گزشتہ ہفتے، ایک ایسی تنظیم کی ایک میٹنگ میں، جس میں اعلی ترقی کے امکانات کے ساتھ ابتدائی تخمینوں کے لئے ابتدائی بیج فنانس فراہم کرتا ہے، میں کئی تاجروں سے بات کر رہا تھا کہ وہ سرمایہ دار سرمایہ کاروں اور فرشتہ گروہوں سے فنانس کے اپنے "A" دورے حاصل کرنے کے لئے کوشش کریں.
ایک دفعہ میں نے ان کاروباریوں سے عام طور پر انکار کیا تھا کہ کسی بھی سرمایہ کاروں کو اپنی سرمایہ کاریوں کو فنانس کرنے کے لۓ تکلیف دہ ہوسکتی ہے جب تک کہ سرمایہ کاروں میں دلچسپی نہ ہو. لیکن جیسے ہی ایک سرمایہ کار دلچسپی لاتا ہے، بہت جلد دوسروں کی پیروی کرتے ہیں.
$config[code] not foundیہ نمونے - جس نے میں نے سنا ہے بہت سے بار - اگر آپ کو ابتدائی طور پر لوگوں کی سرمایہ کاری کے بارے میں فیصلہ کرنے کا طریقہ سمجھنے کے لۓ تھوڑا سا سماجی نفسیات کا اطلاق ہوتا ہے، تو اس سے بہترین احساس ہوتا ہے. جب چیزیں غیر یقینی ہیں - جو اعلی ترقی کے نئے منصوبوں کو یقینی طور پر ہیں - لوگوں کو دوسروں کے رویے کو نظر انداز کرنے کے لۓ معلوم ہوتا ہے کہ کس طرح کی قیمت کا فیصلہ کرنا ہے.
غیر یقینی صورتحال کے تحت فیصلہ سازی کے سماجی نفسیات ہمیں اس بارے میں مندرجہ ذیل قواعد دیتا ہے کہ سرمایہ کاروں کو یہ پتہ چلتا ہے کہ آیا نئے کاروباری اداروں کو مالیاتی فنانس دینے کے لۓ آیا ہے: اگر دوسرے لوگوں کو لگتا ہے کہ کوئی نیا سرمایہ اچھا سرمایہ کاری ہے، تو یہ ہے. اگر دوسرے لوگوں کو یہ خیال نہیں ہوتا کہ کوئی نیا سرمایہ اچھا سرمایہ کاری ہے، تو یہ نہیں ہے.
سرمایہ کار رویے کے پیچھے نفسیاتی اصول مجھ سے یہ بتاتا ہے کہ عوامی پالیسی سازوں نے اپنے علاقے میں اعلی ترقیاتی اداروں کو حوصلہ افزائی کرنے میں دلچسپی حاصل کی ہے "پوٹیمکن گاؤں وینچرز". روسی وزیر اعظم نے جوتھرین عظیم کی بیوقوف کرنے کے جعلی گاؤں قائم کیے ہیں، اس حکومت کے زیر انتظام ادارے فنڈ نئی کمپنیاں فنانس میں "جعلی" دلچسپی کا اظہار کریں گے. اس جعلی دلچسپی کے نتیجے میں، اصلی ادارے سرمایہ دار اور کاروباری فرائض دلچسپی بن جائیں گے اور کمپنیوں کو فنانس کریں گے.
ظاہر ہے، Potemkin گاؤں وینچر کبھی نہیں ہو سکتا. نہ صرف سرمایہ کاروں کو پتہ چلتا ہے کہ وقت کے ساتھ کیا کیا جا رہا ہے، لیکن حکومتی اداروں کو ایسی سرگرمی اخلاقیات کے ساتھ ایک سرگرمی میں شامل نہیں کرنا ہوگا.
لیکن پوٹیمکن گاؤں وینچرز کا خیال میرا نقطہ نظر بیان کرتا ہے. سرمایہ کاروں میں سے زیادہ تر جب فیصلہ کرتے ہیں کہ کونسی ممکنہ کمپنیوں کو فنانس کرنے کا فیصلہ کرنا ہے، تو کیا دوسرے سرمایہ کاروں کو یہ جاننے میں دلچسپی رکھتی ہے کہ وہ کیا فنانس کرنا چاہتے ہیں. ان کے فیصلہ سازی کے عمل میں بہت سے لوگ نفسیات اور بہت کم منطقی معیشت شامل ہوتے ہیں.
کاروباری اداروں، سرمایہ کاروں، اور پالیسی سازوں کو اس کی بجائے ہمیشہ منطقی طور پر کرنے کی کوشش کرنے کی بجائے آغاز کے آغاز میں سرمایہ کاری کے پیچھے نفسیات کو تسلیم کرنا چاہئے.
5 تبصرے ▼
