ہمارے ایک ون پر ایک سلسلے میں بات چیت میں ایک دوسرے کا استقبال ہے جو آج کے کاروبار میں مصنفین اور ماہرین کے بارے میں سب سے زیادہ سوچنے والے کاروباری ادارے، مصنفین اور ماہرین کے ساتھ بات چیت کرتے ہیں. مائیکل وو، لیتیم ٹیکنالوجیز میں پرنسپل سائنسدان کے تجزیات نے اس انٹرویو میں برین لیری سے گفتگو کی. وو کی نوکری "آن لائن کمیونٹی اور سوشل نیٹ ورکس میں سماجی بات چیت کے گروپ کے رویے میں پیچیدگی کی رفتار میں کھڑے ہو جانا ہے." یہ مضمون اشاعت کیلئے ترمیم کی گئی ہے. مکمل انٹرویو کے آڈیو کو سننے کے لئے، اس صفحے کے آخر میں بھوری رنگ / سیاہ لاؤڈ اسپیکر آئیکن کے صفحے پر (اس مصنف کے بارے میں "مصنف کے بارے میں" کے اوپر دیکھو).
$config[code] not found* * * * *
چھوٹے بزنس رجحانات: کیلیفورنیا یونیورسٹی سے بائیفیسکس میں پی ایچ ڈی کے ساتھ، آپ نے لتیم میں کیا کام کرتے ہوئے ختم کیا؟
مائیکل وو: کچھ معنی میں یہ قدرتی ترقی ہے. میرے پی ایچ ڈی کیریئر کے ساتھ میں کیا کر رہا ہوں ریاضی اور اعداد و شمار کا استعمال کر رہا ہے کہ دماغ کیسے کام کرتا ہے، اور ابھی میں ایک ہی قسم کی ریاضی اور اعداد و شمار کا استعمال کر رہا ہوں کہ کس طرح سماجی نظام کام کرتا ہے. بہت ساری متعدد چیزیں ہیں کیونکہ ایک سماجی نظام بنیادی طور پر بات چیت، مواصلات اور تعامل سے منسلک لوگوں کا ایک گروہ ہے. نیورو نظام ایک نروپن کا ایک گروہ ہے جو نپٹوں سے منسلک ہے.
چھوٹے بزنس رجحانات: کیا آپ اس بارے میں تھوڑا سا بات کرسکتے ہیں کہ کس طرح اثر انداز ہوتا ہے، خاص طور پر آن لائن اثر و رسوخ، اور کاروباری لوگوں کو یہ کیوں اہم ہے؟
مائیکل وو: میرا اعلی درجے کی تعریف یہ ہے کہ کسی بھی سوچ یا اعمال کو تبدیل کرنے کی صلاحیت ہے. آپ کسی کو کسی جذباتی یا رائے یا کسی چیز کے بارے میں احساسات کو تبدیل کرسکتے ہیں، یا آپ ان کے اعمال کو تبدیل کرتے ہیں. ایک خریداری، ایک دوست کا حوالہ دیتے ہوئے، وفادار رہتا ہے - یہ سب رویے میں تبدیلیاں ہیں.
یہ معاملہ ہے کہ آپ یہ بھی کیسے کریں، کیونکہ آپ اسے طاقت سے نہیں کر سکتے. آپ کو اس پریشانی یا مایوسی کی طرف سے ایسا نہیں کر سکتا. آپ ان پر اثر انداز نہیں کر رہے ہیں. ہدف کو ان کے عمل یا ان کے دماغ کو تبدیل کرنے کے لئے مکمل طور پر آگاہ اور تیار ہونا چاہئے. یہ اعلی سطح پر اثر انداز ہے.
یہ کاروبار کس طرح اہم ہے؟ یہ وضاحت کرنے کا سب سے آسان طریقہ خریداری کے فائنل کے بارے میں سوچنا ہے. کاروبار میں زیادہ تر لوگ اس تصور کو جانتے ہیں. فینل کی سطح AIDA - شعور، دلچسپی، خواہش اور ایکشن ہیں. ایکشن حتمی سطح ہے.
اس کے بعد آپ کو کسی بھی شخص کو آپ کی مصنوعات کو بیداری سے آگاہ کرنے سے بچنے کے لۓ، آپ ان کے دماغ کو تبدیل کرتے ہیں. اگر آپ انہیں اپنی مصنوعات میں دلچسپی رکھنے کے بارے میں بیداری سے منتقل کرتے ہیں، تو آپ ان کے دماغ کو تبدیل کرتے ہیں. جب آپ خریداری کے فائنل کے سب سے اوپر تین پرتوں کے ساتھ منتقل ہوتے ہیں تو، آپ ان کے دماغ میں تبدیلی کو تبدیل کر رہے ہیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: اثرات کا اثر کیا ہوتا ہے؟
مائیکل وو: لیتیم ٹیکنالوجیز میں، ہمارے پاس 200 سے زائد کمیونٹیوں کے بارے میں 10 سال کا ڈیٹا ہے. ہم کمیونٹی میں کچھ بے ترتیب افراد کے خلاف اثرات کے اثرات کو کم کرنے میں کامیاب رہے ہیں.
عام طور پر، لوگ بعض بیجوں سے کچھ پیغام کو متحرک کرنے کی کوشش کرتے ہیں- ہم اسے بیجنگ آبادی کہتے ہیں. بیجنگ آبادی کا انتخاب بہت اہم ہے کیونکہ اگر آپ بیجنگ آبادی کے طور پر ایک اثر و رسوخ کے ساتھ بے ترتیب صارف منتخب کرتے ہیں تو نتیجہ بہت مختلف ہے. اگر آپ اپنے وسط کے اثرات کے ساتھ منہ بولتے ہیں، تو آپ کو تقریبا 50 فیصد بہتر نتائج حاصل ہوتے ہیں.
چھوٹے بزنس رجحانات: لہذا تاثرات انتہائی اہم ہیں. لیکن آپ کس طرح متاثر کن تلاش کرتے ہیں؟
مائیکل وو: زیادہ سے زیادہ لوگ صرف اثر و رسوخ سے تعلق رکھتے ہیں. لیکن حقیقت میں، اثر و رسوخ دو جماعتوں میں شامل ہے: اثر و رسوخ اور ہدف. آپ انفیکشنر کو ہدف پر غور کئے بغیر نہیں ڈھونڈ سکتے ہیں، کیونکہ ھدف آپ کو تلاش کرنے کی ضرورت ہے جس قسم کے اثر و رسوخ پر اثر انداز ہوتا ہے.
ہم نے چھ مختلف عوامل پایا جس پر اثر انداز کرنے والے اثرات پر اثر انداز کرنے کے اثرات پر اثر انداز ہوتا ہے. پہلا پہلا ہے ڈومین ساکھ. ڈومین کی ساکھ کا مطلب یہ ہے کہ اثر و رسوخ ایک مخصوص ڈومین میں مخصوص مہارت یا علم ہے. عالمی اثرات کے طور پر ایسی چیز نہیں ہے.
دوسرا عنصر ہے اعلی بینڈوڈتھ. بینڈوڈتھ ایک مخصوص سماجی میڈیا چینل میں مہارت کو منتقل کرنے کے اثر و رسوخ کی صلاحیت ہے. اس میں عوامل شامل ہیں پیروکاروں کی تعداد، وہ وقت جسے وہ ایک دن ٹویٹ کرتے ہیں یا وہ بلاگ کو کتنی بار پوسٹ کرتے ہیں. وہ سب ٹھوس، پیمائش کی چیزیں ہیں.
اگلا، مواد آپ کا حصہ ایک ہدف سے متعلق ہونا ضروری ہے. اگر ہدف ایک کیمرے خریدنے کے لئے چاہتا ہے اور اثر بازی باغبانی میں ایک ماہر ہے، تو وہ کام کرنے والا نہیں ہے.
ایک عنصر زیادہ تر لوگ نظر انداز کرتے ہیں وقت. لوگوں کے مفادات اور اعتماد کو وقت کے ساتھ تبدیل ہوتا ہے. اس سال ایک کیمرے ماہر اگلے سال ایک کھیل کار کار بن سکتا ہے.
اگلا آتا ہے چینل کی سیدھ. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے اثر و رسوخ کہاں ہے، اور آپ کے اہداف کہاں ہیں، بہتر طور پر اسی جگہ میں رہیں گے. اگر آپ کا ہدف ایک مخصوص عمر کا گروہ ہے اور وہ ٹویٹر استعمال کرتے ہیں تو پھر لنکڈین یا یو ٹیوب پر اثر انداز کرنے کے لئے یہ بیکار ہے. اسی چیز جغرافیایی مقام کے لئے جاتا ہے. اگر نیویارک میں آپ کا ہدف کسٹمر ہے، یہ ایل ای میں ایک اثر و رسوخ تلاش کرنے کے لئے بیکار ہے.
آخر میں، آخری عنصر ہدف اعتماد ہے، یا اعتماد. چاہے تاثیر کے پاس اعتبار ہے، بینڈوڈھ یا مطابقت اس بات سے متفق نہیں ہے کہ ہدف اس پر اعتماد نہیں کرتا. اثر و رسوخ کو فروغ دینے کے لئے، آپ کو ان میں سے ہر ایک میں سے چھ کی ضرورت ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: ایک اثر و رسوخ کے ساتھ جہاز حاصل کرنے اور تعلقات کی تعمیر کا بہترین طریقہ کیا ہے؟
مائیکل وو: ایک ایسے کمیونٹی میں جہاں آپ کے جیسے ذہنی لوگوں کا ایک گروہ ہے، تاثرات قدرتی طور پر پیدا ہوتے ہیں. آپ ان اثرات کو کس طرح بدلہ دیتے ہیں تاکہ وہ آپ کے ساتھ کام کرنے کے لئے ہر ایک کے لئے قیمت کو بہتر بنائیں؟ روایتی یقین یہ ہے کہ آپ انہیں پیسہ نہیں دیتے کیونکہ پیسے ہر چیز کو خراب کرتی ہے.
اس کے لئے کچھ سچ ہے. وہ لوگ جو مدد کرنے کے لئے ہیں، اگر آپ ان کو ادا کرتے ہیں تو شاید محسوس ہو کہ آپ کا پیسے کم پیسہ ان کے قابل نہیں ہے. اور جو لوگ پیسے چاہتے ہیں مدد کرنے کی مدد کرنے کے لئے واقعی نہیں ہیں، جو منفی صارف کا تجربہ بناتا ہے اور عام طور پر کمیونٹی کے خاتمے کی طرف جاتا ہے.
لیکن مالی مقاصد ہمیشہ برا نہیں ہیں. ہمارے پاس ایک کیس اسٹڈی ہے، GiffGaff، جو یو کے کے مبنی موبائل نیٹ ورک ہے. وہ اپنے آپ کو "آپ کے ذریعہ چلائے گئے کاروبار" کے طور پر تشویش دیتے ہیں، لہذا وہ اپنے اوپر سر کو کم رکھیں.
کمیونٹی ان کی مدد کرتا ہے کسٹمر سروس، مارکیٹنگ اور یہاں تک کہ آر اینڈ ڈی بھی فراہم کرے. وہ دو ممبران کے ممبر ہیں. ایک قدوس، تعریف کا ایک نشانہ ہے، لیکن وہ ان کی ماہانہ بل سے آزاد منٹ بھی دے دیتے ہیں. یہ ایک مالی اجر ہے اور کام کرنے لگتا ہے.
یہ پتہ چلتا ہے کہ اہم فرق یہ ہے کہ یہ انعام منتقلی یا غیر منتقلی ہے. رقم منتقلی ہے، لیکن مفت منٹ صرف رکن کے لئے قابل اطلاق ہیں. حقیقت یہ ہے کہ انعام غیر منتقلی کا مطلب یہ ہے کہ یہ منفرد اور خاص ہے. یہی وجہ ہے کہ اس طرح کی انعام کا کام ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: لوگ آپ کے بارے میں زیادہ کہاں سیکھیں اور آپ سے مزید پڑھ سکتے ہیں؟
مائیکل وو: میرے پاس لیتھاسور میں ایک بلاگ ہے.
یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
3 تبصرے ▼
