بیگل ریسرچ کے ڈینس Pombriant: سبسکرائب معیشت

"آپ جانتے ہیں، میں گزشتہ مہینے میں چھ چھ ماہ خرید رہا تھا لیکن اس مہینے میں میں 12 خریدنا چاہتا ہوں."

اچانک اچانک، کسٹمر خریدنے کی ترتیبات میں تبدیلی آ گئی ہے. اسے درست بل میں عکاس کرنا ہوگا. کیونکہ اگر بل درست ہے تو، کسٹمر اسے ادا نہیں کرے گا، یا کمپنی پیسہ کھونے جا رہی ہے. روایتی اکاؤنٹنگ نظام کسی بھی وقت کمپنیوں کو ایسا کرنے کے لۓ سستے یا ہزاروں گاہکوں کے پیمانے پر کرنے کی اجازت نہیں دیتے ہیں جو حقیقی طور پر اچھے نہیں ہیں.

زراورا نے ان کی بلنگ کے لئے بہت متحرک ضروریات کے کاروبار کی حمایت کے لئے یہ میٹھا مقام پایا.

چھوٹے کاروباری رجحانات: جب میں "سبسکرائب معیشت" پر غور کرتا ہوں تو مجھے لگتا ہے کہ پوسٹر بچے ایمیزون ہے.

ڈینس Pombriant: کچھ طریقے سے وہ ہیں. آپ ایمیزون پر جاتے ہیں جب آپ مثال کے طور پر ایک کتاب خریدنا چاہتے ہیں. پچھلے دنوں میں، میں یاد رکھنا چاہتی ہوں کہ کسی مہینے کی کتاب جیسے مہیما کلب (بی ایم سی) کی کتاب بنتی ہے.

بی ایم سی اور ایمیزون کے درمیان فرق، اگر میں نے اس انتخاب کا انتخاب نہیں کیا جس میں بی ایم سی نے مجھے بھیجا، مجھے اس کے ارد گرد تبدیل کرنا پڑے گا اور اسے واپس بھیجنا ہوگا. ایمیزون کے ساتھ، میں صرف ایمیزون پر جاتا ہوں جب میں کچھ چاہتا ہوں. میں جانتا ہوں کہ میں کیا چاہتا ہوں اور ان دنوں میں، میں اسے صرف میری جلدی سے ڈاؤن لوڈ کرتا ہوں.

چھوٹے بزنس رجحانات: ایمیزون پرائس کے ساتھ یہ رکنیت کی طرح لگتا ہے کہ وہ ایک گاہک کے ساتھ مسلسل بنیاد پر منسلک رہنے کی اجازت دیتا ہے.

ڈینس Pombriant: مجھے یہ اعداد و شمار نہیں معلوم ہے لیکن میں یہ کہہوں گا کہ تم شاید صحیح ہو. مثالی طور پر، یہ سب کسٹمر کی وفاداری کی طرف جاتا ہے. ایمیزون پہلی جگہ ہے جسے آپ جانے کے بارے میں سوچتے ہیں جب آپ کتاب اور دیگر چیزوں کو بھی خریدنا چاہتے ہیں.

آپ ایمیزون کی طرح کسی بھی یونٹ کے ساتھ فی یونٹ زیادہ پیسہ خرچ کرتے ہیں یا نہیں کیونکہ آپ رکن ہیں، یا آپ کو صرف ایک ہی رقم، ایمیزون - آپ کے اراکین کو بنانے کی طرف سے خرچ کرتے ہیں - تعلقات سے باہر متغیر میں سے کچھ لے رہا ہے.

چھوٹے کاروباری رجحانات: سبسکرائب معیشت کے لحاظ سے "ترقی، بہاؤ اور جانیں" کیا مطلب ہے. "بڑھائیں" کے ساتھ شروع کریں.

ڈینس Pombriant: ٹھیک ہے، اگر آپ کو ایک عام صورت حال میں ایک گاہک ہونے کی زندگی سائیکل کے بارے میں سوچتے ہیں، تو آپ کسی چیز کو خریدنے کے لئے ایک کمپنی سے مشغول ہوسکتے ہیں. اس کے بعد آپ نے اسے خریدا ہے اور اس کے لئے ادائیگی کی ہے، آپ اپنی مرضی کے مطابق ہیں. شاید وہ یاد رکھیں کہ آپ کون ہیں، شاید وہ آپ کو ایک کرسمس کارڈ بھیجیں.

اگرچہ سبسکرپشن کے معیشت کے ساتھ، یہ فروغ دینے کے لئے یہ بہت اہم ہے کہ آپ کو آپ کے پاس رکھنے اور آپ کو خوش رکھنے کے لئے. کیونکہ آپ کسی بھی وقت چھوڑ سکتے ہیں. مثالی طور پر، اگر آپ خوش ہوں تو آپ اصل خریداری کے ساتھ رہیں گے. آپ دوسری مصنوعات کو شامل کریں گے یا آپ کے خریدے گئے مصنوعات کے استعمال میں اضافہ کریں گے. یہ "ترقی" حصہ ہے.

چھوٹے کاروباری رجحانات: آئیے "بہاؤ" سے گفتگو کرتے ہیں، کیا ہم کریں گے؟

ڈینس Pombriant: جب کسٹمر کہتے ہیں، 'میں اپنی ترتیب کو تبدیل کرنا چاہتا ہوں'، وہ تنظیم کے ذریعہ، اکاؤنٹنگ سسٹم کے ذریعہ، اور مصنوعات کی ترتیب کے بلنگ کا نظام. یہ پروڈکٹ ڈویلپرز کو واپس لے جا سکتا ہے. گاہک کی ضرورت کو سمجھنے کے لحاظ سے لوگوں کو مارکیٹنگ میں واپس لے جا سکتا ہے.

صحیح وقت پر صحیح قیمت پر صحیح کسٹمر کو صحیح مصنوعات فراہم کرنے کے لئے اتحاد میں کام کرنے والے تمام، وغیرہ "بہاؤ" ہیں.

چھوٹے بزنس رجحانات: ہم "بڑھنے" سے "بہاؤ" سے چلے گئے ہیں. "کیسے جانتے ہیں".

ڈینس Pombriant: اپنی بہترین قیمت حاصل کرنے کے لئے، آپ ایک سال / دو سال کے معاہدہ کے لئے سائن اپ کرسکتے ہیں. تعلقات کی نوعیت پر منحصر ہے، آپ ایک سال پہلے یا دو سال کے لئے ادا کر سکتے ہیں.

رکنیت کمپنی 12 مہینے کی سبسکرائب کی فیس میں لے سکتی ہے، لیکن وہ اصل میں صرف 1/12 اس وقت تسلیم کرتے ہیں جب وہ نیا ماہ شروع کرتے ہیں. لہذا سبسکرائب کی شرائط میں، انھیں 1/12 ویں تسلیم کیا جاتا ہے بار بار آمدنی. آپ اپنے گاہکوں کے اپنے ڈیٹا بیس کو آپ کے ساتھ اپنے معاہدوں میں نظر آتے ہیں اور آپ کی ماہانہ بار بار آمدنی اور آپ کی سالانہ بار بار آمدنی کی حساب کا حساب لگ سکتے ہیں.

دوسری 11/12 جو کہ آپ کو تسلیم نہیں کیا جاتا ہے اسے کہا جاتا ہے معاوضہ آمدنی. معدنی آمدنی میں چند بہاؤ میں آتا ہے. وہاں جمع کردہ آمدنی ہے جو آپ نے جمع کی اور آپ کو منطقانہ طور پر معلوم ہے کہ یہ غیر واضح، یا بیکار منفی آمدنی ہے.

اگر آپ سبسکرائب اکاؤنٹنگ کے ساتھ رکنیت کمپنی ہیں، تو آپ اپنے نظام میں جا سکتے ہیں اور دیکھیں گے کہ میرے مستقبل میں کتنا پیسہ ہے جو پہلے ہی وعدہ کیا گیا ہے. مستقبل میں جس قدر وعدہ کیا جاتا ہے اس میں کتنا پیسہ ہے، لیکن جمع نہیں کیا گیا ہے؟ میرے گاہکوں میں سے کتنے لوگ خاموش ہیں؟ کتنے تجزیہ اس مہینے تک ہیں، اور اگلے مہینے، اور مہینے کے بعد؟

اس قسم کی معلومات کے ساتھ، آپ اپنے کاروبار کی صحت کے بارے میں بہت کچھ جان سکتے ہیں اور یہ چل رہا ہے کہ کس طرح. یہ "پتہ" حصہ ہے.

چھوٹے بزنس رجحانات: لوگ اپنے ای بک کو کہاں سے دیکھ سکتے ہیں، "سبسکرائب کی معیشت: کس طرح سبسکرائبیاں بزنس کو بہتر بنائیں؟"

ڈینس Pombriant: آپ اور میرا پسندیدہ کتابچہ، ایمیزون، یہ ہے.

کاروبار اور سبسکرائب معیشت میں سبسکرائب کرنے کا استعمال کرنے کے بارے میں یہ انٹرویو، ایک ون ون کا حصہ ہے انٹرویو سیریز آج کے کاروبار میں مصنفین اور ماہرین کے ماہرین کے ساتھ سب سے زیادہ سوچنے والے کاروباری اداروں کے ساتھ. اشاعت کے لئے اس انٹرویو کو ترمیم کیا گیا ہے. پورے انٹرویو کے آڈیو سننے کے لئے، اوپر پلیئر پر کلک کریں.

یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.