کچھ ہفتوں پہلے، میں ایک مقامی کاروباری شخص سے ملاقات کرتا ہوں جو اپنی نئی کمپنی کے لئے پیسہ اٹھا رہا ہے. میں نے اس کیلیفورنیا میں ایک مائیکرو وینچر سرمایہ دارانہ (وی سی) سے منسلک کیا جو 1.5 ملین ڈالر کی قبل سے پیسے کی قیمتوں میں سرمایہ کاری کی پیشکش کی. اس نے پیشکش کو تبدیل کر دیا اور سرمایہ کاری کو 2.9 ملین ڈالر کی قیمت میں کہیں بڑھایا.
مجھے لگتا ہے کہ اس نے غلطی کی. ایک بہتر نقطہ نظر کی قدر تشخیص کو قبول کرنا پڑے گا، لیکن صرف ایک چھوٹا سا پیسہ خرچ.
$config[code] not foundکم تشخیص کے پیشکشوں کو بند کرنے کے لئے فوری نہ ہو
جب کاروباری اداروں کو فنانس ختم کرنا پڑتا ہے کیونکہ وہ سوچتے ہیں کہ ان کی قیمتوں میں بہت کم ہے، وہ عام طور پر شمار کر رہے ہیں. زیادہ سے زیادہ کاروباری اداروں نے ان سرمایہ کاروں کی تعداد کو زیادہ تر اندازہ کیا ہے جو انہیں ایک اصطلاح شیٹ پیش کرے گی. اور وہ عام طور پر سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے کے لۓ وقت کم کرتے ہیں.
جدید سرمایہ کاروں نے ایک چھوٹا حصہ حصہ لیا - کم از کم پانچ فیصد. ہر سرمایہ کار کا ایک کاروباری ادارے بہت سارے کاروباری وقت کا خیال کرتے ہیں اور اس کے خیالات کا جواب دیتے ہیں. اس وقت ایک بہت بڑا موقع کی قیمت پر آتا ہے. ہر لمحہ جب کاروباری ادارے فنڈ ریزنگ بڑھاتا ہے تو ایک مصنوعات کی تعمیر، گاہکوں کے ساتھ بات چیت، یا کاروبار کو بڑھانے میں خرچ کیا جا سکتا ہے.
دوسرا، یہاں تک کہ اگر کاروباری شخص کسی دوسرے سرمایہ کار کو ڈھونڈتا ہے تو اس کے باوجود یہ بھی ہوتا ہے کہ دوسرے سرمایہ کار کو پہلے سے ہی ایک ہی قیمت کی پیشکش کی جائے گی. زیادہ تر جدید ترین سرمایہ کاروں کو بہت نئی کمپنییں ملتی ہیں- جو ہر سال تین یا چار سرمایہ کاری کرتے ہیں وہ عام طور پر دو سو سے زائد منصوبے کے اوپر لگ رہے ہیں. وہ دوسرے سرمایہ کاروں کے ساتھ بھی بات چیت کر رہے ہیں جو بہت سودے ہوئے ہیں. امکانات زیادہ ہیں کہ جدید ترین سرمایہ کار نئی کمپنی کی قیمتوں کا صحیح معنی ہے. دوسری سرمایہ کار کی قیمتوں کا تعین ممکنہ طور پر پہلے کے قریب کہیں گے.
تیسری، سب سے زیادہ تشخیص کی تلاش ہمیشہ ابتدائی فنانسنگ کا بہترین نقطہ نظر نہیں ہے. سب سے زیادہ ممکنہ کمپنیوں کو ایک بار سے زیادہ سرمایہ کاروں سے پیسہ بڑھانے کی ضرورت ہے. اگر ابتدائی دور میں کمپنیاں بہت زیادہ قابل قدر ہیں تو اگلے وقت اگلے دور میں ان کا ایک اچھا موقع ملتا ہے. سرمایہ کار اکثر اکثر ایسی کمپنیوں سے شرمندہ ہیں کیونکہ اس معاہدے کو کم کرنے کی مشکلات کم ہیں. نیچے کی راؤنڈ کو قبول کرنے کے نفسیاتی مشکلات کا مطلب یہ ہے کہ ان باتوں کا ایک بڑا حصہ ناکام ہوگیا ہے. وقت ضائع کرنے سے بچنے کے لئے، بہت سے سرمایہ کاروں نے ابتدائی طور پر بالترتیب کمپنیوں سے زیادہ سے زیادہ کمپنیوں سے بچنے کی.
چوتھا، کاروباری اداروں کو اکثر سرمایہ کار چیک چیک کرنے کی اہمیت کم ہے. نئے منصوبے انتہائی غیر یقینی ہیں. سرمایہ کاروں کو نئی کمپنی کی قیمت کے سماجی ثبوت فراہم کرنے کے لئے ایک دوسرے کو نظر آتے ہیں. اگر کسی کمپنی میں کسی نے سرمایہ کاری نہیں کی ہے، تو بہت سے لوگ چیک کرنے کے لئے ڈرتے ہیں. پہلی رقم کے لئے کم قیمت کی منظوری قبول کرنے سے، ایک کاروباری ادارے سرمایہ کاروں کو اپیل کی اپیل کا ثبوت فراہم کرسکتا ہے، پہلی فروخت کے لئے کم قیمت کو قبول کرنے کا ایک ہی طریقہ بانی حوالہ کسٹمر رکھنے کی اجازت دیتا ہے.
پانچویں، بانیوں نے شاید ہی رفتار کی اہمیت کو سراہا. ابتدائی رقم حاصل کرنے کے لۓ کم تشخیص میں بہت مددگار ثابت ہوتا ہے اگر اس کی ترقی کو فروغ دینے کی اجازت دی جائے. ایک کمپنی جس نے کم قیمت پر کچھ پیسہ اٹھایا ہے اور کمپنی کو تعمیر کرنے کے لئے ان فنڈ کا استعمال کرتے ہوئے عام طور پر اس منصوبے سے بہتر لگ رہا ہے جو شہر کے تمام شہروں کو بلند کئے بغیر دکھایا گیا ہے.
کم قیمتوں سے متعلق پیشکشوں کو مسترد کرنے کے بجائے، ایک بہتر حکمت عملی کم قیمت پر کم سے کم فنانس لینے کے لۓ ہے، اور پھر مستقبل میں اعلی نمبر بڑھاؤ. اگر ابتدائی اضافہ کم ہے تو، کاروباری ادارے کم قیمت پر زیادہ سے زیادہ ایوارڈ نہیں دے رہا ہے، لیکن اس کی پیشکش کی پیش رفت اور وقت کا مؤثر استعمال دکھا رہا ہے.
Shutterstock کے ذریعے تصویر اجلاس
2 تبصرے ▼
