مجھے صرف ایک فرشتہ معاہدہ تھا کیونکہ سرمایہ کاروں نے بائن مینجمنٹ ٹیم کے معاوضہ کے نظام کو سرمایہ کاری کی شرط کے طور پر تبدیل کرنے کا مطالبہ کیا تھا، اور بانی نے کہا کہ "نہیں." یہ کمپنی کس طرح اعلی انتظامیہ میں فرق کا ایک اچھا مثال فراہم کرتا ہے ایک bootstrapped سے ایک غیر ملکی طور پر فنڈ اسٹار اپ میں مختلف طریقے سے معاوضہ دیا جاتا ہے.
کمپنی فی سال تقریبا $ 900،000 کی آمدنی پیدا کر رہی ہے اور اگلے سال اس کی سرمایہ کاری کے ساتھ $ 250،000 کی ٹریل ہو سکتی ہے. فرشتوں اور مائیکرو وینچر کی سرمایہ کاری کے فنڈز کا ایک گروپ 250،000 ڈالر سرمایہ کاری میں دلچسپی رکھتا تھا.
$config[code] not foundجب ممکنہ سرمایہ کاروں نے کمپنی کے مالی تخمینوں کو دیکھا، تاہم، انہوں نے ظاہر کیا کہ کمپنی 2017 میں اہم منفی نقد رقم کا تجربہ کرے گی. منفی نقد کے بہاؤ کا سبب معاوضہ تھا. اس کمپنی کے بانی سمیت چار اعلی مینیجرز تھے، جو کل 500،000 ڈالر ادا کئے جائیں گے. اس مرحلے میں زیادہ سے زیادہ فرشتہ اور وی سی بیک اپ کے آغاز کے آغاز میں تین اعلی ترین ٹیم کی ٹیم ہوگی، جس میں مجموعی طور پر 180،000 ڈالر ادا کیے جائیں گے. سب سے اوپر مینیجرز مارکیٹ کی تنخواہ نہیں بنیں گی لیکن کمپنی کو حاصل کرنے کے بعد بڑے پیمانے پر آمدنی اور اسٹاک کے اختیارات سے معاوضہ دیا جاسکتا ہے.
سرمایہ کار گروپ نے تجویز کیا کہ بانی اسٹاک کے اختیارات کو فروغ دینے اور اعلی چار مینیجرز کی تنخواہ کو کم کرنے کے لئے معاوضہ کو معاوضہ بنائے گی. بانی اور ٹیم نے متبادل پر تبادلہ خیال کیا اور معاوضہ کے ڈھانچے کو برقرار رکھنے کے لئے خارجہ فنانس کو تبدیل کر دیا.
یہ فیصلہ فنانس اسٹارپ اپ اور اعلی انتظامیہ ٹیم کے معاوضہ کے طریقوں کے درمیان موجود تکمیلتاوں کی وضاحت کرتا ہے. اصطلاح کی تکمیل ایک ایسی صورت حال سے منحصر ہے جس میں کچھ کی قیمت کسی اور کی قیمت میں اضافہ کرتی ہے. اس صورت میں، ابتدائی طور پر ایک سرمایہ کاری کی قیمت زیادہ ہے اگر ابتدائی طور پر تنخواہ کے بجائے سرمایہ کاری کے ذریعے بڑے پیمانے پر سرمایہ کاری کے ذریعہ اس کے اعلی مینیجرز کو معاوضہ دے.
تنخواہ ایکوئٹی ٹریڈ آف
اس کمپنی کو ایک اسٹریٹجک انتخاب کا سامنا کرنا پڑا: اس کی اعلی انتظامیہ کی ٹیم کو اعلی تنخواہ ادا کرنے اور بیرونی فنانس پر لے کر زیادہ آہستہ آہستہ اضافہ ہوسکتا ہے یا اس کی اعلی انتظامی ٹیم کو کم تنخواہ ادا کرنے سے زیادہ تیزی سے بڑھ سکتا ہے (حصص اور اسٹاک اختیارات) اور بیرونی سرمایہ کاروں کو لے جا رہے ہیں. یہ کیا نہیں کر سکتا ہے بیرونی سرمایہ کاری پر لے اور اس کی اعلی انتظامیہ کی ٹیم اعلی تنخواہ ادا کرے.
بانی کا فیصلہ زیادہ آہستہ آہستہ اور بیرونی سرمایہ کاری بڑھانے کا فیصلہ ایک منصفانہ حکمت عملی ہے. حکمت عملی کی تنقید نہیں کی جا سکتی.
لیکن بانی نے اپنی حکمت عملی کو نافذ کرنے کے عمل میں غلطی کی ہے. اس نے سرمایہ کاروں سے پیسہ بڑھانے کی کوشش کی. یہ ایک غلطی تھی. اگر آپ اپنے سرمایہ کاری ٹیم کو بیرونی سرمایہ کاروں کے لئے مناسب طریقے سے معاوضہ نہیں دینا چاہتے ہیں، تو آپ کو ان سے بات کرنے کا وقت ضائع نہیں ہونا چاہئے.
بانی کا وقت ایک اعلی موقع کی قیمت ہے. جو کچھ بھی ایک کاروباری شخص وقت گزارتا ہے وہ دوسری سرگرمیوں کی قیمت پر آتا ہے. اس صورت میں، بانی اس وقت سرمایہ کاروں سے بات چیت کرتے ہوئے جب کسی کمپنی کے لئے کام نہیں کرے گا تو وہ ایک اور کسٹمر سیلز یا دو سے دوچار ہوسکتا تھا.
یہاں سبق آسان ہے: آپ سرمایہ کاروں سے پیسے بڑھانے کے بارے میں سوچنے سے پہلے، تمام تبدیلیوں پر غور کریں کہ بیرونی سرمایہ کاری آپ کی کمپنی پر لاگو ہوگی. سرمایہ کاروں سے بات مت کرو اگر آپ ان تبدیلیوں کو تیار کرنے کے لئے تیار نہیں ہوں گے. ایک کاروباری حیثیت کے طور پر، آپ کا وقت برباد کرنے کے لئے بہت قیمتی ہے.
شٹسٹسٹرک کے ذریعے وقت اور منی تصویر
1
