ صارف کی خدمات کے کاروبار جیسے کیٹ کنٹرول کرتے ہیں، تو آپ یہ فیصلہ کر سکتے ہیں کہ ایڈورڈز جیسے تنخواہ پر اشتھارات جیسے 1٪ سے زائد بجٹ خرچ کریں. حقیقت میں، مسابقتی صنعتوں میں، فی کلک لاگت چھت سے ہو سکتی ہے. آپ کو نتائج حاصل کرنے کے لئے زیادہ سے زیادہ ادائیگی کرنا پڑے گا. لیکن آپ ماپنے ROI کو بھی فوری طور پر فروخت کی شکل میں دیکھ سکتے ہیں. ٹریکنگ کے اخراجات اور تبادلوں سے، آپ جانتے ہیں کہ فی کلک اشتہارات میں $ X خرچ کرکے آپ ہر ماہ فروخت میں $ Y حاصل کرسکتے ہیں. آپ نے اپنے قیمتوں پر ان تنخواہ پر تنخواہ کے اخراجات کو بنا سکتے ہیں اور اشتہارات پر آپ کے آمدنی کا پانچ فیصد مکمل طور پر آرام دہ اور پرسکون خرچ کر سکتے ہیں.

چلو ایک اور مثال لے لو. اگر آپ B2B مشاورتی کاروبار کو چلاتے ہیں جس میں عام طور پر ایک پیچیدہ اور طویل سیلز سائیکل ہے تو پھر بہت سے وجوہات کے لئے ادائیگی کرنے والے فی کلک اشتہارات کام نہیں کرسکتے ہیں. ممکنہ گاہکوں کو شاید Google یا Bing میں کوئی حل نہیں مل رہا ہے. اور انہیں ایک کلک پر مبنی فوری طور پر خریدنے کے بجائے آپ کے ساتھ آرام دہ اور پرسکون ہونا پڑتا ہے. اس صورت میں، آپ کا پیسہ مارکیٹنگ کے دیگر اقسام جیسے لیڈ مجموعہ فارم کے ذریعے مواد کی مارکیٹنگ کے طور پر بہتر ہوسکتا ہے. اور آپکے اشتھاراتی بجٹ کو چھوٹا سا اور سماجی میڈیا اشتہارات یا سپانسر کردہ مواد پر توجہ مرکوز ہوسکتی ہے. آپ کا اشتہاری آپ کے مواد اور لیڈ مجموعہ سرگرمیوں کو بڑھانے کے لئے محدود ہوسکتا ہے.

اس بات کا یقین کرنے کا بہترین طریقہ آپ سمجھدار طریقے سے خرچ کر رہے ہیں ایک اچھی طرح سے سوچ باہر کی منصوبہ بندی ہے. آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کریں. آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے ایک حصے کے طور پر، اس بات کی شناخت کریں کہ آپ کا پیغام دیکھا یا سنا اور آپ اس کے ساتھ کیا کرنا چاہتے ہیں. پھر آپ کی منصوبہ بندی پر رہو. اشتھارات خریدنے کی وجہ سے یہ کام کرنے کی چیز کی طرح لگتا ہے یا آپ کے پاس پھینکنے والی بڑی فروخت پچ ہے، پیسہ ضائع کرنے کے لئے ایک ہدایت ہے.

اشتھاراتی بجٹ کو قائم کرنے کے بارے میں ایک حتمی نقطہ: آپ کے تمام انڈے ایک ٹوکری میں نہ ڈالیں اور اپنے پورے مارکیٹنگ کے بجٹ کو اشتہارات دیں. مارکیٹنگ کے بہت سے دوسرے اقسام ہیں جو قیمتی ہیں. مارکیٹنگ کے دیگر اقسام کے ساتھ ساتھ اشتہارات کا استعمال کرتے ہوئے آپ اپنے بکس کے لئے سب سے زیادہ روٹی ملیں گے.

مکمل چھوٹے کاروباری اشتہاری گائیڈ پڑھیں: