اگر آپ اپنے انسانی کاروبار کے بارے میں سوچتے ہیں تو انسانی جسم کے طور پر، پھر ہم ایک دوسرے سے تعصب کرتے ہیں اور کہتے ہیں کہ آپ کے آمدنی کا سلسلہ آپ کے کاروبار کا خون ہے. یہ آپ کے کاروبار کے ذریعے "جسم" کے ذریعے بہتی ہے اور تمام "خلیات" کو فروغ دیتا ہے. میں یہ تجزیہ بہت زیادہ نہیں اور اس سے کہیں گے کہ اس سے کہیں گے کہ جب ہم مارکیٹنگ مکس کے قیمتوں کا تعین کے اجزاء پر توجہ نہیں دے رہے ہیں تو، ہم بھوک لگی ہیں ہمارے غذائی اجزاء کے کاروباری جسم کو یہ ایک طویل اور صحت مند زندگی کی ضرورت ہے.
$config[code] not found
براہ مہربانی اس کا جائزہ لیں "1٪ بادل" آپ کے لئے میری فوری درخواست کے طور پر اصل میں آپ کو پیش کردہ پیشکش کرنے اور اپنے کاروبار میں لاگو کرنے کے عزم کو فروغ دینا.
"1٪ ونڈوز: کس طرح کامیاب کمپنیاں منافع اور بڑھتی ہوئی قیمت کا استعمال کرتے ہیں" رفیع محمد کی پیروی کی کتاب "آرٹ آف قیمتنگ" کے لئے ہے. میں نے رفیع کو تلاش کیا جیسا کہ میں ایک کلائنٹ کے لئے قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی بنانے کے لئے کچھ تحقیق کر رہا تھا. میں نے "آرٹ قیمتوں کا تعین" اٹھایا اور اسے پھینک دیا گیا. رفیع اور اس کے بعد میں نے کتاب کا جائزہ لینے کے بعد منسلک کیا اور اس نے مجھے بتایا کہ وہاں اپنانے کی ضرورت ہوگی. اور یہاں یہ ہے. مجھے ایک ماہ پہلے میری کاپی ملا.
کاروباری چیلنج؟ اس کے لئے قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی ہے!
جو بھی آپ کے کاروبار کی چیلنج ہے اس کے لئے قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی ہے. مثال کے طور پر:
- کافی نئے گاہکوں کو نہیں؟ زیادہ قیمت پوائنٹس اصل میں مزید گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں. "فرق" قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کی کوشش کریں. کلیر کی خصوصیات میں سے ایک "1٪ بادل" رفیع نے کتاب کے ذریعے یہ سب کچھ "کسٹمر کا آواز" بیان کیا ہے. جو میں ان سے محبت کرتا ہوں یہ ہے کہ آپ ان کتابوں کو صحیح طور پر کتاب سے باہر نکال کر اس سروے میں ڈال سکتے ہیں کہ آپ اپنے گاہکوں کو یہ دیکھنا چاہتے ہیں کہ وہ کیا چاہتے ہیں. میں نے "ایک منصوبہ اٹھاو" باب سے یہ نکالا. کیا ان بیانات میں سے کوئی بھی آپ کے گاہکوں کو یہ کہہ سکتا ہے کہ اس طرح کی آواز آتی ہے؟
- “میں فارم بھرنے کے لئے تیار ہوں، انہیں میل کریں، اور کم قیمت حاصل کرنے کے لۓ کئی ہفتوں تک انتظار کریں. "
- "کیا آپ کو رعایت کی قیمت سے مل کر مل جائے گا؟"
- "میں رعایتی کے لئے سہولت کی تجارت کرنا چاہتا ہوں."
- "اگر میں دو یا اس سے زیادہ مصنوعات خریدوں تو میں ایک وقفے کو پسند کرتا ہوں."
- امکانات جو گاہکوں میں نہیں جاتے ہیں؟ آپ شاید ممکنہ طور پر صارفین کو تبدیل نہیں کر رہے ہیں کیونکہ آپ ان ممکنہ گاہکوں کے لئے کافی قیمت پوائنٹس یا متبادل پیش نہیں کر رہے ہیں جو آپ کی مصنوعات کے کچھ ورژن میں دلچسپی رکھتے ہیں جسے وہ قیمت ادا کرنے کے لئے تیار ہیں.
- "مجھے پوری مصنوعات کی ضرورت نہیں ہے، لیکن میں اس میں سے کچھ مالک کرنے میں دلچسپی رکھتا ہوں"
- "میں آپ کی مصنوعات میں دلچسپی رکھتا ہوں، لیکن کارکردگی کے بارے میں فکر مند ہوں"
- "میں ہر خریداری پر غور کرنے کے لۓ چاہتا ہوں اور نمونہ کرنا چاہتا ہوں."
- موجودہ گاہکوں سے کافی رقم نہیں بنانا؟ شاید آپ کو باب باب 3 سے "نسخی" پر غور کرنا چاہئے.
- "میں لائن کے سر پر جانے کے لئے زیادہ ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہوں."
- "میں رفتار کی قدر کرتا ہوں"
- "میں آپ کی مصنوعات میں دلچسپی رکھتا ہوں: کیا آپ کو کم خصوصیات کے ساتھ رعایتی ورژن ہے؟"
1٪ ہوا کا مطلب کیا ہے؟
میں اس طرح بہت حوصلہ افزائی کر رہا ہوں کہ یہ کتاب چھوٹے کاروباری مدد میں زیادہ سے زیادہ پیسہ کمانے میں مدد کرسکتا ہے اور زیادہ گاہک تک پہنچ سکتا ہے کہ میں نے آپ کو یہ بتانا شروع نہیں کیا ہے کہ اس کتاب کا عنوان کیا ہے.
"McKinsey اور کمپنی آف گلوبل 1200 کی طرف سے ایک مطالعہ پایا کہ اگر ان کی قیمتوں میں صرف 1 فیصد اضافہ ہوا تو مطالبہ مسلسل جاری رہے گا، اوسط ہر کمپنی کے آپریٹنگ منافع میں 11 فیصد اضافہ ہوگا."
یہاں ایک چارٹ کی تصویر ہے جسے میں نے کتاب سے نکالا ہے:
"منافع کی ثقافت ثقافت" کے لئے ایک بلیو پرنٹ
کتاب کے آخری باب میں، رفیع آپ کی کمپنی میں "منافع کی ثقافت" بنانے کے بارے میں بہت مخصوص ہدایت دیتا ہے. قیمتوں کا تعین اور منافع کے بارے میں بات کرنے سے بجائے بھاگنے کی بجائے اس کے بجائے آپ کے ہاتھوں سے کھلے ہاتھوں پر چلتے رہیں. اگر آپ ہچکچاتے ہیں کیونکہ آپ کو پتہ نہیں ہے کہ خریدنے کے لئے کہاں "1٪ بادل" آپ کے اور آپ کی کمپنی میں سب کے لئے. پھر اس کے ساتھ پڑھتے ہیں، کسی بھی معیشت میں بلیوپریٹ اور تجربے کے تجربے کا پیچھا کریں.
یہ بہت پڑھنا بہت اچھا ہے!
شاید تم سوچ رہے ہو کہ قیمتوں کا تعین پر ایک کتاب ایک سنجیدہ ہے. حقیقت سے کچھ بھی نہیں ہو سکتا. رفیع کا انداز مشغول ہے. سب کے بعد، وہ اصل میں معیشت پسند ہے جس کا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ پسند کرتے ہیں "Superfreakonomics" آپ بھی یہ پسند کریں گے. آپ دیکھ سکتے ہیں کہ رفیع قیمتوں کا تعین کرنے اور لوگوں کو صارفین کو امکانات سے گاہکوں کو تبدیل کرنے کی حوصلہ افزائی کے بارے میں پرجوش ہے.
اب، میں آپ کو "1٪ بادل" کا بہت ہیپی حاصل کرنے کے لئے آزاد کروں گا. یہ کتاب سمتل اور ایمیزون پر ہے. یہ میرا نہیں اتنا ٹھیک ٹھیک اشارہ ہے کہ آپ ایمیزون پر کلک کریں یا اپنے مقامی بک مارک پر جائیں جیسے ہی آپ اس جائزہ کو پڑھ رہے ہیں کیونکہ آپ اپنے آمدنی، آمدنی اور منافع کی ضمانت میں اضافہ کرنے میں کامیاب ہو جائیں گے. کیا یہ کہتے ہیں اور نہ صرف یہ پڑھتے ہیں کہ یہ کیا کہتے ہیں. اگر آپ کچھ بھی فروخت کر رہے ہیں تو یہ ایسی کتاب ہے جس کو آپ کو قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی قائم کرنا اور منافع بخش کاروبار بنانا ہوگا.
11 تبصرے ▼
