پرو کی طرح بزنس میں ردعمل ہینڈلنگ کے لئے مہاکاوی تجاویز

آپ کو ردعمل سے نمٹنے کے لئے کتنی مشکل ہے؟ بہت سے لوگوں کے لئے، مسلسل ردعمل ان کے اعتماد کو کچل سکتا ہے. اگر آپ کچھ ایسی چیزیں ہیں جیسے میں تھا جب میں نے سب سے پہلے کس طرح فروخت کرنا سیکھنے شروع کر دیا تھا، آپ شاید یہ ناقابل یقین حد تک مشکل تلاش کر رہے ہیں.

اگر آپ نے بہت سے ردعمل کا تجربہ کیا ہے تو، آپ نے شاید حوصلہ افزائی کی اور مایوسی محسوس کی ہے. حقیقت کے طور پر، آپ کو بھی محسوس کرنے کے لئے آزمائش محسوس کیا ہو سکتا ہے.

فکر مت کرو، یہ معمول ہے.

تاہم، اچھی خبر ہے. ردعمل آپ کو نگاہ کرنے کی ضرورت نہیں ہے. اسے آگے بڑھانے سے آپ کو رکھنے کی ضرورت نہیں ہے. کئی برسوں میں، میں نے اپنے نفسیات کو متاثر کرنے سے انکار کرنے کے کئی طریقوں کو سیکھا ہے.

اگر آپ کاروبار میں ردعمل کو سنبھالنے کے لئے تجاویز پر عمل کرتے ہیں تو میں نے یہاں فراہم کی ہے، آپ کو لفظ "نہیں." ​​سننے کے لۓ اس سے زیادہ آسان کرنا شروع ہو جائے گا.

بزنس میں ردعمل کو ہینڈل کرنے کے لئے 10 تجاویز

بیوانس اصول

اپنی کتاب میں "بیچنے کے لئے انسان ہے،" ڈین گلابی نے بہبود کے اصول پر تبادلہ خیال کیا. بخشش ایک ایسی کیفیت ہے جو آپ کو مسترد ردعمل کے سامنے بھی جاری رکھنا جاری رکھتی ہے.

اثرات پر اثر انداز کرنے کی ضرورت ہوتی ہے اگر آپ کو لفظ "نہیں" بار بار بھی سننے کے لۓ جانے کی ضرورت ہے. آپ کو ذہنی طور پر مشکل ہونا ہوگا.

بہبود کی اہم عوامل میں سے ایک تحقیقاتی خود بات ہے. اس کے بجائے اپنے آپ کو بتا کر کہ آپ فروخت کر سکتے ہیں، آپ اپنے آپ سے پوچھیں گے کہ آپ فروخت کر سکتے ہیں.

آپ یہ نہیں کہہ رہے ہیں "میں ایسا کر سکتا ہوں." آپ کہہ رہے ہیں "کیا میں یہ کر سکتا ہوں؟" اگرچہ یہ انسداد بدیہی لگ سکتا ہے، تحقیقاتی خود کار طریقے سے حقیقت میں زیادہ مؤثر ہے.

تحقیق کی خود مختاری خود کار طریقے سے زیادہ مؤثر ہے کیونکہ ایک سوال کے طور پر آپ کی اپنی بات کو تیار کرنا جواب کا مطالبہ کرتا ہے. اس سوال کا جواب دینے کے لۓ آپ اپنے آپ سے پوچھ رہے ہیں، آپ اس حکمت عملی کو تشکیل دیں گے جو آپ استعمال کریں گے. یہ اس مشکلات کو بڑھاتا ہے جو آپ کامیاب ہوجائیں گے.

اعتماد پوزیشن

کاروبار میں ردعمل کے منفی اثرات میں سے ایک یہ ہے کہ یہ آپ کے اعتماد میں آہستہ آہستہ کھا سکتے ہیں. جب آپ کو اثر انداز کرنے کی کوششیں کرنا پڑتی ہے تو یہ سنجیدگی سے خرابی پیدا ہوسکتی ہے.

جب ردعمل آپ کو اپنے اعتماد سے لوٹنے کی دھمکی دیتا ہے، تو آپ کو عمل کرنا ہوگا. لفظی. اس میں یقین ہے کہ اعتماد میں آنے والے ہیں. اعتماد کا سلسلہ تحریکوں کی ایک سیریز پر مشتمل ہوتا ہے اور اس بات کا یقین ہوتا ہے کہ اعتماد اور چارسمہ کو بات چیت.

ایمی کوڈی کے مطابق اپنے مشہور ٹیڈ ٹاک میں، آپ کی جسمانی زبان اصل میں آپ کو محسوس کرتی ہے اور آپ اپنے آپ کو کیسے دیکھ سکتے ہیں. جب آپ ایک اعتماد کی ادائیگی کو قبول کرتے ہیں، تو آپ کو زیادہ اعتماد محسوس کرنا شروع ہوگا.

اس ٹپ کے بارے میں بہت اچھا بات یہ ہے کہ یہ بہت آسان ہے. آپ کو کچھ کرنے کی ضرورت نہیں ہے. بس 10 سے 15 منٹ لگیں اور اپنے اعتماد پر عملدرآمد کریں اور آپ کو مسترد کرنے کے سلسلے کو آسان بنانے کے لئے شروع ہو جائے گا. حقیقت کے طور پر، اگر آپ اصل میں کسی کو اثر انداز کرنے سے پہلے اس کی کوشش کریں تو، یہ پہلی جگہ میں مسترد کرنے کی امکانات کم ہوسکتی ہے!

سپورٹ سسٹم

جب آپ اپنا کاروبار شروع کررہے ہیں، تو آپ کو ان تمام سپورٹ کی ضرورت ہے جو آپ حاصل کرسکتے ہیں. کاروباری حصول پہلے ہی کشیدگی اور جذباتی طور پر ٹیکس دہندہ ہیں.

جب آپ اس مساوات کو مسلسل ردعمل میں شامل کرتے ہیں، تو وہ اس رویے کو برقرار رکھنا مشکل بناتا ہے جو آپ کو حوصلہ افزائی کے لۓ رکھنے کی ضرورت ہے. اس کا مقابلہ کرنے کے لئے، آپ کو اپنی زندگی میں لوگوں کی ضرورت ہوتی ہے جو آپ کو ایک بہت بڑی ناکامی کی طرح محسوس کرتے ہیں جب تک آپ پریشان ہوجائے گی.

اس کا مطلب ہے کہ آپ کو بارش سے بچنے کی ضرورت ہے. یہ وہ لوگ ہیں جو آپ کو اپنے خوابوں اور مقاصد کے بارے میں "حقیقت پسندانہ" بنانا چاہتے ہیں. وہ یقین رکھتے ہیں کہ وہ آپ کو ایک احسان کر رہے ہیں، لیکن وہ اصل میں "اعتماد خالی" بن رہے ہیں جو آپ کو حوصلہ افزائی اور اعتماد سے باہر نکال رہے ہیں.

اپنے آپ کو منفی لوگوں کے ساتھ مت گرد نہ کرو. جتنا تم کر سکتے ہو ان سے دور رہنے کی کوشش کرو. اگر آپ دوسرے کاروباری اداروں کو جانتے ہیں تو، آپ کی ضرورت کے لئے ان پر اعتماد کرنا بہتر ہے. اگر آپ دوسرے ادیمیوں کو پہلے سے ہی نہیں جانتے تو، تاجروں کے لئے نیٹ ورکنگ گروپوں کے لئے آن لائن تلاش کرنے کی کوشش کریں.

اسے ذاتی طور پر لے لو

جیسا کہ مائیکل کورون نے کہا، "یہ ذاتی نہیں ہے، یہ کاروبار ہے." یہ ایسا رویہ ہے جو آپ کو کاروباری طور پر ردعمل کے سامنا کرنا پڑتا ہے.

اگر آپ کا امکان ہے کہ "نہیں،" وہ آپ کو ذاتی طور پر مسترد نہیں کر رہے ہیں، تو وہ آپ کی پیشکش کو مسترد کر رہے ہیں. جی ہاں، میں جانتا ہوں کہ آپ سوچ سکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات یا سروس آپ کا حصہ ہے، لیکن یہ نہیں ہے. آپ کا امکان نہیں.

اس کے بجائے، کاروبار کے نقطہ نظر سے اس کے بارے میں سوچیں. شاید وہ حقیقی طور پر آپ کی پیشکش کرنے کی ضرورت نہیں ہے. ہو سکتا ہے کہ وہ واقعی قیمت نہیں اٹھ سکے. اگر یہ معاملہ ہے، تو کیا بہتر ہے کہ وہ آپ کی بجائے آپ کی قیادت کرنے کے بجائے کہیں نہ کہیں؟

ضرور، یہ ممکن ہے کہ وہ آپ کی پیشکش کو مسترد کردیں کیونکہ وہ سوچنا انہیں اس کی ضرورت نہیں ہے یا اسے برداشت نہیں کر سکتا. شاید وہ غلط ہیں. اگر یہ معاملہ ہے، تو یہ آپ کو ان کے طریقوں کی غلطی کو دکھانے کے لئے ہے! انہیں ایک پیشکش بنائیں جو انکار نہیں کرسکتے.

یہ ہمیں اگلے نقطہ پر لاتا ہے…

کاروبار میں ردعمل ہمیشہ مستقل نہیں ہے

لفظ "نہیں" ہمیشہ کے لئے ہمیشہ نہیں ہے. آپ کو صرف اس وجہ سے نہیں ہونا چاہئے کیونکہ آپ کا امکان ابھی آپ کی پیشکش پر کود نہیں ہے. بات چیت کو رد کرنے کے بعد ختم نہیں ہونا چاہئے. یہ ممکن ہے کہ یہ صحیح وقت نہیں ہے.

تولیہ میں پھینکنے کے بجائے، "جی ہاں." حاصل کرنے کے لئے کیا ضرورت ہے تلاش کرنے کی کوشش کریں شاید ممکنہ طور پر زیادہ وقت کی ضرورت ہے. شاید وہاں ایک پوشیدہ اعتراض ہے جو آپ کو بے نقاب کرنے کی ضرورت ہے.

حالانکہ، حال ہی میں آپ کو ایک فروخت کنندہ کے طور پر آپ کا کام یہ معلوم کرنا ہے کہ آپ کی پیشکش کو قبول کرنے کے امکانات کے لئے ضروری حالات کیا ہیں. اچھا سوال پوچھنا اور مریض کی طرف سے یہ کیا جا سکتا ہے.

بہتر بنانے کے شعبوں کی شناخت

ایک چیز جو آپ کو مسترد کرنے کے بارے میں بہتر محسوس کرے گی، یہ خیال یہ ہے کہ آپ صورت حال کے کنٹرول میں ہیں. اس کے بجائے یہ سوچنے کے بجائے امکان کا فیصلہ آپ کے کنٹرول سے باہر تھا، اس جگہوں کی شناخت کرنے کی کوشش کریں جہاں آپ نے فروخت سے بہتر رابطہ کیا تھا.

امکانات ہیں، کچھ چیزیں موجود ہیں جنہیں آپ نے مزید سازگار نتائج حاصل کرنے کے لئے کیا تھا. شاید آپ نے صحیح سوالات نہیں پوچھا. یا شاید آپ نے ممکنہ اعتراضات کی توقع نہیں کی.

آپ کو بہتر کیا ہوسکتا ہے، اور یہ اس امکانات میں اضافہ کرے گا جسے آپ اگلی بار فروخت کریں گے. یہ آپ کے اعتماد کو بہت بہتر بنا سکتا ہے.

سنبھال لیں (جانیں کہ آپ کیوں انکار کر رہے تھے)

چہرے کی قیمت پر ممکنہ طور پر مسترد نہ کرو. اگر آپ نے اپنے پچ کو حق حاصل کیا تو، آپ نے جاننے کا حق حاصل کیا ہے کہ آپ کا امکان کیوں نہیں تھا "نہیں."

اگر امکان آپ کی خواہش کو لینے کے لئے تیار نہیں ہے، تو معلوم کریں کہ کیوں. کبھی کبھی، یہ براہ راست نقطہ نظر لینے کے لئے فائدہ مند ہوسکتا ہے اور ان سے پوچھیں کہ آپ کو آپ کی پیشکش قبول کرنے سے کیا ہے. اس بات کا احتیاط سے سنیں کہ کیا کہا جا رہا ہے تاکہ آپ اپنے اگلے قدم کو عمل میں لے سکیں.

اصلی وجوہات کو جاننے کے لۓ آپ کو مسترد کر دیا جائے گا تاکہ آپ کو اگلے بار اگلے بار صحیح اقدامات اٹھانے میں آسانی ملے گی. یہ آپ کو ردعمل کے بارے میں بہتر محسوس کرے گا اور اگلی بار اگلی بار فروخت جیتنے کا امکان ہے.

آپ کی برکتیں یاد رکھیں

دماغی طور پر سخت رہنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ آپ کو کامیاب ہونے کے وقت یاد رکھنا ہے. اس کے بجائے ردعمل پر توجہ مرکوز کرنے کی بجائے، ایسے وقتوں پر توجہ مرکوز کریں جو آپ واقعی "کسی کو" کہتے ہیں.

جب آپ اثر انداز کرنے کی کوشش کررہے ہیں تو آپ کو یہ سمجھنا ضروری ہے: ردعمل فروخت کا ایک حصہ ہے. آپ اس سے بچ نہیں سکتے، لیکن آپ اس سے نمٹنے کے لئے آسان بنا سکتے ہیں.

جب آپ اپنی فتوحات پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، تو آپ کو چیزوں کو نقطہ نظر میں ڈالنے کے قابل بناتا ہے. حقیقت یہ ہے کہ آپ نے اس وقت رد کر دیا تھا اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ کسی اور کو نہیں کہہ سکیں گے.

لہذا آپ نے کامیاب ہونے کے وقت یہ سوچنے میں مدد ملتی ہے. یہ آپ کو حوصلہ افزائی میں مدد ملتی ہے.

انکار کرو!

ردعمل کے اثرات کو مدافعتی بننے کا بہترین طریقہ مسترد کرنا ہے! اگر ردعمل تو ایسی چیز ہے جو آپ کو ڈراتا ہے، تو آپ اس کا سامنا کرکے اس خوف کو فتح دے سکتے ہیں.

آپ کو مسترد کیا جاسکتا ہے، آسان ہو جائے گا اور آپ زیادہ سیکھیں گے. وہاں ایسے لوگ ہیں جنہوں نے خود کو بے نقاب کرکے خود کو مسترد کردیا ہے. اس طرح، آپ کو آپ کی حوصلہ شکنی سے مسترد کر سکتے ہیں. یہ آپ کی نفسیات پر اثر انداز نہیں کرے گا.

آپ کو مسترد کرنے سے نمٹنے کے قابل ہونا چاہتے ہیں؟ مسترد کریں

اپنے گرت تلاش کریں

ان کی ٹی ای ڈی ٹاک میں، انجیلا لی ڈکوتھ نے جھوٹ کی اہمیت پر تبادلہ خیال کیا. اس کے بغیر آپ کو مسترد کردیا جائے گا.

گرت یہ ہے کہ معیار، جو آپ کو ناکام ہونے، ناکامیوں اور چیلنجوں سے قطع نظر رکھنے کے لئے آپ کو طاقت دیتا ہے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں.

اگر آپ ایک "جلدی" فروخت کنندہ بن جاتے ہیں، تو آپ اپنے ردعمل سے سیکھیں گے اور بہتر بنانے کے لئے جاری رکھیں گے. اس کی کتاب میں "دماغت: نئی کامیابی کا کامیابی،" کیرول ڈیوک نے دو مختلف قسم کے ذہنوں کی شناخت کی ہے: فکسڈ ذہنیت اور ترقی کی ذہنیت.

مقررہ ذہنیت والا شخص اس بات کو قبول کرتی ہے کہ ان کی صلاحیتوں اور مہارتوں کو پتھر میں مقرر کیا جاتا ہے. وہ اپنے موجودہ مہارت کی سطح کو ماضی میں منتقل کرنے میں قاصر ہیں.

ترقی یافتہ ذہنیت سے شخص کو سمجھتا ہے کہ حقیقی کامیابی حاصل کرنے کا واحد راستہ اس کے لئے گہرائی اور کام کھینچنے کے لئے تیار ہے. ترقی پسند ذہنی شخص اپنی خواہش کی سطح حاصل کرنے کے لئے ضروری کام میں رکھتا ہے.

بتکھورت کے مطابق، جھوٹ رکھنے کا ایک اہم حصہ ترقی کی ذہنیت ہے. ترقی مند کاروباری ادارے بنیں. یہ آپ کو زیادہ با اثر بنائے گا.

نتیجہ

ایک ماسٹر اثر و رسوخ بننے کا مطلب یہ ہے کہ ردعمل عمل کا ایک عام حصہ ہے. یہاں تک کہ سب سے بڑے سیلز مند لوگ باقاعدہ طور پر کاروبار میں مسترد ہوتے ہیں.

ردعمل سے نمٹنے کا ایک چیلنج یہ ہے کہ سب کو بہتر بیچنے والے بننے کے بارے میں سیکھنے کا معاملہ ہے. کسی بھی متاثر کن کے لئے خطرناک ہوسکتا ہے. اگر ردعمل آپ کو بہت لمبے عرصے تک آپ کی حوصلہ افزائی کی اجازت دیتا ہے، تو آپ کو دوسروں پر اثر انداز کرنے کی کوشش کرتے وقت آپ کی کارکردگی خراب ہوسکتی ہے.

اگر آپ یہاں فراہم کئے جانے والے ردعمل کو سنبھالنے کے لئے تجاویز کا استعمال کرتے ہیں تو، آپ کو مسترد ہونے کے خوف سے فتح ملے گی اور سیکھیں گے کہ کس طرح زیادہ کامیاب حوصلہ افزائی ہو. جیسے ہی وقت چلتا ہے، اس سے نمٹنے کے لئے مسترد ہو جائے گا.

جلد ہی ردعمل آپ کو مرحلہ نہیں دے گا، اور آپ کو بہتر فروخت کنندہ بن جائے گا.

Shutterstock کے ذریعے ردعمل تصویر