دوسرا دن میرے دوست نے مجھ سے پوچھا کہ میں نے ٹیکسٹ مارکیٹنگ کے بارے میں کیا سوچا. میرا جواب یہ تھا - خوردہ کی طرح کچھ صنعتوں کے لئے، یہ بہت معنی رکھتا ہے. تاہم، اس بات کی کوئی بات نہیں کہ کس طرح کی مارکیٹنگ یہ ہے، مجھے یقین ہے کہ اسے اپنانا ہوگا.
$config[code] not foundآپ ایک نیٹ ورکنگ ایونٹ میں کتنے بار جاتے ہیں، لوگوں سے مل کر، اور اچانک اپنے آپ کو ان کے نیوز لیٹر پر سبسکرائب کیا؟ پریشان کن، ہے نا؟
اگر ہم اس عقیدے کے ساتھ چلتے ہیں کہ فروخت کی بنیاد پر اجازت ہے تو اس وجہ سے یہ ہے کہ مارکیٹنگ کے کچھ شکل آپٹ میں ہوں. یہ آپ کی تعداد کی تعمیر کے بارے میں نہیں ہے. یہ اہل نمبروں کی تعمیر کے بارے میں ہے. آپ واقعی ایسے لوگوں کے سامنے رہنا چاہتے ہیں جو آپ کے سامنے چاہتے ہیں؛ وہ لوگ جو آپ کے پیغام کو سننا چاہتے ہیں.
جب آپ اپنے پیغامات کے لۓ لوگوں پر دستخط کرنے کے لۓ اپنے آپ کو لے جاتے ہیں، تو آپ اچھے سے زیادہ نقصان کرتے ہیں. آپ بہت سارے لوگوں کو جو آپ چاہتے ہیں ان سے الگ کرنے کے اصلی خطرے کو چلاتے ہیں. میں سب سے بہترین مارکیٹنگ اقدام نہیں سوچ سکتا.
اس کے علاوہ، جب آپ کسی سے پوچھیں گے کہ اگر آپ اپنے نیوز لیٹر یا ٹیکسٹ کو حاصل کرنا چاہتے ہیں تو آپ ان میں سے ایک بہتر موقع درکار ہیں. اب مارکیٹنگ اپنا کام کر رہا ہے.
لہذا، ہم اس کی موازنہ کرتے ہیں:
1. آپ لوگوں کو ان کی اجازت کے بغیر سائن اپ کرتے ہیں. نتیجہ:
ایک. آپ ان سے الگ الگ ہیں اور وہ آپٹ آؤٹ یا خارج کرتے ہیں
ب. وہ آپ کے رویے کے بارے میں دوسروں کو بتاتے ہیں
سی. وہ یہ فیصلہ کرتے ہیں کہ آپ کے ساتھ کاروبار نہ کریں
2. آپ لوگوں سے پوچھیں اگر وہ آپ کی معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں. نتیجہ:
ایک. وہ آپ کی معلومات کھولنے اور پڑھنے کے لئے پریشان ہیں
ب. وہ اس معلومات کو دوسروں کے ساتھ اشتراک کرسکتے ہیں
سی. آپ کے کاروبار کے بارے میں ان کا مثبت رویہ ہے
کونسا منظر بہتر لگتا ہے؟ بالکل!
سیلز ہمیشہ رشتہ دار عمارت کے بارے میں ہے. یہ ایک ایسا عمل تخلیق کرنے کا کام ہے جو مثبت تعلقات قائم کرے گا - منفی نہیں. آپ طویل عرصے سے ان رشتے میں مصروف رہنا چاہتے ہیں. ایسا نہیں ہوگا اگر آپ سب سے پہلے اجازت کے لئے پوچھنا ناکام ہو. اس کے علاوہ، آپ ان کی اجازت حاصل کرنے کے بعد، انہیں قیمتی معلومات پیش کرنے کے لئے اس بات کا یقین کریں. آپ نے ان کا اعتماد حاصل کرلیا ہے، لہذا ہر وقت پچاس کرکے اسے بدترین نہ کرو. اس پیغام کے بارے میں سوچو کہ آپ کونسی پیغام شریک کرنا چاہتے ہیں اور مسلسل رہیں گے.
میرے لئے یہ سب کچھ ہے کہ آپ کس طرح سمجھنا چاہتے ہیں. کیا آپ چاہتے ہیں کہ لوگ لوگوں کو جانیں، پسند کریں اور آپ پر بھروسہ کریں یا آپ کو فوری ہٹ کے لۓ ہو؟ اس سوال کا جواب آپ کے منتخب کردہ راستے کا تعین کرے گا.
جب آپ چاہتے ہیں کہ لوگوں کو جاننے، جیسے، اور آپ پر بھروسہ کریں تو آپ کو اس بات کا یقین ہونا چاہئے کہ آپ اس فیصلے پر عمل کر رہے ہیں جو اس مقصد کی طرف کام کریں. اور بالکل، ہم سب جانتے ہیں کہ بہت اچھا سیلز لوگ لوگ ہیں جو دوسروں کو دوسروں کو جاننا چاہتے ہیں، پسند کرتے ہیں اور ان پر بھروسہ کرتے ہیں. اگرچہ اس شخص کو آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کی کوئی ضرورت نہیں ہوسکتی ہے، وہ آپ کے رویے کی وجہ سے دوسروں کو آپ کا حوالہ دیتے ہیں.
