اگلی کتاب جس نے گاہکوں کو سست نیچے خریدنے کے بارے میں اسی توجہ کے ساتھ نظر ثانی کی، حاصل کی، تیز فروخت کریں: اپنے گاہکوں کی خریدنے کے عمل کو سمجھنے اور اپنی فروخت کو زیادہ سے زیادہ بنائیں. مصنف، کیون ڈیوس (ٹویٹر پرtoplineleader) فروخت میں 30 سال سے زیادہ تجربے کا حامل ہے اور لکھا ہے اپنے کسٹمر کے سربراہ میں ہو رہی ہے واپس 1996 میں، تو آپ جانتے ہیں کہ وہ طویل عرصے سے اس نیبوڈ کو پی رہا ہے.
کتاب کے اندر کیا ہے
ڈیوس تعلیمی ریسرچ اور عملی تجربے کو جوڑتا ہے جو ایک فروخت کے نظام کو پیدا کرنے کے لۓ آپ استعمال کرسکتا ہے جو آپ کو اپنے اوپر کی سطر کو بہتر بنانا نہیں بلکہ آپ کے نچلے حصے کے ساتھ ساتھ.
کتاب کا حصہ حصہ اصل فروخت کے نظام سے وقف ہے. ایک چیز جس میں مجھے اس کتاب کے بارے میں پسند ہے وہ یہ ہے کہ یہ اصل میں ایک صنعتی یا پیچیدہ خریداری کے عمل کے لئے لکھا ہے. ڈیوس نے قائم ماہر ماہر ویبرٹر اور ونڈ کا حوالہ دیتے ہوئے، جنہوں نے مطالعہ کیا ہے کہ کتنے بڑے تنظیموں نے سپلائر منتخب کرنے کا فیصلہ کیا ہے. اور وہ کئی دہائیوں کی تحقیقات کا استعمال کرتا ہے اور عملی، حقیقی زندگی کے طریقوں سے کاروبار کرتا ہے جو کاروبار سے کاروبار کی خریداری کی جاتی ہے.
حصہ II کو متعارف کرانے کی فروخت کے نظام پر توسیع کرتا ہے کہ ڈیوس آپ کو کسٹمر کے خریدنے کے عمل میں اتنا کردار ادا کرتا ہے.
- طالب علم: ایڈج حاصل کرنے کے لئے علم کا استعمال کریں
- ڈاکٹر: چھوٹی مشکلات کی تشخیص، بڑی ضروریات کی وضاحت کریں
- آرکیٹیکچر: ڈیزائن کسٹمر- توجہ مرکوز حل
- کوچ: اس مقابلہ کو شکست دینے کے لئے ایک منصوبہ بنائیں
- تھراپیسٹ: ایک خریدار کے خدشات کو سمجھنے اور حل کریں
- مذاکرات: ایک باہمی وفاداری تک پہنچیں
- استاد: صارفین کو زیادہ سے زیادہ قیمت حاصل کرنے کے لئے سکھاو
- کسان: کسٹمر کی اطمینان اور وفاداری کو فروغ دینا
حصہ II میں آٹھ کرداروں کو کوچنگ پر ایک باب شامل ہے. یہ سیلز مینیجرز اور ان لوگوں کے لئے لکھا گیا ہے جو ان کے لئے کام کرتے ہیں. یہ فروخت مینیجرز کی مدد کرنے اور سیلبر کی فروخت کے کالز کی سیلز کی واپسی کے لئے دھوکہ شیٹس اور دشواری کا سراغ لگانا میزوں کی ایک سلسلہ فراہم کرتا ہے.
اگر آپ کے پاس کسی پیشہ ور فروخت کی تربیت ہوتی ہے، تو آپ اس کتاب میں نمائندگی کے کئی اصولوں اور تکنیکوں کو پہچان لیں گے. مثال کے طور پر، میرے پاس سینڈلر سیلز ٹریننگ تھی، اور میں آسانی سے تسلیم کرتا ہوں کہ میں 10 نکاتی پیمانے پر ٹیکنالوجی کو کس طرح فون کرتا ہوں. بس اپنے کسٹمر سے پوچھیں کہ اس طرح کے ساتھ آپ نے کیا حل کیا ہے: "1 سے 10 کے پیمانے پر، جہاں 1 ہے 'میں جو چاہے وہ نہیں ہے' اور 10 'یہ ایک بہترین حل ہے'. آپ نے جو حل ہم نے کیا ہے اس کی شرح کی شرح کیا ہے؟ "اگر وہ 8 سے بھی کم کچھ جواب دیں تو پوچھیں،" کیا آپ کو اس 10 کو لانے کی ضرورت ہے؟ "
کتاب ہر سطح پر اور فروخت کے عمل کے ہر موقع پر حکمت عملی، تجاویز اور اشارے سے بھرا ہوا ہے. ڈیوس نے پرتوں کے نقطہ نظر کا استعمال کیا ہے جہاں وہ بیچنے والے نظام کا تعارف کرتے ہیں، پھر بیچنے والے کی کردار خریدنے کے عمل کے ذریعہ زیادہ سے زیادہ ہے اور قاری کو کامیابی حاصل کرتی ہے.
یہاں میرے کچھ پسندیدہ ٹکڑوں میں سے چند مثالیں ہیں:
فیصلہ سازی کا انتظام: یہ شاید ہے سب سے آسان اور بہترین تنظیم کے ہر سطح پر اہمیت اور آپ کے پیغام کو کیسے تشکیل دینا چاہئے کی وضاحت:
- سی ای او - وہ پرامڈ کے سب سے اوپر ہیں، اور منافع بخش وہی ہے جو تم سے بات کرتے وقت تم پر توجہ دینا چاہئے.
- مڈ لیول مینیجرز - پرامڈ کے درمیانی یا بنیادی. ان لوگوں کو حل کرنے کے بارے میں سب سے زیادہ اندیشہ ہے آپریشنل مسائل . عام طور پر نمائندگی والے اداروں میں مارکیٹنگ، آپریشن اور کسٹمر سروس شامل ہیں.
- سپورٹ یہ پیامڈ کی بنیاد ہے اور اکاؤنٹنگ، خریداری، تربیت اور قانونی محکموں میں شامل ہیں.
جبکہ زیادہ تر کتابیں آپ کو پرامڈ کے سب سے اوپر کے لئے براہ راست مقصد کا مقصد دیتے ہیں، سست نیچے، تیزی سے فروخت کریں حقیقت سے پتہ چلتا ہے کہ سب سے زیادہ سیلز لوگ اس میں کچھ چیزیں نہیں ہیں جو C-level execs سے کہیں گے کہ وہ اپنے پیروں کو پیرامیڈ کے نیچے تھوڑا سا نیچے نہیں بناتے.
سست نیچے تیزی سے فروخت کریں سیلز ٹریننگ اور بہتری پر توجہ مرکوز کرنے والا سنگین فروخت کتاب ہے
یہ کاروباری کاروبار کرنے کے لئے کسی بھی کاروباری کاروبار کے لئے، مکمل وقت، براہ راست سیلزپولی کے ساتھ تکنیکی یا صنعتی سی ای او کمپنیوں کے لئے اعلی قیمت، اعلی شراکت دار مصنوعات اور خدمات فروخت کرتے ہیں جہاں فیصلے میں ایک سے زائد شخص شامل ہیں.
پڑھنے کی توقع نہیں سست نیچے، تیزی سے فروخت کریں ایک بیٹھے میں اور پھر فوری نتائج دیکھیں. یہ پیچیدہ فروخت کے حالات کے بارے میں ایک جامع، تفصیلی اور منفی کتاب ہے. آپ سیکشن کے ذریعہ اس کتاب سیکشن کو پڑھنا چاہتے ہیں اور اس وقت مخصوص حکمت عملی کو لاگو کرنے اور عمل کرنے کا وقت لیں گے. میں سفارش کرتا ہوں کہ آپ سست نیچے جائیں، کیون ڈیوس کی ویب سائٹ کے تیز حصے کو فروخت کریں جہاں آپ باب نمبر 1 ڈاؤن لوڈ کر سکتے ہیں، "سست تیز کیوں ہوسکتی ہے،" اور اپنے آپ کو کتاب کا تجربہ.
مجموعی طور پر، یہ ایک انتہائی طاقتور کتاب ہے جو آپ کی سوچ اور آپ کی فروخت کے عمل کو چیلنج کرے گا. اور ایک اچھا ورزش اور غذا کی طرح، مجھے لگتا ہے کہ آپ کوششوں کے قابل نتائج تلاش کریں گے.
3 تبصرے ▼
