اپنے بڑے کاروباری گلوبل آوازوں کی طرح ایک بہت بڑا آغاز کرتے ہیں. لیکن اگرچہ چھوٹے کاروبار بھی بین الاقوامی بازاروں میں فروخت کرنے کے فوائد کو محسوس کرسکتے ہیں، اگر آپ کے پاس صحیح اوزار اور رہنمائی ہوتی ہے.
گلوبل چھوٹے بزنس فورم، لیویلیل ڈیلنی کی پیش گوئی میں، گلوبل ٹریڈ اور ایونٹ کے آرگنائزر کے بانی نے عالمی مارکیٹوں میں وسیع پیمانے پر کاروباری اداروں کو بڑھانے کے لئے کچھ تجاویز کا اشتراک کیا.
اپنے چھوٹے کاروبار گلوبل لے
فوائد پر غور کریں
گلوبل مارکیٹوں میں اپنے کاروبار کو بڑھانے کے بہت سے وجوہات ہیں. یہ آپ کی مصنوعات کو نئے اقسام کے گاہکوں کے سامنے حاصل کرسکتا ہے. یہ کامیابی کا احساس بن سکتا ہے. اور یہ آپ نئے ثقافتوں اور مارکیٹوں کے بارے میں جاننے کے لئے مجبور کرسکتے ہیں. لیکن زیادہ سے زیادہ کاروباری اداروں کی سب سے بڑی وجہ یہ ہے کہ عالمی توسیع منافع بخش میں بڑا اضافہ ہو سکتا ہے. اگر ان وجوہات آپ سے اپیل نہیں کرتے تو، عالمی توسیع ممکنہ طور پر آپ کے کاروبار کے لئے صحیح نہیں ہے.
$config[code] not foundاگر آپ آرام دہ ہیں تو صرف توسیع کریں
بدقسمتی سے، منافع بڑھانے کی خواہش کافی نہیں ہے. آپ کا کاروبار بھی ایسا کرنے کے لئے تیار ہونا ضروری ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے کاروبار کو موجودہ گھریلو مارکیٹ میں کم از کم نسبتا کامیاب ہونا چاہئے. ورنہ، مزید توسیع صرف آپ کو بہت پتلی تک محدود کرے گی. ڈیلنی نے چھوٹے کاروباری رجحانات کے ساتھ ایک فون انٹرویو میں وضاحت کی:
"آپ کو اپنے گاہکوں کی ضروریات کو پورا کرنے کے قابل ہونا لازمی ہے. اگر آپ اپنے مصنوعات یا خدمات کے ساتھ قطار میں آپ کے تمام بتھ کو برآمد نہیں کرتے ہیں تو یہ آپ کو برآمد کرنے کے لئے انتہائی امکان نہیں ہے کہ آپ کامیاب ہو جائیں گے. "
بڑے احکامات بھرنے کے قابل ہو جاؤ
برآمد کرنے کے بعد، یہ سب سے زیادہ مالی معنی دیتا ہے کہ بڑے پیمانے پر سامان جمع کرنے کے لۓ، چھوٹے ای کامرس کے احکامات کے ساتھ ساتھ. لہذا توسیع کرنے کا فیصلہ کرنے سے پہلے، آپ کے کاروبار کو یا تو آپ کے اپنے یا آؤٹ سورسنگ کے ذریعہ، تیزی سے اور آسانی سے بڑی احکامات کو بھرنے کے قابل ہونا چاہئے.
سست شروع کرو
اپنے کاروبار کو عالمی طور پر لے جانے کا مطلب یہ نہیں کہ آپ کو مکمل طور پر عالمی مارکیٹ میں کودنا ہوگا. ڈیلنی کے مطابق، یہ سب سے چھوٹا سا کاروبار ایک بین الاقوامی مارکیٹ کو سب سے پہلے توجہ مرکوز کرنے کے لئے زیادہ سے زیادہ سمجھتا ہے، اور پھر آخر میں وہاں سے بڑھتی ہوئی ہے.
آپ کی مصنوعات کے لئے مارکیٹ تلاش کریں
اپنے پہلے بین الاقوامی مارکیٹ کا انتخاب کرنے کے لئے، کچھ ریسرچ کریں تاکہ آپ کی مصنوعات یا پیشکش میں ممالک کو کتنی دلچسپی ملے. اپنے کاروبار میں دوسرے کاروباری اداروں کو دیکھو اور اس بات کا تعین کریں کہ کونسی مارکیٹوں کو بغیر کسی قابل قدر ہونے کی بجائے مضبوط دلچسپی ہے.
تجارتی نمائش کو استعمال کریں
تجارتی شو گلوبل مارکیٹوں کے بارے میں سیکھنے اور لوگوں سے ملاقات کرنے کے لئے ایک عظیم ذریعہ ہوسکتے ہیں جو آپ کی مدد کرسکتے ہیں. مارک شولن نے اس ٹیکنالوجی کو عالمی مارکیٹوں میں اپنے کاروبار، ایلی کی چیزیک کمپنی لینے کے لئے استعمال کیا. انہوں نے کہا کہ چھوٹے کاروباری رجحانات کے ساتھ ایک فون انٹرویو میں، "اگر آپ کسی کاروبار کو چلانے کے ابتدائی مراحل میں ہیں تو آپ تجارتی شو چل سکتے ہیں اور صرف لوگوں سے گفتگو کرتے ہیں اور سیکھیں گے. اور پھر جب آپ بڑھتے ہو تو ایک نمائش دہندہ ہوسکتا ہے اور آپ کو ایسے لوگوں اور ایجنٹوں جیسے افراد سے ملنے کا موقع ملتا ہے جو آپ کی مصنوعات کو ان مارکیٹوں میں حاصل کرنے میں مدد مل سکتی ہے.
اپنا ہوم ورک آن لائن کرو
جیسا کہ زیادہ تر قسم کی ریسرچ کے ساتھ، آن لائن لگ رہا ہے آپ کی مصنوعات کے لئے نئے بین الاقوامی مارکیٹوں کو تلاش کرنے میں ایک آسان پہلا قدم ہوسکتا ہے. یہاں تک کہ ایک سادہ گوگل سرچ آپ کو آپ کے مخصوص مصنوعات کی برآمد کے بارے میں معلومات کی قیادت کرسکتا ہے اور صنعت وسائل کے صحیح سمت میں آپ کو اشارہ کرسکتا ہے.
برآمد کے اوزار اور خدمات کو استعمال کریں
کئی ایجنسیوں اور تنظیمیں بھی ہیں جو مخصوص خدمات پیش کرتے ہیں جن کا مقصد چھوٹے کاروباری اداروں کو برآمد کرنے میں مدد ملتی ہے. Delaney تجویز کرتا ہے کہ چھوٹے بزنس ایڈمنسٹریشن کے وسائل اور مختلف شہروں اور ریاست کی بنیاد پر گروہوں کو تلاش کریں. لیکن اس نے یہ بھی کہا کہ امریکی محکمہ برائے تجارت کی گولڈ کلید سروس ایک بڑی مدد ہو سکتی ہے. ادا کردہ سروس کاروباری مالکان سے منسلک کرنے میں مدد کرتا ہے جو غیر ملکی ایجنٹوں اور تقسیم کاروں کے ساتھ ان کی صنعتوں میں ہے.
صحیح لوگوں سے ملیں
آپ کے ایجنٹوں اور ڈسٹریبیوٹروں کے ساتھ رابطے میں ہو رہی ہے اس عمل میں ایک اہم قدم ہے. لیکن شلمین صرف ان لوگوں کے ساتھ جا رہا ہے جو آپ کو اپنے کاروباری پیشکش کی پیشکش سے پہلے ملنے سے پہلے ملنے کے لۓ جانتا ہے. خاص طور پر، چونکہ ایلی کی مصنوعات خراب خرابی کے حامل ہیں، انہیں معلوم کرنا پڑا کہ ہر ڈسٹریبیوٹر مناسب فریزر، ٹرک، اور دیگر سازوسامان کو اپنی مصنوعات کو تازی تازگی میں رکھنے کے لۓ رکھتے ہیں.
سفر کرنے جا رہے ہو
بلاشبہ، نئے ملک میں سامان برآمد کرنے کی ضرورت ہوتی ہے اکثر آپ کو اس ملک کا سفر کرنا ہوگا. تقسیم کرنے والے یا ممکنہ گاہکوں کے ساتھ ملنے کے لئے وہاں سفر کرنا ضروری ہوسکتا ہے. لیکن کاروباری شو اور اسی طرح کے واقعات کے لئے یہ بھی سفر کرنے کے لئے فائدہ مند بھی ہوسکتا ہے.
جب بھی ممکن ہو تو ٹیکنالوجی کا استعمال کریں
تاہم، بہت زیادہ پیچھے سفر آپ کے شیڈول اور آپ کے بجٹ کو بڑھا سکتے ہیں. لہذا جب آپ سفر کرنے کے لئے ہمیشہ تیار رہیں تو ایک ایجنٹ یا ڈسٹریبیوٹر اس کی ضرورت ہوتی ہے، جب ممکن ہو تو اسکائپ کے ذریعہ بات چیت یا اس طرح کے آن لائن اوزار کی کوشش کریں.
تعلقات پر توجہ مرکوز کریں
چاہے آپ ایجنٹوں اور ڈسٹریبیوٹروں کے ساتھ بنیادی طور پر شخص میں یا ٹیکنالوجی کے استعمال سے نمٹنے کے لئے، ضروری ہے کہ آپ ان کے ساتھ مضبوط تعلقات قائم کریں. اگر وہ آپ کے کاروبار میں کسی بھی طرح سے اپنے کاروبار کی نمائندگی کرنے جا رہے ہیں تو، انہیں یہ سمجھنا ہوگا کہ آپ ان سے کیا چاہتے ہیں اور اس کے برعکس.
یقینی بنائیں کہ آپ کو آپ کی برآمدات کے لئے ادائیگی کی جائے گی
کسی دوسرے کاروباری ٹرانزیکشن کے طور پر، آپ کے لئے لازمی ضروری ہے کہ آپ کو ایک مقررہ معاہدہ اور ہدایات کے بارے میں معلوم ہو جائے کہ ادائیگی اور آرڈر کی تکمیل کیسے کی جائے گی. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کسی برآمد کردہ مصنوعات کے لئے ادائیگی کی جائیں گی، خاص طور پر جب سے دوسرے ممالک میں قانونی کارروائی کرنے کے لۓ پیچیدہ ہوسکتا ہے، تو ناممکن نہیں.
کاغذی کام کے لئے تیار ہو جاؤ
ہر ایسے ملک جسے آپ توسیع کے لئے غور کر سکتے ہو اس کے اپنے قوانین اور قابلیت کے ساتھ آتا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے پاس مختلف دوسرے ممالک میں کاروبار کرنے کے لئے مکمل کاغذات کا کام ہے.
منتقل کرنے سے پہلے کامیابی حاصل کریں
ایک بار جب آپ نے اپنے بین الاقوامی بازار میں اپنے سامان فروخت کرنے شروع کردیے تو، یہ آزمائشی اور دوبارہ کوشش کرنے کی کوشش کر سکتا ہے. لیکن جیسے ہی آپ کو بین الاقوامی جانے سے قبل رشتہ دار کامیابی حاصل کرنا چاہئے، آپ کو آگے بڑھنے سے پہلے اپنے نئے بازار میں بھی کامیابی حاصل کرنا چاہئے. ڈیلنی کہتے ہیں:
"میں ہمیشہ یہ کہتا ہوں کہ آپ کو کچھ مناسب کامیابی حاصل کرنے کے بعد بعد میں متنوع کرنا بہتر ہے. اگر آپ اپنے موجودہ بازاروں میں مستحکم ہیں تو آپ کی پوری عالمی حکمت عملی الگ ہوجائے گی جب ایک چیز غلط ہوجائے گی. "
مبارک باد مارکیٹوں کو دیکھو
ایک بار آپ نے اس بات کا یقین کرلیا ہے کہ یہ وقت بڑھانے کا وقت ہے، جہاں آپ پہلے ہی کاروبار کرتے ہیں اس کے آگے ممالک کو دیکھتے ہوئے عمل کو آسان بنا سکتے ہیں. آپکے موجودہ رابطے آپ کے قریبی بازاروں میں لوگوں کے ساتھ رابطے میں ڈال سکتے ہیں. اور اس طرح کے عمل بھی اسی طرح کی ہوسکتی ہیں.
اپنے نئے گاہکوں کے بارے میں جانیں
دوسرے ممالک میں کاروبار کرتے وقت، آپ کو مختلف رواج اور ثقافتی پہلوؤں پر غور کرنا پڑے گا جو تاثرات پر اثر انداز ہوسکتی ہے. آپ اپنے نئے مارکیٹ کی ثقافت کے بارے میں اپنی اپنی تحقیق کر سکتے ہیں. لیکن آپ اپنے ایجنٹوں یا ڈسٹریبیوٹروں پر بھروسہ کر سکتے ہیں اگر آپ نے صحیح سمت میں رہنمائی کی ہے تو آپ نے ان کے ساتھ مضبوط تعلقات قائم کیے ہیں.
اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو ایڈجسٹ کریں
اپنے کسٹمر بیس کا توسیع آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں پر بھی اثر انداز ہوسکتا ہے. آپ کو ممکنہ طور پر اپنے نئے گاہکوں اور ان کے مفادات کے کچھ خاص طور پر اپنے مارکیٹنگ کے مواد کو نشانہ بنانے کے لئے اہم وسائل کو وقف کرنے کی ضرورت ہوگی.
اپنی کامیابی کا لطف اٹھائیں
بین الاقوامی مارکیٹوں میں فروخت کرنے کے فوائد میں سے ایک یہ دیکھ رہا ہے کہ دنیا بھر میں آپ کی مصنوعات کو فروخت کیا جا رہا ہے. لہذا آپ ان مارکیٹوں میں توسیع کے بعد، اس کامیابی سے لطف اندوز کرنے کے لئے ضروری ہے. Schulman کا کہنا ہے کہ:
"ہم اپنے بین الاقوامی کاروبار میں بہت فخر رکھتے ہیں. جب میں انگلینڈ میں معروف ریستوران میں ایلی کی چیزیک کا نام اور علامت (لوگو) دیکھتا ہوں تو میں اس کی کامیابی کا حقیقی احساس محسوس کرتا ہوں. "
ہاؤس تصویر میں گلوبل شاٹ اسٹاک کے ذریعے
5 تبصرے ▼
