ستمبر کالج کے فٹ بال کے موسم کا آغاز ہے اور لاکھوں شائقین اور فخر شدہ عالم ان کے پسندیدہ ٹیموں پر اسٹیڈیم اور کھیلوں کی سلاخوں پر بھروسہ کر رہے ہیں.
کالج فٹ بال نوجوان مزہ اور حوصلہ افزائی کا ایک علامت ہے، یونیورسٹی کے گریجویٹ اور ان کے الما مریضوں اور کئی مرنے والے مشکل پرستاروں کے درمیان رابطے، زندگی کا ایک راستہ. لیکن کیا آپ جانتے تھے کہ فٹ بال سے کاروباری سبقیں ہیں جو ہمیں فروخت کے بارے میں کچھ قابل قدر سبق سکھاتے ہیں؟
$config[code] not foundیہاں فٹ بال سے بڑے کاروباری درسوں میں سے کچھ یہ ہیں کہ فروخت کے ماہرین اور کاروباری رہنماؤں کو سیکھ سکتے ہیں.
سنجیدگی کلیدی ہے
بہت سے بہترین کالج کے فٹ بال پروگراموں کی کامیابی کی ایک طویل روایت ہے. انھوں نے کئی سالوں کے لئے انچارج میں ایک ہی کوچ مقرر کیا ہے. ان کے پاس ان کی ٹیم کو کس طرح پسند کرنا پسند ہے ان کے لئے ایک ثابت نظام ہے. اور ان کی طاقت کو ایک ٹیم اور ان کی ترجیحی انداز کے طور پر جاننے کے لحاظ سے ان کی شناخت کی ایک مضبوط احساس ہے. یہ مشکل دفاع، ایک دھواں منہ منہ چل رہا ہے کھیل، یا ایک اعلی پرواز کرنے والے حملے ہو سکتا ہے.
اس کے برعکس کمزور کالج فٹ بال ٹیم اکثر روایتی نہیں ہے. وہ نئے کوچوں کو آگ لگاتے ہیں اور ان کو نوکری دیتے ہیں، کسی بھی کوچ کو مسلسل تسلسل پیدا کرنے کی اجازت نہیں دیتے ہیں اور اس کی ایک سٹائل قائم کرتے ہیں.
آپ کی فروخت کی کوششوں کے لئے یہ کیا مطلب ہے؟
آپ کی سیلز لیڈز کو منظم کرنے کے لئے ایک مستقل نظام تخلیق کریں. جیسا کہ ہر عظیم کالج فٹ بال پروگرام پروگرام پر زور دیتا ہے - چیزوں کے اپنے قابل اعتماد طریقے سے - آپ کی سیلز ٹیم کو سیلز لیڈز کا اندازہ کرنے کے لۓ انحصار کرنے اور ان کی فروخت کے فائنل کے ذریعہ کام کرنے کے لئے قابل اعتماد عمل ہونا ضروری ہے. سیلز لیڈز کے ساتھ کام کرنے کے لئے اپنی ترجیحی انداز جانیں، چاہے یہ پیروی اپ فون کال یا خود کار طریقے سے نظام ہے، یا دونوں.
آپ کو اپنی کمپنی کے لئے بہتر کام کرنے کی ضرورت ہے.
کھیل "آپ" راستہ کھیلیں
کالج فٹبال رفتار اور جذبہ کا ایک کھیل ہے.
کوئی کالج فٹ بال کھیل حیران کن نتائج کی قیادت کرسکتا ہے، یہاں تک کہ دو بسم ٹیموں کے درمیان بھی، جب تک کہ کھلاڑی ان کے نظام پر یقین رکھتے ہیں، ان کے کھیل کی منصوبہ بندی پر عمل کریں، اور جوش کے ساتھ عملدرآمد کرتے ہیں.
ہر کالج فٹبال کوچ ہر کھیل کے لئے ایک جامع حکمت عملی اور "گیم پلان" تیار کرتی ہے، جہاں وہ دفاعی منصوبوں اور جارحانہ کھیلوں کی منصوبہ بندی کرنے کی کوشش کرتا ہے جو مخالف کا مقابلہ کرسکتا ہے اور اپنی اپنی ٹیم کی طاقت کو مضبوط بناتا ہے. ٹیموں کو ابتدائی طور پر "رن قائم" کرنے کی کوشش کرنی پڑتی ہے، یا گزر کھیل کے ساتھ ابتدائی کامیابی حاصل کرنے کی کوشش کر سکتی ہے، یا ان کے کھیل کی منصوبہ بندی پر منحصر ہے "دفاع بنانا". تاہم، مجموعی طور پر مقصد، اس قسم کی کھیل کھیلنے کی ہے جو آپ کی ٹیم کو کھیلنا چاہتی ہے. مخالف کی پسندوں کے ذریعہ آپ کے کھیل کے انداز کو چالو کرنے کی اجازت نہ دیں.
اسی طرح، آپ کی کمپنی کو آپ کے حریفوں کو فروخت کے کھیل کی شرائط کی نشاندہی نہیں کرنا چاہئے.
بس اس وجہ سے کہ ایک مسابقتی کسی مخصوص مارکیٹ میں چلتا ہے یا مخصوص فروخت کی حکمت عملی کا استعمال کرتا ہے، اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ کی کمپنی کو ایسا کرنا پڑتا ہے.
حکمت عملی اور "گیم پلان" پر چسپاں کریں جو آپ کی کمپنی کے لئے سب سے زیادہ معتدل آپ کی طاقت اور آپ کے ہدف مارکیٹ کے بارے میں کیا جانتا ہے.
کسٹمر کے تجربے پر توجہ مرکوز کریں
کالج فٹ بال بڑا کاروبار ہے اور بڑی ٹی وی کی درجہ بندی حاصل کی جاتی ہے، لیکن حالیہ برسوں میں کم فوٹرز کالج فٹ بال کے کھیل میں شرکت کر رہے ہیں. حقیقت میں، 7.1 فیصد کم کالج کے طالب علموں نے 2009 اور 2013 کے درمیان ملک بھر میں فٹ بال کے کھیلوں میں حصہ لیا.
طالب علم کی حاضری میں اس کمی میں بہت سی عوامل موجود ہیں لیکن یہ سب سے بڑا یہ ہے کہ فٹ بال کے کھیلوں میں انفرادی پرستار کے تجربے کو ہمیشہ سوفی سے دور کرنے کے لئے کافی زور نہیں آتا. کھیلوں کو دیکھتے وقت نوجوان لوگوں کو ملٹی کام کی ترجیح دیتے ہیں، اور اکثر گھر میں رہتے ہیں اور ایک بڑے اسکرین ٹی وی پر جبکہ چینلز اتارنے اور اپنے فون اور لیپ ٹاپ پر اپ ڈیٹس کے لئے سماجی میڈیا کی جانچ پڑتال کرتے ہیں.
سیلز رہنماؤں کے لئے سبق؟ اپنے کسٹمر کے تجربے پر مسلسل توجہ مرکوز رہیں.
کالج کے فٹ بال کے پرستار اس وقت کسی بھی وقت میں کھیلوں کے تجربے کو چھوڑنے کے لئے نہیں ہیں لیکن ایتھلیٹکس محکمہ ڈائریکٹروں کے لئے حاضری میں کمی بہت کم ہے کہ بہت سے مداحوں کے لئے کھیل کے تجربے کو بڑھانے کے نئے طریقے تلاش کر رہے ہیں.
اسی طرح، آپ کو اپنی مصنوعات کے ساتھ اپنے گاہکوں کے تجربے کے بارے میں "فکر مند" رہنے کی ضرورت ہے. کیا عدم اطمینان کے نشان ہیں جو فوری طور پر ظاہر نہیں ہوسکتی ہیں؟
کیا آپ ایسی چیزیں ہیں جو آپ کے سیلز کے عمل کو آسان بنانے اور اپنے گاہکوں کے لئے درد سے آزاد بنانے کے لئے کرسکتے ہیں؟ کیا وہ پیروی اور عمل درآمد کی حمایت کر رہے ہیں جو انہیں ضرورت ہے؟ کیا آپ کے گاہکوں کو آپ کے سب سے بڑا پرستار ہیں، یا کیا وہ ایک حریف کمپنی کی طرف سے چھونے کے لئے کھلے ہیں؟ یہ سب سوالات ہیں جن سے آپ سے پوچھنا ہوگا - اور جواب دینے کے قابل ہو - اپنے گاہک کو "فین بیس" مضبوط رکھنے کے لئے.
کالج فٹبال یونیورسٹی اور اس کے پرستار کے درمیان مضبوط تعلقات پیدا کرنے کے بارے میں ہے. سیلز ایک ہی قسم کا کھیل ہے.
آپ کو مسلسل کوشش کا اطلاق کرنے کی ضرورت ہے، ایک باہمی پروگرام "تخلیق کریں" جو آپ کی ترجیحات اور قوتوں کو پسند کرتا ہے، اور اس کے بعد غیر معمولی کسٹمر کے تجربے، موسم کے بعد موسم، موسم کے بعد مسلسل پیش کرتے ہیں.
اس طرح فٹ بال پروگراموں کو کس طرح جیتنے اور کامیاب فروخت ٹیموں کو بنایا گیا ہے.
آرمی فٹ بال تصویر Shutterstock کے ذریعے
