ہم اس کے بارے میں افعال باندھتے ہیں کہ کبھی کبھی ہم سمجھتے ہیں کہ وہ جانتا ہے کہ ان کا کیا مطلب ہے. ایوارڈ جم تجارتی کاروباری لوگوں کے باوجود ممکن ہو کہ اس کا مطلب کیا ہو، میرے نئے تاجروں اور غیر مقامی باشندوں کو انگریزی بولنے والے نے بھیجا ہے، "مجھے روئ کیا ہے؟"
ROI "سرمایہ کاری پر واپسی" کے لئے کھڑا ہے. اکثر آپ "سرمایہ کاری پر واپسی" کسی کمپنی یا کاروبار میں سرمایہ کاری کے لئے مقرر ہوتے ہیں، اسٹاک ہولڈر یا فرشتہ سرمایہ کار کے طور پر کہتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ نے ابتدائی طور پر سرمایہ کاری کیا ہے - کسی اور کے یا آپ کے اپنے اسٹارٹ اپ - آپ شاید یہ اندازہ کر سکیں کہ آپ اس سرمایہ کاری پر آپ کی سرمایہ کاری پر کتنے واپسی ہیں.
$config[code] not foundROI واقعی مطلب ہے: کیا آپ اپنے فنڈز کو اچھی طرح سے سرمایہ کاری کرتے ہیں؟
سرمایہ کاری پر واپسی آپ کو بتاتا ہے کہ اگر آپ سرمایہ کاری کرتے ہیں تو آپ سمجھدار طریقے سے اپنے پیسے استعمال کر رہے ہیں. ایک ایسی چیز جس میں پیشہ ور سرمایہ کاروں کو دوسرے سرمایہ کاری کی بناء پر وہ کرسکتا ہے، اس کے مقابلے میں ابتدائی ROI کا آغاز ہوتا ہے. مثال کے طور پر، آپ اپنے بھتیجے کے انٹرنیٹ سٹارٹ اپ میں بہتر واپسی کی سرمایہ کاری کرسکتے ہیں - اسٹاک مارکیٹ میں ان ہی فیکس کو سرمایہ کاری کے مقابلے میں؟
اب، آپ اپنے بھتیجے کی مدد کے لۓ اپنے بھتیجے کے آغاز میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں - کسی بھی ROI کے بغیر. اس صورت میں، آپ کو واقعی ROI کی بنیاد پر سرمایہ کاری نہیں کر رہے ہیں. آپ کی حوصلہ افزائی ایک خاندان کے رکن کی مدد کرنا ہے.
لیکن کاروباری سرمایہ کاروں اور غیر فیملی ممبران زیادہ تر ممکنہ طور پر ROI کی تلاش میں رہیں گے. ایک ابتدائی ادارے کے طور پر، ممکنہ طور پر واپسی کی ایک تصویر پینٹ کرنے کے لئے آپ کے پاس ہونے جا رہا ہے، اسے حقیقی طور پر شمار کریں - اور بالآخر اس بات کا یقین کر لیں کہ اصل میں سرمایہ کاری پر واپسی ہے.
فریڈ ولسن، ٹیک سٹارپپس میں معروف سرمایہ کار، ایک مددگار سپریڈ شیٹ اور وضاحت کے ساتھ ہے، سرمایہ کاری پر واپسی کا حساب کس طرح.
اخراجات کے لئے ROI کی لاگت کرنے کے لئے استعمال کریں
تاہم، ROI کی نئی کمپنی میں سرمایہ کاری پر واپسی کی پیمائش کو محدود کرنے کی ضرورت نہیں ہے.
ROI کو لاگو کریں (سرمایہ کاری پر واپسی) تجزیہ ہر اخراجات کے لئے زیادہ وسیع پیمانے پر. اپنے آپ سے پوچھو: اگر ہم اس رقم کو خرچ کرتے ہیں تو، ہم واقعی واپسی حاصل کریں گے، اور ہم کتنا توقع کر سکتے ہیں؟
کاروباری مالک کے طور پر، جب آپ اپنے آپ کو اپنے اخراجات کے بارے میں سوچتے ہیں تو آپ اس سے واپس لے آئیں گے، یہ آپ کے کاروبار کو منافع بخش رکھنے میں مدد ملتی ہے.
مثال کے طور پر، اگر آپ نئے اشتھاراتی تشہیر میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں تو، "ROI" کے مطابق اس پہلو کے نتائج کا اندازہ کریں. آپ کو مارکیٹنگ پر کتنا خرچ کیا گیا ہے، اور واپسی کا حساب کرنے کی کوشش کریں. اخراجات کا حساب عام طور پر آسان حصہ ہے. اس پہلو سے واپسی کا حساب لگانا کبھی کبھی مشکل حصہ بن سکتا ہے.
چلو ایک آسان مثال دیں. اگر آپ ای کامرس کے ساتھ فروخت کر رہے ہیں، تو یہ عام طور پر تنخواہ پر کلک کرنے کے اشتہارات پر ROI کا حساب کرنا مشکل نہیں ہے. دائیں ٹریکنگ ٹیکنالوجی کے ساتھ، آپ اس بات کا تعین کرسکتے ہیں کہ آپ فی کلک پر اشتھارات خرچ کرتے ہیں، اور ان اخراجات کے لئے آپ کو صحیح فروخت.
اگر صرف تمام کاروبار یہ آسان تھے!
بدقسمتی سے، وہ نہیں ہیں. بہت سارے کاروباری اداروں میں، اس سے پتہ چلتا ہے کہ بالکل فروخت کیا ہے. یہی وجہ ہے کہ خریدار اکثر ایک ہی عنصر یا سرگرمی پر مبنی خرید فیصلہ نہیں کرتے ہیں، مثلا تنخواہ پر کلک کریں اشتھار پر کلک کریں.
آپ نے شاید پرانے تعصب کو سنا ہے کہ فروخت میں حاصل کرنے کے لۓ کم از کم 7 مارکیٹنگ "چھونے" لیتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ اس وقت خریدنے کے لئے خریدار کو قائل کرنے کے لئے کئی بار مارکیٹنگ کی سرگرمیاں لے جا رہے ہیں - نہ صرف ایک بار کلک کریں. خریدنے کا فیصلہ کرنے سے قبل، کسی خریدار کو تلاش کے نتائج پر کلک کر سکتا ہے، اور ایک مکمل صفحہ میگزین اشتھار کو دیکھ سکتا ہے، اور کمپنی کے ایگزیکٹو یا کمپنی کی مصنوعات کی طرف سے تحریری بلاگ پوسٹ پڑھتا ہے، اور کچھ آن لائن بینر اشتھارات کو دیکھتا ہے اور بیچنے والے کے فیس بک سے لطف اندوز ہوتا ہے. اپ ڈیٹس - ان کے ساتھ ساتھ تمام اثرات مرتب ہوسکتے ہیں. جب آپ خریدنے کے لئے تیار ہو تو وہ آپ کو اس کمپنی کو آپ کی فہرست کے اوپر ڈالنے کی وجہ سے کرسکتے ہیں.
اس طرح کے وجوہات کی وجہ سے، بہت سے صنعتوں اور کاروباری اداروں میں شمار کرنے کے لئے ROI بہت زیادہ چیلنج ہو گا.
اگر یہ بہت مشکل ہے، تو ROI کی تشخیص کیوں پریشان ہے؟
صرف اس لیے کہ یہ مشکل ہے، تولیہ میں پھینکنے کا عذر نہیں ہونا چاہئے. آپ کو اب بھی ROI کا حساب کرنے کی کوشش کرنی چاہئے. یہاں تک کہ اگر آپ مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کے لئے ایک مخصوص ڈالر کی تعداد میں منسلک نہیں کرسکتے ہیں، تو کہتے ہیں، آپ یہ تعین کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں کہ آپ نے ایک خاص مارکیٹنگ مہم شروع کرنے کے بعد عام طور پر سیلز فروخت کی. آپ ایک مخصوص کہانیوں یا تعریفوں کو جمع کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں کہ ایک مخصوص فروخت کسی مخصوص مارکیٹنگ کی سرگرمی کے براہ راست نتیجہ کے طور پر آیا (لہذا آپ کو ہمیشہ نئے گاہکوں سے پوچھنا چاہئے کہ وہ آپ کے بارے میں کیسے سیکھا).
آپ کے اخراجات کو جتنی جلدی ممکن ہو وہ تفصیل سے ٹریک کریں. کچھ سرگرمیوں سے متعلق اخراجات کی شناخت کریں، یا آپ کو فراہم کردہ مخصوص مصنوعات یا خدمات. استعمال کریں - واقعی استعمال - تجزیات کے اوزار. اور آپ کے کاروبار خاص طور پر بعض سرگرمیوں کے بعد، یا کچھ مخصوص مصنوعات یا خدمات لانے کے قابل ہوسکتے ہیں.
بازارو بلاگ میں اس کا جائزہ مثال کے طور پر، مارکیٹنگ پر واپسی کا حساب کرنے کے مختلف طریقوں کی وضاحت کرتا ہے. یہ تفصیلی تحلیل کی سطح کو بتاتا ہے جس میں آپ کو جانے کی ضرورت ہے.
زیادہ اعداد و شمار جو آپ جمع کرتے ہیں اور تجزیہ کرتے ہیں، بہتر آپ کو ROI سے نکالنے میں مل جائے گا. اور بہتر آپ کو آپ کے کاروبار میں سمجھدار طریقے سے اپنے پیسہ خرچ کرنا ہوگا.
ROI، Shutterstock
مزید میں: 10 تبصرے کیا ہیں ▼
